知名咨询企业——市场营销战略规划分析模型

麦肯锡、波士顿等26个顶尖战略咨询公司常用分析模型详解！咨询行业是不少小伙伴的奋斗目标，麦肯锡、波士顿、贝恩等顶尖战略咨询更是所有行业顶尖的存在，咨询顾问是如何解决问题，为企业做战略规划，咨询公司常用分析模型功不可没。

几乎每个大型快消企业的高管都或多或少接受过咨询公司的培训或者相互合作过，咨询公司的常用的商业分析模型往往很有效率。

26个咨询公司常用的分析模型：安索夫矩阵(Ansoff Matrix)标杆分析法(benchmarking)波士顿矩阵(BCG Matrix)波特价值链分析模型(Michael Porter's Value Chain Model)波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)大战略矩阵(Grand Strategy Matrix)定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix)竞争态势矩阵(CPM矩阵)雷达图分析法利益相关者分析(Stakeholder Analysis)麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)麦肯锡七步分析法麦肯锡咨询——市场营销战略全套分析模型内部-外部矩阵(Internal-External Matrix,IE矩阵)外部因素评价矩阵(EFE矩阵)鱼骨图分析法战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵)战略实施模型(Strategy Implementation Model)BCG三四规则矩阵Mckinsey&GE矩阵法PDCA循环(PDCA Cycle)PEST分析模型ROS&RMS矩阵SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model)SWOT分析模型(SWOT Analysis)战略钟这儿给大家简单介绍一下：1、安索夫矩阵战略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。

以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

营销战略策略分析五力模型营销战略是为了推广和销售产品或服务而采取的一系列行动和决策。

五力模型是麦肯锡咨询公司的创始人迈克尔·波特提出的一种分析工具，用于评估一个行业的竞争环境。

这个模型包括客户的议价能力、供应商的议价能力、替代品或服务的威胁、潜在竞争者的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。

以下是基于五力模型的营销战略策略分析：1. 客户的议价能力：客户的议价能力是指客户在购买产品或服务时是否能够对价格进行谈判或要求折扣。

如果行业中客户的议价能力很强，那么企业需要采取措施来应对这种压力。

比如，可以通过提供高品质的产品或服务来增加客户的忠诚度，提高产品或服务的附加价值，或者通过创造独特的品牌形象来降低对价格的敏感度。

2. 供应商的议价能力：供应商的议价能力是指供应商对企业提供的原材料或其他资源的定价能力。

如果供应商的议价能力很强，企业可能会面临较高的成本压力。

为了应对这种情况，企业可以寻找多个供应商，建立稳定的供应链关系，并与供应商进行有效的协商和合作。

3. 替代品或服务的威胁：替代品或服务的威胁指的是消费者可以选择替代品或服务，而不购买企业的产品或服务。

如果存在高度替代性的产品或服务，企业的市场份额可能会受到威胁。

为了应对这种威胁，企业可以提高产品的差异化，定位目标市场的特定细分，加强品牌形象和市场宣传，以吸引更多的消费者。

4. 潜在竞争者的威胁：潜在竞争者的威胁指的是其他企业可能进入到行业中，与企业展开竞争。

如果行业进入门槛比较低，潜在竞争者的威胁就会更大。

为了降低潜在竞争者的威胁，企业可以通过技术创新，提高产品或服务的质量和效率，建立强大的品牌和忠诚客户群体等手段来增强竞争优势。

5. 现有竞争者之间的竞争程度：现有竞争者之间的竞争程度可以通过行业的集中度和竞争行为来评估。

如果存在多个强大的竞争对手，企业可能需要采取不同的策略来保持竞争优势。

比如，通过差异化、低成本或专注于特定细分市场等方式来与竞争对手区别开来。

市场营销战略全套分析模型市场营销是企业与市场之间的一种交流方式，是企业实现市场目标的有效手段。

制定市场营销战略是企业发展的重要环节，可以帮助企业抢占市场份额、增加销售和提高利润。

下面将介绍一套完整的市场营销战略分析模型。

1.SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场营销分析工具，通过对企业内外环境进行全面的分析，找出企业的优势、劣势、机会和威胁。

优势和机会可以作为市场营销战略的基础，劣势和威胁则需要针对性地采取行动来解决。

2.PESTEL分析PESTEL分析是对宏观环境进行综合分析的方法，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。

通过对这些因素的分析，可以预测市场的变化趋势，为市场营销决策提供依据。

3.4P营销组合4P营销组合是市场营销的经典模型，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。

企业可以通过对产品的不同设计、定价策略、推广活动和销售渠道的选择来满足不同消费者的需求。

4.STP分析STP分析是根据市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）来制定市场营销策略的模型。

通过对市场的细分，确定目标市场，并通过差异化定位来实现市场竞争优势。

5.波特五力分析波特五力分析是对市场竞争力的评估模型，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争。

企业可以通过对这些力量的分析，制定相应的市场营销策略。

6.市场份额与市场增长率矩阵市场份额与市场增长率矩阵是对产品在市场中的定位和发展战略进行分析的模型。

将市场份额和市场增长率分为四个象限，帮助企业确定产品的市场定位和发展战略。

7.价值链分析价值链分析是对企业内部活动进行分析的模型，包括原材料采购、生产、营销、销售和售后服务等业务环节。

通过价值链分析，企业可以找出价值创造的关键环节，优化资源配置，提高企业的市场竞争力。

市场营销战略模型分析市场营销战略模型分析是指通过对市场、产品、消费者、竞争对手等因素的分析和研究，制定出一套适应市场环境和企业自身条件的营销战略。

下面将结合经典的SWOT分析模型和四P营销组合模型进行市场营销战略模型分析，具体如下：1. SWOT分析模型：SWOT分析模型包括Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）四个方面的因素分析。

(1) 优势：这部分分析企业在市场竞争中的优势，如产品质量、品牌知名度、技术优势、售后服务等。

优势的存在有助于企业在市场中获得竞争优势，应将这些优势转化为市场营销战略，提高市场份额。

(2) 劣势：这部分分析企业在市场竞争中的劣势，如产品质量问题、品牌形象不佳、缺乏创新能力等。

对劣势的分析有助于企业寻找自身的不足之处，并通过战略调整和改进来提高市场竞争力。

(3) 机会：这部分分析市场环境中的机会，包括新兴市场、新产品需求、政策利好等。

通过对机会的分析，企业可以制定相应的战略，利用机会扩大市场份额和提升品牌价值。

(4) 威胁：这部分分析市场环境中的威胁，包括竞争对手的崛起、技术变革、政策变化等。

对威胁的分析有助于企业及时调整战略，化解危机，并在市场中保持竞争优势。

2. 四P营销组合模型：四P营销组合模型是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个要素。

(1) 产品：分析市场中的产品需求、竞争对手产品特点等。

通过产品特点和差异化优势，提出适应市场需求的产品策略，包括产品创新、产品定位等。

(2) 价格：分析市场价格水平、竞争对手的定价策略等。

通过定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等，来提高产品的市场竞争力。

(3) 促销：分析市场的促销方式、竞争对手的促销策略等。

通过制定适当的促销方案，如广告宣传、促销活动、销售推广等，提高产品的市场知名度和销售量。

市场营销战略全套分析模型市场营销战略全套分析模型是一种综合性的分析工具，可帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，为制定有效的市场营销战略提供指导。

以下是一个常用的市场营销战略全套分析模型：1. PESTEL分析模型：这个模型用于分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等宏观环境因素对企业市场营销策略的影响。

通过了解这些因素，企业可以及时调整自己的策略以适应市场环境的变化。

2. Porter的五力模型：这个模型可以帮助企业评估竞争对手的实力和市场竞争力。

通过分析竞争对手的威胁、新进入者的潜力、替代品的可替代程度、供应商的议价能力和消费者的议价能力等因素，企业可以制定有效的竞争策略。

3. SWOT分析模型：这个模型用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。

通过分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，企业可以确定自己的核心竞争力，并制定战略以利用市场机会和应对市场威胁。

4. BCG矩阵：这个模型通过将产品或业务划分为不同的类别，帮助企业评估其产品组合的绩效和潜力。

通过将产品划分为明星、现金奶牛、问题儿童和狗的四个类别，企业可以确定自己的投资和发展重点，以实现最佳的产品组合。

5. 7P营销混合模型：这个模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、过程（Process）和物理证据（Physical Evidence）七个要素。

通过综合考虑这些要素，企业可以制定全面的市场营销策略，以满足客户需求并实现市场目标。

综上所述，市场营销战略全套分析模型可以帮助企业全面了解市场环境、竞争对手和消费者需求，并根据这些信息制定有效的营销策略。

企业可以根据自身需要选择适合的模型或多个模型相结合，以达到最佳的市场营销效果。

市场营销战略全套分析模型对企业的营销战略制定起到非常重要的指导作用。

下面将继续介绍这些模型的相关内容。

6. PESTEL分析模型：a. 政治因素：政府政策、法律法规、政治稳定性等对企业市场营销策略的影响。

市场营销战略全套分析模型
市场营销战略全套分析模型是指一系列用于评估和制定市场营销战略的工具和框架。

这些模型可以帮助企业了解市场和竞争环境，识别潜在机会和威胁，并制定相应的市场营销策略。

下面将介绍几个常用的市场营销战略分析模型。

1.SWOT分析模型：SWOT分析模型是一种常用的市场营销战略分析工具。

它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的资源和竞争优势，并寻找适合的市场定位和战略选择。

2.PESTEL分析模型：PESTEL分析模型是一种外部环境分析工具。

它通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素，帮助企业了解市场的宏观环境，并对市场趋势和潜在机会进行预测。

3.五力模型：五力模型是由麦肯锡公司的波特提出的一种竞争分析模型。

它通过分析竞争对手、供应商、顾客、替代品和进入者等五个方面的力量，帮助企业了解市场竞争的模式和强度，并制定相应的竞争策略。

4.STP模型：STP模型是指细分、目标市场和市场定位模型。

它通过对市场进行细分，选择适合的目标市场，并确定独特的市场定位，帮助企业精确定位和满足不同市场细分的需求，从而提高市场占有率和竞争力。

5.7P模型：7P模型是指产品、价格、渠道、促销、人员、过程和物理环境等元素模型。

它通过对这些市场营销元素的分析和调整，帮助企业制定全面的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。

以上是几个常用的市场营销战略分析模型，企业可以根据自身情况选择合适的模型进行分析和决策。

这些模型可以帮助企业了解市场环境、制
定竞争策略和推动市场营销活动的执行，从而提高企业在市场上的竞争力和持续发展能力。