电力营销管理概述

电力营销管理知识概论及新型业务管理电力营销管理是指对电力产品和服务的销售过程进行计划、组织、控制和执行的管理活动。

随着电力市场的改革和发展，电力营销管理也面临着新的挑战和机遇。

本文将介绍电力营销管理的知识概论，并探讨新型业务管理。

电力营销管理的知识概论主要包括三个方面：市场分析与策划、销售组织与控制、营销绩效评价与管理。

首先，市场分析与策划是电力营销管理的基础，通过对市场需求、竞争环境和消费者行为的研究，确定销售目标和制定营销策略。

其次，销售组织与控制是电力营销管理的核心，包括销售渠道的选择、销售人员的培训和激励机制的建立。

最后，营销绩效评价与管理是电力营销管理的重要环节，通过对销售业绩和客户满意度的评估，优化营销策略和改进销售管理。

然而，传统的电力营销管理已经无法满足当前电力市场的需要，从而催生了新型业务管理。

首先，随着分布式能源和可再生能源的普及，电力销售形式发生了变化。

传统的售电模式逐渐向基于用户需求的个性化服务转变，通过智能电网技术实现电力需求和供应的平衡。

其次，电力市场的开放和竞争加剧了市场营销的竞争环境，电力企业需要不断提升市场竞争力。

通过电力市场分析、精准营销和数据驱动决策，可以实现市场细分和个性化营销。

最后，电力企业需要加强与用户的互动和沟通，通过电力营销推广、客户关系管理和社交媒体营销等手段，提升用户满意度和忠诚度。

新型业务管理也面临一些挑战。

首先，随着电力市场的开放和竞争，电力企业需要与其他行业的企业进行合作，实现资源共享和优势互补。

其次，电力企业需要借助互联网和物联网等技术手段，通过大数据分析和人工智能等技术手段，实现电力销售的智能化和自动化。

最后，电力企业需要不断创新和改进业务模式，通过新型的电力购买模式和价值创造方式，满足用户多样化的需求。

综上所述，电力营销管理是电力企业面临的一个重要管理领域。

传统的电力营销管理需要结合新型业务管理的思维和方法，不断适应市场变化和用户需求的变化，提升市场竞争力和用户满意度。

CATALOGUE 目录•电力营销管理概述•电力营销的核心概念•电力营销策略的制定与实施•电力营销管理的关键环节•电力营销案例分析01电力营销管理概述电力营销的定义与特点定义特点促进电力企业发展满足客户需求提升电力企业竞争力电力营销的重要性电力营销的历史与发展历史电力营销最初起源于20世纪初的美国，当时电力行业开始出现供过于求的情况，为了争夺市场份额，电力公司开始注重销售和营销策略。

随着时间的推移，电力营销逐渐成为电力行业的重要经营方式之一。

发展随着信息技术和互联网的不断发展，电力营销也在不断升级和改进。

现代电力营销更加注重客户需求和市场变化，采用了数字化、智能化等手段来提高电力营销的效率和精度。

同时，随着环保和能源转型的推进，电力营销也将逐步实现绿色低碳发展。

02电力营销的核心概念市场需求分析详细描述根据客户的用电量、用电性质、行业类别、信用状况等信息，将客户进行分类和细分，针对不同类型客户制定差异化的电力营销策略。

客户细分与定位详细描述总结词总结词详细描述产品与服务策略详细描述选择合适的销售渠道和分销商，扩大电力产品的覆盖面和销售量。

详细描述通过选择合适的销售渠道和分销商，将电力产品推广到更多的客户群体中，提高销售业绩。

同时，加强对销售渠道和分销商的管理，确保销售过程的顺畅和效益的稳定。

03电力营销策略的制定与实施了解市场、把握趋势、找准定位详细描述通过市场调研了解电力市场的现状、竞争对手情况、客户需求和行业趋势，收集大量数据进行分析，识别市场机会和挑战，为制定电力营销策略提供依据。

总结词市场调研与数据分析VS制定营销计划总结词详细描述营销活动策划与执行总结词详细描述数据说话、效果评估、持续优化总结词通过收集和分析营销活动的实际数据，对电力营销策略的有效性进行评估，识别存在的问题和不足，及时调整和优化策略，确保营销效果最大化。

同时，通过对客户反馈的收集和分析，了解客户需求和期望，为后续的营销活动提供有益的参考。

《浅谈供电企业电力营销管理策略》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•电力营销管理概述•电力营销管理的核心内容•供电企业电力营销管理的现状及问题分析•供电企业电力营销管理的创新与发展•结论01电力营销管理概述电力营销管理是一种为了满足用户需求和提高企业效益，通过制定并实施电力营销计划、方案和策略，对供电企业电力产品的销售、服务、客户满意度和风险等进行规划、实施和控制的过程。

定义电力营销管理具有系统性、服务性和综合性等特点，需要全面考虑市场需求、客户服务和竞争环境等因素，以实现提高电力产品销售、客户满意度和供电企业效益的目标。

特点电力营销管理的定义与特点重要性电力营销管理是供电企业运营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力、客户满意度和经济效益。

提高客户满意度通过优质的售前、售中和售后服务，增强客户对企业的信任和满意度。

作用电力营销管理的作用主要体现在以下几个方面优化企业资源配置通过电力营销管理，可以更好地掌握市场需求和供电企业资源状况，实现资源的优化配置。

提升电力产品销售量通过有效的电力营销管理，可以更好地了解客户需求，提高电力产品的销售量。

加强风险控制通过电力营销管理，可以对电力产品销售、客户服务、客户满意度和风险等进行全面监控，及时发现问题并采取措施，加强风险控制。

电力营销管理的重要性和作用电力营销管理的发展历程与发展趋势•发展历程：电力营销管理的发展历程大致可以分为以下几个阶段•传统电力销售阶段：早期电力营销管理主要关注电力产品的销售，以实现企业的经济利益最大化。

•客户服务阶段：随着市场经济的不断发展，供电企业逐渐意识到客户服务的重要性，开始加强客户服务水平，提高客户满意度。

•综合电力营销管理阶段：在传统电力销售和服务的基础上，现代供电企业逐渐实施综合电力营销管理，包括电力产品销售、客户服务、市场调研和风险控制等多个方面。

•发展趋势：未来电力营销管理的发展趋势将主要集中在以下几个方面•以客户需求为导向：随着消费者需求的变化，电力营销管理将更加注重客户需求和市场变化，以客户需求为导向，提高客户满意度和忠诚度。

电力营销管理
电力营销管理是指以电力市场为基础，通过市场营销手段和管理措施，从供给端和需求端两个方面，对电力产品进行销售、推广和管理的一种经营管理方法。

电力营销管理的目的是提高电力企业的市场竞争力和销售收入，同时满足社会对电力的需求。

电力营销管理的主要内容包括市场分析、产品策划、渠道建设、宣传推广、销售管理、客户服务等多个环节。

随着市场环境的变化和发展需求的不断增加，电力营销管理也在不断创新和完善。

未来电力营销管理还将面临更加复杂和挑战性的市场环境和消费需求，需要电力企业注重市场营销和管理的创新和提高，不断提升自身的竞争力和市场占有率。

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供电企业电力营销管理策略及其实施随着能源产业的快速发展和电力市场化的改革，电力营销管理成为供电企业发展的关键。

供电企业电力营销管理策略的制定和实施对于企业的长远发展至关重要。

本文将从电力营销的基本概念和特点出发，分析供电企业电力营销管理策略的重要性，探讨其实施过程和方法，并提出相关建议。

一、电力营销的基本概念和特点电力营销是指供电企业通过各种渠道，向用户销售电力，并通过市场化运作手段，实现电力资源的配置和分配的过程。

在市场经济环境下，电力营销已成为供电企业的重要盈利途径，也是企业实现可持续发展的关键。

电力营销的特点主要包括市场竞争激烈、用户需求多样化、政策环境不确定等。

市场竞争激烈是电力营销的主要特点之一。

随着电力市场化的深入发展，各种市场主体纷纷进入电力市场，竞争日益激烈。

供电企业面临来自其他发电企业、大型用户自发电和第三方发电等多方面的竞争压力，必须采取有效的营销策略，提高市场竞争力。

用户需求多样化是电力营销的另一重要特点。

不同行业、不同用户对电力的需求各不相同，有的用户对电力品质要求高，有的用户对价格敏感，供电企业必须根据不同用户的需求特点，制定差异化的营销策略，提供个性化的服务。

政策环境不确定是影响电力营销的另一个主要因素。

在电力市场化改革的过程中，政策环境常常发生变化，对供电企业的营销策略和运营模式提出了挑战。

供电企业必须不断调整策略，适应政策环境的变化。

二、供电企业电力营销管理策略的重要性电力营销管理策略对供电企业的发展起着至关重要的作用。

良好的营销管理策略可以帮助企业提高市场竞争力，实现盈利增长，提高企业形象和声誉，促进企业可持续发展。

具体表现在以下几个方面：1. 提高市场竞争力。

制定科学合理的营销管理策略，可以有针对性地扩大市场份额，提高用户满意度，增加用户数量，取得更好的经济效益。

2. 优化资源配置。

通过电力营销管理策略，可以有效配置和利用电力资源，提高资源利用效率，实现资源的最大化价值，为企业的长期发展奠定基础。

新时期电力营销管理的创新与发展新时期我国的经济发展和企业管理越来越呈现出不同的特点，这对电力企业的营销管理也提出的新的要求。

然而电力营销管理仍然存在着人才、管理理念、管理体系等方面固有的问题，亟需做出一定的创新和发展。

本文将基于现阶段电力营销管理的问题分析，给出一些相关的电力营销管理创新发展的对策建议，以作参考。

标签：新时期；电力企业；营销管理；创新与发展1.电力营销管理概述1.1电力营销管理内涵电力营销管理的主体主要是供电企业，产品是电力商品，营销的对象是电力市场。

电力营销管理就是供电企业通过改善服务和经营管理在电力市场的竞争活动中实现利润，并通过基于对市场用电需求的调研和分析保证电力供应与电力市场需求基本均衡，保障人们的基本的多种用电需求。

1.2电力商品特点电力商品是商品的一种特殊形式，电力商品相比于一般的商品形式具有以下几个特点：（1）电力商品的无形性，虽然可以表现为各种照明、动力等形式，但电力本身是看不见摸不着的；（2）电力商品计量的复杂性，这也是由于电力商品的无形性造成的，电力在计量中一般采取读数形式；（3）电力商品储存的困难性，电力供应一旦停止，电力将无法被储存，这就对电力的营销管理提出了稳定持续供应的要求。

2.现阶段电力营销管理的问题分析2.1电力营销管理人才缺乏，管理队伍素质不高电力营销管理人员的素质构成了电力营销管理工作控制成败的关键因素。

然而目前我国电力企业的电力营销管理人员的队伍素质普遍不高，一方面缺乏应有的责任心和职业素养、服务意识和遵法守法意识，而另一方面在电力营销管理队伍中缺乏具备专业的财务、管理、法律等综合型高素质人才，电力营销管理队伍整体专业能力不足，这就使得营销管理工作很难落到实处，电力服务质量也很难提高。

2.2电力企业营销管理理念落后，管理意识低下当前我国的电力企业虽然增设了相应的电力营销管理部门和电力营销管理制度，但许多经营者并没有从根本上认识到电力营销管理的重要意义，缺乏对电力营销管理的重视和支持，电力营销管理意识淡薄，以至于电力营销管理部门形同虚设，电力营销管理活动流于形式，导致电力营销管理体制僵化，进而引起电力营销管理中诸如权责不清、预算失灵、监管失效等种种问题，内部缺乏统一而行之有效的制度规范，电力营销管理方式较为粗放，这也为电力企业的电力营销管理工作带来了极大的阻力。

电力市场营销管理电力市场营销管理摘要：在国家可持续发展战略的引领下，电力经营体制的转变事关市场经济的建设，经济和社会的进步、缓解电力供需矛盾、提高人们生活和进一步发展电力企业。

本文基于长期的基层工作实践，描述了供电企业电力营销的现状，提出了电力营销的策略，希望可以起到参考和借鉴的作用。

关键词：电力市场营销管理引言电力营销是指在不断变化的电力市场中，以电力客户需求为中心，通过供用关系，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品，并得到周到、满意的服务。

电力营销的目标包括：对电力需求的变化做出快速反应，实时满足客户的电力需求;在帮助客户节能高效用电的同时，追求电力营销效率的最大化，实现供电企业的最佳经济效益;提供优质的用电服务，与电力客户建立良好的业务关系，打造供电企业市场形象、提高终端能源市场占有率等等方面。

一、电力市场营销的现状与存在的问题从宏观外部环境来看，随着政府干预不断被剥离，供电企业失去了计划经济的“保护圈”，而同时电力部门又必须履行相当大的社会责任，地方政府往往会对电力部门进行停电干预，由此影响了电费正常回收和企业利益的保证，使得投入产出不成比例，进一步加剧了电力企业服务能力和社会与电力服务需求之间的差距。

从自身内部环境来，由于电力企业，尤其是供电企业天生具有垄断性、区域性和专营性，现虽初步成为能进行独立核算的法人经济实体，但仍未完全从根本上改变以生产者或产品为中心的企业本位论，从而在电力营销工作中引发了一系列问题。

(1)法律法规与理论研究还不能很好适应市场经济的要求。

当下，电力企业主要遵照和使用的《电力法》、《电力设施保护条例》、《电网调度管理条例》等电力法规均颁布时间较久，已不适应电力发展的需要，。

从而在客观上造成电力营销的主体─供电企业在法律法规上缺乏建立以市场需求为导向，适应商业化运营、法制化管理的营销体系的理论依据。

在电力营销理论上，由于长期缺乏市场竞争的紧迫感、危机感、服务意识等的惯性，使得理论界和企业自身在安全生产和电费结零、研究电量分配、限制负荷等方面有大量的理论储备，而对于如何开发电力市场营销策略缺乏基本的研究。

电力营销管理的几点思考汇报人：日期:•电力营销管理概述•电力营销的核心概念•电力营销的策略与方法目录•电力营销的挑战与对策•电力营销的案例分析01电力营销管理概述定义电力营销是指电力企业根据市场环境和客户需求，通过电力产品或服务满足客户的需求，实现电力销售和客户满意度提升的过程。

差异性不同客户对电力产品的需求存在差异，如工业客户对电力的需求量较大，而商业客户对电力的需求量较小。

特点电力营销具有以下特点单一性电力是一种单一产品，无法通过不同的规格、型号、质量等来区分，只能通过不同的电压和频率来满足不同客户的需求。

地域性电力是一种区域性销售，电力产品的销售范围受到电网覆盖的限制，不同地区的电力需求和特点存在差异。

不可储存性电力无法像其他商品一样进行储存，其生产、输送和使用是同时进行的，这要求电力企业必须保持电力供应的平衡和稳定。

电力营销的定义与特点电力营销的重要性提高电力企业经济效益01电力营销是电力企业实现电力产品销售和服务的重要环节，通过科学合理的电力营销策略和手段，可以提高电力企业的经济效益。

提升电力企业市场竞争力02随着能源市场的竞争日益激烈，电力企业需要通过优质的电力产品和良好的客户服务来提高市场竞争力，以吸引更多的客户并保持市场份额。

促进电力企业可持续发展03通过电力营销管理，电力企业可以更好地了解市场需求和客户需求，优化电力产品的质量和性能，提高客户满意度，实现可持续发展。

电力营销的历史与发展历史电力营销是随着电力工业的发展而逐渐形成的。

在20世纪初，随着发电厂和电网的建设，电力开始进入市场。

20世纪中叶以后，随着能源市场的竞争加剧和客户对电力产品的需求增加，电力营销逐渐受到重视。

发展随着信息技术和管理理念的不断发展，电力营销管理逐渐向数字化、智能化方向发展。

电力企业开始引入客户关系管理、大数据分析等先进技术和管理理念，提高电力营销管理的效率和精度。

同时，随着能源市场的不断扩大和客户需求的不断变化，电力营销管理也将不断面临新的挑战和机遇。

电力营销的管理措施一、电力营销管理内涵供电企业的电力营销管理模式应该是以市场为导向的。

供电企业的生产经营活动归根结底是服务于电力营销的，因此，电力企业的核心业务是电力营销。

为了适应未来的以买方为主的电力营销市场的需求，供电企业应该改变以前的以卖方为主的供电管理模式，建立一个新的、充满活力的电力营销机制和体系。

二、电力营销管理的主要方面（一）以环保和调整能源消费结构为契机目前，煤炭等能源的直接燃烧是导致我国环境污染问题严重的原因之一，而选择像电能这种清洁、高效、安全的能源来取代煤炭等能源已经成为一种必然。

根据我国现行的能源政策，调整、优化能源结构，提高电能在我国能源消费市场上的占有率，将成为一种必然趋势。

供电企业可以借助这个有利契机，使企业得到更好的发展。

（二）以市场需求为导向电力企业要及时准确地作好市场调查和预测，以便对市场上的电力需求有整体的了解。

跟踪分析电力市场的变化，并开发分析目标市场的软件系统。

电力企业要积极寻找和开辟新的效益增长点和供电领域，积极向广大用电单位和个人宣传电能的优点，增加他们对电力的消费。

这样不仅可以使电力在能源消耗中的比例有所提高，而且也会使电力企业在市场上的占有率得到提高。

（三）以需求侧管理为手段供电企业应大力开展需求侧管理工作，并把它作为一种手段，通过媒体等的宣传使用电客户增强合理用电、提高用电效率意识。

积极引导用电客户使用环保、节能的能源，不断扩大电力能源在市场上的需求。

（四）以优质服务为宗旨电力企业要积极地转变观念，把提高职工的服务质量和意识作为一项重点工作来抓，把为客户带来方便、优质的服务当作企业的宗旨，不断提高企业的信誉，增强企业的竞争力。

同时企业可以加强电网建设，使电能的质量和供电的可靠性都能够得到保障。

（五）以市政、商业、居民的生活用电市场为主攻方向目前，市政、商业、居民的用电潜力是很大的，电力企业应把他们作为开拓电力市场的重点对象。

建立电气化示范小区并组织各级部门进行参观，让人们对电气化的生活产生渴望，从而促进电力消费的增长，尤其是随着城乡一体化进程的不断发展，在未来十年中，农村居民的用电量将会大幅度增长。

营销策略中电力营销管理汇报人：日期:•电力营销概述•电力营销的核心概念•电力营销管理流程目录•电力营销管理工具与技术•电力营销管理挑战与解决方案•电力营销管理案例研究01电力营销概述电力营销是指在电力市场中，以客户为中心，通过一系列经营活动，提供满足客户需求的产品和服务，实现电力企业的效益目标。

电力营销具有公共性、服务性、连续性和专业性等特点。

电力营销定义与特点特点定义电力营销的重要性满足客户需求电力营销是电力企业满足客户需求的重要环节，只有通过有效的营销策略，才能更好地了解客户需求，提供优质的产品和服务。

提高企业竞争力电力营销作为企业核心竞争力的重要组成部分，通过创新的营销策略和优质的服务，可以提高企业的市场占有率和盈利能力。

维护企业形象电力营销作为企业与客户的直接接触点，对于维护企业形象和品牌形象具有重要作用。

电力营销最初起源于20世纪初，随着电力市场的不断发展，电力营销逐渐成为电力企业的重要业务领域。

历史随着信息技术和互联网的快速发展，电力营销逐渐向数字化、智能化方向发展，出现了许多新的营销手段和模式。

发展未来，电力营销将继续向数字化、智能化方向发展，同时更加注重客户需求和服务质量。

未来趋势电力营销的历史与发展02电力营销的核心概念通过市场调查，了解电力市场的总体需求、潜在需求和竞争态势。

市场需求调查需求预测需求分析运用科学的方法，对电力市场的未来需求进行预测，为营销策略制定提供依据。

对收集到的数据进行分析，找出市场需求的规律和特点，为营销策略制定提供参考。

030201市场需求分析根据市场需求和潜在客户的特点，将电力市场细分为不同的子市场。

目标市场细分根据企业的实际情况和目标市场的特点，选择适合企业发展的目标市场。

目标市场定位针对不同的目标市场，制定相应的营销策略，以满足不同客户的需求。

目标市场策略目标市场选择根据市场需求和目标市场的特点，制定相应的产品策略，包括产品组合、产品定价、产品质量等方面。

供电企业电力营销管理方法一、电力营销理论及价值概述.电力营销理论的概念。

供电企业的电力营销就是基于电力资源的固有特征，以电力市场外部环境变化为制定基础，以满足用户最终需求为制定目标并通过对外提供持续，稳定，安全的产品与服务，从而实现供电行业的经济效益及产业发展的最终目标。

供电企业的电力商品营销方式有别于其他行业而存在差异性的主要原因是基于行业产品及服务的特殊性所致。

电力行业的电力资源具有无形性、非储存性、社会公用性及其计量方式专业性等特殊性特点，具体的，无形性表现为电力产品本身无法独立对外存在而只能借助于电压及波形等技术指标来加以表现；电力产品产、供、销具体环节的实现也要依赖于电网这一特殊载体而显示出它的非存储性，另外，电力资源的消耗、使用需要通过电表视数加以度量，并通过电力输送将电力资源送至千家万户，以实现其作为社会经济发展的动力资源保障的社会意义而体现出社会公用性，上述的产品特性就是供电企业营销方针需要差异化管理的决定因素。

1.电力营销的价值体现。

供电企业电力营销具有重要意义，主要表现为：第一，为了适应市场的激烈竞争及日益变化的用户需求，电力营销方案势在必行。

电力营销并不单单是针对于电费的收取及催缴这么简单，还应涵盖向用户提供用电常识普及等专业性服务。

只有这样，才能增强其营销产品的品质需求及社会口碑，以实现制定电力营销方案的初衷。

第二，供电公司销售渠道的多样化管理目标需要电力营销的具体施行。

供电企业不能在基于经验之谈而选择固有的销售方式，应面向市场，迎合用户需求制定差异化的营销策略，从而实现渠道的普遍覆盖。

第三：电力行业的发展机制要求供电企业实现电力营销。

国家在近期的电力行业发展规划中，曾先后在2002年及2013年两次了其体制改革的整体方案, 所以，为了提高供电企业自身的营运能力及服务水平，特需供电企业不断的完善营销管理。

二、供电企业市场的SWOT分析供电企业为国民经济的发展提供能源动力，是保证生产经营正常运转与经济实现的基础性产业，因此，行业的营销深度和广度尤为重要。

电力营销知识点总结随着社会的发展和技术的进步，电力行业已经成为了当今世界上最重要的产业之一。

电力营销作为电力行业中的重要组成部分，对于电力企业的发展和运营具有至关重要的意义。

因此，在电力营销方面，企业需要掌握一定的知识和技能，以便更好地满足客户的需求，提升客户满意度，从而实现企业的可持续发展。

本文将对电力营销的相关知识点进行总结，以帮助电力企业更好地了解和掌握电力营销的要点。

一、电力营销概述电力营销是指按照市场经济的规律，通过市场机制进行电力交易，以获得最大的经济效益。

电力营销的主要目标是为客户提供优质的电力产品和服务，并与客户建立良好的合作关系，从而实现双方的共赢。

在电力营销中，企业需要不断改进营销策略，提高服务水平，以适应市场的需求变化，从而取得竞争优势。

二、电力营销的特点1. 服务属性显著电力产品具有服务属性显著的特点，因为电力产品本身是无形的，客户在购买电力产品的同时，更关注的是其服务质量和服务体验。

因此，电力企业需要注重服务的提供和改进，以满足客户的需求。

2. 供需不平衡电力市场存在着供需不平衡的情况，供电和用电的时间、空间和规模存在着不匹配的情况，这就需要电力企业实施灵活的营销策略，以满足客户的需求。

3. 价格弹性大由于电力市场的价格弹性较大，因此电力企业需要不断优化价格管理，以确保价格的合理性和竞争力。

4. 安全稳定性要求高电力产品的安全性和稳定性对客户来说尤为重要，因此电力企业需要保障产品的稳定供应和安全使用。

5. 信息不对称电力市场存在信息不对称的情况，企业需要通过市场营销手段，提高客户对电力产品和服务的认知和了解，以增加市场份额。

三、电力营销策略市场定位是电力营销的基础，企业需要通过市场调研，了解客户的需求和市场的竞争环境，从而确定适合自己的市场定位，并制定相应的营销策略。

2. 产品定位电力产品定位是指确定产品的定位和特色，以满足客户不同的需求。

企业需要根据客户的需求，确定产品的定位和特色，从而提供客户满意的产品。

论电力营销管理中电费电价分析方法摘要：电力营销管理是电力企业运营的重要运营环节之一，近些年来，随着我国电力资源需求量的增大以及电力市场竞争激烈程度的增加，电力企业想要在激烈的市场竞争中取得优势，就必须具备一定的市场竞争能力。

要提高电力企业市场竞争能力，继而实现电力企业经济效益的提升，可以从电费和电价两个方面入手。

做好电力企业电费和电价的营销管理工作，一定可以提高电力企业的市场竞争力。

关键词：电力行业；营销管理；电费电价；一、电力营销管理概述电力营销是供电企业立足市场、持续发展的重要支撑性业务，电力营销工作开展的如何直接关系到供电企业的市场占有率和自身可获得的经济效益。

电力行业是支撑我国经济发展的重要行业之一，有着非常重要的地位。

不仅如此，电力企业在经营过程中必然要参考国家经济发展形势，严格遵守相关政策。

除此之外，电力行业还与我国的其他行业密切联系，成为我国经济发展的重要助力。

在电力企业的发展中电力营销的管理就显得尤为重要。

在科技不断进步，经济快速发展的今天电力企业的发展运行中，不断的强化电力营销管理，已经成为了电力营销企业的一项重要任务，需要引起电力企业的高度重视。

而电力营销管理中电费电价的分析是十分重要的。

二、电费电价分析方法1、电力企业营销统计数据源在分析电力企业营销电价时，为了确保电价的科学性和合理性，必须要保证数据源的全面与完整。

电力企业的重要营销统计数据源之一是每月收集的应收电费汇总月报表，通过基层数据统计与汇总得出以上数据。

应收电费汇总月报表中的内容主要包括不同类别用户的数量、不同时期和不同时间消耗的电力、电量以及功率因素调整信息等。

针对于此，在进行统计时必须要结合不同用户的用电类型和电源电压供应差异来对其进行分类统计。

在实际应用过程中，用户一般分成九种类型。

第一种是大工业用户，第二种是非工业用户，第三种是普通工业用户，第四种是农业生产用户，第五种是农业灌溉，第六种是居民用户，第七种是非居民用户，第八种是商业用户，第九种是趸售用电。