早教市场推广建议
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市场宣传推广建议
为了提升早教中心的品牌形象,使美吉姆的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大,推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议:
一、管理职责
早教中心市场部全面负责美吉姆的内外宣传活动工作的开展,及促销活动方案的策划与组织,通过活动的开展,收集定量的客户信息,完成中心的招生工作。
(一)社区活动的宣传策划、活动编排、实施与落实宣传计划工作。
(二)室内与室外的物料制作、审核、派发、监管管理。
(三)宣传单页、广告海报等产品费用的核定,申报。
(四)通过与各类合作商的整合营销,为中心收集准确、全面的客户信息。
(五)合作协议管理、宣传费用的管控管理。
(六)努力开拓新的推广活动项目,制定起草推广活动方案。
(七)早教中心形象标识和服务标识的管理。
二、管理范围
(一)早教中心所有标识、宣传物料、制作、安装、材料、形式等均由市场部提报、审核,并报上级领导审核。
(二)中心场内、场外活动组织策划方案须市场部审核、实施,以保证符合公司VI的规范要求,并报中心主任审核。
(三)早教中心对外发布的广告样稿、样带均须市场部审核,保证符合中心VI统一形象要求。
(四)管控活动开展的全过程,信息收集结果整理、汇总、提报、分析。
三、信息收集渠道管理
(一)社区渠道:
进入社区,举行社区活动的方式来开展,通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用,社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求
1、在合作社区内摆咨询台,进行宣传和留名单。
2、社区须提前与物业沟通,并选择周末时间为最佳活动时间。
3、周末社区活动时间选择半天为宜,进入社区做活动留下名单;
4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为A、B、C三个级别。
备注:社区环境指:社区绿化,绿植,入户大堂,楼宇间距,楼宇外立面等设备设施情况。
5、社区活动的投放按照社区级别进行划分,A类社区重点投放,B类社区主要投放、C类社区布点投放
6、信息收集登记表
(二)母婴用品店渠道:(儿童理发店或胎毛制作店等)
1、合作方式:
(1)放杂志,宣传页在店内。
(2)通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。
(3)跟他们共同举办活动。
(4)交换名单。
(5)母婴店提供相应的礼品,在早教中心报名派发给会员,以作宣传及维护会员。
2、婴用品店合作记录表
(三)婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商
1、合作方式:
(1)交换名单。
(2)入驻中心做联合经营。
(3)提供活动礼品。
(4)社区联展。
2、婴用品店合作记录表
(四)摄影机构渠道:
1、合作方式:
(1)放杂志,宣传页在店内。
(2)通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。
(3)跟合作方共同举办活动。
(4)交换名单。
(5)让合作方提供相应的礼品,在中心报名派发给会员。(6)中心的会员宝宝活动时,联合合作方帮助中心会员摄影。(7)优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。
2、摄影机构合作记录表
(五)幼儿园渠道:
根据中心的地理位置,将周边幼儿园也分为A.B.C三个级别,依次进行幼儿园发单计划,原则一天发单一个幼儿园,集中宣传。跟幼儿园老师进行私下的合作,让幼儿园的老师帮中心介绍和招生。与幼儿园老师对接,争取获取名单。
1、幼儿园A.B.C三个级别主要按以下标准划分:
1、幼儿园级别不同,发单安排次数与合作深度不同,具体园区由市场部负责合作深度的沟
通与谈判,并按实际情况安排发单时间与批次。
2、幼儿园发单计划登记表:
(六)肯德基麦当劳渠道:(游乐园)
1、合作方式:
(1)与合作方共同举办活动。
(2)将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。
(3)交换名单。
(4)中心定制礼品,作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。(须有活动方案配合)
、合作信息登记表:
2
1、合作方式:
(1)收集银行存款在15—20万元,年龄在25-35岁之间的客户名单,进行筛选。
(2)为银行员工举办专场试听课或者活动,并举办银行员工报名特惠,形成团队报名形式。(3)跟银行共同举办活动。
(4)使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。
2、合作方信息登记表:
3、与合作方举办的任何专场活动,须市场部提报配套营销推广方案,报批审核后落实执行。(八)保险公司渠道:
1、合作方式:
(1)跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。
(2)跟保险公司共同举办活动。
(3)为保险公司客户举办专场的活动或者试听课,并进行相应的优惠。
(4)在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。(试听课或者是报名优惠)。
2、合作方信息登记表
(九)高档美容院(产后修复中心,月子护理中心,健身房,汽车4S店,高档会所)渠道:1、合作方式:
(1)跟合作商交换适龄孩子家长的名单。
(2)跟美容院合作举办活动。
(3)为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课,并可以给予相应的优惠。
(4)若在美容院办卡,可送相应课程(试听)。
(5)若在中心报名,可送美容院相应套餐(捆绑销售方式)。
(6)为美容院等合作方的优质会员举办早教知识讲座。
2、信息收集统计表
(十)医院渠道(儿保科、妇产科、儿科、妇幼、儿童医院、干细胞库等):
1、合作方式:
(1)跟中心周边医院防疫站,儿保科相关部门联系,收集相应名单。
(2)为医院工作人员举办专场的活动或者试听课,并给予相应的优惠。
(3)跟医院合作,将中心的特色课程作为一个医院的相关推广项目。
2、特色课程已试听卡的方式进行免费体验。(邀约至中心后进行课程体验和推广)。
3、试游卡发放须做好发放记录;水疗课试游须做好试游记录。
(十一)婴幼儿游泳馆
1、合作方式:
(1)采集中心周边婴幼儿游泳馆信息,进行会员资料信息的互换(月子中心信息置换等)。(2)与游泳馆联合做宝宝体能测评活动,将中心感统课程作为活动推广目的。
(3)在游泳馆办卡的会员可送中心试听课程。
(4)针对游泳馆会员,有相应折扣信息。
2、合作方信息登记表: