COACH中国市场调研报告
西南区域经理：钱斌一、调研项目分析：
南京金鹰专卖店
二、我们怎么操作WOODLAND品牌？
方案一，演奏“十步曲”，强势推广，快速占领市场
第一步，做充分的市场调研，评估好自身的资源。
第二步，确定好品牌定位，以及市场方向。
第三步，聘请专业的VI公司规范公司形象。（logo, VI, SI,网站，企业文化，品牌文化，平面广告、流媒体广告等）
第四步，更具品牌定位，筹备所以货品。
第五步，根据市场定位，以及战略规划，寻找优势店铺资源，开拓市场。
第六步，筹备大型的推广品牌推广活动。
第七步，筹备旗舰新店开业
第八步，抓住时机，进一步开拓重要战略直营市场。
第九步，抓住时机，开拓重要市场的代理加盟业务。
第十步，抓住时机，推广多品牌，以保证第一品牌的定位，同时扩大市场需求。
案例参考：台湾兴昂国际的女鞋品牌Stelle luna
方案二，从区域市场突破，漫步全国。
第一步，做充分的市场调研，评估好自身的资源。
第二步，确定好品牌定位，以及市场方向。
第三步，聘请专业的VI公司规范公司形象。（logo, VI, SI,网站，企业文化，品牌文化，平面广告、流媒体广告等）
第四步，更具品牌定位，筹备所以货品。
第五步，开拓单个区域市场，从百货与专卖入手。
第六步，开始加盟代理业务。
三、如果我们按照COACH做标杆，我们操作的过程中会碰倒那些问题？以及回避方案。
风险预测
1、品牌名称形象是否符合定位,商品设计是否符合市场,生产成本是否符合价位,品质是否符合需求.
2、启动全面市调,深入了解市场状况,评估品牌推广是否成功.
3、目标经营场地是否调整,经营位置是否合理,开发城市是否有合适经销商.
4、销售数据是否达到预期,实际费用是否超过预算,资金链是否断缺.
5、管理制度是否完善.员工素质及专业度是否合適.
6、产品是否及时上市,库存是否超过上限,物流是否及时送达,
7、终端销售合作伙伴是否认可我们的品牌推广和产品。
控制方法
1、积极做好事前规划,并做周期性调整,设计,生产,市场及营运部门保持良好的互动,适时调整计划.
2、掌握市场动态,分析竞争对手市场概况,合理定价,并寻找适合的广告公司合作.
3、做好全面开店准备,挑选合適经销商,并深入辅导经销商的选位及经营.
4、对各项计划做好事前核算控制,在预算内互相补充调剂.
5、针对各部门建立绩效考核制度,并严格執行,建立人性化管理制度,深挖员工潜能,创造未来願景.
6、分析,跟踪各产品销售状况,及时反馈给设计及生产部门,并适当采取特别促销活动.
西南区域经理：钱斌
2009-11-2
