促销活动结案表

小狗掌上吸尘器D-968蓝龙——聚划算全球首发万人定制团购结案整体推广背景S（优势）：小狗电器目前是线上吸尘器小家电细分市场的Top卖家；产品设计，生产，价格方面均有明显优势W（劣势）：品牌感不够，停留在卖货印象；品牌知名度局限性和品牌内涵教育的缺失O（机会）：很多家电卖家在推广上相对保守，此次有机会创造出具有轰动性的活动和话题T（威胁）：五月份是吸尘器的销售淡季，五一节线上、线下活动促销力度大，流失部分买家活动目标：•作为上半年重点大型活动进一步提升小狗电器在吸尘器细分类目中的品牌知名度和美誉度•增加小狗电器旗舰店流量及到店人数小狗是什么？小狗诠释一种可爱的动物人类的朋友和伴侣忠诚· 勇敢· 灵敏……它们中的一部分被抛弃，或遭虐待一个吸尘器的品牌名称忠实专业创新勤勉快乐……洁净与健康的生活主题诠释公益维度：关爱狗狗，倾听他们的声音既与品牌名称契合，又体现品牌社会责任感，提升品牌美誉度营销维度：全球首发万人疯抢选择性价比高适用性广的产品进行大型团购活动，提升产品销量及行业影响力推广思路活动概述论坛发布，用户票选定制款团购吸尘器店铺首页预热聚划算专题页预热聚划算万人团购—付定金聚划算万人团购—付尾款5月15-20日公益活动—微博转发捐狗粮小狗电器聚划算全球首发万人定制团购引入期预热期爆发期收尾期5月5-8日5月14-17日5月18-20日5月21-24日万人团产品介绍品牌商决定款式，消费者只能被动接受全民投票，定制机型新品首发，团购预定款式固定，随买随有团购阶梯定价，团购越多，价格越划算卖场零售，售价固定小狗掌上吸尘器市面上的吸尘器公布投票结果（彰显公信力）前期在近40个相关论坛中发表与团购活动及团购定制机票选相关主题帖，获得一线网友的互动和反馈，为团购活动增加话题热点万人团购-聚划算&店铺首页（5月18-20日）聚划算团购专题页面】【小狗旗舰店首页】两平台携手推进用户推广资源入口聚划算专题页or 小狗电器旗舰店聚划算团购单品页预付定金支付尾款验货签收团购鼓励机制机制1：人越多越划算原价：1992元；0-499人：998元；500-1999人：：698元；2000人以上：498元机制2：团购专享· 买就送凡参与本次团购活动，购买D-968的顾客均可获赠小狗独有的：价值120元的床褥专用风动除螨刷；价值100元的防静电猫狗刷机制3：前200名豪礼相送凡活动期间支定金买家：前200名可获赠价值292元的车载吸尘器，201-2000名获赠拖地护理两用刷机制1：幸运大奖黄金吸尘器，你会是6名幸运顾客中的一位吗？凡活动期间支定金买家，订单成交排名为111、666、888、1888、2888、5000名的买家，将获得抽奖价值10088元的黄金吸尘器一台阶梯价格，增加参与度额外赠品，更多实惠抢先有礼，增加紧迫感幸运大奖，增加趣味性团购的阶梯效果团购形式：支付定金50元团购结束后支付尾款团购规则：原价：1992元0-499人：998元500-1999人：：698元2000人以上：498元团购效果：参与团购人数29416活动开始即呈爆发状态，短短几分钟迅速达到最低价格阶梯购买人数阶梯价格让用户更有紧迫感，满足真正占到便宜的心理需求微博转发捐狗粮（公众互动，扩大活动传播）1.5月25日，小狗官方微博（新浪）第一时间公布最终捐款资金数额、筹集狗粮数量。

商超试吃促销活动方案11月份，公司对各大区组织机构进行了调整，郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等五个大区成立省区机构，省区自行负责人员、渠道、客户、利润等的管理，为进一步提升佳士博品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对省区内重点商超开展试吃促销活动，具体方案如下：一、活动目的1、以公司省区结构调整为契机，抢占商超、终端等市场；2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；3、重点培育上量新产品，实现新产品销量增长。

二、活动对象郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等5省区商超。

三、活动主题“品佳士博美食·享冬季新风情”四、活动时间、地点、产品1、活动时间2016年12月15日——2017年1月20日（只在周六、周日以及节日如圣诞节、元旦节等较大节日开展活动，该时间段为春节前一个月，利用春节前销售旺季开展商超促销活动）2、活动地点在郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽省区重点商超作为本次活动地点（活动地点提前申报至市场部，OA审批）。

3、活动产品各大区根据公司主要产品、本地区畅销产品及新产品等进行推广。

试吃活动产品：撒尿牛丸、鱼豆腐、甜不辣、狮子头以及新产品等五、促销方式各大区协助商超客户安排此次促销活动，将以上既定产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：1、现场买赠：活动期间，所有参与活动商超开展“购佳士博产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动。

动期活间，凡一次购买佳士博系列产品满20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消费者不可累计）。

消费者凭当日购物小票到赠品发放处领取赠品。

大区活动人员要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单背面，省区财务负责存档，活动结束核算后方可销毁），以备公司财务人员核查。

收银小票回收两种情况：①所在超市凭小票开具发票，发票开据后，超市方不回收小票，只在小票上标注“发票已开”字样的，直接收集小票发放赠品，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查；②所在超市开发票要将小票收回的，或顾客有特殊需求要求保留小票的，将所购佳士博产品条目及消费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，请顾客签名，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及消费金额时注意不要将顾客的小票整体剪开，要保留小票的整体完整性，以便于顾客使用）。

一、概述随着国民经济水平的提高和生活水平的改善，假日旅游已成为人们生活中不可或缺的一部分。

尤其是我国的十一黄金周，作为全国性的长假，更是吸引了大量游客的目光。

针对十一黄金周进行有效的营销活动至关重要。

一份合理的营销活动时间安排表可以帮助企业在这一特殊时期更好地开展营销活动，提高品牌知名度和销售额。

二、十一黄金周营销活动时间安排表模板1. 活动策划期（7-9月）- 制定十一黄金周营销活动策划方案- 确定活动主题和宣传重点- 分析目标市场和受众裙体，制定针对性的营销策略- 确定活动预算和资源调配2. 活动准备期（9月）- 确定活动地点和场地租赁- 与合作方商讨活动细节，签订合作协议- 筹备宣传物料，如海报、宣传单、礼品等- 确定活动人员，进行培训和分工- 确定活动奖品和礼品，进行采购3. 活动执行期（10月1日-10月7日）- 活动开幕式- 进行线上线下宣传，提高活动知名度- 举办特色活动，如抽奖、促销、体验活动等- 与合作方共同推动活动的顺利进行- 不断调整活动方案，根据实际情况进行调整和改进4. 活动总结期（10月8日-10月10日）- 进行活动效果的数据统计和分析- 对活动过程中出现的问题和反馈进行总结- 与合作方进行活动总结和反馈- 完成活动结案工作，并进行资金结算- 制定下一步的营销活动计划三、结语十一黄金周是一个极具商机的时期，针对这一重要节点进行有效的营销活动对企业来说至关重要。

一份合理的营销活动时间安排表可以帮助企业有条不紊地开展活动，提高品牌知名度、吸引用户，从而取得更好的市场表现。

希望以上提供的十一黄金周营销活动时间安排表模板能够对您有所帮助，祝您的营销活动取得圆满成功！四、十一黄金周营销活动时间安排表模板详解1. 活动策划期（7-9月）在这个阶段，企业需要对十一黄金周的营销活动进行详细的策划和规划。

首先要确定活动的主题和宣传重点，这将成为后续营销活动的核心。

还需要进行目标市场和受众裙体的分析，有针对性地制定营销策略。

促销活动申请、审批、结案流程与制度一、 活动申请、审批流程12图2活动结案流程图文字说明：1、促销活动结束后，办事处主任或大区经理备齐活动结案所需资料填写活动结案审批表交给部门经理初审，部门经理审核无误后，办事处主任或大区经理于活动结束3日内转交给市场部市场督导。

2、市场督导根据活动结案的标准对活动的执行效果、活动费用和结案资料进行审核，审核无误后，提报给市场部经理，审核无误后，提报给副总经理和总经理。

3、总经理审批同意后，按照审批的结案费用转给财务进行结案。

二、具体规定（一）活动提报内容、方式及时间部分费用由个人承担。

5、提报内容具体填写方式见附件范例。

范例为填写格式及内容的指导方案，其中所列项目为必须填写内容，各办事处可根据实际完善提报内容。

（三）活动提报对接人及时间说明1、活动申请表和活动细案必须在活动开始之日前至少七个工作日提交给营销中心企划专员，企划专员在一个工作日内通过电话或传真给出回复意见。

如活动申请中包含物料制作等周期较长的准备项目，请酌情提前提交时间，并在申请表中活动时间一栏注明特殊情况。

2、活动结案审批表和结案报告必须在活动结束的三日内提交给营销中心市场督导，市场督导根据已审批的促销活动申请和企划专员沟通，与原活动申请方案对比无误后，方可进行结案，在市场督导出差时，结案工作可由企划专员代理。

如分公司未及时上交结案报告，市场督导会电话提醒分公司相关人员，在经过提醒后仍然没有上交，每个结案报告对责任人进行20元罚款，从当月工资中扣除。

附件2-1-1：鲁西南地区促销活动申请附件2-1-2：鲁西南地区促销活动细案附件2-1-3：鲁西南地区促销活动结案报告审批表附件2-1-2：鲁西南地区促销活动细案1.宣传活动⑴增派促销人员4名，由所在促销区域业务安排进行管理，巡回品尝试吃、横幅宣传。

⑵宣传资料发放在尽可能大的地域范围内向消费者发放宣传资料(DM)，从细节方面让消费者了解某某产品的安全、营养、健康。

促销活动申请、审批、结案流程与制度活动申请、审批流程图1活动申请、审批流程图文字说明：1、销售办事处主任或大区经理根据市场情况制定活动个案，将活动申请表提报给销售部门经理进行初审，初审后转交至市场部经理。

2、市场部经理根据提报的方案和办事处主任或大区经理进行沟通对活动方案提出改进意见，将可执行的方案提报给副总经理和总经理，总经理审批通过后可执行。

二、活动结案流程图2活动结案流程图文字说明：1、促销活动结束后，办事处主任或大区经理备齐活动结案所需资料填写活动结案审批表交给部门经理初审，部门经理审核无误后，办事处主任或大区经理于活动结束3日内转交给市场部市场督导。

办事处或营销中心财务申请主任或区域经理执行副总及总经理意见2、市场督导根据活动结案的标准对活动的执行效果、活动费用和结案资料进行审核，审核无误后，提报给市场部经理，审核无误后，提报给副总经理和总经理。

3、总经理审批同意后，按照审批的结案费用转给财务进行结案二、具体规定（一）活动提报内容、方式及时间（二）活动提报内容填写说明1、活动申请表和活动结案审批表分别为1页，要求简明、全面、突出重点的填写表中各项内容。

活动申请表重点内容为促销方式、费用预算（包括赠品费用）、效果预估；结案报告重点内容为实际费用说明、效果对比。

2、活动申请表要和活动细案一致，结案报告审批表要和结案报告一致。

3、活动细案和结案报告要求内容详实，分别对活动申请表和结案报告审批表中各个项目进行详细分析和补充说明。

活动细案要求详细制定各环节的具体执行要求和具体内容，以便指导活动实施；活动结案报告要求对实际费用、销量评估、活动执行效果进行评估（活动方式、促销人员、活动现场、活动地点）进行分析总结，并对活动审批表的预估费用和预估效果与活动结案报告审批表的实际费用和实际效果进行对比总结，以指导下一次活动，详细内容参考附表《活动结案报告审批表》和《活动结案报告》。

4、促销活动发生的费用应该以实际结案审批的费用为准，活动申请中的费用，作为预提费用申请。

西安百事可乐饮料有限公司美年达CNY促销活动方案实习报告实习单位：西安百事可乐饮料有限公司专业班级：市场营销姓名：祁乐指导教师：胡XX西安XX学院商学院目录1．活动背景 (2)1.1公司概况 (2)1.2品牌概况 (2)1.3销售季CNY简介 (3)2．总部活动指引 (3)2.1 百事CNY主题活动——百事美拍“把乐带回家” (3)2.2百事CNY全国活动——华润万家系统 (3)2.3美年达CNY全国UTC活动 (4)2.4美年达CNY全国UTC活动——华润万家、沃尔玛、西果系统 (4)3．竞品信息 (4)3.1 可口可乐快的红包 (4)4．西安百事美年达CNY方案 (5)4.1品牌布建 (5)4.2消费者活动 (5)4.3 活动反馈 (6)5.参考文献 (6)西安百事可乐饮料有限公司美年达CNY促销活动方案祁乐1．活动背景西安百事可乐饮料有限公司（以下简称西安百事）为百事中国陕西营业部分公司，在每年最大的销售季CNY都会通过诸多方式刺激消费。

美年达是百事中国第二品牌，仅次于百事可乐，在今年CNY期间，西安百事需结合本地市场情况，配合总部百事中国CNY美年达促销计划制定消费者活动方案。

1.1公司概况西安百事可乐饮料有限公司属百事（中国）西安营业区分公司，经营陕西大部分地区及甘肃天水等地百事系列产品的销售与经营；自2014年3月，百事（中国）由康师傅饮品（顶津）全面控股，西安百事可乐经营百事饮品陕西营业部，经营区域包括渭南、铜川、西安、安康、商洛、汉中、宝鸡及天水。

1.2品牌概况美年达（Mirinda）是百事公司推出的一种果味碳酸饮料，百事公司的荣誉产品之一，为年轻人所喜爱的果味碳酸饮品，其主要竞品为可口可乐公司芬达；同大部分同类饮料一样，美年达会根据不同市场的需要而发行不同口味的新配方。

美年达在百事中国市场占有主要地位，品牌仅次于百事主品牌，康饮控股后，与百事海外经营品牌7喜划分为果味碳酸；陕西市场口味包括主推口味橙、青苹果及葡萄，以及其他口味蜜桃、西瓜及蜂蜜柚子。