商超试吃促销活动
方案
商超试吃促销活动方案
11月份，公司对各大区组织机构进行了调整，郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等五个大区成立省区机构，省区自行负责人员、渠道、客户、利润等的管理，为进一步提升佳士博品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对省区内重点商超开展试吃促销活动，具体方案如下：
一、活动目的
1、以公司省区结构调整为契机，抢占商超、终端等市场；
2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；
3、重点培育上量新产品，实现新产品销量增长。
二、活动对象
郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等5省区商超。
三、活动主题
“品佳士博美食·享冬季新风情”
四、活动时间、地点、产品
1、活动时间
12月15日——1月20日（只在周六、周日以及节日如圣诞节、元旦节等较大节日开展活动，该时间段为春节前一个月，利用春节前销售旺季开展商超促销活动）
2、活动地点
在郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽省区重点商超作为本次活动
地点（活动地点提前申报至市场部，OA审批）。
3、活动产品
各大区根据公司主要产品、本地区畅销产品及新产品等进行推广。
试吃活动产品：撒尿牛丸、鱼豆腐、甜不辣、狮子头以及新产品等五、促销方式
各大区协助商超客户安排此次促销活动，将以上既定产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：
1、现场买赠：活动期间，所有参与活动商超开展“购佳士博产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动。
动期活间，凡一次购买佳士博系列产品满20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消费者不可累计）。消费者凭当日购物小票到赠品发放处领取赠品。大区活动人员要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单背面，省区财务负责存档，活动结束核算后方可销毁），以备公司财务人员核查。
收银小票回收两种情况：
①所在超市凭小票开具发票，发票开据后，超市方不回收小票，只在小票上标注“发票已开”字样的，直接收集小票发放赠品，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查；
②所在超市开发票要将小票收回的，或顾客有特殊需求要求保留小票的，将所购佳士博产品条目及消费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，请顾客签名，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及消费金额时注意
不要将顾客的小票整体剪开，要保留小票的整体完整性，以便于顾客使用）。
2、现场摸奖：所有大区商超凡活动当日购买佳士博任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设置：
一等奖：刀叉，中奖率10%；二等奖：保鲜盒，中奖率20%；三等奖：水杯，中奖率30%；空奖设置40%（具体奖项设置根据自身情况准备，列支自身省区促销费用）。
3、单品促销：活动期间每天选定一个小包装产品进行促销，让利幅度15%以内；
4、惊爆促销：散装产品每天安排一次时间段惊爆促销，让利幅度20%以内；
现场品尝
各门店要安排现场品尝活动，品尝产品以新产品和主推产品为主：每个门店均投放1-2个统一形象的“佳士博”品尝台。
每家门店至少有2个临时促销人员，负责现场品尝及产品推荐工作。促销员年龄为20岁—35岁女性，普通话标准流利，形象气质佳；每人配置1个便携式扩音器，着统一形象的工作服。
原则上临时促销员专门负责产品的品尝试吃，其中1名促销员站在品尝台正后方，负责产品介绍和接待前来品尝的消费者，另外1名手托小托盘在通道处拦截消费者，引导品尝、购买。
每个门店配置足够的牙签、一次性口罩、纸巾、一次性手套、品尝产品、宣传页、塑料袋等相关消耗品。配置洁净的刀具、案板、抹布、盘子，托盘，垃圾篓等耐用品。
