某新春操作手册××保险公司青岛分公司营销部
目录
●二月营销工作思路
【1】二月营销主题
【2】营销计划目标
【3】营销总体思路
【4】营销基本思路
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
●二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【2】×ד福星”大拜年方案
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介【4】新春主管增员启动大会内容简介【5】新春操作手册行事历
二月营销工作思路
【1】二月营销主题
全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标【2】营销计划目标
【3】营销总体思路
节前（1.26-2.5）：关注业绩
节中（2.6-2.15）：关注增员
节后（2.16-2.25）：关注达标
【4】营销基本思路
节前：以元月绩优启动业务 节中：以送福回访启动增员 节后：以强化追踪推动达标
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练
1.27：绩优人员产品培训及业务启动 新年报纸广告发布 1.31-
2.4：营销培训部驻点支援 2.5：全体主任增员启动会 2.16-2.20：新秀工程第三期 2.19-2.20：转正培训
1．26 2．5
2．25
2．16
1、营销服务部经理、组训早夕会培训
2、绩优人员强化训练及启动
3、新年金鸡送福报纸广告
4、×ד福星”大拜年
5、主管、绩优表彰及启动大会 1、金鸡送福方案追
踪3000元人员追踪
2、小高峰追踪
3、新秀增员追踪 、 1、新秀工程追踪 2、小高峰追踪 3、转正培训
4、5000元“福星”大拜年方案人员追踪
二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】××保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件！
【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。
此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴旺福盈门”！
备注：”金鸡送福“将成本价50元提供给业务人员。
【2】×ד福星”大拜年方案
【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】
登报条件：所有立志二月份达到标保5000的业务人员，交照片一张和100元，照片登报。2月标保达成5000，返还100元。登报时间：1月27日，《青岛晚报》
费用预算：2个整版。2万元
方案目的：
1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还；达不到亦可作为长期可利用的展业工具。
2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。
3、为服务部拉出一批追踪对象，并有充分的追踪理由。
4、2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成3000；16号以后追踪登报人员达成标保5000。
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
1.以强化××××产品学习、通关夯实技能，提升信心。
2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。
3.以现场启动推动节前业务。
4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证
【4】新春主管增员启动大会内容简介
1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。
2.新版基本法的再次强化。
3.绩优主任的表彰。
4.新秀工程运行情况通报。
5.春节工作启动及工作布置。
【5】新春操作手册行事历1月28日（星期五）
1月29日（星期六），1月30日（星期日）
1月31日（星期一）
2月1日（星期二）
2月2日（星期三）
2月3日（星期四）
2月4日（星期五）
2月5日（星期六）
分公司主管绩优增员启动大会（具体见通知）2月6日（星期日）
2月7日（星期一）
2月8日（星期二）
2月12日（星期六）
2月13日（星期日）
上午9：30分，举办“××有约”大型客户联谊会
参会人员：老客户、新朋友、业务人员
以座谈的形式，联络新老朋友，穿插介绍公司产品和公司优势以及行业前景等相关的知识。
强调14日创业说明会
2月14日（星期一）
上午9：30-11：00，举办创业说明会（各地同步进行）
11：00-12：00 面试
2月15日（星期二）
日常工作：1、营销部关注各服务部追踪措施
2、业务员展业预约陪访
4、工作日志、财富宝典每日的追踪检查
5、每日一谈：选择几个绩优人员进行面谈
