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一、行业概述照明灯具制造行业是指制造各种照明设备和灯具产品的产业，包括室内照明灯具、户外照明灯具、工矿照明灯具等。
随着照明技术的发展，照明灯具行业也经历了从传统照明到LED照明的转变。
2024年，照明灯具制造行业面临诸多挑战和机遇，需要进行深入分析。
二、行业现状1.市场规模：2024年，中国照明灯具制造行业市场规模达到了4000亿元以上；2.产能过剩：由于近几年行业过于火爆，许多企业纷纷涌入，导致照明灯具制造行业产能过剩，竞争激烈；3.技术升级：LED技术的广泛应用使得照明灯具制造行业发生了很大变化，很多传统企业面临技术转型的困境；4.营销渠道：传统的销售渠道正在面临互联网与线下门店竞争的压力，企业需要加快线上渠道的布局。
三、行业发展趋势1.LED技术普及：随着LED技术的普及，LED灯具的市场份额不断增加，成为照明灯具行业的发展方向；2.产品差异化：随着竞争加剧，企业需要注重产品的差异化和创新，提高产品附加值；3.渠道转型：企业需要加快线上渠道的拓展，通过互联网销售和营销，增加销售额；4.环保节能：环保节能已经成为行业的发展趋势，绿色照明产品将成为市场主流。
四、行业竞争格局1.品牌竞争：行业龙头企业拥有较强的品牌影响力和市场份额，其他企业需要提高品牌知名度；2.技术竞争：企业需要增加研发投入，不断提高产品质量和技术含量；3.价格竞争：照明灯具制造行业价格竞争激烈，企业需要注重成本控制同时提高产品附加值；4.渠道竞争：线上渠道和线下门店之间的竞争加剧，企业需要进行渠道整合和升级，提高销售效率。
五、面临的挑战和机遇1.技术升级：照明灯具制造企业面临技术转型的挑战，需要增加研发投入，不断升级产品；2.市场竞争：照明灯具制造行业市场竞争激烈，企业需要通过差异化和创新来脱颖而出；3.环保节能：环保节能已经成为行业的发展趋势，但也给企业带来了机遇，需要加大绿色照明产品的研发和生产；4.市场需求：随着人们对生活品质要求的提高，照明灯具行业面临着市场需求扩大的机遇，企业需要根据市场需求调整产品结构。
照明市场分析报告在当今社会，照明行业作为一个与人们生活和工作息息相关的领域，正经历着快速的发展和变革。
照明产品不仅为我们提供了光亮，更在能源效率、环保、智能化等方面不断创新和进步。
为了深入了解照明市场的现状和未来趋势，本报告将对其进行全面的分析。
一、照明市场的规模和增长趋势近年来，全球照明市场规模持续扩大。
据相关数据显示，这一增长主要得益于城市化进程的加速、基础设施建设的不断推进以及消费者对照明品质和功能需求的提升。
在不同地区，照明市场的增长速度有所差异。
亚太地区，尤其是中国和印度等新兴经济体，由于大规模的城市建设和工业发展，对照明产品的需求呈现出快速增长的态势。
而在欧美等发达地区，市场增长相对较为稳定，主要依靠产品的更新换代和技术升级来推动。
从产品类型来看，LED 照明产品已成为市场的主流，其市场份额逐年增加。
传统的白炽灯和荧光灯正逐渐被淘汰，这主要是因为 LED 照明具有高效节能、寿命长、环保等显著优势。
二、照明市场的主要参与者照明市场的竞争格局较为复杂，包括了众多的国际知名品牌和本土企业。
国际品牌如飞利浦、欧司朗等在技术研发、品牌影响力和市场渠道方面具有较强的优势。
同时，中国的照明企业也在迅速崛起，如雷士照明、欧普照明等，通过不断提高产品质量和技术水平，逐渐在国内和国际市场上占据一席之地。
此外，还有许多中小企业在细分领域中发挥着重要作用，为市场提供了多样化的产品和服务。
三、照明市场的驱动因素1、能源政策和环保要求随着全球对能源消耗和环境保护的重视，各国纷纷出台了严格的能源政策和环保法规。
这促使照明企业加大对节能产品的研发和生产，以满足市场需求。
2、智能化趋势智能家居和智能建筑的发展，对照明产品的智能化提出了更高的要求。
智能照明系统可以实现远程控制、调光调色、场景模式等功能，为用户提供更加便捷和舒适的照明体验。
3、消费者需求的变化消费者对照明产品的需求不再仅仅局限于照明功能，更加注重产品的设计感、品质和健康性。
灯饰，营销势能最大的行业灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。
提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。
灯饰行业呼叫营销技术的喉咙愈来愈强烈。
1. 行业透视如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。
提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量, 以实现行业客观真实市场价值。
我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。
灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。
据我们调研和综合评估,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。
灯具行业历史沿革我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。
据权威部门有关数据显示，1999 年国内照明行业销售总额为450 亿元人民币，2000 年达到550 亿元，2001 年突破680 亿元，2002 年高达800 亿元。
2003 年全行业产值突破1000 亿元，并连续5 年均以20％的速度迅猛递增。
截止2003 年底，全国灯饰企业4995 家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。
此外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6 万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。
中国灯饰行业的发展至今已经历了三个阶段灯具阶段: 上世纪 80 年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每一个家庭基本上是一室一灯。
生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。
起步阶段: 上世纪 80 年代到 90 年初期,市场需求对灯具外观造型有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。
在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。
这些企业多为民营或者私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。
由于灵便多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。
第1篇一、报告背景随着我国传统文化的复兴和家居装饰市场的日益繁荣，竹艺灯饰以其独特的艺术魅力和环保特性，逐渐成为家居装饰的新宠。
本报告旨在总结竹艺灯饰的市场现状、产品特点、发展趋势以及存在的问题，为我国竹艺灯饰行业的发展提供参考。
二、市场现状1. 市场需求旺盛：近年来，竹艺灯饰市场呈现出持续增长态势，消费者对竹艺灯饰的认可度越来越高。
2. 品牌竞争激烈：随着竹艺灯饰市场的不断扩大，越来越多的企业进入该领域，导致市场竞争日益激烈。
3. 消费者需求多样化：消费者对竹艺灯饰的需求不再局限于传统样式，更加注重个性化、时尚化和实用性。
三、产品特点1. 环保：竹艺灯饰选用天然竹材，无污染，对人体健康无害。
2. 艺术性强：竹艺灯饰造型独特，具有浓厚的民族特色，具有较高的艺术价值。
3. 耐用性高：竹材质地坚硬，不易变形，使用寿命较长。
4. 实用性强：竹艺灯饰可应用于客厅、卧室、餐厅等各个空间，满足不同消费者的需求。
四、发展趋势1. 个性化定制：消费者对竹艺灯饰的需求趋向个性化，企业应加大定制化产品的研发力度。
2. 创新设计：竹艺灯饰在设计上应注重创新，将传统文化与现代审美相结合，提升产品竞争力。
3. 智能化发展：竹艺灯饰将逐渐融入智能家居系统，实现智能化控制。
4. 市场拓展：企业应积极拓展海外市场，提高竹艺灯饰的国际知名度。
五、存在问题1. 产品同质化严重：部分企业为追求利润，忽视产品质量和设计，导致产品同质化现象严重。
2. 缺乏品牌意识：部分企业对品牌建设重视不够，导致产品附加值低。
3. 原材料供应不稳定：竹材资源有限，企业需加强原材料供应渠道的建设。
4. 市场监管力度不足：竹艺灯饰市场存在一定程度的假冒伪劣产品，需加强市场监管。
六、建议与措施1. 企业应注重产品质量和设计，提升产品竞争力。
2. 加强品牌建设，提高产品附加值。
3. 与高校、科研机构合作，加大创新力度。
4. 建立稳定的原材料供应渠道，确保产品质量。
2023年照明电器行业市场分析现状照明电器行业市场分析现状照明电器行业是现代工业中的重要组成部分，在人们的日常生活和各个领域中都扮演着重要角色。
随着人们对品质生活要求的提高，照明电器行业市场需求也不断增长。
该行业涉及电线电缆、光源、灯具等多个细分领域，不仅为人们提供光明和便利，也成为市场经济中重要的利润来源。
一、市场容量及需求规模据国家统计局数据，目前中国照明灯具总产值达到1000多亿元，规模稳步发展。
市场主要集中在大型城市、工业区和商业重点区域。
随着人们对生活质量提升的诉求，对于安静舒适、私密性强的生活空间的需求将会不断增加，因此照明电器行业需求规模也将随之扩大。
同时，国家政策鼓励环保型照明灯具的使用，也将带动市场需求。
二、市场竞争环境1、品牌竞争目前照明电器行业主要品牌有三安、飞利浦、欧司朗等国内外知名品牌，同时国内也有一些本土品牌如凯石、欧普等。
这些品牌在市场上一直以稳健发展为主，通过技术创新和市场营销提高自己的竞争力。
2、产品竞争随着技术的不断进步，灯具产品种类越来越多，质量也不断提高。
在市场竞争中，产品品质是品牌竞争中的重要因素。
同时，市场对于节能环保的要求也越来越高，更为节能与环保的LED灯作为未来的发展潜力巨大。
3、价格竞争照明电器行业市场价格竞争大，低价电器产品风险也更大。
行业的成本压力也较大，所以价格战经常出现。
随着人们对生活质量要求的提高和品质的重视，价格竞争的压力正在逐渐缓和。
三、未来发展趋势1、发展趋势随着全球性环境资源问题日益严重，环保节能的照明灯具将成为未来照明电器的主流产品。
而智能化、多功能、高性能、节能型的照明灯具也将成为未来市场的主流。
同时，照明电器产品的个性化、差异化、可定制化也将成为市场趋势。
2、技术趋势未来照明电器行业将逐渐实现智能化，在控制、调整、创意等方面将有更多新技术应用。
比如，可以根据不同生活空间、时间、心情等条件来自动调整灯具的亮度、颜色，从而提高用户的体验和便利性。
2024年室外灯具市场发展现状室外灯具作为城市照明的重要组成部分，在人们的生活中起着不可忽视的作用。
随着城市化进程的加快，室外灯具市场也呈现出蓬勃发展的趋势。
本文将对室外灯具市场的发展现状进行分析和探讨。
一、市场规模和增长趋势室外灯具市场的规模不断扩大，市场需求呈现持续增长的趋势。
城市化进程的加快，人们对室外照明有更高的要求，市场对高品质、高性能的室外灯具的需求也在不断增加。
根据数据显示，室外灯具市场的年销售额在近几年以平均20%的增长率稳步增长。
二、市场主要驱动因素室外灯具市场的发展受到多种因素的影响。
首先，城市化进程的加快和城市综合体建设的推进，使得对室外灯具的需求不断增加。
其次，环境保护意识的提高，促使市场对节能环保型室外灯具的需求急剧增加。
此外，科技进步也推动了室外灯具市场的发展，如LED技术的进步，使得LED照明产品逐渐成为市场的主流。
三、市场发展趋势室外灯具市场的发展呈现出以下几个趋势：一是智能化。
智能化室外灯具可以通过感应器、智能控制系统等实现自动开关、调光等功能，提高能效和使用便利性。
二是绿色环保。
随着环保意识的提高，市场对节能环保的室外灯具的需求也在不断增加。
三是个性化定制。
市场对独特设计和个性化的室外灯具的需求逐渐增加，生产商需要根据市场需求提供多样化的产品。
四是品质升级。
消费者对室外灯具品质的要求越来越高，生产商应加强质量控制，提供高品质的产品。
四、市场挑战和对策室外灯具市场面临着一些挑战。
首先是竞争压力加大。
市场的扩大吸引了众多企业进入，竞争日益激烈。
其次是技术创新的压力。
市场要求不断推陈出新的产品，对生产商的技术创新能力提出了更高要求。
针对这些挑战，企业应加大技术研发投入，提升产品的竞争力。
五、市场前景展望室外灯具市场有望继续保持良好的发展态势。
随着城市化进程的不断推进，市场对室外灯具的需求将持续增加。
同时，人们对室外照明品质和生态环保的要求也在提高，这为市场提供了更多的机遇。
2024年灯具产品市场环境分析一、市场概况灯具行业是一个不断发展和壮大的市场，随着人们对照明环境的要求越来越高，灯具产品在日常生活和商业领域中的应用也越来越广泛。
灯具产品市场的规模逐年增长，竞争激烈。
二、行业发展趋势1. 绿色环保趋势随着环境保护意识的增强，人们对灯具产品的绿色环保要求也提高。
节能、低碳、环保的灯具产品越来越受到消费者的关注和追捧。
由于能源危机和环境问题的日益突出，灯具行业加大了对绿色环保技术的研发和应用，推动市场向环保方向转型。
2. 智能化趋势随着智能科技的快速发展，智能灯具产品已经成为市场的主流。
智能调光、智能遥控和智能联动等功能的出现，大大提高了灯具产品的使用便利性和舒适性。
智能化灯具产品也与人们日常生活紧密相连，成为智能家居领域的重要组成部分。
3. 品牌和设计趋势品牌影响力和独特设计成为灯具产品市场竞争的重要因素。
知名品牌的产品在市场中占有明显优势，能够获得更高的市场份额。
此外，独特的设计也是吸引消费者的关键。
创新设计和个性化定制成为各大灯具企业争相推崇的方向。
三、市场竞争分析1. 竞争格局灯具产品市场存在着较为激烈的竞争，主要由大型品牌企业和中小灯具企业构成。
大型品牌企业在市场中占据较大份额，具有广泛的渠道和品牌优势；中小灯具企业则通过研发创新和特色产品来提升市场竞争力。
2. 新兴市场和机会随着智能化和绿色环保趋势的兴起，智能灯具和节能环保灯具市场潜力巨大。
新兴的应用领域，如农业照明、景观照明和城市照明等也为灯具产品带来了新的市场机遇。
3. 市场挑战灯具行业面临的市场挑战主要包括：产品同质化严重，价格压力较大；市场监管不完善，存在假冒伪劣产品；成本和能源价格上升，加大了企业的成本压力。
四、市场推广和营销策略1. 品牌建设通过品牌建设强化产品形象和知名度，提升市场竞争力。
大型品牌企业应加大品牌推广力度，中小灯具企业可通过设计创新和差异化营销来树立自己的品牌形象。
2. 渠道拓展灯具产品市场需要通过多种渠道进行销售，如线上电商平台、实体店面和工程渠道等。
照明行业市场现状分析报告一、引言照明行业一直以来都扮演着重要的角色，它不仅满足了人们的基本光照需求，还对室内外环境起到美化作用。
本报告旨在分析照明行业当前的市场现状，探讨行业发展的趋势和挑战，以及提出相应的建议。
二、市场概况1. 消费需求增长随着人们对室内外照明要求的不断提高，消费者对创新、节能和环保的照明产品需求逐渐增长。
同时，城市化进程加快和人口增长，也为照明行业带来了新的市场机遇。
2. 技术创新推动发展LED技术的进步和成本的下降，为照明行业带来了新的机遇。
相较于传统的白炽灯、荧光灯等，LED灯具具有更高的能效、更长的使用寿命和更低的维护成本，因此受到了广泛的关注和应用。
3. 市场竞争加剧随着市场的扩大和消费者需求的多元化，照明行业的竞争也日益激烈。
国内外众多企业都纷纷进入照明领域，加剧了行业内的竞争压力。
在这样的市场环境下，企业需要通过技术创新、品牌建设和服务优化来保持竞争优势。
三、市场挑战1. 能源消耗与环保照明行业在满足人们光照需求的同时，也必然涉及到能源消耗和环境污染问题。
为了减少能源消耗和减少对环境的负面影响，照明企业需要不断推陈出新，加大对节能技术和绿色照明产品的研发和应用。
2. 市场监管与标准制定照明产品的市场准入门槛相对较低，导致市场上出现了一些低质量、假冒伪劣产品。
为了保障市场的健康发展和消费者的权益，相关监管部门应加强对照明产品的质量检查，制定相应的行业标准，并加强执法力度。
四、发展趋势及建议1. 智能照明技术随着互联网和物联网技术的持续发展，智能照明技术应运而生。
通过将照明系统与传感器、网络相连接，可以实现对照明设备的远程控制和智能化管理。
照明企业应积极研发智能照明产品，满足消费者对于舒适、高效的照明体验的需求。
2. 能源管理与效益优化随着能源消耗成本的不断上升，照明企业需要注重能源的合理利用和管理，通过控制照明系统的开关、光照亮度等参数，来达到节能目的。
与此同时，可以通过搭建监控系统、使用能效评估工具等手段，实时监测和优化能源使用效益。
灯具市场的调研报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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装饰性灯具市场分析现状引言装饰性灯具是家居装饰中不可或缺的组成部分。
随着人们生活水平的提高和对室内装饰的重视，装饰性灯具市场逐渐兴起。
本文将对装饰性灯具市场的现状进行分析，包括市场规模、市场需求、竞争状况等方面。
市场规模分析近年来，装饰性灯具市场规模逐年扩大。
受人们对室内装饰的追求和装饰性灯具的功能需求的推动，市场规模得到了显著增长。
据市场调研机构数据显示，2019年，全球装饰性灯具市场规模达到50亿美元，预计到2025年将增长至80亿美元。
可以看出，未来装饰性灯具市场仍有较大的增长空间。
市场需求分析装饰性灯具的需求主要来自两个方面：家居装饰和商业装饰。
家居装饰是装饰性灯具的主要需求来源，在家庭中，人们对于室内环境的舒适和美观要求越来越高，因此装饰性灯具在家庭中扮演着重要的角色。
商业装饰也是装饰性灯具市场的重要需求源泉，商场、酒店、办公楼等场所都需要装饰性灯具来增加氛围和吸引顾客。
此外，随着人们环保意识的增强，LED灯具逐渐成为市场的主流选择。
市场竞争分析中国是全球装饰性灯具生产和消费大国，在市场竞争中占据重要地位。
在中国市场，装饰性灯具品牌众多，竞争激烈。
其中一线品牌在市场占有率和品牌知名度上具有一定的优势，如欧司朗、飞利浦等。
此外，一些本土品牌也逐渐崭露头角，如美的、方太等。
市场竞争主要体现在产品创新、品质优势、价格竞争等方面。
市场发展趋势分析随着人们对室内环境的需求不断提升，装饰性灯具市场有以下几个发展趋势：1.智能化：随着智能家居的兴起，装饰性灯具也逐渐智能化，可以通过手机APP或语音助手控制灯光亮度、色彩等。
2.高效节能：节能环保是近年来的大趋势，装饰性灯具的节能性能将成为购买的重要指标。
3.个性化定制：人们对室内装饰的个性化需求越来越高，装饰性灯具也会朝向定制化方向发展，满足消费者的个性化需求。
4.跨界创新：装饰性灯具将会与其他行业结合，如与家具、家居配饰等融合，创造全新的装饰概念。
关于国内灯饰行业现状的报告中国灯饰行业的进展至今差不多历了三个时期灯具时期: 上世纪80年代往常,我国的灯具品种规格专门少,专门是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭差不多上是一室一灯。
生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。
起步时期: 上世纪80年代到90年初期,市场需求对灯具外观造型有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。
在这种形势下,在浙江宁波、温州及邻近地区成立了上千家灯具生产企业。
这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。
由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有专门大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。
然而由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。
那个时期浙江企业占主流。
进展时期: 上世纪90年代以后,在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。
他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产治理体会和产品研发技术理念。
那个时期是灯饰企业长足进展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的治理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和进展。
那个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。
而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。
仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例,因为生产灯饰相关联的产业族群差不多形成强大规模,目前不仅成为中国乃至亚洲最大的灯饰生产基地,在东南亚、欧美、中东地区也有他们许多的市场份额。
灯具行业营销现状然而,确实是如此一个市场前景宽敞、产业基础雄厚的行业,营销基础水平却专门原始。
我们通过将近两年的时刻,对那个行业的营销现状进行了全面调研和论证,结果让我们这些营销从业者感叹不已还有些许兴奋。
通过以下几个现象,我们能够对灯饰营销的整表达状有一个大致了解。
现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式在中山古镇的4300家生产企业中,近80%的企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。
厂家有工厂,然后在古镇街道建立门市。
全国6万余户灯饰经销商在那个“灯都”淘货,10里长街,灯饰厂家门市林立,各种灯饰产品琳琅满目,每天满街差不多上来自国内外的灯饰商人,他们出入于各个厂家门市,认真查找自认为好销的产品,讨价还价,好不喧闹。
仅那个小镇,就有一个标准五星级宾馆、一个标准三星级宾馆,其他各种级别的宾馆、招待所不胜枚举,由此可见古镇那个弹丸之地的客流量。
专门凑巧的是,2003年元月,我们进入中山古镇调研,刚刚领会“坐销”的喧闹景象,就遇到全国范畴内的“非典”,一时刻这座喧闹专门的“灯都”几乎成为空城,几天前还犹豫满志的老总们的面部表情可想而知。
在中山古镇，两千多家灯饰企业中，除了欧普、松本等几家生产标准灯具和光源产品的厂家拥有自己的销售队伍，建立了全国性的销售网络以外，大多数的花灯企业差不多没有销售队伍，更不用说建立销售网络了。
目前，他们要紧的销售方式，确实是开设灯饰展销门厅，通过将灯饰悬挂在店内展现，坐等全国各地的客商上门来看灯、选灯，看样订货，用如此的方法完成灯饰的销售，因而称之为“坐销”。
一些古镇的灯饰企业认为，通过坐销的方式就能把灯卖出去，一年下来还有一定的销售额，何乐而不为呢？在古镇的灯饰市场形成气候之后，全国客商纷至沓来，确实使古镇灯饰市场繁荣起来。
在那个地点，销售成为一件容易的事，只要在灯饰一条街上开设店面，就能卖出灯饰。
而建立全国性销售网络，又要建立组织招募人员，又要治理，十分复杂，也难做，故专门少采纳。
时至今日，古镇的灯饰企业已进展到四千多家，相互之间的竞争日趋白热化，慢慢地，经销商成了上帝，只要一登门，便成了座上客，厂家自有酒菜招待，如此招待，不确实是想让上门的经销商多买点灯具吗！慢慢的，有些灯饰厂家门店越建越大，店内装修也越来越豪华，步入其中，犹如走进宫殿一样。
目的只有一个，确实是吸引更多的经销商上门看灯。
一些古镇的灯饰企业是用坐销的方式进展起来的，他们坚持认为如此还能连续做下去。
然而，随着众多的企业进入到古镇灯饰生产中来，使得灯饰在产品品种开发和生产能力上迅速得到提升，产品开发的周期越来越短，灯饰产量也迅速提升，大多数的灯饰企业越来越感到经营变得艰巨了许多。
这与坐销这种落后的分销形式所带来的种种弊端不无关系。
现状二:“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段在古镇,我们发觉一个专门有意思的现象,生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度,而每一款灯饰的生产量都专门小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却专门忙碌。
报纸宣传的大量内容是围绕某某企业呐喊“抓知识产权的小偷”、“仿照可耻”等。
假如在古镇一条街的店面走访，不难发觉一个现象，许多家展销厅在一楼悬挂销售的灯饰产品较为陈旧，而且都有相同或相似的款式，有的甚至一模一样。
假如进一步询问价格，却差异较大。
也确实是两年前，在古镇的灯饰店，都贴有“同行莫入，恕不接待”、“同行止步，面斥不雅”等堂而皇之的警告语，其要紧目的是防止“探子”入门抄袭灯饰。
所谓“探子”，确实是那些专门探听人家是否有新款灯饰上市，并想方法拿到样品抄袭别人的灯饰的专业人士。
为了防止被人家抄袭，古镇的厂家每有新款灯饰上市，一样都会放在展销厅的二、三楼，甚至放进密室当中，而一楼只放一些大众产品，起装饰门面的作用。
当客商进门看灯时，先由门厅的销售小姐进行考察，通过一番交谈，被证实来客是外地灯饰客户或批发商时，才会被请进二、三楼选灯，至于老客户，只要一进展销厅，问寻厂家是否有新灯，就会赶忙被领到密室中参观新灯，选购订货。
另外,专门多灯饰企业的品牌事实上依旧一个商号的概念,消费者对整个灯饰产品的知识知之甚少,甚至全然没有品牌的意识。
所谓一些知名品牌在一定意义上依旧传递于经销商那个层面。
在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。
现状三:“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式灯饰产品的销售终端专门单一。
目前，各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。
其销售差不多模式是，开设一个一定面积规模的灯饰展厅（通常在50～100m2，也有2000m2的），将许多品种的灯饰悬挂、展现、布置在展厅中，显得琳琅满目，金碧辉煌，顾客来展厅看灯选购时，店面配备的营业员以讲解说明的方式进行导购，促进销售。
在销售中经销商一样只敢承诺一年内显现质量问题包换的保证，不送货，不安装，专门少有专业咨询指导，更没有室内灯光工程设计等服务。
明显，灯饰销售的好坏与经销商本人的实力、能力有专门大的关系。
然而，由于多数厂家是坐销，差不多可不能去地点市场考察和选择经销商。
上门的经销商在当地的经营实力如何、经营面积的大小、本人的经营治理水平、其店中的营业人员整体素养、都无从考证。
因此，厂家对经销商全然无法做出准确地评估，有的只是当面的沟通，和每次采购货量的大小，如此厂家对灯饰销售终端的治理差不多舍弃。
这些散布在灯饰市场的销售终端,店面形象参差不齐,治理水平和服务标准不一,经常看到的是“打着麻将卖灯,拿着运算器还价”。
作为扮美功能差不多占主导作用的产品,在如此的环境下怎能实现中意的销售?工程销售的要紧形式也专门粗放，往往是用户依照需要量的大小选择在当地灯饰市场购买或者直截了当到生产集散地看样订货。
据了解，除了标准灯饰的终端形式较为多样外，目前非标准灯饰产品的终端几乎全部是在非正规的灯饰市场。
现状四：经销商“自由定价”的终端价格灯饰产品的定位包括款式、风格、光源、材料、价格和品牌等因素。
作为灯饰的生产企业，在价格因素上本应对灯饰的出厂价、批发价和零售价格做出规划，并在整个销售过程中对销售各环节的价格执行状况进行严格地管控，防止价格产生偏离和波动。
目前，多数的古镇灯饰厂家只设定了灯饰的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范畴，不是一个确定的价位。
因而，在价格治理方面较为初级和落伍。
因此，现在厂家产品出厂定价的方式是，一款新灯饰面市，先设定出厂底价，经销商来厂家订货时，双方讨价还价中只要不低于底价，便可达成交易。
随后，经销商将灯饰运到地点市场，批零价格是自行确定的，差不多上是想卖多少确实是多少，有时还会随行就市地调整。
现在，零售的灯饰零售价一样是出厂价的6～10倍。
零售价格如此形成以后，顾客来买灯饰还能够还价，最后降到五折销售。
即便如此，经销商的利润率仍为300%～500%左右。
现在，一个最大的问题是，厂家产品的零售价，最终是由经销商来确定的，而不是厂家自己。
由于经销商的加价行为轻易修改了灯饰原有的市场价格定位，极易造成原先物超所值的产品设计，变成了昂贵的灯饰。
由于经销商的加价行为造成对产品的损害，使产品的市场竞争力减弱，目标购买人群减少，导致灯饰销量减小，最终厂家的市场份额变小。
追究缘故，是厂家的销售模式中价格治理落后引起的。
其一：由于缺乏产品价格的管控意识，对价格明白得的粗浅，厂家只考虑在门店把灯饰卖出去，挣得一时的市场销售额，而忽视灯饰的零售价问题，没有明确设定灯饰的参考零售价，听任价格偏离。
其二：厂家没有实施价格治理，不派出销售人员深入市场一线，指导经销商严格执行价格政策，而是放任经销商自行定价，自己赚取暴利，事实上是以牺牲厂家的灯饰产品市场份额和产品生命周期为代价的。
其三：在经销商的销售终端，顾客全然无法正确认知一个灯饰品牌的真正定位，久而久之，在消费者心目中，形成了灯饰无品牌、买灯只看款式的无奈现实。
现状五：没有忠诚度的经销商经销商可不能只卖一个厂家、一个品牌的灯饰，往往是多个厂家的灯饰掺杂着卖。
经销商到古镇采购时，往往只是采购产品，并不忠诚于厂家和品牌；只从灯饰本身的款式、材质、价格等几个方面来考虑问题，觉得能卖的，就采购，并不看是什么牌子或是哪个厂家的，因而形成了各地点市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间，不单一推广一个品牌灯饰的现状。
采取脚踩几只船方式的经销商，最先差不多上由五六年经营体会的老经销商开始的，他们是相伴着古镇灯饰的成长而进展起来的，由于一个厂家不可能生产所有品种的灯饰，只是限定在几个品种的范畴之内生产和研发灯饰，如此经销商要保持自己店面灯饰品种的多样化，能够满足顾客的买灯需要，就不得不从更多的厂家进一些其他的品种，久而久之，形成了拿几家灯饰的采购适应。
新的灯饰经销商，通过一段时刻的市场磨炼后，逐步发觉这一密招，开始学着老经销商的做法，从多个厂家进货。
因此，灯饰厂家自身缺乏品牌也是一个重要因素。
多年来，灯饰厂家只注重销量的提升，却忽视了自家品牌的建立。
