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1小米手机广告策划书——网络营销大作业目录前言 (5)一．市场调研 (6)1.公司简介 (6)2.产品分析 (7)23.市场环境分析 (8)4.手机市场竞争分析 (20)5.消费者分析 (22)5.营销分析 (22)6.营销分析 (26)二．广告策划 (29)1.目标市场 (29)2.产品定位 (29)3.广告目标 (29)4.产品推广 (30)5.广告宣传 (30)6.售后服务 (30)7.创意设计提案 (32)三．公关策略 (34)1.媒介提案 (34)2.媒体选择 (34)3.广告预算 (36)4.广告活动的效果预测和监控 (36)附录一。
小米手机市场调查问卷（网络问卷） (37)34前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。
生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。
现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。
功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
5我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
网络营销案例分析——小米手机内容摘要：一、小米公司简介二、营销环境背景三、网络营销成就四、网络营销策略分析五、策略优缺点评价六、网络营销建议一、小米公司简介小米即北京小米科技有限责任公司。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2010年4月，金山软件副董事长雷军支持组建“小米工作室”，后经发展，成立小米公司。
吸纳众多顶尖高科技人才的小米科技，得到迅猛发展。
除手机外，小米还研发了一系列特色软件及操作系统，并将产品延伸到移动电源等。
由于营销手段的有效运用及产品本身的优越性，小米在短时间内就得到一大批消费者的认可，品牌知名度迅速提高。
二、营销环境背景截至去年底，中国手机用户量已进入9亿，预计今年将突破10亿用户大关，面对着这个全球最大的手机市场，从国内到国际的各大手机品牌逐鹿中原，角逐激烈。
由iphone、HTC、三星、摩托罗拉等一线国际品牌领跑的第一阵营仍占据了大半江山；第二阵营的华为、中兴等国产手机的领头者，借着智能手机井喷之势，与运营商进行深度合作，尤其是千元智能手机，这些因素推动了国产品牌在智能手机领域的快速上位；汇聚了一批新兴品牌以及由MP3市场进入手机领域的国产品牌，包括了魅族、纽曼、小米虽偏居一隅，却犹如黑马，异军突起。
市场调查显示，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米作为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
国产手机传统的营销手段不外乎三种主要的形式：1.以金立为代表的电视营销金立手机近年来迅速扩张，得益于电视直销这种方式。
网络营销学习中的成功案例分享与借鉴随着互联网的快速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
在网络营销学习的过程中，了解成功案例并从中汲取经验教训是非常重要的。
本文将分享一些成功的网络营销案例，并探讨其中的成功要素，以供大家借鉴。
一、小米的社交媒体营销小米是一家中国智能手机制造商，以其独特的营销策略而闻名。
小米善于利用各种社交媒体平台与用户互动，通过精准的定位和个性化的内容吸引了大量忠实粉丝。
例如，小米在微博上经常发布与产品相关的有趣内容，吸引用户的关注和讨论。
此外，小米还通过线上线下的活动与用户进行互动，增强用户参与感。
从小米的成功案例中，我们可以学到几个关键点。
首先，了解目标受众是非常重要的。
小米通过精准的定位，将目标受众锁定在年轻人群体中，从而更好地满足他们的需求。
其次，内容的个性化和有趣性是吸引用户的关键。
小米通过发布与产品相关的有趣内容，增加了用户的参与度。
最后，积极与用户互动，增强用户参与感。
小米通过线上线下的活动，与用户建立了更紧密的联系，提高了用户忠诚度。
二、可口可乐的用户生成内容营销可口可乐是一家全球知名的饮料品牌，其用户生成内容营销策略为人所称道。
可口可乐鼓励用户通过社交媒体分享与品牌相关的照片和故事，并通过举办比赛和奖励活动来激励用户参与。
这种策略不仅增加了用户对品牌的认同感，还提高了品牌的曝光度。
从可口可乐的成功案例中，我们可以学到两个关键点。
首先，用户生成内容是一种非常有效的营销方式。
用户生成的内容更真实、更有说服力，能够更好地传达品牌的价值和理念。
其次，激励用户参与是非常重要的。
通过举办比赛和奖励活动，可口可乐成功地激发了用户的参与热情，增加了用户对品牌的忠诚度。
三、亚马逊的个性化推荐营销亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其个性化推荐营销策略为其带来了巨大的成功。
亚马逊通过分析用户的购买历史和浏览行为，为每个用户提供个性化的产品推荐。
这种个性化推荐不仅提高了用户的购买体验，还增加了销售额。
网络营销的成功案例分析网络营销的成功案例分析近年来，随着互联网的普及和发展，网络营销已成为了企业推广品牌、增加销量和提高知名度的重要手段。
下面将以小米公司为例，对网络营销的成功案例进行分析。
小米公司成立于2010年，是一家以智能手机为主的科技公司。
在市场刚刚起步的时候，小米公司通过网络营销的方式，在短时间内迅速赢得了大量用户，取得了巨大的成功。
首先，小米公司非常重视用户在网络上的参与度。
小米公司创始人雷军在各大互联网社区中积极参与讨论，与用户进行交流和互动，听取用户的意见和建议，并根据用户的反馈不断完善产品和服务，这种高度的互动性让用户产生了对小米品牌的认同感和忠诚度。
其次，小米公司注重通过社交媒体进行宣传推广。
小米公司在新浪微博、微信等社交媒体平台上建立了官方账号，并利用这些平台发布产品信息、优惠活动、用户故事等内容，吸引用户的关注并激发他们的兴趣。
此外，小米公司还开展了一系列线上活动，如抢购活动和粉丝互动，通过社交媒体平台实现了与用户的互动和沟通。
再次，小米公司利用在线销售渠道进行销售。
小米公司强调直接面向用户销售，通过自有的线上商城和手机APP进行销售。
这种销售模式不仅能够提高销售效率，还能够与用户进行直接的沟通和交流，及时了解用户需求并满足用户的购买需求。
最后，小米公司注重通过口碑营销增加品牌知名度。
小米公司在产品质量和用户体验上下了很大的功夫，不仅提供高性价比的产品，还推出了多项优质的售后服务。
用户在使用小米产品后获得了良好的使用体验，在口碑传播中对小米进行了积极的推荐和宣传，进一步提升了品牌的知名度和形象。
综上所述，小米公司通过积极参与用户互动、利用社交媒体进行宣传推广、在线销售渠道和口碑营销等手段，成功地进行了网络营销，取得了显著的成果。
这给其他企业提供了一个很好的借鉴，即通过网络营销的方式，与用户建立更紧密的联系，提高用户的参与度和忠诚度，从而推广品牌、增加销量和提高知名度。
网络营销活动案例及分析近年来，随着互联网的快速发展，网络营销活动在企业中的应用越来越广泛。
本文将针对几个网络营销活动案例进行分析，旨在探讨网络营销活动的优势和成功因素。
一、案例一：小米电商平台的内容营销小米是一家以电子产品为主的互联网公司，其电商平台小米商城以其独特的内容营销而闻名。
通过在社交媒体上发布有趣、有用、有创意的内容，小米吸引了大批粉丝。
他们发表了一系列关于科技、生活、娱乐等方面的文章，以吸引用户的阅读和分享。
同时，针对不同的目标受众，小米还推出了一些专门的主题活动，如举办线上发布会、邀请明星代言等。
这些活动不仅能够吸引用户的眼球，还能够培养用户对小米品牌的认同感。
分析：小米电商平台的内容营销具有以下几个优势：1. 营造品牌形象：通过发布有趣的内容，小米成功地树立起了年轻、时尚、前卫的品牌形象。
2. 增加用户粘性：通过提供有价值的内容，小米吸引了大量关注其平台的用户，提高了用户的黏性。
3. 扩大用户影响力：用户喜欢看到有趣的内容，他们会不自觉地转发和分享，从而扩大了品牌的影响力。
二、案例二：Nike的社交媒体宣传活动作为全球著名的运动品牌，Nike在社交媒体上的宣传活动也非常成功。
他们利用Instagram、Facebook等平台发布了一系列具有感染力的运动照片和视频，吸引了大量用户的关注。
同时，Nike还与一些著名运动员、明星合作，发布他们的故事和成就，吸引了更多目标受众的关注。
分析：Nike的社交媒体宣传活动取得成功的原因有以下几个方面：1. 选用合适的平台：Nike选择了Instagram、Facebook等社交媒体平台，这些平台能够满足用户在观看运动照片和视频时的需求。
2. 利用明星效应：通过与著名运动员、明星合作，Nike成功地传达了其品牌的价值观和形象，吸引了更多用户的关注。
3. 引发用户情感共鸣：Nike在宣传活动中呈现了一系列感人的运动故事和成功案例，引发了用户的情感共鸣，提高了用户对品牌的认同感。
小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。
而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。
该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。
小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。
众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。
而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。
在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。
小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。
而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。
小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。
销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。
3分57秒内，20万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。
二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。
小米方式网络营销案例小米方式网络营销案例一、引言本章节介绍小米方式网络营销案例的背景和目的，以及本文档的组织结构和使用范围。
二、市场分析本章节分析小米方式所面临的市场环境，包括竞争对手、目标用户群体、市场趋势等。
三、品牌定位本章节详细介绍小米方式的品牌定位策略，包括目标用户调研、核心竞争优势、品牌形象等方面的内容。
四、产品特点本章节重点介绍小米方式的产品特点，包括硬件配置、系统功能、用户体验等方面的内容。
五、市场推广策略1、线上推广：本节详细介绍小米方式在网络上的推广渠道和策略，包括社交媒体、电商平台、内容营销等方面的内容。
2、线下推广：本节详细介绍小米方式在线下的推广活动，包括线下门店体验、品牌合作、活动营销等方面的内容。
六、用户体验本章节重点介绍小米方式在用户体验方面的策略和方法，包括界面设计、功能优化、客户服务等方面的内容。
七、营销效果评估本章节分析小米方式网络营销的效果和影响，包括用户增长、销量提升、品牌知名度等方面的内容。
八、风险及预防措施本章节分析小米方式网络营销可能面临的风险和挑战，并提出相应的预防措施和解决方案。
九、结论与展望本章节总结小米方式网络营销案例，并展望未来发展的方向和策略。
附件：本文档涉及的附件如下：1、数据分析报告：包括市场调研数据、用户反馈数据等。
2、品牌推广材料：包括宣传资料、广告素材等。
3、营销策划方案：包括线上推广方案、线下推广方案等。
法律名词及注释：1、广告法：指中华人民共和国广告法。
注释：广告法是中华人民共和国关于广告行业的法律法规，明确了广告的管理及监督要求。
2、消费者权益保护法：指中华人民共和国消费者权益保护法。
注释：消费者权益保护法是中华人民共和国关于保护消费者合法权益的法律法规，规定了消费者权益的保护措施。
小米营销案例分析到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。
随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。
雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。
在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。
为什么小米获得这么大的成功呢，让我们一起分析看看它的策划书，探索背后的秘密。
1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
小米与HTC的网络营销案例分析——《网络营销》大作业张勇14130130246高胜寒141301302262015年12月24日选题：题目二主要内容：（1）选择IT行业代表性企业2个（进行电子商务的企业），作为分析对象；（2）分析IT行业市场环境特点（图表数据）；对其做SWOT比较分析；（3）分析两个企业的竞争策略（价格，产品，促销，渠道，服务等方面的策略）；（4）我们的建议和得到的启示（以经营环境为主）。
分工安排：张勇负责完成word的小米的部分，高胜寒负责完成word的HTC的部分。
一、目前手机产品的网络营销的环境特点分析 (4)（一）全球手机市场 (4)（二）中国手机市场 (4)二、小米（一）关于小米的背景 (4)（二）小米目前参与网络营销的产品 (4)（三）小米的网络营销策略 (4)1、小米网络营销的成功之处及其如何在营销上与客户有效互动 (4)2、小米的“饥饿营销” (5)（1）、小米为什么采用“饥饿营销” (5)（2）、饥饿营销的好处 (5)（3）、饥饿营销的条件已经改变 (5)（4）、完成品牌的转变，小米或回归正常的营销 (5)（四）小米网络营销的SWOT分析 (5)（五）小米网络营销对我们的启发 (7)三、HTC（7）（一）关于HTC的背景.........................................................（二）产品. (7)（三）HTC的营销策略 (8)1、网站建设 (8)2、产品推广 (8)3、广告营销 (8)4、合作方面 (8)（四）HTC的SWOT法则分析····················································（8）（五）HTC如何摆脱困境（我对HTC网络营销的思考） (9)一、目前手机产品的网络营销的环境特点分析（一）全球手机市场1、全球手机市场增速放缓，智能手机增速不减,2、市场份额方面，昔日霸主地位遭挑战中国手机厂商华为、联想及小米则在全球市场的份额呈现出持续增长的态势，蚕食着三星、苹果的市场份额。
（二）中国手机市场1、中国手机市场出货量持续增加，智能手机占比创新高中国手机厂商在全球手机市场出货量持续增加，话语权正逐渐加大，影响力与日俱增。
2、手机网民规模持续扩大，2014年底将突破5.5亿3、智能手机竞争愈发激烈，厂商迎来生死战4、产手机厂商影响力持续增强，国际品牌遭挑战整体来看，敢于创新、注重用户的差异化体验成为现如今国产手机厂商快速占领市场份额的关键因素。
从品牌来看，华为、联想、酷派成为国产手机阵营的领军者。
未来手机市场发展趋势预测：手机市场将进入低速增长时代；用户对手机价格的关注结构呈高低分化的态势；国产手机阵营将迎来新一轮的自我革命。
不论哪个行业，任何一次具有里程碑意义的创新都需要经历一个周期，在新的颠覆性创新到来之前，上一轮重大创新所带来的效应会不断的递减下去，手机市场，特别是智能手机市场的发展也是如此。
从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的发展周期中虽然尚存在较大的发展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的创新。
我们接下来主要针对小米和HTC的手机产品的网络营销展开研究和论述。
二、小米（一）、关于小米的背景：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。
截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家。
（二）、小米目前参与网络营销的产品：主要分为手机，电视买智能家居以及他们的周边产品，可细分为手机，平板，电话卡；电视，盒子；路由器，智能硬件；移动电源，插线板；耳机，音响；电池，储蓄卡；保护套，后盖；贴膜，其他配件；米兔，服装；箱包，其他周边。
（三）、小米的网络营销策略1、小米在营销上的成功，主要来自于和用户有效的互动。
只有和用户建立了真正的互动，才能变成有效的营销。
以下是小米在营销上如何和用户有效的互动：（1）、小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。
（2）、小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员。
（3）、小米维持着一个用户参与度很高的论坛，这对发现用户的真实需求至关重要。
（4）、小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。
（5）、注重让用户参与。
活动往往能有效提升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。
2、小米的“饥饿营销”（1）、小米为什么采用“饥饿营销”2011年小米发售手机的时候处在从功能手机转换为智能手机的阶段，巨大的需求为小米的饥饿营销营造了空间。
中国的品牌还没有成长为足够强大的品牌，为新品牌的成长提供了足够的生存空间，小米的饥渴营销才得以施行。
小米由于是初创公司，难以有足够的资金建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金。
（2）、饥饿营销的好处这样做的好处是可以大批量采购标准件压低采购价。
网络营销、抢购和电商模式让小米可以成本更低。
采用饥渴营销模式，小米可以避免大量存货，减少损耗和存货贬值的损失，降低生产成本。
（3）、饥饿营销的条件已经转变互联网营销可以节省成本，可以快速扩散产品的优点，但是网络营销传播企业的负面消息更快速。
法制的健全，让饥渴营销受到监管。
例如台湾监管部门对小米的处罚就证明了在法制健全的情况下饥渴营销会受到许多掣肘而难以发挥。
饥渴营销的作用就是，尽量少备货按需生产降低运营成本，一旦用户的订购数量超过存货数量的时候可以借缺货为借口延迟发货，但是在法制健全的情况下这样的做法是要受到处罚的。
（4）、完成品牌的转变，小米或回归正常的营销小米已经度过了品牌成长期，夺得了世界第三和中国第一的名号，开始用新的方式进行营销，转变经营策略，挑战目标从国产手机品牌转向三星和苹果等强大的国际品牌。
以上是小米网络营销，特别是手机销售成功与失败的原因分析。
（四）、小米网络营销的SWOT分析优势（Strengths）：1.团队优势：由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。
用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。
以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。
2.国产优势：MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用MIUI 更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
3、价格优势：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。
4、营销优势：小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：（1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。
充分利用了网购的时尚性。
（2）支付方式及购买方式小米公司宣布目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。
另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。
（3）货物配送规则货物配送规则货物配送规则货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
劣势（Weaknesses）1、起步晚，缺乏信誉由于小米公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。
加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。
2、技术限制由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足。
3、供货不足产量太低，供不应求。
小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快很难保证其质量。
而且单从资金方面来讲就十分有难度。
售后问题将成为小米手机未来发展的软肋。
根据计划小米手机今年的销售量有望突破500万台这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。
4、售后保障售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。
此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。
小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。
而且单从资金方面来讲，就十分有难度。
售后问题，将成为小米手机未来发展的软肋。
根据计划，小米手机今年的销售量有望突破500万台，这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。
机会（Opportunities）1、中国是巨大的智能手机市场目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。
