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中国运动品牌的发展历史可以追溯到20世纪70年代。
在这个时期，中国开始出现了一些本土的运动品牌，如李宁、安踏等。
这些品牌通过在市场上推出具有竞争力的产品和营销策略，逐渐扩大了自己的市场份额。
在20世纪90年代，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国运动品牌也迎来了快速发展的时期。
这个时期，中国运动品牌开始注重品牌建设和市场推广，通过广告、营销等手段来提高品牌知名度和影响力。
同时，中国运动品牌也开始进军国际市场，通过在国外开设店铺和参加国际展览等方式来拓展海外市场。
进入21世纪后，中国运动品牌的发展更加迅速。
这个时期，中国运动品牌开始注重技术创新和产品品质的提高，通过引进国外先进的技术和设备来提高产品的质量和性能。
同时，中国运动品牌也开始注重品牌形象和文化建设，通过推出具有文化内涵和个性化的产品来吸引更多的消费者。
总的来说，中国运动品牌的发展历史是一个不断探索和创新的过程。
在这个过程中，中国运动品牌逐渐壮大并走向国际化，同时也面临着一些挑战和竞争。
未来，随着中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，中国运动品牌将继续保持快速发展的势头并走向更加广阔的市场。
品牌的不同发展时期作者：台州外脑商务策划机构首席策划师阮仙友来自：本站原创发布时间：2006-3-6 09:35:47以现在的竞争态势来看，没有人再能怀疑品牌的竞争力量。
更令笔者注意的是，竞争的主角似乎从技术层面逐渐向品牌层面转移，尤其是难以突破同质化的产品类别表现更甚，如大众消费品领域。
其实，这已经明确地向企业传递一个信息：技术突破无望之时，提升品牌的竞争力也是一条康庄大道；而如能与技术并驾齐驱，那么企业将会无往不胜。
但是，那些尚未在市场中建立品牌的企业不可认为这是一件简单的事，因为构建企业品牌需要持之以恒的努力，打造企业的强势品牌更需要企业战略、营销战略的支持，以及具备高超的推广能力。
没错，攫取超额利润和使企业获得长远的市场利益来源于企业的技术和品牌力量。
然而，企业如单纯模仿现有知名品牌的传播和推广方式，将必然使企业事倍功半，甚至因短期行为使品牌弱不禁风而随时可能半途夭折。
至少现有知名品牌所处的品牌时期与企业刚建立品牌时期是有本质的不同，这种差异促使企业的传播和推广方式及其着力点趋于不同。
毫无疑问，将品牌从诞生到永续或消亡的过程划分出不同的阶段，既有利于企业在建立品牌初期的定位、推广和传播，也有利于那些已经拥有强势品牌的企业为进一步提升品牌竞争力提供传播和推广的现实依据，同时更是企业降低传播和推广成本的有效途径。
根据动态的品牌发展特征，笔者将品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个阶段。
首先，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
企业的品牌发展史必定是从无到有，从有到强盛的过程。
导入期就是企业刚刚引入品牌经营理念，是一个全新的起点。
而掌握导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
导入期的特点是，品牌几乎没有知名度而要求企业的投入很大；目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择，如果是传统产品，市场培育的过程可能较短，反之则较长；同时正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划，利于企业全力拓展市场空间。
奔驰汽车的历史和发展是怎样的奔驰汽车的历史和发展可以大致分为以下几个阶段：1.创始人卡尔·本茨和戈特利布·戴姆勒的发明和创新：1886年1月，卡尔·本茨发明了世界上第一辆三轮汽车，获得专利，被誉为“汽车的发明者”。
与此同时，奔驰的另一位创始人戈特利布·戴姆勒发明了世界上第一辆四轮汽车。
这两位创始人的发明和创新奠定了奔驰汽车公司的基石。
2.戴姆勒公司与奔驰公司的合并：1926年6月，戴姆勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车成为高质量、高性能汽车产品的代表。
这一合并使得奔驰汽车公司成为世界上最大的汽车制造商之一。
3.技术和质量标准的不断提升：梅赛德斯-奔驰被认为是世界上最高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
在国际上，该品牌通常被简称为梅赛德斯，而中国内地称其为“奔驰”。
4.不断扩展的产品线：除了高档豪华汽车外，奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
梅赛德斯-奔驰为戴姆勒集团旗下公司。
5.品牌标志的演变：从1909年起，戈特利布·戴姆勒的三叉星标志成为了梅赛德斯-奔驰的标志，并沿用至今。
这个标志象征着陆、海、空三个领域的机动化。
6.应对市场危机的策略：一战结束后，经济大萧条，为了减少相互排挤和应对市场危机，奔驰汽车公司与戴姆勒汽车公司宣布合并。
这一策略使得奔驰汽车公司能够度过经济困难时期，并继续发展壮大。
7.环保和可持续发展的承诺：近年来，奔驰汽车公司致力于开发和推广环保和可持续发展的汽车技术。
他们投入大量资源研发电动汽车和混合动力汽车，以减少对环境的影响并提高能源利用效率。
总的来说，奔驰汽车的历史和发展是一个不断创新、追求卓越和适应市场变化的过程。
他们通过不断的技术创新和质量提升来巩固自己在豪华汽车市场的领先地位，并致力于实现可持续发展。
产品生命周期各阶段的特点和策略
一、产品生命周期的概念
产品生命周期是指产品从研发到退市这一整个从未来到现在的时间阶段，它包括产品的研发、生产、市场开拓、与竞争对手的比较和最终退出市场等一系列活动，也是企业实施宏观经营规划的重要参考依据。
二、产品生命周期的阶段
根据产品生命周期概念，将产品生命周期划分为：研发期、发展期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。
1.研发期
研发期是从新产品开发到上市前的一段时期，企业将充分地发挥自身研发技术和优势，投入大量资金和人力资源开发新产品，打造一款受市场欢迎的产品，此阶段属于企业的投入阶段，这一阶段是企业成功实现品牌价值创造的重要前提阶段。
2.发展期
发展期是产品投放市场后立即开始的阶段，企业开始从概念上进行设置定位、介绍、推介营销以及市场关键点的把握等策略，目的是让更多的消费者认可产品，加快产品的投放速度，同时企业也要在品牌形象和消费体验上进行改进。
3.成熟期
成熟期是产品行销主要阶段之一。
在这一阶段，产品的形象、产品的体验以及品牌的影响力已经不断发展壮大，企业要进行市场把控、营销力度加大，持续提高产品知名度和受欢迎程度，以及保持和创造更加竞争优势以获得更高的回报。
4.衰退期
衰退期是产品推出以后，在不断完善的同时，企业也面临这样一些情况：市场的需求量慢慢减少，它的竞争对手也在不断加强，竞争环境变得激烈，使得企业面临产品异常衰退或者产品本身技术正处在衰退期，此时企业可以考虑在产品属性和技术方面时刻加以升级，以保持产品在市场竞争中的优势，也可以进行产品改良、价格调整、活动优惠推广以及宣传活动等企业经营措施，来延长产品的生命周期。
品牌发展规划2023-2023引言概述：品牌发展规划是企业在未来一定时期内制定的战略规划，旨在推动企业品牌的发展和增长。
本文将详细阐述2023-2023年的品牌发展规划，包括品牌定位、市场拓展、产品创新、营销策略和客户关系管理五个方面的内容。
一、品牌定位：1.1 重新定义品牌核心价值观：通过深入市场调研和分析，重新审视和定义企业的核心价值观，以确保品牌的定位与目标受众的需求相契合。
1.2 增强品牌的差异化竞争优势：通过提供独特的产品或者服务，突出品牌的差异化竞争优势，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.3 建立品牌形象和信誉：通过积极参预社会公益活动、提供优质的售后服务等方式，树立企业良好的品牌形象和信誉，赢得消费者的认可和信赖。
二、市场拓展：2.1 深入挖掘现有市场潜力：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势，制定相应的市场拓展策略，进一步挖掘现有市场的潜力。
2.2 拓宽新兴市场渠道：针对新兴市场的特点和需求，开辟新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以扩大品牌的市场覆盖面。
2.3 加强与渠道合作火伴的合作关系：与渠道合作火伴建立长期稳定的合作关系，共同开辟市场，提高品牌的知名度和影响力。
三、产品创新：3.1 研发新产品或者服务：根据市场需求和消费者反馈，加大研发力度，推出符合市场潮流和消费者需求的新产品或者服务，以满足不同消费者的需求。
3.2 提升产品质量和技术水平：通过不断改进和提升产品质量，加强技术创新，提高产品的竞争力和附加值，赢得消费者的认可和口碑。
3.3 强化产品品牌化管理：加强产品品牌化管理，包括产品包装设计、品牌标识等，提升产品的品牌形象和价值，增强品牌的市场竞争力。
四、营销策略：4.1 制定全面的营销计划：根据品牌定位和市场需求，制定全面的营销计划，包括市场推广、广告宣传、促销活动等，以提高品牌的知名度和销售额。
4.2 加强数字营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，加大数字营销和社交媒体推广的力度，与消费者建立更密切的互动和沟通。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略市场营销学产品生命周期各阶段的特点及其营销策略摘要：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程。
产品生命周期的不同阶段有着不同的市场机会和市场风险。
对于任何企业，都应该熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，以便在激烈的市场竞争中取得优势。
产品生命周期既从属于产品生命周期，又对产品生命周期发挥着重大的影响。
两者是密切相关的。
伴随新产品的导入、发展、成熟、衰退过程，产品影响力和产品收益也呈现出周期性变化，产品的这种周期性变化的规律就是产品的生命周期。
在产品发展的各个阶段，产品面临的市场特点是不同的。
通过对产品生命周期的规律性进行研究，有利于我们在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略，从而更加有效地提高品牌知名度、美誉度和影响力，使产品获得市场竞争优势，最终赢得市场。
一、导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那么，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高：新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大：新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少：因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈：因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
为此，企业需要采取以下营销策略：1.通过广告宣传、促销活动等方式提高产品的知名度和认知度。
百事可乐在不同生命周期的营销（广告）策略————10市场营销10301109陈信梅10301107陈水金企业的市场营销战略必须适应品牌生命周期的发展变化，随着品牌生命周期的变化，企业必须相应改变该品牌的营销战略，这是企业在动态市场上能否生存和发展的关键。
百事可乐在不同时期的不同战略同样出彩。
一、导入期——以生产观念为中心阶段向以推销观念为主导阶段的转型请明星代言，在80年代初期，正是张国荣辉煌的时候，百事请他做广告可以迅速的提高了知名度。
从这支广告本身的角度，我们也不难看出，这是一支典型的导入期的广告。
我们可以很明显的看出，这是百事在创牌的广告，借张国荣的名声以期打造更大的市场知名度。
在百事的定位上。
百事的新任CEO上台。
他上台后做的第一大贡献就是给百事作了一个精确的定位——主攻年轻人这一块市场。
张国荣的这支广告，效果是明显的。
几乎是在一夜之间，让中国人知道了除可口可乐外还有另一种可乐的存在，那就是百事可乐。
二、快速成长期——以推销观念为主导阶段向以营销观念为导向的转型在90年代初期。
百事请刘德华、郭富城和王菲作为其形象代言人。
刘德华的百事广告还带有明显的推销观念，当到了郭富城和王菲的百事广告，就很好的体现了百事的营销观念了。
在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。
他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的女歌手是王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。
现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。
由此我们可以看出百事的这个广告做的是多么的成功啦！处于快速发展期的百事，广告的目的主要就是在巩固已有的品牌知名度的同时，以期争取更多的潜在消费者；再者就是通过一系列的广告，塑造百事的品牌个性——“新一代的选择”、“渴望无限”。
三、成熟期——以营销观念为导向阶段向整合营销传播阶段的转型其实这两个阶段的广告，从广告本身的角度来讲，倒没有很大的差别。
只是整合营销传播阶段的广告更加注意把各种媒体的广告往一个方向上引，以得到更大的合力。
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。
导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。
概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。
依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。
但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。
然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。
因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显著的态度决定了企业的推广策略。
因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。
在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。
众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。
他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。
那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。
品牌的不同发展时期作者：外脑商务策划机构首席策划师阮仙友来自：本站原创发布时间：2006-3-6 09:35:47以现在的竞争态势来看，没有人再能怀疑品牌的竞争力量。
更令笔者注意的是，竞争的主角似乎从技术层面逐渐向品牌层面转移，尤其是难以突破同质化的产品类别表现更甚，如大众消费品领域。
其实，这已经明确地向企业传递一个信息：技术突破无望之时，提升品牌的竞争力也是一条康庄大道；而如能与技术并驾齐驱，那么企业将会无往不胜。
但是，那些尚未在市场中建立品牌的企业不可认为这是一件简单的事，因为构建企业品牌需要持之以恒的努力，打造企业的强势品牌更需要企业战略、营销战略的支持，以及具备高超的推广能力。
没错，攫取超额利润和使企业获得长远的市场利益来源于企业的技术和品牌力量。
然而，企业如单纯模仿现有知名品牌的传播和推广方式，将必然使企业事倍功半，甚至因短期行为使品牌弱不禁风而随时可能半途夭折。
至少现有知名品牌所处的品牌时期与企业刚建立品牌时期是有本质的不同，这种差异促使企业的传播和推广方式及其着力点趋于不同。
毫无疑问，将品牌从诞生到永续或消亡的过程划分出不同的阶段，既有利于企业在建立品牌初期的定位、推广和传播，也有利于那些已经拥有强势品牌的企业为进一步提升品牌竞争力提供传播和推广的现实依据，同时更是企业降低传播和推广成本的有效途径。
根据动态的品牌发展特征，笔者将品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个阶段。
首先，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
企业的品牌发展史必定是从无到有，从有到强盛的过程。
导入期就是企业刚刚引入品牌经营理念，是一个全新的起点。
而掌握导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
导入期的特点是，品牌几乎没有知名度而要求企业的投入很大；目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择，如果是传统产品，市场培育的过程可能较短，反之则较长；同时正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划，利于企业全力拓展市场空间。
其次，成长期就是关注和使用该品牌产品的目标顾客在明显增多的阶段。
有了导入期的市场投入和正确的策略，企业品牌可能朝预定目标快速成长。
成长期所表现出来的特点是，品牌在行业已有一定的知名度，在前期试用者心目中已有一定的美誉度；有越来越多的顾客正在使用该品牌产品，而如产品质量稳定、品牌的市场和涵定位准确，此时的口碑作用也已显现；在目标顾客中已有部分拥护者，品牌的无形价值已初步显现；该品牌的销售量和市场占有率正稳步上升，尚有部分未曾满足的顾客和中间商可能正在打听或落实购买和经销计划；横向或纵向的关联企业可能寻求各种方式的合作；竞争对手正在制订或正在实施阻击计划，将有目的的扼杀品牌的成长；媒体的关注度在提高。
再次，全盛期就是品牌在行业已经尽人皆知，并已有很大围的美誉度和有较高的忠诚度，并有跨行业穿透力的阶段。
处在全盛期的品牌还是较多的，如可口可乐、海尔等。
品牌的全盛期也是企业收获的时候，如果把导入期和成长期看作是庄稼的栽种和培育期的话，全盛期就是收获期，更是企业梦寐以求的时候。
全盛期的特点是，品牌已有很高的知名度；目标顾客群相当明确和顾客认知力明显上升；品牌的美誉度已经明显影响到各地区，乃至各国顾客的消费选择；顾客忠诚度也得到相应的提升，甚至有顾客以此品牌为荣；销售量和市场占有率达到前所未有的高度，谋求利益的中间商和各种合作者纷至沓来；竞争对手已经在有计划地，并可能合作其他竞争者抢夺目标顾客群；品牌在媒体的传播下已有跨行业和跨地域的穿透力，同时各媒体仍将竞相报道与该品牌有关的市场新闻；品牌竞争力和影响力已经在行业达到数一数二的位置；品牌的无形价值也已提高到新的高度。
最后，衰落期就是品牌在美誉度和忠诚度方面表现出一定的衰落，竞争力和影响力是靠着惯性的穿透力和惯性的认知力在维系的阶段。
品牌衰落期形成的原因有许多种，有企业推广不得力、战略变化、竞争对手壮大、市场环境变化和定位不再适应等问题，但一般情况下是企业遇上危机后形成的。
品牌衰落期并不必然使品牌走向衰败和消亡，只要处理得当，仍然可以重登全盛期，像雀巢、肯德基等。
衰落期的特点是，品牌继续维持着很高的知名度；目标顾客的认知力仍在靠着一种惯性的力量在延续着，顾客数量可能略有减少或在一定围锐减；品牌的美誉度和顾客忠诚度已停滞不前或略有下降；竞争力和影响力在靠着一种惯性的穿透力和惯性认知力在维系着；销售量和市场占有率明显下降，部分合作者和中间商已准备退出合作联盟；竞争对手的阻击策略正在显现作用，并进一步提高阻击力度；各媒体也已丧失报道的兴趣或扮演着落井下石的角色；品牌的无形价值正在以极快的速度降低。
值得注意的是，本文仅是一种市场共性的描述，所有品牌的发展过程并非必然如此，各阶段的表现也会千差万别。
本文所具有的指导意义就在于企业应认真分析已有品牌所处的时期和市场表现，再制订切实、有效的推广计划，而不是机械套用。
导入期的品牌推广谋略作者：外脑商务策划机构首席策划师阮仙友来自：本站原创发布时间：2006-3-6 09:34:20 让我们来假设一下：如果我们生活的社会中每个成员都没有，可想而知，这是个多么糟糕的事情。
同理，如果我们回到从前没有品牌的竞争时期，笔者实在想像不出是什么状况，但是相信谁都不愿意回到那个混乱的时代，毕竟物资丰盈的商业社会我们需要对商品的认知和甑别。
那么，从本质上来说，品牌就是一种供目标顾客识别不同商品及其不同利益组合的工具。
但是，这种假设里却有个鲜为人知，并十分令人费解的道理，那就是我们当中的每个人可能都在想，如何充实和提高自己，并通过一切手段使自己出名和获得相应的利益。
然而，笔者发现许多企业依然对品牌构建没有很高的积极性，或者有了品牌后对如何运作和推广也是一筹莫展。
人为了想出名可以绞尽脑汁，难道企业想让产品的品牌成为名牌就不可以殚精竭虑吗。
事实证明，它们的道理是相通的。
笔者以前的许多文章中曾详细探讨过品牌的涵和特征，在此不再赘述。
同时，笔者曾将品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。
导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。
概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。
依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。
但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。
然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。
因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显著的态度决定了企业的推广策略。
因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。
在企业部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。
众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。
他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。
那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。
顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。
但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。
诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含涵定位在的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。
相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。
很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。
因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
这种“明修栈道、暗渡仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。
具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。
总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。
最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。
媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。
很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。
因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。
比如，构建品牌初期在企业部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。
值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。
成长期的品牌推广谋略作者：外脑商务策划机构首席策划师阮仙友来自：本站原创发布时间：2006-3-6 09:29:08品牌难以成长是许多企业挥不去的梦魇,期望已有的品牌能在顾客心中固化和成为名牌,企业也真是做了不少事。
