步步高音乐手机市场营销调查

步步高音乐手机服务营销策略一、步步高音乐手机的特点1、步步高音乐手机采用了SRS的音效处理技术，它能够实现声音外放的最好效果。

YAMAHA 独特的防破音技术。

BBE音质还原技术。

2、外观时尚漂亮，采用水晶双色注塑工艺，高级烤漆工艺，防刮花、脱漆。

发短信方便快捷。

3、移动英语通/英语学堂，带英汉、汉英词典，电子书。

4、众多娱乐游戏，支持2个QQ同时登陆等。

内存可扩展到16G。

二、步步高音乐手机市场细分步步高音乐手机主要针对的是青少年和时尚的青年，它独特的外形和完美音质得到了众多女性的喜爱。

在市场调研中，我发现一般使用步步高手机的用户基本上都是学生群体。

主要原因有以下几个方面：1、步步高音乐手机的音质不错，用来通信的同时可以听音乐;2、外形美观漂亮、时尚；3、价格实惠；4、有一些特殊功能，比如英语单词查询、四六级词汇与检测（融入步步高学习机的一些功能），对学习有帮助。

三、步步高音乐手机的市场定位。

步步高音乐手机采用差异化营销定位。

音乐营销的作用就是用音乐来设定你的品牌个性，并用音乐帮你把个性输送到消费者心里。

步步高成功地定位音乐手机，在竞争激烈的手机市场中和其他国产品牌区隔出来。

但是相对诺基亚、索爱等国际品牌的音乐营销来说，火候还欠缺。

因为让用户记住你的不是你的差异化，而是你的个性。

其一，市场有明确的需求，特别是年轻人对于音乐手机的需求非常大。

音乐手机开辟了一个更加明确且容量巨大的细分市场；其二，通过成功的定位，让消费者迅速记住了步步高手机。

四、步步高音乐手机服务竞争战略1、步步高采用的是差别化战略。

步步高音乐手机主打的就是音乐手机，它打造完美的音质来吸引年轻的消费者，最终在消费者脑海里树立了音乐第一的概念。

2、步步高音乐手机完善的售后服务。

步步高承诺的是全国联保，有非人为损害的质量问题是7天包退，1月包换，一年保修，耳机3个月，数据线、充电器1年保修。

同一质量出现3次以上问题免费换。

3、全国300多个专业的售后服务网点都收入在手机中，方便查找。

专业：10级广告（艺）1班姓名：姜晨光学号：20100914步步高李家女姑活动策划方案分析报告活动时间：2011年9月15日—2011年9月20日活动地点：青岛城阳区李家女姑集市步步高营销点活动人数：学生（10男10女）、主持人两位、歌手5人、模特4人、三个步步高分店等。

活动对象：青岛市城阳区李家女姑全体人群诉求对象：主要是外来打工人群，年龄在18—28岁之间。

以清新时尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的人群。

广告定位：专业音乐手机，倾力打造完美音质的效果。

活动原因：1.借助活动进一步突出步步高音乐手机完美音质和产品高品质的特点，建设手机高端品牌的心形象。

2.这次活动提高了此地区的人群对步步高品牌的认识度，提高了步步高音乐手机在这已地区人群中的美誉度。

3.加大在乡镇地区的步步高音乐手机宣传活动，从而扩展乡镇人群购买步步高音乐手机的人数。

4.让消费者更直观感觉到步步高手机就在我们身边，让消费者更真切的感觉到它。

运作方式：（1）在集市人口密集时，组织学生穿着步步高宣传服在集市上发步步高传单，并介绍步步高音乐手机的优越性和购买价值，尽量把客户带到步步高营售点。

（2）在集市上的十字路口设两个演出台，台上有代言人宋慧乔的广告宣传画面，主持人、歌手、模特在台上演出，并有活动礼品，以吸引观众人数。

（3）营售点有步步高推销的专员，他们的任务是让被吸引进来的购买者购买步步高手机。

有利方面：1.从时间上来讲，活动具有针对性，在9点以后人口最密集的时候，宣传力度较大。

2.从地点上来讲，此活动是在这个地方的集市上，人来往最多的十字路口，所以消费者基数较大。

3.此处居住人群大部分是外来打工人群，受广告影响，对步步高品牌形象比较推崇，所以这样的活动有利于进一步促进步步高品牌对该人群的认知度，提高步步高产品的形象和美誉度。

让步步高手机成为全国各个阶层都喜爱的大众名牌性价比最高的音乐手机！4.在此做这么大的活动有一定的影响力，可以让商人感觉到有利可图，所以可以吸引到很多的经销商和步步高代理加盟，扩大步步高的经营范围和影响力，从中获取更大利益。

步步高的音乐营销首先要声明，这篇文章不是在批评步步高，而是作为一个经典的案例来研究音乐营销。

请有心人不要拿本文章来做文章。

说步步高的音乐营销有80%是浪费的，不算为过，因为有更多的公司的营销有95%以上是浪费的。

广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，但是你不知道是哪一半。

能留一半效果的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都浪费掉。

当传统高昂成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多品牌选择音乐营销这种更高互动性、更低成本的营销模式，来替代原来成本高昂的传统广告。

但是，相对诺基亚、百事、蒙牛等比较成熟的音乐营销，步步高音乐营销有一些火候还欠缺。

步步高自从分别推出OPPO音乐手机和步步高音乐手机两个品牌以来，连续几年的广告推广都是大手笔。

在央视硬广告轰炸，又赞助湖南卫视超女和湖南卫视跨年演唱会，今年还赞助了湖南卫视的“快乐女声”。

所以研究音乐营销，步步高是一个必须重点研究的案例。

步步高音乐营销：80%的宣传费是浪费的步步高最大的局限，是按照事件营销的方式来做音乐营销，其音乐营销更多还是偏向传统广告的模式，只是简单的用音乐来细分用户、区隔市场，做到了差异化，但是还没做到个性化。

所以严格说来，仍然不是完美的音乐营销，因为不符合音乐营销的定律。

根据音乐营销体系的理论。

决定音乐营销成败的两大关键点：1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。

两者只要缺其一，就不能说是成功的音乐营销。

步步高音乐手机只有部分符合音乐营销的两大定律。

对于步步高来说，人们记住了广告歌曲的旋律，关联到了品牌，具备了音乐营销第一个关键点：是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌。

相对步步高，更多品牌的音乐营销要糟糕的多，在他们赞助了一次音乐活动以后，消费者只记住了明星，记住了活动，却没有记住该品牌，因此这样的音乐营销是100%浪费的。

步步高的音乐营销很遗憾没有满足音乐营销的第二个关键点：是否引发用户之间自发性的病毒传播。

姓名：徐贤武学号：1154120120 步步高音乐手机市场细分一、步步高音乐手机的市场范围(1)步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人(2)由于在校大学生使用步步高音乐手机较少可以将这个巨大的消费市场定位为潜在消费者二、其潜在顾客的需求对其外观、质量、价格三方面的要求，但其质量占主要因素，大多数，希望手机外观时尚、价格便宜，其质量要好、实用方便三、对潜在顾客需求的分析(1)潜在顾客的特点是低收入、高文凭、个性张扬。

(2)这类顾客对手机的外观多倾向于直板机，相对于滑盖上翻等更加方便。

对于其造型要求时尚前卫。

(3)步步高品牌在大学生中知名度挺高但由于价格因素在大学生这块市场上还未开发出来。

(4)大学生都很注重质量问题但从性别上看女性更注重外观而步步高手机外观致力于唯美精致偏女性因素较多.所以我们把大学生这块目标市场主要集中在:在校和刚毕业总想工作岗位大女大学生四、营销策略步步高音乐手机在音乐手机市场上有三个竞争对手分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo(1)步步高手机，主打功能：音乐播放。

(2)其产品质量较好，但还有一部分认为其质量有待提高，因此在产品质量上进行提(3)产品价格相较于国外知名品牌步步高的价格显然偏低，在同类产品中居于中高档次产品价格与产品质量相对吻合，基本做到优质优价。

(4)产品外观既有温馨典雅也有商务性和可爱型的其外观唯美精致；即有上翻、上滑、旋转、也有直板机种类挺多。

(5)其广告策略：以明星宋慧乔做代言人，广告唯美精致在追求外观的基础上达到气质的表现。

雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。

2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。

3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。

步步高音乐手机市场营销策略分析目录摘要......................................................................................... - 2 - 第一章前言........................................................................... - 3 - 第二章步步高音乐手机企业及产品概况 .......................... - 4 - 第三章目前市场营销状况 .................................................. - 5 - （一）市场状况及竞争对手分析................................. - 5 - （二）目标顾客状况分析............................................. - 8 - 第四章步步高音乐手机SWOT分析 .................................. - 10 - （一）优势： ................................................................. - 10 - （二）劣势： ................................................................. - 10 - （三）机会： ................................................................. - 11 - （四）威胁： ................................................................. - 12 - 第五章营销目的 ................................................................ - 14 - 第六章策划战略 ................................................................ - 15 - （一）广告策划 ............................................................. - 15 - （二）人员推销策划 ..................................................... - 15 - （三）公共关系策划 ..................................................... - 15 - （四）网络营销策划 ..................................................... - 16 - 第八章行动方案 ................................................................ - 18 - 第九章活动中的控制与监督 ............................................ - 19 -第十章促销策划的成本预算 ............................................ - 20 - 总结....................................................................................... - 20 - 附录....................................................................................... - 21 - 参考文献............................................................................... - 22 -摘要优胜劣汰，这个道理是亘古不变的，特别是在当今这样一个竞争激烈的社会。

关于BBK音乐手机分销渠道问题的分析及对策摘要经过10多年的发展，中国的手机市场俨然成长为全球竞争最激烈的战场。

国内外手机品牌你争我夺，尽显其能。

国产手机在缺乏核心技术、没有品牌优势、没有规模优势的情况下，长久占据了中国手机市场的半壁江山。

其中，渠道的建设是其取得成功的重要因素。

本论文对目前国产一线品牌—BBK音乐手机的情况进行了简单阐述，对BBK音乐手机的渠道现状进行了分析，找到了BBK音乐手机在平顶山地区的渠道存在的问题。

根据相关的渠道理论，结合BBK音乐手机的实际销售情况和公司的具体资源，从分销渠道、渠道冲突的管理等方面，提出了适合BBK音乐手机在平顶山地区发展的渠道策略。

最后，从销售人员、终端建设等方面提出了改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议。

希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡献。

关键词：渠道策略；渠道结构；渠道冲突目录摘要 ---------------------------------------------------------------------------- I 1 分销渠道相关理论概述------------------------------------------------------ 11112 BBK音乐手机渠道现状及存在的问题 ----------------------------------- 2BBK音乐手机公司概况 ---------------------------------------------------- 2 BBK音乐手机分销渠道现状 ---------------------------------------------- 2 BBK音乐手机渠道存在的问题 ------------------------------------------- 3 3 改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议 ------------------------------- 4456加强渠道冲突的管理和控制 ----------------------------------------------- 6结束语 ----------------------------------------------------------------------------- 9致谢 --------------------------------------------------------------------------- 10 参考文献 ------------------------------------------------------------------------ 111 分销渠道相关理论概述即营销渠道，就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是商品或劳务从生产者到消费者的整个流程的完整通道。

2024年音乐手机市场调查报告1. 前言本报告旨在对音乐手机市场进行调查和分析，旨在为相关企业提供市场参考和决策依据。

2. 调查方法本次调查采用问卷调查的方式，共收集和分析了500份有效问卷。

问卷覆盖了不同年龄段、性别、职业等多个维度的用户。

3. 音乐手机的普及程度根据调查结果显示，音乐手机在普通手机用户中具有较高的普及程度。

约有80%的用户在购买手机时会考虑音乐功能的因素。

这表明音乐手机作为一种特殊音乐播放设备是受欢迎的。

4. 音乐手机的特点音乐手机相较于普通手机，具有以下特点： - 音质优化：音乐手机通常配置了更好的音频芯片，能够提供更好的音质效果； - 存储空间扩展：音乐手机一般支持存储卡扩展，方便用户存储大量的音乐文件； - 专业音频功能：音乐手机通常提供了专业的音频参数调整和均衡器等功能，满足音乐爱好者的特殊需求； - 专属音乐应用：音乐手机一般内置了专属的音乐应用，用户可以方便地管理和播放音乐。

5. 音乐手机用户喜好对比通过对用户喜好的调查，发现不同用户对音乐手机的需求有所差异： - 年龄段差异：年轻用户更偏爱时尚外观和多元化音乐应用，而老年用户更注重音质和简单易用的操作； - 性别差异：女性用户更看重手机的外观和音质，而男性用户更注重手机的存储空间和音频设置； - 职业差异：学生用户更关注手机的便携性和价格，而音乐专业人士更注重手机的音质和专业音频功能。

6. 主流音乐手机品牌根据调查结果，目前市场上有以下几个主流音乐手机品牌： - A品牌：以卓越的音质效果和专业音频功能而闻名； - B品牌：注重音乐手机的外观设计和时尚元素，迎合年轻用户的喜好； - C品牌：专注于音乐应用的多样化和用户体验的提升； - D 品牌：在音质和存储扩展方面具备竞争优势。

7. 音乐手机市场发展趋势通过对市场调查的分析，我们发现音乐手机市场呈现以下发展趋势： - 多样化：用户对音乐手机的需求越来越多样化，未来的音乐手机将更加注重个性化和多元化的功能； - 无线化：随着无线音频技术的发展，未来的音乐手机将更加普及蓝牙、NFC 等无线连接功能； - 智能化：音乐手机将会更加智能化，通过人工智能和大数据分析来提供个性化的音乐推荐和优化。

竭诚为您提供优质文档/双击可除vivo手机调研报告篇一：步步高音乐手机市场调研报告总结[步步高有限责任公司]步步高音乐手机市场调研报告总结1姓名：杨高鹏目录352姓名：杨高鹏一、调查内容与结果分析1、受调查人的性别3姓名：杨高鹏根据上图可得，在6个月之内换一词手机的占总人数的8%。

6到12个月换一次的占总人数的25%，12到24个月换一次手机的占总人数的40%。

24个月以上换一次手机的占总人数的27%。

由此可得。

手机的生命周期应该在1到2年以上。

4姓名：杨高鹏二、本次市场调查活动的总结本次调查使我们对于步步高音乐手机在大学生生活中的作用与使用，有了比较清楚的了解与认识，特别是认识到小组成员之间的团结与合作精神对于工作尤为重要。

小组是一个整体，只程中，询，合，有着不少不好的方面，但相信我们都会从中汲取一些经验教训的，学到各种处事与处人的道理，在就业与将来的道路上更好地前进。

5姓名：杨高鹏篇二：步步高手机小组调研报告步步高手机调研报告李松昱步步高手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，产品采用bbe音频增强和复原技术，sRs声场还原技术及YAmAhA的non-clip防破音技术，并联合mTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。

中国手机市场前景广阔，但有待于规范。

就此，我们对手机市场进行了产品结构、营销模式、出口情况等方面的调查分析，做出了对手机市场的前景预测及建议，希望能帮助商人们更好的把握市场。

一、调查目的手机业是在世界上是信息社会的今天，流行并直速发展的产业。

我国发展多年来处在信息业大国而非强国的局面。

而步步高手机则是我国手机业的较领先的企业，要搞好手机市场营销，首先要弄清行业消费的现状及发展规律。

此次调研就是为了了解步步高手机市场营销存在的问题，给出分析和建议，在让商人获益的同时，更希望能一步步朝着信息大国并强国的目标迈进。