房地产项目营销策略总纲技术规范模板_173PPT

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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”，通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗，得出结论，而不是和盘托出，灌输告知。一般可分为：启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们，好不好？ 4. 哎呀. 通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的，你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束，请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察，你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下，好吗? 5. 你说的办法很好，还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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人才理念招聘信息
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35%
55%
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谢谢观看
公司介绍
公司介绍企业文化企业荣誉
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管理团队
管理团队
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标题内容
LOGOCOMPANY
感谢您观看 THANKS
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公司简介
20XX 房地产业有限责任公司
20XX.07.15
CONTENTS
PART01
销售技巧概述

房地产营销策划PPT模版

appropriate text and adjust the line spacing of the text.
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
库存统计
标题01
鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。还可以设置合适的文字格式，
标题02
7,236K
鼠标点击这里，输入您的文本文字。
5,273K
鼠标点击这里，输入您的文本文字。
2,984K
MARKETING PLANNING
03. 剩余销售计划
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• 鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。
• 还可以设置合适的文字格式，
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
销售数据
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4,250K
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3,698K
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营销
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更改文字的颜色或者大小属性。
营销策划营销策划
xxx房地产营销策划中心
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
感谢欣赏
MARKETING PLANNING
THANK YOU ! 202x/10/18
库存统计：
• 鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。

房地产项目营销策划PPT模板

CONTENTS
01
地产销售数据
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文本内容
02
市场存量分析
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文本内容
03
地产销售方案
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文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
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本内容在这里输入你需要的文本内容
PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
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某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)

9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区域认知：陌生区域，未来规划利好未释放 •现状环境：山海资源价值较好，但现状环境人气不足 •品牌效应：香港上市公司，旅顺市场知名度较高，但开发商在大连市场缺乏品牌价值支撑
区域认知不足现状环境不佳缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；

2021房地产营销策划方案PPT模板

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ONE TWO THR FOU
Contents
目
录
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房地产项目营销策略总纲技术规范模板173PPT

1月
宏观调控基调出台
宏观调控基调出台：强化住房保障与稳定市场发展
08年上半年以执行和落实07年末出台的政策为主，持续打压。
08年下半年受金融风暴影响，宏观政策由紧缩转为扩张，政策环境暂时性回暖
政策影响分析总结
土地政策结论
05年进行土地普查和农用用地保护两条政策出台，06年出台了4条土地政策：建立国家土地督察制度、《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》和《协议出让国有土地使用权规范》出台、国务院关于加强土地调控有关问题的通知、关于调整新增建设用地土地有偿使用费政策等问题的通知； 07年出台了限制土地开发时间和进度的规范性文件——规定土地两年内开发，三年内开发完成；
房地产开发商与地方政府的“暗箱操作”。 108号文件的出台旨在增加二手房转让成本，抑制房地产投资需求，增强消费者对于新建
商品房的需求。《规范》的推出是土地出让管理的细化，表明政府对于土地供应市场整治的决心，从土地
供应入手整治房地产市场，改变房地产市场现有状态，尽量实现市场透明化操作。《通知》提高建设用地使用费用近一倍，旨在提高房地产开发商开发成本，促使土地利用
极性；
政策影响分析总结
金融政策结论
首付：目前银行从紧对待第二套住房，恢复到4成首付程度；利率：第二套及以上利率适当上浮，各银行差异较大；金融政策的从紧同样对本项目有一定的负面影响；
政策影响分析总结
土地政策
税收政策
金融政策
别墅产品相对稀缺，竞争环境较好
税收政策的分别对待，将使本项目这种投资性产品承担较多的税收成本，在一定程度上打击投资积极性
我国经济预判－专家观点
—— “V”OR“W”？
西南证券首席宏观分析师董先安—— 董先安坚持认为：尽管一季度的同比经济数据不太好看，但从环比来看，则会发现经济中转好的指标明显增多，真实意义上的深度通缩风险在去年的四季度已经发生，在“政策之手”的有力推动下，宏观经济已回暖。坚信中国经济最坏的时刻已经过去，将进入上升通道，走出"V"字型

房产销售营销策划课件.PPTx

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04
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1
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
01 在此添加标题
02 在此添加标题
目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
04 在此添加标题
01
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关键词
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1
赅的说明分项内容专业设计
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01
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03
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明
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关键字
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关键字
02
关键字
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感谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
留文字
02
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此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动

房地产销售营销方案模板(ppt共27张)

延迟符
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
延迟符
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
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文本内容
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2024版房地产营销方案PPT模板

多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位，合理规划各面积段产品的比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择，如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料，确保居住健康和安全。
赞助活动赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好，提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠，增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优化。
价格制定原则和方法

某楼盘营销策略总纲(69张ppt)

扶持 • 升值空间大
管理价值
• 开发商持有经营，风险共担
• 统一招商、统一管理 • 营运阶段的整体推广
产品价值
• 规模大：150万平米超大商业航母 • 业态全：涵盖专业市场、大型专业店、城市综合体等全业态 • 建材品类丰富：一站式家居建材消费中心，覆盖家装上下游全消费链 • 城市综合体档次高：高端精品文化休闲商业中心 • 商业物业设计合理：针对性、前瞻性商业物业设计 • 配套齐全：商业、商务、仓储、停车、生活配套应有尽有
规模发展快速，市场潜力大。建材消费外流倾向明显
由于紧邻武汉，孝感主城区乃至大孝感区域中高端建材消费外流至武汉的倾向比较明显。本地市场供给以中低品牌的中小街铺为主，零售比例90%以上，批发商极少，下级县市进货渠道多为武汉或外地厂家经营场所主要为租赁，租金水平平均在20-30元/平方左右，经营户对购买商铺投资兴趣较大大型家居建材市场较分散，且平均规模不大，档次以中低档为主
一、市场简析
1.商业地产市场简析 2.建材市场简析 3.政策面简析
商业地产市场简析
市场供应量较小，预计2011-2012年开始进入井喷期
孝感市商业地产项目较少，2009年以前，预计年均入市商业启示一：市场处于上升阶段，
物业约2-3万平米；2010年以后随着东城区新项目的开发提速，项目面临较好的入市时机，应
值此营销招商工作即将再次起航之际，我们就项目整体营销策略与一期招商策略提出初步的系统想法与领导沟通，希望有助于领导决策，以便指导后续营销工作的开展，实现工作目标的高效达成。
本报告的思路
市场情况指导
项目定位及价值点挖掘指导
营销策略制定指导
营销执行
本报告的结构
一二三四五六

房地产市场营销策略PPT

房地产市场营销策略
1
房地产营销策略
•
由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等
特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效
地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场
的特点，采取一系列营销策略。
•
目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以
需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，
抵扣房款，不折现）
•
的优惠，二项优惠不叠加。
• 三、日进千金
•
兴威•帕克水岸二期与纽约中央公园百年豪宅贵胄基因一脉相承，
•
是集城市中心、中央公园、湘江水岸三大稀缺资源于一体的新豪宅，更是城市豪宅、公园豪
宅、
•
水岸豪宅三者集于一身的资源豪宅集大成者；是长沙目前绝无仅有的栖城、栖园、栖岸的三
栖生活场，
•
给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两
种形式：
• （1）基价调整。
• （2）差价系数的调整。
• 优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计
划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺
激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售
调剂。
8
兴威·帕克水岸优惠政策
• 一、团购客户
•
同一单位或团队的购房客户（指签署购房合同并完成所有购房流程）达到30户以上可享受团购
优惠
• 优惠幅度：在当前优惠幅度下额外优惠2%
• 二、 “老带新”客户指兴威集团老客户
•
（兴威名城，兴威名座，兴威新嘉园，兴威帕克水岸1期）推荐新客户成交，待购房手续
完成可享受相应优惠
•
优惠幅度：老客户可获得5000元现金奖励，或其推荐客户可额外享受正常优惠基础上1%（

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打击捂盘
上海规定3万平米以下新盘须一次预售
9月
第二套住房首付提高至四成、贷款利率提高
极大遏制购房投资热情，打压投机
10月1日物权法实施
从10月1日起，物权法正式实施
11月1日《招标拍卖挂牌国有建设用地规定》土地开发，原则上两年动工，3年之内开发建设完毕
9次上调准备金率 5次上调利率
抑制投资过热，第二套住房首付成数提高至4成抑制购房热情，打压楼市
分析当前房地产市场形势，研究进一步加强房地产市场宏观调控问题。
4月30日
七部委《中央关于做好稳定住房价格工作的意见》
针对一些地区存在房地产投资规模过大，商品住房价格上涨过快，供应结构不合理，市场秩序比较混乱等突出问题。为进一步加强对房地产市场的引导和调控，及时解决商品住房市场运行中的矛盾和问题，努力实现商品住房供求基本平衡，切实稳定住房价格，促进房地产业的健康发展而提出以上意见
6月5日
《关于进一步加强、规范外商直接投资房地产业审批和监管的通知》
限制外资进入房地产市场
6月13日上海二手房交易征收土地增值税
上海市地方税务局根据国家有关规定发出通知，对个人转让非普通住房，既没有评估价格又不能提供购房发票的，从2007年7月15号起，税务机关可以实行核定征收土地增值税办法
8月
上调房贷利率各0.27%
抑制投资需求
外资限炒令，《关于规范房地产市场外汇管理有关问题的通知》
抑制了外资投资中国房地产的热度
06年政策为05年的细化和落实，直接或间接引导房地产市场的发展，抑制投资需求：首先增加自住需求的供应；其次是加强对土地的监管力度，降低土地出让过程中的黑箱操作；同时在资金管理方面严格提高门槛。
6月1日
建设部等九部门《关于调整住房
国家将调整住房转让环节营业税政策，对于购房不足2年转手的将征收营业税；主要目的为抑制
供应结构稳定住房价格的意见》房产投机和过度投资行为
05年系列调控文件出台，及时遏制住持续升温的楼市，开始打压楼市
06年宏观调控政策
时间 5月17日
5月31日
7月6日
7月12日
营销策略总纲技术规范
第一部分分析营销机会
1 营销环境 2 竞争分析 3 产品分析 4 SWOT分析 5 客户分析 6 市场定位
第一部分营销环境
政策环境经济环境社会环境
05年宏观调控政策
时间
政策或行动
内容与影响
1月10日
国土资源部《2005年工作要点》
对全国存量土地进行资源调查；将基本农田保护面积与省长考核指标联系在一起；严格执行供地政策；深化土地收购储备制度建设。建设用政策或行动
内容与影响
3月16日《中华人民共和国物权法草案》
将会对房产的70年产权、物业、车库、地上附着物等有更为明确的规定和说明，进一步规范房产市场的操作。
4月下旬
《关于开展房地产市场秩序专项整治的通知》
八大职能部门联合开展房地产市场秩序专项整治活动，专项整治紧紧围绕房地产开发建设和交易中容易发生违法违规、权钱交易问题的关键环节和重点部位，对在建并已进入商品房预售环节的房地产开发项目进行全面清理，对有投诉举报的项目进行重点调查
旨在加强国家对于土地监管的力度，严格土地审批过程，提高土地的有效利用，杜绝房地产开发商与地方政府的“暗箱操作”。
强征二手房转让个人所得税
108号文件的出台旨在增加二手房转让成本，抑制房地产投资需求，增强消费者对于新建商品房的需求。
《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》和《协议出让国有土地使用权规范》的施行
3月17日
提高个人房贷年利率
将现行的住房贷款优惠利率回归到同期贷款利率水平，实行下限管理，下限利率水平为相应期限档次贷款基准利率的0.9倍，商业银行法人可根据具体情况自主确定利率水平和内部定价规则，平抑部分地区房地产市场过热的现状，抑制市场购房需求
4月27日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议/新国八点
2007年楼市火爆，中央多次运用行政和金融手段，连续五次加息，但在四季度前没有强力的房产打压政策。
08年宏观调控政策走势
时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 9月 10月
11月
12月
政策或行动《国务院关于促进节约集约用地的通知》《经济适用住房开发贷款管理办法》调整存款金利率《关于房地产开发企业所得税预缴问题的通知》调整存款金利率两次上调存款准备金率下调贷存款利率
《规范》的推出是土地出让管理的细化，表明政府对于土地供应市场整治的决心，从土地供应入手整治房地产市场，改变房地产市场现有状态，尽量实现市场透明化操作。
《关于调整新增建设用地土地有偿使用费政策等问题的通知》的发布
《通知》提高建设用地使用费用近一倍，旨在提高房地产开发商开发成本，促使土地利用的高效化，调整房地产市场的优胜劣汰。
规范房产交易秩序
对于房地产交易秩序的规定旨在杜绝房地产开发商“囤房”哄抬房价的行为，维护房地产交易市场的正常发展。
165号文件《关于落实新建住房结构比例要求的若干意见》颁发
165号文件对于“十五条”细则的核心“90，70”做出具体阐述，显示出政府借助行政手段严格执行房地产宏观调控的决心。
建立国家土地督察制，《关于建立国家土地督察制度有关问题的通知》发布
2月20日
国土部《关于加强和改进土地开
缩短土地开发审批时间，简化项目审批程序；通过开发整理工作为提高农业综合生产能力提供
发整理工作的通知》
条件，通过资金的倾斜等措施反哺土地，提高农业的竞争力，为农民增产增收打下基础
3月26日
国务院《关于切实稳定住房价格的通知》
高度重视稳定住房价格工作；切实负起稳定住房价格的责任；大力调整和改善住房供应结构；严格控制被动性住房需求；正确引导居民合理消费预期；全面监测房地产市场运行；再次强调房地产宏观调控的方向
7月24日
7月26日
8月1日
11月20日 4月28日/8
月19日 7月24日/9
月4日
政策或行动
内容与影响
“国六条”
“国六条”明确提出了调整住房供应结构，旨在增加满足自住需求的供应；另对土地和资金提出严格控制把关，降低房地产运作过程中的金融风险，提高土地资金的利用效率。
征收二手房营业税
对购买未满5年的征收营业税，增加了房地产投资的交易成本，旨在减小房地产市场上非自住的投机行为。