第四章 基本竞争战略总结

基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出。

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略(Overall cost leadership)1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

(2)改进设计型成本领先战略;(3)材料节约型成本领先战略;(4)人工费用降低型成本领先战略;(5)生产创新及自动化型成本领先战略;2.成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;(3)实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同;(5)消费者的转换成本很低;(6)消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：(1)持续的资本投资和获得资本的途径;(2)生产加工工艺技能;(3)认真的劳动监督;(4)设计容易制造的产品;(5)低成本的分销系统。

3.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：(1)抵挡住现有竞争对手的对抗;(2)抵御购买商讨价还价的能力;(3)更灵活地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍;(5)树立与替代品的竞争优势。

基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出.基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership)1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消.(2)改进设计型成本领先战略；(3）材料节约型成本领先战略；(4）人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3）实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5）消费者的转换成本很低;（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；(2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；(5）低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗; （2）抵御购买商讨价还价的能力; （3）更灵活地处理供应商的提价行为；(4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。

为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。

基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。

本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。

二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。

基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。

这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。

（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。

这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。

（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。

这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。

三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。

（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。

（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。

2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。

（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。

（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。

四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。

（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。

（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。

基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

(2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；(4)人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;（3）实现产品差异化的途径很少;（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外,企业本身还必须具备如下技能和资源: （1）持续的资本投资和获得资本的途径;（2)生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗;（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为;（4）形成进入障碍;（5）树立与替代品的竞争优势.采用成本领先战略的风险主要包括（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上;（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响.差异化战略（Differentiation）差异化战略的类型所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

市场竞争战略总结汇报市场竞争战略总结汇报引言：市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的重要手段。

本次汇报将对市场竞争战略进行总结，包括战略选择、执行情况和效果评估等方面。

一、战略选择：在市场竞争战略的选择上，我们公司采取了多种策略，以应对不同的市场情况和竞争对手。

首先，我们制定了差异化战略，通过产品创新和品牌建设来打造独特的竞争优势。

其次，我们实施了成本领先战略，通过生产效率的提升和成本的控制来降低产品价格，吸引更多消费者。

此外，我们还采取了专注市场细分的战略，通过深入了解目标市场的需求，提供专业化的产品和服务，满足特定消费者群体的需求。

二、执行情况：在战略执行方面，我们公司注重组织协调和资源配置。

首先，我们建立了跨部门的战略执行团队，确保各个部门之间的协同合作。

其次，我们合理配置了人力、物力和财力资源，确保战略的顺利实施。

同时，我们加强了市场调研和竞争情报的收集，及时调整战略，以应对市场变化和竞争压力。

三、效果评估：在战略执行的效果评估方面，我们采取了多种指标进行综合评估。

首先，我们关注市场份额和销售额的增长情况，以衡量市场竞争力的提升。

其次，我们注重顾客满意度和忠诚度的提高，以衡量产品和服务的质量。

此外，我们还关注了企业的盈利能力和财务状况，以确保战略执行的可持续性。

结论：市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。

通过制定差异化战略、成本领先战略和专注市场细分的战略，我们公司在市场竞争中取得了一定的优势。

在战略执行方面，我们注重组织协调和资源配置，确保战略的有效实施。

通过市场份额、销售额、顾客满意度和企业盈利能力等指标的综合评估，我们可以看到战略执行的效果。

然而，我们也意识到市场竞争是一个不断变化的过程，我们需要不断调整和改进我们的战略，以适应市场的需求和竞争的挑战。

第1篇在市场竞争中，企业为了在竞争中脱颖而出，实现持续发展和盈利，需要制定有效的竞争战略。

基本竞争战略主要包括成本领先、差异化、集中化等类型。

本文将从这三种战略类型进行详细阐述。

一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。

以下是成本领先战略的几个关键要素：1. 优化生产流程：企业通过改进生产技术、提高生产效率，降低单位产品的生产成本。

2. 严格控制成本：企业对原材料采购、生产、销售等环节进行严格成本控制，避免不必要的浪费。

3. 规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。

4. 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本，提高供应链效率。

5. 人力资源优化：通过培训、激励等手段，提高员工技能和效率，降低人力成本。

二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上形成竞争优势。

以下是差异化战略的几个关键要素：1. 产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特的功能、性能、外观等。

2. 服务差异化：提供优质、高效、个性化的服务，提高消费者满意度。

3. 品牌差异化：塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

4. 渠道差异化：通过独特的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。

5. 顾客差异化：针对不同顾客群体，提供定制化的产品或服务。

三、集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现竞争优势。

以下是集中化战略的几个关键要素：1. 市场细分：对市场进行深入分析，找出具有较高增长潜力的细分市场。

2. 产品集中：针对细分市场，开发具有针对性的产品或服务。

3. 营销集中：针对细分市场，制定有针对性的营销策略。

4. 竞争对手分析：深入了解竞争对手在细分市场的战略布局，制定相应的应对措施。

5. 资源配置：将资源集中于细分市场，提高市场占有率。

市场竞争战略总结汇报市场竞争战略总结汇报引言：市场竞争是每个企业都必须面对的现实。

在如今全球化和数字化的时代，市场竞争已经变得更加激烈和复杂。

为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业需要制定和执行有效的市场竞争战略。

本文将总结并汇报我们公司在市场竞争战略方面所取得的成果和经验教训。

一、竞争环境分析：在制定市场竞争战略之前，我们首先进行了全面的竞争环境分析。

通过对市场趋势、竞争对手、消费者需求和行业变化的研究，我们能够更好地了解市场的现状和未来发展趋势。

这为我们制定有效的竞争战略提供了重要的依据。

二、差异化竞争策略：在竞争激烈的市场中，我们意识到差异化是取得竞争优势的关键。

通过不断创新和提升产品和服务的质量，我们成功地实现了与竞争对手的差异化。

我们的产品不仅具有高品质和性能，还注重用户体验和个性化需求。

这使得我们能够吸引更多的消费者并保持竞争优势。

三、市场定位和目标市场选择：在市场竞争中，明确定位和选择目标市场是至关重要的。

我们通过深入了解消费者的需求和偏好，准确地确定了我们的目标市场。

我们将资源和精力集中在目标市场上，以满足消费者的需求，并建立起了良好的品牌声誉。

这使得我们能够在目标市场中建立起稳固的市场地位。

四、市场推广和品牌建设：市场推广和品牌建设是市场竞争战略的重要组成部分。

我们通过多种渠道和媒体进行市场推广，包括广告、社交媒体和公关活动。

同时，我们注重品牌建设，通过塑造品牌形象和提供优质的客户服务，赢得了消费者的信任和忠诚。

这使得我们的品牌在市场竞争中具有了明显的优势。

五、持续的市场监测和调整：市场竞争是一个不断变化的过程，我们必须及时监测市场的变化并做出相应的调整。

我们建立了一个有效的市场监测系统，通过定期收集和分析市场数据，以及与消费者的沟通反馈，我们能够及时调整我们的市场竞争战略，以适应市场的变化。

结论：市场竞争战略的制定和执行对于企业的成功至关重要。

通过对竞争环境的分析、差异化竞争策略的实施、市场定位和目标市场的选择、市场推广和品牌建设的重视，以及持续的市场监测和调整，我们公司在市场竞争中取得了显著的成果。