飞鹤奶粉：百舸争流 塑造国内奶粉竞争新格局

飞鹤:新业态、新模式催生新消费,中国乳业逐渐走向定制化11月2日至4日,2020中国特殊食品大会(第五届)期间,黑龙江飞鹤乳业有限公司(以下简称飞鹤乳业)常务副总裁卢光在接受专访时表示,近年来,国内乳制品需求复苏,消费升级背景下行业量价齐升,新业态、新模式催生新消费,中国乳业消费从高文化、精细化,逐渐向定制化方向发展。

飞鹤乳业始建于1962年,是中国最早的奶粉品牌之一。

58年来,飞鹤乳业一直专注于针对中国人体质研制奶粉,对中国宝宝体质特点及需求展开大量研究,引领行业开创多种提升奶粉对中国宝宝体质适应性的技术、配方与工艺。

发展高质量的奶源奶源对于飞鹤的发展起着至关重要的作用。

卢光说,奶源是乳粉企业的第一车间,奶源的品质也决定了产品的品质,同时优质的奶源也是比较核心的一个竞争力。

卢光介绍,飞鹤乳业很早就开始了奶源的布局,目前已经形成了从种植、饲料加工,包括奶牛养殖,以及运输、仓储、销售,三位一体的全产业链的运营模式。

目前飞鹤拥有牧场9个,此外还有4个在建的牧场,将来飞鹤乳业也会持续的对奶源的建设力度。

“从打造专属农场、专属牧场开始,飞鹤乳业从源头开始进行全产业模式建设,把奶源建设与品质控制作为优先战略。

在北纬47度的黄金奶源带,飞鹤建构起一套新鲜奶源→新鲜饲料→新鲜配方→新鲜加工→新鲜储运到新鲜追溯的全产业链、农牧工三位一体的专属产业集群。

”卢光进一步表示。

“品质不能为任何事情让路”,这是飞鹤乳业长久以来的坚定铁律。

卢光说,依托全产业集群建设,飞鹤打造了“2小时生态圈”,从牧场挤下来的鲜奶最快2个小时便可运至工厂加工成粉,能够最大限度保证乳品的安全和新鲜品质。

来源:新华网卢光黑龙江飞鹤乳业有限公司常务副总裁《奶牛》2020年11期31。

飞鹤发展历程1. 创立与初期发展飞鹤（Feihe）是中国一家知名的乳制品公司，成立于1962年。

公司总部位于中国黑龙江省哈尔滨市。

飞鹤最初是一家小规模的乳品加工企业，起初只生产牛奶和奶粉。

在成立初期，飞鹤面临着许多困难和挑战，但凭借其始终如一的质量承诺和不断创新的精神，逐渐赢得了消费者的信任和市场份额。

2. 品牌升级与市场扩张在20世纪90年代，飞鹤迎来了一个重要的转折点。

公司决定进行品牌升级，并投入大量资金进行市场推广和产品研发。

飞鹤通过提升产品质量和品牌形象，成功地将自己定位为高端乳制品品牌。

此举使得飞鹤在激烈的市场竞争中脱颖而出，并迅速扩大了市场份额。

3. 技术创新与生产扩张为了满足不断增长的市场需求，飞鹤不断进行技术创新和生产扩张。

公司投资了大量的研发资源，引进了先进的生产设备和技术。

飞鹤建立了一套完整的质量控制体系，确保产品的安全和优质。

此外，飞鹤还在全国范围内建立了多个生产基地，以提高生产能力和效率。

4. 品类拓展与多元化发展除了传统的牛奶和奶粉产品，飞鹤还逐渐拓展了其他乳制品品类，如酸奶、乳酸菌饮料、婴幼儿辅食等。

公司通过不断推出新品种和创新产品，满足了消费者不断变化的需求。

同时，飞鹤还注重产品的营养价值和健康理念，致力于为消费者提供更健康、更营养的乳制品。

5. 市场份额扩大与国际化发展随着品牌知名度的提升和产品质量的认可，飞鹤在中国市场的份额不断扩大。

公司逐渐开始将目光投向国际市场，并通过出口和境外投资来实现国际化发展。

飞鹤的产品逐渐进入了东南亚、中东、欧洲等地的市场，并取得了一定的市场份额和声誉。

6. 品牌推广与社会责任飞鹤注重品牌推广和社会责任，通过各种渠道和媒体进行广告宣传和品牌推广。

同时，飞鹤还积极参与公益事业，捐赠资金和物资，关注儿童教育和健康等领域。

这些举措不仅提升了飞鹤的品牌形象和声誉，也为公司赢得了更多消费者的支持和认可。

7. 持续发展与未来展望飞鹤在过去几十年中取得了长足的发展，成为中国乳制品行业的领军企业之一。

飞鹤策划方案1. 项目背景飞鹤是一家中国知名的奶粉品牌，以其高品质的产品和领先的科研技术而受到广大消费者的青睐。

然而，随着市场竞争的加剧，飞鹤需要制定一套全面的策划方案，以进一步巩固其市场地位，并吸引更多的消费者。

2. 目标市场分析2.1 潜在消费者群体飞鹤的产品主要面向婴幼儿市场，因此潜在的消费者主要集中在以下几个群体：•孕妇和准父母：这个群体是非常重要的潜在消费者，他们关注孩子的健康和成长，对奶粉的品质和安全性要求较高。

•新生儿家长：新生儿需要营养全面的奶粉来保证健康成长，对于质量高、安全可靠的奶粉有很高的需求。

•1-3岁幼儿家长：这个阶段的孩子正处于快速成长期，需要高质量的奶粉来满足其营养需求，并促进身体和智力发展。

2.2 目标市场特点•敏感度高：目标市场对奶粉的质量、安全和营养成分非常敏感，对不同品牌之间的差异有较高的辨识能力。

•重视品牌口碑：潜在消费者重视口碑和品牌形象，对品牌的信任程度成为消费决策的重要因素。

•网购消费占比较高：目标市场中，很多消费者更倾向于通过电商渠道购买奶粉产品，因此需要在电商平台上建立良好的品牌形象和销售渠道。

3. 竞争环境分析3.1 主要竞争对手飞鹤的主要竞争对手包括以下几家企业：•蒙牛：作为中国最大的乳制品企业之一，蒙牛在奶粉市场上有着较高的知名度和市场份额。

•雀巢：作为国际巨头，雀巢在奶粉市场上有着强大的品牌影响力和广泛的市场渠道。

•美赞臣：专注于婴幼儿奶粉的美赞臣在市场上以其高质量和营养成分而受到了广大消费者的认可。

3.2 竞争优势飞鹤在与竞争对手的竞争中有着一些独特的优势：•科研技术领先：飞鹤拥有国内领先的科研技术团队和实验室，能够研发出高质量、安全可靠的奶粉产品。

•品牌信誉度高：飞鹤的品牌在市场上拥有较高的信誉度和口碑，消费者对其产品的信任度较高。

•产品品质卓越：飞鹤致力于向消费者提供高品质、营养丰富的产品，通过不断的质量控制和创新来满足消费者的需求。

飞鹤奶粉：在十省打败洋品牌作者：刘雪慰来源：《商业评论》2016年第12期2008年三聚氰胺事件之后，中国消费者对国产奶粉的信任几乎消失殆尽，原本强悍的外资品牌凭借消费者的认知优势，趁势鲸吞中国婴幼儿奶粉市场，大肆挤压国产品牌的生存空间，几乎将中国婴幼儿奶粉企业拖入绝境。

2016年，无论国产奶粉还是外资奶粉都增长乏力，一家叫飞鹤的中国乳企突破洋奶粉的包围，在北方十省的销量超过洋品牌，其高端产品销量逆势增长70%，而且继2015年后再次获得有“食品诺贝尔奖”之称的世界食品品鉴大会金奖。

飞鹤为什么能在如此严酷的环境中生存下来且能振翅高飞？支撑它的到底是什么？这家企业和它的领导者有着怎样独特的经历和品质？未来它还能飞多高？飞多远？飞多久？是否真能如它的掌门人冷友斌所愿——为中国宝宝守住最后一口中国奶？带着这些问题，本刊对此案例进行了深入探访。

飞鹤乳业最令同行羡慕嫉妒恨的，是它耗时10年在北纬47度世界黄金奶源带上打造的中国婴幼儿奶粉第一条全产业链，从牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养到奶粉加工及检测、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各环节全程可控。

专业农场、牧场与世界级样板工厂相距不远，形成2小时产业生态圈，使国产奶粉在新鲜度上完胜所有洋奶粉成为可能。

今天，飞鹤的全产业链模式已经受到国内乳品行业所有企业的一致认可。

事实上，越来越多有实力并且以重振中国乳业为信念的乳企，都开始选择建设全产业链这条道路。

由此看来，飞鹤早在10年前就布局全产业链堪称一个极具前瞻性的英明之举，尽管那时少有人理解这一点。

一盘棋下得好，人们自然会关注布局的人。

布局飞鹤乳业全产业链的是董事长冷友斌。

冷友斌原来是赵光农场一家乳品厂的厂长，2001年该厂被完达山集团收回时，他率部100余人带着飞鹤品牌另起炉灶，成立了飞鹤乳业公司，条件是接受原厂1， 400万元的债务。

2003年，飞鹤抓住一个机会，在纳斯达克上市，筹集到的50万美金对飞鹤无疑是雪中送炭，从2002年到2005年，飞鹤连年增长，一口气儿做了4个多亿销售，在行业崭露头角。

飞鹤奶粉成功案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：飞鹤奶粉是中国奶粉行业中的一匹黑马，凭借其优质的产品和创新的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为众多家庭信赖的品牌之一。

飞鹤奶粉的成功背后是一系列明智的决策和不懈的努力，下面就让我们一起来看看飞鹤奶粉的成功案例。

一、产品质量是王道飞鹤奶粉的成功首先来自于其优质的产品质量。

飞鹤奶粉选用了来自澳大利亚、新西兰等国家的高品质奶源，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的营养成分和品质符合国际标准。

飞鹤奶粉自上市以来就坚持“以质取信，以质兴业”的经营理念，不断优化产品配方，提升产品品质，获得了消费者的一致好评。

二、积极参与社会公益活动飞鹤奶粉在成功的也积极回馈社会，树立了良好的企业形象。

飞鹤奶粉多次参与各种公益活动，捐助学校、帮助贫困地区儿童等，努力为社会做出贡献。

这种积极的社会责任感不仅提升了品牌的知名度和美誉度，也赢得了消费者的好感和信赖。

三、创新的营销策略飞鹤奶粉在市场推广方面十分拼实力，通过创新的营销策略吸引了大量消费者。

飞鹤奶粉推出了各种促销活动、品牌联名活动等，积极拓展线上线下销售渠道，提升产品知名度和市场份额。

飞鹤奶粉还注重用户体验，建立了完善的客户服务体系，时刻关注消费者的需求，及时解决问题，提升消费者满意度。

四、不断创新和追求卓越飞鹤奶粉的成功背后是团队的不懈努力和对卓越的执着追求。

飞鹤奶粉不断创新产品、服务和营销策略，始终保持领先地位，与时俱进，不断提升品牌形象和产品品质。

团队成员积极参与培训和学习，提升专业素质和团队凝聚力，共同努力打造飞鹤奶粉的成功之路。

飞鹤奶粉的成功不是偶然的，而是凭借着优质的产品、积极的社会责任感、创新的营销策略和团队的努力，才赢得了今天的市场地位。

相信在未来的发展中，飞鹤奶粉将继续保持创新精神，不断追求卓越，为消费者带来更多更好的产品和服务，继续走向成功的辉煌之路。

第二篇示例：飞鹤奶粉是一个备受关注的奶制品品牌，其成功的案例吸引了无数消费者和投资者的目光。

飞鹤奶粉营销策划方案范文一、市场分析飞鹤奶粉是中国内地一家知名奶粉品牌，以高品质和安全的形象而闻名。

当前中国奶粉市场竞争激烈，消费者对奶粉品质和安全性的关注日益提高。

同时，中国的二孩政策的放开，也带来了奶粉市场的巨大潜力。

根据市场调研数据，飞鹤奶粉在中国市场的品牌知名度和信任度较高，但仍有提升空间。

竞争对手主要有雅培、惠氏、美赞臣等知名国际品牌，以及较新进入市场的本土品牌如完达山、合生元等。

二、目标市场及目标群体1. 目标市场：中国内地奶粉市场。

2.目标群体：(1)一胎父母：他们是中国奶粉市场的主力消费者，对奶粉品质和安全性的要求高，对品牌的信任度较高。

他们中的一部分人即将迎来二孩，带动了奶粉市场需求的增长。

(2)二胎父母：他们对奶粉品质和安全性的要求同样高，但对于奶粉的选择更加注重品牌的专业性和科学性，倾向于选择国际知名品牌。

(3)高端市场消费者：他们注重奶粉的品质、营养和安全性，追求高品质的生活方式，可以接受相对高价的产品。

三、竞争优势1.高品质和安全性：飞鹤奶粉自成立以来一直以高品质和安全性为核心竞争力，在产品研发、生产过程中严格控制，推出一系列质量过关的产品，赢得了消费者的信任。

2.牧场资源：飞鹤奶粉拥有自己的垂直整合的牧场资源，可以更好地控制奶源品质和供应稳定性。

3.品牌知名度和信任度：飞鹤奶粉在中国市场的品牌知名度和信任度较高，拥有较强的市场影响力。

四、营销策略1.产品策略：(1)不断优化产品：在保持品质和安全性的前提下，不断改进产品口感、营养成分，满足不同消费者的需求。

(2)创新产品：推出专为不同年龄段婴儿设计的奶粉产品，拓展市场份额。

2.品牌策略：(1)品牌重塑：通过整合品牌形象和品牌定位，提升品牌的感知价值和亲和力。

(2)品牌推广：通过整合线上线下渠道，进行品牌传播和推广，提高品牌的曝光率和影响力。

3.渠道策略：(1)线上渠道：通过电商平台、社交媒体等在线渠道，提升品牌曝光率和销售额。

关于飞鹤奶粉的市场调研问题及对策作为国产婴幼儿奶粉品牌，XX多年来，XX人怀着一种“要为中国宝宝留一口中国奶”的使命感，日拱一卒，从没停止过对产品品质的追求。

然而对于XX奶粉的市场调研有几下问题：
一、当地市场近期配方奶粉销售整体比较艰难在调研中，终端门店普遍反映，这段时间奶粉不好卖，而且各个品牌包括XX都如此。

这与我之前在XX市场调研时看到的情况完全相反。

背后的原因主要有两个：一是人口出生率下降导致客源减少。

二是新冠疫情影响人们收入水平，导致消费者消费能力和消费意愿下降。

虽然配方奶粉是刚需产品，但消费者会寻找更为便宜的购买渠道，比如去买串货，从而导致正规渠道销量下滑。

二、大品牌奶粉毛利极低导致非核心终端没有推力渠道XX最大的竞争优势，这个观点目前已经成为一种共识。

相信大家看券商研报，有的会写说XX给到终端的毛利在20%左右，并且认为让利终端造就和巩固了XX的这个竞争优势。

大品牌的通货都有这个弊病，所以在X县县城才会有3个终端既不卖XX也不卖XXX。

10块左右的毛利就是目前大品牌通货产品的一个普遍水平。

飞鹤奶粉是一家在乳制品行业中具有重要影响力的企业。

其战略群组案例能够反映企业战略管理的重要方面，下面将对其进行详细的介绍。

背景介绍：飞鹤奶粉作为一家国内知名的婴幼儿奶粉制造商，拥有一定的市场地位和品牌影响力。

该公司一直以来注重产品研发、品质控制和市场营销，不断提升自身的竞争力和市场地位。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，飞鹤奶粉也面临着一些挑战和机遇。

战略群组分析：在战略群组分析中，飞鹤奶粉可以被归为具有相似战略目标和市场定位的企业群体。

具体来说，飞鹤奶粉的战略群组可以包括以下几个方面：1. 产品创新和品质提升：飞鹤奶粉注重产品研发和品质控制，不断提升自身的产品竞争力。

与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的产品质量更高、配方更科学、口感更佳，这使得其产品受到广大消费者的青睐。

2. 渠道建设和市场拓展：飞鹤奶粉积极开拓线上、线下渠道，通过多样化的渠道建设和品牌宣传，提高品牌的知名度和影响力。

此外，飞鹤奶粉还加强了对国内市场的开发，提高其在二三线城市的覆盖率和市场份额。

3. 成本管控和盈利能力：在竞争激烈的市场环境中，成本控制和盈利能力是至关重要的。

飞鹤奶粉注重成本管控和效率提升，通过提高生产效率、降低成本和加强供应链管理，提高了企业的盈利能力和竞争力。

竞争策略对比：与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的战略特点在于其产品研发、渠道建设和品牌宣传等方面的优势。

在竞争策略方面，飞鹤奶粉与其他竞争对手有所不同，主要体现在以下几个方面：1. 品牌定位：与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的品牌定位更加高端、专业和差异化。

其产品不仅注重品质和口感，还注重对婴幼儿营养的全面关注和科学配方，这使得飞鹤奶粉在市场上具有一定的竞争优势。

2. 渠道选择：与其他品牌相比，飞鹤奶粉更注重线上线下渠道的协同发展。

其在线上渠道上的表现并不突出，但线下渠道的建设却取得了较好的成果。

这种多元化渠道建设能够满足不同消费者的需求，提升品牌的知名度和美誉度。

飞鹤奶粉市场分析报告策划团队：团队成员：文案执笔：飞鹤奶粉市场分析报告一、背景分析1、市场环境三聚氰胺事件重创了中国乳业，同时也为二线品牌们制造了重新“洗牌”的机会。

年销售额100亿元的三鹿轰然倒塌，伊利、蒙牛、光明、雅士利等企业大片“领地”失守，光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。

这些变故给其他品牌带来了正面的推动力，尤其是飞鹤等产品质量口碑良好的企业更是逆市突进，成为这场市场危机中最大赢家之一。

2、市场格局高端市场都一直被外资或合资品牌所把持，奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上销量大增，但还是因为动作太慢而与外资品牌无法抗衡；据统计：“美国美赞臣奶粉在三聚氰胺事件之后，仅在广东省的销量就增加了8倍，日本的明治乳业和九州乳业对华出口量也增加至5倍。

其品牌在中国的市场占有率为：美赞臣15.95%、多美滋13.05%、惠氏12.32%、雅培10.85%、贝因美2.46%。

前五个品牌占据高端市场更是高达80%！剩下20%的市场分额由内资品牌和区域性品牌共同瓜分，且长期都遭受价格战的折磨。

二、市场要素分析1、当前市场状况分析纵观奶粉行业，各路英雄纷纷出手，攻城掠地，顿时奶粉市场战火四起，越来越多的品牌加入，奶粉产品分为如下几类：洋品牌：惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、明治、美素、味全、雀巢、安怡、万朝等；海归派：美国施恩、智恩康、聪尔壮、飞鹤；澳洲雅贝氏、可淇、澳优、香港明一；国产品牌：雅士利、南山、完达山、伊利、圣元等；在行业中，进口四大品牌惠氏、美赞臣、多美滋、雅培紧紧占住一、二级城市的中高档奶粉市场，所以不难看出，高端奶粉还是以品牌为基础的；婴幼儿是高关心对象，奶粉是高关心度购买的产品，价格敏感度低，营养、安全等的敏感度高，所以低价奶粉反而不怎么样。

2、市场前景分析我国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量100多公斤的8％。

巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，也令众多国外品牌垂涎。

引言概述：飞鹤奶粉作为中国知名的婴幼儿奶粉品牌之一，近年来在国内市场上取得了显著的发展。

本文将对飞鹤奶粉市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、产品特点以及发展趋势等方面。

通过深入了解飞鹤奶粉市场现状，有助于制定有效的市场策略，推动飞鹤奶粉品牌的进一步发展。

正文内容：1.市场规模1.1.婴幼儿奶粉市场整体规模1.2.飞鹤奶粉在市场中的占比1.3.市场增长趋势分析1.4.地区差异对市场规模的影响2.竞争对手2.1.主要竞争对手及其市场占有率2.2.竞争对手的产品特点和品牌形象2.3.竞争对手的市场策略和营销手段2.4.飞鹤奶粉与竞争对手的差异化竞争策略3.消费者需求3.1.消费者群体的特点和需求分析3.2.消费者对奶粉品质的要求3.3.消费者对品牌影响力的看重程度3.4.消费者对价格的敏感性分析4.产品特点4.1.飞鹤奶粉的产品线和系列特点4.2.产品的配方、营养成分和功效介绍4.3.产品的包装和外观设计4.4.产品质量控制与安全性保障5.发展趋势5.1.婴幼儿奶粉市场的发展趋势分析5.2.飞鹤奶粉品牌的发展策略和目标5.3.新产品研发和创新方向5.4.品牌营销策略和渠道拓展规划总结：通过对飞鹤奶粉市场的全面分析，可以看出其在国内市场上的竞争优势和发展潜力。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，飞鹤奶粉品牌仍需不断创新和提升产品质量，同时加强品牌营销和渠道拓展，以保持市场领先地位。

未来，随着中国人口结构的调整、消费能力的提升和健康观念的普及，婴幼儿奶粉市场仍将保持稳定增长，飞鹤奶粉作为知名品牌将继续受益于市场机遇，在行业内保持竞争优势。