市场调研报告10000字1市场调研报告
第一位,这也说明了浙江已成为进口车的掘金之地,市场在越来越大.选择浙江市场的原因：
第一：国内城市拥有豪华车排行榜：
第一名唐山
第二名温州
第三名太原
第四名义乌
第五名福州.
从这里看出国内拥有豪华车前五个城市浙江就占了两位.
第二：浙江省是全国
第二汽车大省,仅次于广东.
在2019年底浙江省的豪华车遥遥领先于
第二名北京.杭州历来是豪车巨头的兵家必争之地.
已有近20个豪华车品牌在浙江设立了销售中心和4S店.从宾利、保时捷再到宝马、奔驰,浙江已成为这些国际巨头的掘金之地.
1.2调查的方法和途径主要是问卷式的调查和走访相关的宾利专卖店.注：bbs.66163.\/viewthread.phptid=319591.3调查情况的汇集和分析1.3.1市场分析图1-3-1-1宾利标志1919年英国人W.O.Bentley创立了宾利汽车,一个带翅膀的字母B,尤如一只苍鹰划破天际.
它代表着宾利——一个在汽车史上最富传奇色彩的品牌,极速的梦想和永不妥协的精神.针对人群：20-50岁的都市男性的方向图1-3-1-2宾利品牌汽车（成功企业家与富二代,因为这一群体有追求时尚,追求个人享受,有活力.
）中国经济快速发展是最近20多年的事,中国.
宾利车主比国际上其他地区的车主要年轻十岁以上.中国车主平均年龄是三十岁.
国际上其他地区经济增长没有中国这么快速,资产累积也没有中国这么快,顾客一般都在四五十岁.一类消费者是大企业的总裁,成功的企业家,已经功成名,还在努力争取,热力冲天,从出身上看,他的财富不是来自个人遗产,而是个人的
奋斗,他完全可以自己驾驶,享受高速的刺激运动.
还有一类就是富二代,他们自从一出生就有很好的生活,他们家族资产雄厚,他们的父母对他们当然是宠爱有加.现在,人们对宾利最引人注目的特点在于其靓丽、动感的外观设计,在继承了宾利传统线条简洁、姿态高贵的价值同时,全新宾利又被赋予了更为自信和现代的气质.
宾利将高端,窄众,高贵个性的品牌形象传递给目标消费者,但是对宾利不可以像大众产品一样的去推,需维持一种拉的态势,由消费者需求来拉动生产,当然,这首先得让消费者对宾利产生高度的好感与忠诚度,再选购,进而影响周边的朋友.宾利的产品定位有几个特点：
第一：宾利很低调.
第二：宾利为每个车主量身定做.
第三：运动性.
有很好的操控性.市场就是消费者,请看消费者问卷调查中的问题与统计：1.您都知道哪一些奢侈品？2.您对宾利汽车了解吗？3.您觉得购买宾利的原因是？
4.您觉得购买这样的奢侈品象征着一种什么样的生活方式？
5.您觉得购买奢侈品需要哪些条件？1.3.2市场竞争策略宾利汽车自2019年进入中国市场至今,成功地在国内创造出全新的顶级豪华轿车市场,并不断引进各款宾利超豪华车型以满足国内车迷需求.
目前,宾利轿车在中国保有量超过1700辆,主要集中在香港地区、京津唐和长三角经济较发达地区.现在宾利在全国八个城市,北京、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州、深圳设有销售服务中心.
今年宾利将在青岛设立全国第九家经销商.去年,中国成为宾利汽车的亚洲
第一大市场,年销售407辆,仅次于美国、英国和德国成为全球
第四大市场.
在5年内,宾利定下的目标是,在中国市场年销售量突破5000辆.同时,宾利还在继续拓展高增长的二线城市.
宾利作为一个豪华品牌,尽管相对于劳斯莱斯、迈巴赫而言,稍显平易近人些,不过其品质同样凌驾于国人眼中的传统豪华车奔驰S级和宝马7系.浙江作为整个中国经济最为发达的省份之
一,无疑是厂商在华东区乃至于大中华区非常重视的市场.
价格因素本身不是豪华车的销售依据,但确实定位因素.有人觉得买这个车的只有富豪中的富豪才买的起,的确是这样,但是他们在乎的已不是这个价格,而是车子带来的额省份标志.
这个全世界最顶级的价格不仅让宾利争夺了眼球,更提供了利润财富和飞速发展的契机.1.3.3产品策略宾利不是量产车,现在的产量已经能够充分满足顾客的需求,因此宾利目前不会考虑本土化,即宾利在中国国内的生产计划.
宾利每一个零配件的生产和拼装都是在英国.大部分是手工生产的,尤其是内饰部分.
根据宾利汽车有限公司销售总监山姆格雷姆提供的数据,手工生产一辆欧陆系列的宾利用时需190个小时,雅致系列则需要用时600个小时.在人工昂贵的英国,这个数字不难透露出宾利的天价从何而来.
宾利在中国并不标榜其超级豪华,而是更强调它的低调、严谨,显示多的是他的个性,它的手工艺,它的品牌价值.宾利是高端品牌,它也要承担社会责任.
图1-3-3-1宾利车手工制作过程图品牌优异：宾利车历史悠久,人们听到宾利车都会知道它的高贵的个性,代表身份地位,是享受高速刺激的汽车品牌.目标消费群体定位于富二代的男士.
宾利车款式193719561966199820192019201920191.3.5竞争对手作为超豪华车品牌,总体讲宾利是有竞争对手的,但是宾利又没有直接的竞争对手.因为在超豪华品牌里面,宾利有自己十分出色的特点.
宾利是一个奢侈品,奢侈品就在于具有比基本要求更高的元素,体现在车上往往就是运动型和手工艺打造.有一些品牌是以运动型为主,有名是因为在赛车方面表现突出；也有品牌是以手工打造、完美著称,而宾利是两者兼而有之.
比如宾利的跑车GT,以舒适驾驶感著称,同时加大马力时也感觉到像跑车的速度.没有其它品牌像宾利那样独特,所以真正竞争起来,没有对手能够给宾利造成威胁.
此外,宾利车可以为客人量身订做,有订制的专门部门,小到配置的提升,大到特别的颜色、车型都可以满足,只要你想象到的,都可以做得到,宾利的服务是最好的.（1）劳斯莱斯汽车——宝马公司旗下品牌图1-3-4-1劳斯莱斯品牌汽车
