国际贸易支付方式

三、信用证的优点和风险。信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。
从信用证的定义来看，采用信用证方式结算时，只要出口人递交的单据符合信用证要求，银行即保证付款，因此信用证属银行信用。信用证安全性高。由于银行承担保证付款的责任，银行信用的等级远比企业高。因此对出口人来说，银行的担保使得出口收汇的风险相对于以商业信用为基础的汇付和托收大大降低；采用信用证结算方式，买卖双方资金负担相对而言较均衡。进口企业只需在开证时支付部分押金或提供担保，在收单时才支付全部货款，这比预付货款的资金负担轻。出口企业在装运货物后可以把单据卖给出口地银行做议付，可以提前取得货款，资金负担比托收和货到付款轻；信用证对于进口方的利益也有一定的保护作用。出口人要想得到货款，必须不折不扣地按照信用证的各项规定去做，交付合同货物并提交符合信用证规定的单据。但是随着国际贸易的不断演变，安全系数最高的信用证也不再安全，风险日益显现：(1)形式刻板、手续繁杂、要求苛刻，其机械刻板的一致性原则易被不法进口商利用而恶意拒付或长期拖延支付。(2)实效性不强。信用证程序繁杂，对于提交的单据要求严格，出口企业从制单、议付行和开证行审单三个环节，至少多花5-6个工作日，耗时太长。(3)出口商面临单证不符的风险。如果开证行确定单据表面与信用证条款不符，它可以拒绝付款，也可以自行联系进口人对不符点予以接受。在这种情况下．出口人处于被动地位。如果此时商品的行情跌落或出口国货突然出现较大幅度的贬值，进口人就会示意银行拒绝付款。这样出口商就有可能因单证不符而得不到开证行的偿付。卖方很可能做出让步，将支付方式变更为托收或降价销售，使收汇风险增大。(4)进口商面临出口商或承运人不守信用的风险。由于信用证是纯粹的单据业务，银行只负责审核单据表面的相符性，不管卖方实际交付的货物情况如何j出口商不守信用、出口商与承运人栩勾结或承运人不守信用，都有可能使进口商在付款赎单后提到不符合合同规定的货物或根本提不到货。(5)银行费用高。不管对于进口开证还是出口议付，信用证的银行手续费都是最高的，进口商往往会想办法把改证费等其它费用转嫁给出口商。
交货付款
作为一种原则，指买方只有在卖方按指定地点交货时才承担付款责任。在这种情况下，卖方交货和买方付款互为条件。这种原则普遍适用于以实物交货为特征的各种买卖合同。例如，工厂交货合同、目的港船上交货合同，等等。作为一种支付方式，常见的“交货付款”条件是交货付现，指买方在卖方交货时即付现金。如合同中没有其他规定，交货付现一般是买方在接受货物后，通过银行将货款汇交卖方。
二、托收的优点和风险。托收是出口商开立汇票，委托本地银行通过它在国外的分行或代理行向进口商代为收款的一种结算方式。实务中使用较多的是跟单托收，即附有货运单据的托收。跟单托收根据银行交出货运单据的条件不同，可分为付款交单(D，P)、承兑交单(D，A)。前者指银行交单以买方付款为条件，后者指银行以进口人承兑汇票为交单条件。使用托收结算方式时，出口商承担的风险与货到付款的汇付相对减轻，付款人必须付款或承兑后银行才将代表货物所有权的货运单据交给进口商，特别是在付款交单的结算方式下。出口商不至于遭遇钱货两空的风险。此外，托收的银行费用低于信用证。
在国际贸易中，采用汇付方式主要存在以下风险：(1)预付货款或货到付款依据的都是商业信用，对于预付货款的买方和货到付款的卖方来说，一旦付了款或发了货就失去了制约对方的手段，他们能否收货或收回货款完全依赖于对方的信用，面临钱货两空的风险较大。且资金负担不平衡。整个交易过程中需要的资金都由买方或卖方提供；(2)对于卖方来说。货物生产出来或装运以后，买方有可能不支付货款，私自毁约或提出降价或收到货物以后再支付货款的要求；办理汇付时，汇款人可能会先将银行提供的电汇收据先传真给出口商后，再在款项解付前提出撤销汇款的要求，这都使出口商收汇的风险增加。
托收支付
指债权人将金融单据或随附有关货运单据委托第三者收取款项或取得债务人对汇票的承兑的行为。在国际贸易上，托收ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ般是指出口人将金融单据等委托银行向进口商收取货款的行为（见托收）。
信用证支付
一种由银行作出的有条件的付款承诺。在国际货物买卖中大量使用的商业跟单信用证，是银行应进口人的请求和指示，开给受益人承诺在一定期限内，在受益人遵守信用证所有条件下，凭指定单据，支付一定金额的书面凭证（见信用证）。
记账付款
记账又称专户记账。卖方将货物装运出口后，即将货运单据径寄买方，货款则借记买方帐户，然后按约定的期限，定期进行结算。结算时既可规定由买方将帐款通过银行汇交卖方，也可规定由卖方开具汇票向买方收款。实质上记账是一种赊销交易。卖方要在交货若干时日后才能收回货款，所承担的风险较大，一般也难于向银行取得资金融通。所以这种方式多半是应用于出口商与其分支机构或有特殊关系的客户之间的贸易。
一、汇付和托收方式的风险防范汇付和托收都属商业信用，除了货到付款外，其他任何一种结算方式都不能保证安全收汇。因此，对于出口贸易的卖方而言，应尽可能选择预付货款的支付方式；对于进口贸易的买方而言，在确定卖方有极高的信用的情况下，才可以选择使用预付货款的结算方式。此外，还需注意以下几点：1.强对进口商资信调查。2.电汇结算时，采取预付部分货款化解风险。3.托收时尽量选用即期付款交单。4.托收方式下选择信誉良好的代收行。为了保证货物的安全，不论是否签发船公司提单，代收行必须由我方银行指定，以防止进口商和代收行串通，在未支付货款的情况下，私自放单提货。5.建立债权保障机制．充分利用各种保险、金融产品转嫁风险。出口信用保险是国家为了推动出口贸易、保障出口企业的收汇安全而制定的由国家财政提供风险基金的政策性保险业务，是国际上公认的支出出口、防范收汇风险的有效手段。投保出口信用保险能给企业安全收汇系上安全带；此外，也可以采用福费庭或银行保函的方式来转嫁风险。
延期付款
是通过提供中长期信贷以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式。在许多国家，属于出口信贷中的卖方信贷的范畴。常见的做法是，买卖双方在合同中规定，在订约后的一定时期内，由进口人凭出口人提供的出口许可证影印本和出口人银行提供的退款保证书或备用信用证，交付一部分货款，一般是5%～15%作为定金，然后像上述分期付款一样，按工程和交货进度，分期支付一小部分货款，这部分货款可用远期汇票或期票支付。其余大部分货款，是在交货后一段时间内，一般是3～5年，也可长达15年，分期（通常是每半年1期）连同利息一并支付。在延期付款条件下，出口人为了本身周转的需要，在给进口人提供信贷的同时，需要向银行贷入资金，而这方面发生的利息费用，通常都要转移给进口人负担。由于延期付款的货款大部分是在交货后一段相当长的时间内分期摊付，所以它是一种赊销，也就是买方利用了卖方的资金。在延期付款的场合，如合同无特殊规定，货物的所有权一般在交货时转移。
分期付款
全称为按工程或交货进度分期付款。这是生产周期长、原材料昂贵或专门为买方加工生产的一些大型机器设备、工程项目等交易中经常使用的一种支付方式。其具体做法是，在签订合同后的一段时间内，由进口人根据出口人提供的出口许可证影印本及银行出具的退款保证书（担保出口人未能履约，银行负责退回货款本金及利息），付一定百分比的货款，通常是5%～15%作为定金。其后则分若干期支付，每期付款的日程和每期支付的金额，则根据商品的性质、加工阶段或交货日程，由买卖双方约定。最后一期货款一般是在交货时或到货后或质量保证期届满时付清。因此按分期付款条件签订的合同，实际上是一种即期合同，货物的所有权在付清最后一笔货款时转移。
国际贸易支付方式
1支付方式
付现
前者是指买方须于合同签订或订货时，或其后指定的时间内，按约定的方式，一般是通过银行，将全部货款汇付给卖方。后者是指买方应在货物装船前若干天，付清全部货款，作为卖方装船的条件。这种支付方式对卖方最为有利，但买方却要因此承担较大的风险，并积压资金，因此使用范围较窄，大都限于专为买方加工的特种商品或是买方急于求购的畅销商品的交易。
托收属银行信用。在托收业务中，银行只按出口人的指示办事，只提供服务，不提供信用，不承担付款人必然付款的义务，出口人能否收回货款依然取决于进口人的信用。因此，出口商依然面临着较大的风险，主要表现在：(1)出口商可能遭遇进口商拒付。一旦商品的价格或计价货币的汇率或进口商的经营状况等发生了不利的变化，进口商极有可能要求降价或拒绝付款；(2)出口商易陷于被动地位。货物生产出来以后，买方突然单方面撤销买卖合同．造成商品库存；货物运抵目的港后。买方迟迟不去银行付款赎单，给卖方造成被动和损失；(3)托收往往受到有关国家法律法规和社会动荡的影响。而且不同国家和地区对于托收的做法也往往不同。在南美一些国家，由于当地的一些习惯做法，代收行在实际操作中，将D／P等同于D，A，在买方没有支付货款而又没有经过卖方同意的情况下，擅自把单据交给买方提货，致使买方钱货两空。
交单付款
作为一种原则，指买方在卖方按合同规定交付合格的装运单据，即承担付款责任。在这种情况下，卖方交单和买方付款互为条件。卖方只有在买方付款或承诺付款的条件下，才交出代表货物所有权的物权凭证（提单）和其他货运单据；买方只有卖方交付合乎要求的单据时，才予付款或承诺付款。货物所有权一般是在买方付款、取得单据时转移。作为一种支付方式，常见的交单付款条件是交单付现，即由买方在卖方交单时即通过银行汇付现金。
二、信用证支付方式的风险防范。信用证虽是银行信用，但仍存在风险。对于信用证支付方式下的风险防范，除了上述的资信调查外，外贸企业还需注意以下几点：1.必须认真、仔细地审核信用证。2.必须认真审查开证行的资信能力。3.严把单据质量关。4.选择适当的贸易术语。5努力提高从业人员素质。
国际结算风险的防范，既要考虑结算方式本身的特点，又要考虑结算方式以外的因素，如交易对象的资信状况、贸易的条件、国际市场行情等因素。没有最保险的结算方式。出口企业只有在充分了解各种结算方式收汇风险的基础上，树立风险意识，加强风险管理，才能有效降低收汇风险。
一、汇付方式的优点和风险。汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途经将款项付给收款人的方式。使用汇付方式结算货款，银行只提供服务而不提供信用。在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、货到付款中。预付货款，是进口商在出口商将货物交付以前将货款的全部或一部分通过银行汇给出口商，出口商收到货款后，在根据约定发运货物。而货到付款正好相反，它是进口商在收到货物以后，再付款给出口商的一种结算方式。汇付的优点是手续简便、快捷，费用少。同托收和信用证不同，汇付避免了银行及一些国际贸易惯银行只收取汇款手续费。
2支付比较
支付方式支付性质收汇风险
前T/T先款后货由
小
到
大
L/C先证后货，货到付余款
前T/T和后T/T交岔预付定金、货到付余款
D/P即期先货，后付款交单
D/A远期先货，后承兑交单，再付款
后T/T先货后款
O/A先货后款
国际贸易的结算方式优点和风险
国际贸易的结算方式，主要包括汇付、托收和信用证等。每一种结算方式都有其优势和潜在的风险。究竟采取何种结算方式对企业最有利，这取决于企业所处的贸易环境、国外客户资信状况及企业资金实力等综合因素。现就国际贸易主要结算方式的优点和存在的风险作进一步的分析。