招商管理程序

最新园区招商流程及其管理制度招商流程及其管理制度招商工作流程图如下：审核（Yes/No）→总经理（A）→招商副总（B）→XXX （C）→工程建设部（D）→技术支持→投资服务部（E）→外部资源（F）→管委会（G）→开始→寻找目标客户→接待、拜访→邀约→甄选→技术支持→办理手续→跟踪服务→资料归档→入园可服务支持→签约→合作意向谈判。

招商工作流程节点说明如下：1.产业定位完成，规划部完成规划。

2.开始完成准备工作，包括建立外部资源网络、准备招商资料、收集外部资源信息和网络及各种传媒信息的信息收集。

3.招商策划搜寻，包括信息汇整、确定招商策划案和高层确认。

4.寻找目标客户，确定客户搜索方案、制订渠道建立方案、目标客户特征描述、客户资料库的建立和信息收集及分配制度。

5.甄选，包括资料分析、排除法、专家会诊和确定邀约对象、邀约方式和设计邀约程序。

6.邀约，包括传真、E-MAIL和确定会面地点、时间。

7.接待，制定接待计划，根据接待客户具体情况制定相应接待计划，包括散客、组团和资料。

8.拜访，包括确认到访时间、迎接、互相介绍、项目介绍、洽谈、确认客户需求和按计划准备。

9.看地，根据看地路线做好洽谈记录、意向洽谈和相关规划图。

10.签约，包括技术支持、办理手续、跟踪服务和资料归档。

11.入园可服务支持，包括入园可服务支持和合作意向谈判。

以上是招商流程及其管理制度的详细说明。

在实际操作中，需要根据具体情况进行调整和改进，以达到最佳效果。

确认拜访计划在拜访客户之前，需要确认下次洽谈的重点，包括招待、就餐、活动安排和送行等方面。

根据客户的具体情况，制定相应的拜访计划，并准备好项目策划案、规划图、招商手册和项目介绍PPT等资料。

拜访准备在拜访客户之前，需要按照计划准备好录音笔、数码相机、宣传PPT等工具，并进行项目介绍和互相介绍。

在洽谈过程中，需要确认客户的需求，并确定实地考察的时间。

谈判与签约在与客户进行谈判的过程中，需要根据客户的需求制订谈判实施方案，并设计合作方式。

园区招商流程及其制度一、园区招商流程1.招商准备阶段在这个阶段，园区管理机构要制定招商计划，明确招商目标和定位，并开展市场调研，了解目标行业的现状和发展趋势。

同时，还要进行资源整合，包括土地、产业链等资源的获取。

2.招商宣传和推介阶段园区管理机构会通过各种渠道进行广告宣传和推介，以吸引潜在的投资者。

会举办招商推介会、参加各类展览和论坛等活动，向投资者介绍园区的地理位置、产业规划、政策优惠等。

3.招商洽谈阶段在这个阶段，园区管理机构会与有意向的投资者进行洽谈，了解他们的需求和意向，同时对园区的优势和条件进行详细介绍，促成双方的合作意向。

4.招商审批和签约阶段投资者确认意向后，园区管理机构将组织进行项目筛选和评审，确保项目符合园区的发展规划和产业定位。

经过审批后，双方将签署投资合作协议或租赁合同等文件，明确双方的权益和责任。

5.招商运营阶段投资者开始在园区内进行建设和运营，园区管理机构会提供相应的服务和支持，协助投资者解决相关问题，推动项目的顺利进行，并定期进行项目跟进和评估。

二、园区招商制度1.招商政策园区招商制度应明确园区的税收优惠政策、土地使用政策、财政支持政策等，以吸引更多的投资者。

政策的公开透明性和稳定性非常重要，投资者需要清晰地了解到他们在园区内的权益和待遇。

2.审批程序园区招商制度应规定审批的流程和时间，并明确各种审批的要求和标准。

审批程序一定要简化和透明，避免繁琐的手续和不必要的延误。

3.合同和协议合同和协议是园区招商的最终成果，其内容应具体明确，合法合规。

合同和协议应包括投资者和园区的权益和义务，双方应该协商一致并签署相应文件。

4.客户服务和支持园区应提供一站式的客户服务和支持，为投资者解决项目前期准备、设施建设、用地手续等方面的问题。

园区管理机构应设立专门的部门或机构，负责投资者的服务和支持工作。

5.经济效果评估园区应定期进行项目的经济效果评估，包括投资额、税收贡献、就业人数等指标的跟踪和评估。

招商引资协议全流程闭环管理机制招商引资这件事，说白了就是为了把外面的资金、技术、人才引到我们这来，给我们的经济添砖加瓦。

听上去简单，但其实背后可是一番辛苦和智慧的博弈，没点儿真本事可不行。

今天咱们就聊聊招商引资协议的全流程闭环管理机制，确保每一个环节都能紧紧把握，避免出现“有头无尾”的尴尬局面。

1. 招商引资的前期准备1.1 明确目标首先，咱们得明确招商引资的目标。

这可不是随便说说就行的，要对症下药。

要想好我们想引进什么样的项目、资金，别一味地瞎忙活。

比如，有的地方想引进高科技企业，那就得考虑基础设施、人才引进等一系列配套措施。

目标一旦定下来，后面的工作才能有的放矢。

别忘了，目标清晰，行动才有方向。

1.2 调研分析接下来，调研可不能少。

这就像做菜前得先备料一样，了解市场需求、竞争对手、法规等。

这可是非常重要的步骤，不能马虎。

说到调研，别光看表面，要深入挖掘，尤其是对潜在投资者的需求与痛点，要做到心里有数。

只有这样，才能在招商过程中真正做到“有的放矢”，否则就像打空炮，毫无意义。

2. 招商宣传与对接2.1 宣传造势接着，招商宣传就要开始了。

俗话说：“宣传是打开市场的钥匙”，没有宣传，连门都打不开。

可以通过各种渠道，比如网络、展会、会议等，尽量把咱们的优势展现出来。

人家看了我们的宣传材料，才会心动，才愿意来投资嘛！这个阶段得花点心思，制作一些有吸引力的宣传资料，让潜在投资者一看就心里有数，觉得“哎，这地方不错啊！”2.2 对接洽谈然后，对接洽谈就得上场了。

这一步可谓是“千军万马过独木桥”，得看咱们的技巧和策略。

这里的洽谈不仅仅是谈条件，更重要的是建立信任。

投资者来这儿，不仅要看项目，还得对咱们的团队、相关部门服务有信心。

让人觉得来这里就像回家一样，才是最关键的。

这里面可是需要一番功夫的，要把对方的需求与我们的资源一一对接，才能让谈判顺利进行。

3. 合同签署与后续管理3.1 合同签署合同签署环节，虽然看起来简单，但这可是大事。

招商工作管理制度招商工作管理制度篇1一、目的1.整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作标准化,招商流程系统化。

二、适用范围1.商业集团招商中心及各工程(mall和商业街)招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。

三、招商工作管理流程1.招商工作方案及目的参照招商方案管理执行。

2.招商流程a)工程市场调研、工程定位、业态规划、品牌落位参照《工程定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。

b)租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。

c)商家联络根据品牌落位图,通过商家库、工程所在地招商资、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联络方式,再与其进展联络大致介绍公司及工程情况,争取商谈、看场时机。

d)商家洽谈向商家介绍公司、工程、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到工程实地考察。

e)商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进展考察。

f)商家条件会谈商家对工程满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《工程一铺一价审批表》进展报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开会谈,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。

g)商家合同签署■条件高于或等于集团政策时,工程可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。

■条件低于租赁政策时,工程经与商家屡次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。

3.主力店招商流程:a)商务会谈■主力店部所有人员在对外进展商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为根据。

■经过商务会谈,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。

■将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。

■经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件根据。

招商工作管理制度一、总则为规范招商工作，提高招商质量和效率，制定本招商工作管理制度。

二、招商部门设置公司设立独立招商部门，负责公司的招商工作。

招商部门的职责包括但不限于制定招商策略、招商计划、寻找合作伙伴、谈判合作等。

三、招商工作流程1. 招商策略制定，招商部门应根据公司的发展战略和市场情况，制定相应的招商策略，确定招商的方向和重点。

2. 招商计划制定，招商部门应根据招商策略，编制招商计划，确定招商的具体目标、时间表和实施步骤。

3. 合作伙伴寻找，招商部门应积极寻找潜在的合作伙伴，包括行业内的企业、投资机构等，并进行初步了解和筛选。

4. 联络洽谈，招商部门应与潜在合作伙伴进行洽谈，了解对方的需求和条件，确定合作的方式和内容。

5. 合作协议签订，招商部门应与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务，保护公司的利益。

四、招商工作管理1. 招商部门应建立健全的招商工作管理制度，明确招商工作的组织架构、职责分工和工作流程，保证招商工作的高效运作。

2. 招商部门应建立激励机制，鼓励员工积极参与招商工作，提高工作效率和质量。

3. 招商部门应建立监督机制，定期对招商工作进行评估，及时发现和解决问题，确保招商工作的顺利进行。

五、招商工作的执行1. 招商部门应根据招商计划，按照工作流程，积极推进招商工作的执行，确保招商目标的实现。

2. 招商部门应及时向公司领导汇报招商工作进展情况，及时调整工作计划，确保招商工作的顺利进行。

3. 招商部门应与其他部门密切配合，共同推动招商工作的开展，实现公司的发展目标。

六、附则本制度自发布之日起生效，如有任何修改需求，招商部门应及时提交修订方案并经公司领导批准后实施。

以上为公司招商工作管理制度，招商部门应认真执行，确保招商工作的高效进行。

招商的运营管理制度1.引言招商运营是企业中非常重要的一项工作，它涉及到企业的市场拓展、业务发展以及客户关系维护等方面。

为了确保招商运营工作的规范和高效进行，制定一套完善的运营管理制度是必要的。

2.招商运营的目标招商运营的目标是实现企业销售业绩的增长，并为企业的长远发展提供支持。

具体目标包括：■吸引更多的客户和合作伙伴；-提高客户满意度和忠诚度；•扩大市场份额；∙建立良好的品牌形象。

3.招商运营流程招商运营的流程主要包括以下几个环节：1•定义招商目标：根据企业发展战略和市场状况，明确本阶段的招商目标。

2.市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手情况，为后续招商活动做准备。

3.制定招商计划：基于市场调研结果，制定招商计划，明确目标客户群体和招商活动的实施方案。

4.招商活动开展：执行招商计划，通过各种方式和渠道进行招商活动，包括展会参展、营销推广等。

5,客户跟进：建立客户数据库并进行客户跟进，促进潜在客户转化为合作伙伴或实际客户。

6.成果评估：对招商活动的效果进行评估，从中总结经验教训，为下一阶段的招商运营提供参考。

4.招商运营的管理职责为了确保招商运营的顺利进行，需要明确各个岗位的职责和权限，主要包括以下几个方面：•招商经理：负责招商计划的制定和招商活动的组织与实施，监督和评估招商运营的效果。

-销售团队：负责与客户对接和具体的销售工作，完成销售目标，建立并维护良好的客户关系。

-市场调研人员：负责市场调研工作，了解市场需求和竞争对手情况，为招商计划的制定提供数据支持。

•客户服务人员：负责客户跟进和售后服务工作，提高客户满意度和忠诚度。

5.招商运营的绩效评估为了有效评估招商运营的绩效，需要建立一套科学的绩效评估体系。

主要考核指标包括：•实际销售额：衡量招商运营的销售业绩。

•客户数量：衡量招商运营的客户开发能力。

-客户满意度：衡量客户对企业产品或服务的满意程度。

-市场份额：衡量企业在目标市场中的占有率。

-营销推广效果：衡量招商活动的宣传效果和市场反应度。

招商部工作流程及管理制度1.招商工作是公司营销的重要环节之一，对于公司的发展具有重要意义。

招商部门作为公司招商活动的牵头部门，需要建立一套完善的工作流程及管理制度。

本文将从以下几个方面进行叙述。

2. 工作流程2.1 客户开发流程1.确定招商目标：明确招商部门的招商目标和方向。

2.搜集客户信息：通过网络、展会、人脉等途径搜集客户信息，并对客户进行筛选和分类。

3.客户联系：与客户建立联系，了解客户需求和意愿，制定招商方案及措施。

4.洽谈合作：积极对接客户，洽谈合作事宜，包括合同条款及款项等。

5.签订合同：完成合作达成后，按协议约定签署官方合同。

2.2 合同管理流程1.合同备案：招商人员在签约后，应当将合同条款及其他文件整理，由部门主管进行审查，并按照规定进行合同备案。

2.合同履行：招商人员应当在约定的时间内履行合同条款，如付款、提货等。

3.合同管理：对于已签署的合同，招商部门应当建立合同管理制度，定期对合同进行归档、查询、更新等管理工作。

4.合同风险控制：招商部门应当建立风险控制机制，以应对合同出现不可抗力等情况，防范企业合同风险。

3. 管理制度3.1. 岗位职责1.招商经理：负责整个招商部门的工作，协调各职能部门的合作，推进招商工作的顺利进行。

2.招商专员：负责客户信息的搜集、筛选和联系，制定招商方案，达成合作。

3.合同管理员：负责合同的备案、管理和风险控制。

3.2 绩效考核1.招商工作的绩效考核主要从以下几个方面考虑：扩大客户资源、完成销售目标、合同履行情况、合同风险控制等。

2.对于工作绩效较好的员工，公司应当给予一定的奖励，并及时进行表彰。

3.3 职业发展1.招商部门应当针对员工的能力和特长，合理安排工作职责，推动员工的专业发展和技能提升。

2.招商部门应当定期开展员工培训，注重培养员工的团队协作能力和市场开拓能力，增强员工综合素质。

4.招商部门是公司发展的重要组成部分，一个规范的工作流程和管理制度有利于提高招商工作的效率和质量，进一步促进公司的发展。

招商工作流程一、确定招商目标。

在进行招商工作之前，首先需要确定招商的具体目标。

这包括确定招商的地域范围、招商的行业领域、招商的规模和招商的时间节点等。

只有明确了招商的目标，才能有针对性地制定招商策略，提高招商的效率和成功率。

二、制定招商计划。

在确定了招商目标之后，接下来就是制定招商计划。

招商计划需要包括招商的具体步骤、招商的时间安排、招商的预算和招商的人员配备等。

招商计划是招商工作的指导纲领，是保证招商工作顺利进行的重要保障。

三、寻找招商渠道。

确定了招商目标和制定了招商计划之后，就需要开始寻找招商渠道。

招商渠道的选择直接影响到招商工作的成效，需要根据招商的具体情况和目标来选择合适的招商渠道，可以是线上渠道，也可以是线下渠道，甚至是一些特定的行业展会或招商会议等。

四、准备招商资料。

在确定了招商渠道之后，就需要准备招商资料。

招商资料是向潜在合作伙伴展示自身实力和优势的重要材料，需要包括公司介绍、产品介绍、市场分析、发展规划、合作模式等内容。

招商资料的准备需要全面、准确、简洁，能够吸引潜在合作伙伴的关注。

五、开展招商活动。

准备好了招商资料之后，就可以开始开展招商活动。

招商活动可以是线上的推广和宣传，也可以是线下的洽谈和交流，甚至可以是一些专门的招商路演活动等。

在开展招商活动的过程中，需要及时跟进潜在合作伙伴的需求和反馈，做好信息的收集和整理。

六、跟进和签约。

在进行了一系列的招商活动之后，就需要及时跟进潜在合作伙伴，了解他们的意向和需求，进行深入的沟通和洽谈。

最终达成合作意向后，就可以进行正式的签约和合作协议的制定。

签约是招商工作的最终目标，也是招商工作的成功标志。

七、跟踪和评估。

签约之后，并不意味着招商工作的结束，还需要进行合作项目的跟踪和评估。

及时了解合作项目的进展和效果，发现问题和风险，并及时进行调整和解决。

只有不断地跟踪和评估，才能确保合作项目的顺利进行和取得预期的效果。

以上就是招商工作的整个流程，每一个环节都需要认真对待，做到有条不紊，才能提高招商的效率和成功率。

招商管理制度及招商流程
一、招商管理制度
1、本公司管理招商活动的负责人（营销总监）对招商活动全程负责，并定期向公司领导汇报进展情况。

2、本公司营销总监定期召开招商与决策会议，研究招商方案，把控
招商进度，审核招商合同，指导招商工作，并定期召开招商会议，就近期
招商进度及营销政策等进行讨论与决策。

3、本公司设立营销管理部，负责招商活动的具体实施，具体包括招
商筹划、营销政策的制订、合作伙伴的招募和培训、招商合同的签订、招
商数据的收集和上报等。

4、本公司每季度或每半年定期对现有客户及招商活动的实施情况进
行评估，研究分析评估结果，制定招商政策，及时调整招商政策，使招商
活动更具针对性、绩效性。

二、招商流程
1、营销总监结合公司发展战略，制定本地招商计划，并组织召开招
商会议；
2、营销总监组织营销管理部对招商计划进行实施，统筹安排招商活动，包括客户资源勘察、招商渠道建设、商家准入管理等；
3、营销管理部根据招商计划，组织招商渠道管理，审核招商合作商
家资质，签订招商合同，并核实合同执行；。

招商部工作流程及管理制度招商部是企业重要的组成部分之一，其工作任务主要是负责拓展企业的业务市场，吸引投资者，引进先进技术，带动企业发展。

以下是招商部的工作流程及管理制度。

一、招商部工作流程1.确定招商计划招商部首先需要针对企业当前的发展状况和目标，确定年度招商计划，包括招商目标、招商方式、招商预算等。

2.搜寻招商信息招商部需要对市场进行调研，了解投资者的需求和市场趋势，搜集行业内相关的招商信息，制定招商推广计划。

3.招商推广基于招商计划和招商推广计划，招商部组织人员进行营销推广活动，推广产品、技术和服务。

包括通过网络媒体、广告、展览、讲座等形式宣传公司形象和产品信息，吸引潜在客户的关注，促进招商。

4.接待客户一旦有客户对公司感兴趣，招商部需要及时进行接待。

通过面谈、展示、讲解和访问企业工厂等方式，加深客户对公司的了解和信任，并尽可能满足客户的需求和期望。

在此过程中，招商部需要做好记录客户资料和沟通信息的工作，为接下来的跟进工作提供支持。

5.谈判协议根据招商计划和实际谈判情况，招商部需要进行各种谈判，以达成投资协议。

招商部需要慎重考虑投资者的要求和利益，协调内外各方面资源，尽最大努力为企业争取最可靠的投资合作。

6.签署协议谈判成功后，招商部需要与投资者签署投资协议书，确保条款明确、合法、公正。

根据协议约定进行投资款项的支付、项目的实施等工作。

7.评估和跟进招商部需要针对完成的招商项目进行长期评估和跟进，制定反馈措施，分析问题并制定解决方案，确保招商项目的顺利完成。

二、招商部工作管理制度1.组织管理为确保招商部的工作顺利开展，需要建立科学有效的组织管理制度。

招商部需要明确各岗位职责，开展定期例会、报告和总结，协作沟通，推进招商工作落实。

同时，招商部也需要配备专业的人员，建立人员培训机制，提高团队专业水平。

2.计划管理招商部需要建立明确的招商计划，并根据招商计划实施各项招商活动。

通过制定详细的招商工作计划和任务分解，明确工作目标及任务量，保证招商工作有条不紊的执行。