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审核组长：审核员：年月日表Q/XY8.2.2-x0703子过程输入绩效指标输出过程活动涉及部门审核方法和凭证审核记录文件管理SP01 1、质量管理体系有关的文件2、外来文件3、技术文件1、体系文件评审周期：1年1、各类文件的有效版本文件控制程序技术文件和资料的管理制度记录控制程序企管办、技质部1、在技质部抽查公司是否根据实际要求编制质量手册、程序文件、作业文件，文件发放前是否经过批准，变更时是否重新评审与批准。
2、抽查各职能部门是否根据工作需要，结合公司实际，编制满足要求的文件3、抽查各部门文件资料的保管是否采用目视管理技术，存放柜、存放架、存放盒和文件夹等均予以标识，做到了分类保管，确保质量体系有效运行的各个场所都能得到受控版本的文件4、抽查各部门质量记录是否按规定的份数、规格,用钢笔或圆珠笔（向用户提供的质量记录不允许使用圆珠笔）填写；质量记录的填写是否真实、完整、正确，字迹端正、清晰，签字签全称。
修改时采用划改的方式，同时有更改人签名5、抽查各部门记录是否收集，并分类成册，标识、编目、归档、有效储存和保管。
1、2、6、在技质部和企管办抽查质量目标质量体系类文件和技术资料的受控、有效性统计分析7、在技质部抽查2～3份工程更改引发的文件更改是否一致(控制计划是否同步更改）8、查看工程更改是否规定并确实在两个工作周内得到评审？9、在各部门查看不同场所文件的易于获得性。
10、查看外来技术文件/标准、法律法规的版本有效性确认记录。
人力资源1、部门人员需求1、1、培训计1、满足各种岗位人力资源管1、在企管办查有无公司组织机构图审核组长：审核员：年月日表Q/XY8.2.2-x0703子过程输入绩效指标输出过程活动涉及部门审核方法和凭证审核记录管理SP02 2、部门培训需求3、职责和权限规定4、公司总部的要求5、经营计划6、预算划完成率2、员工满意度需求的员工2、胜任的员工理程序企管办、各部门2、在企管办查是否有《工作标准》，《工作标准》中是否明确工作职责、权限、任职条件、工作关系。
公司经营计划书模板
目录
一、公司简介
二、市场分析
三、产品与服务
四、营销策略
五、人力资源
六、财务计划
七、风险分析
公司简介
公司成立于2005年，是一家专注于环保领域的创新型企业。
我们致力于开发绿色环保产品，为社会创造更美好的未来。
公司目前拥有一支经验丰富的团队，拥有先进的技术和设备，可为客户提供高质量的服务。
市场分析
当前，环保意识越来越强，人们对环保产品的需求也在不断增加。
通过对市场需求的调研，我们发现市场潜力巨大，公司有望在未来取得稳步发展。
产品与服务
公司主要产品包括生态环保材料、节能产品等。
我们提供定制化的解决方案，为客户提供全方位的服务。
同时，我们还注重产品的创新和研发，不断推出符合市场需求的新产品。
营销策略
我们将采取多种营销策略，包括线上线下结合的推广方式、与合作伙伴的合作等，以拓展市场份额。
同时，我们将注重客户关系的维护，提升品牌知名度。
人力资源
公司将重视员工的培训和发展，打造一支充满活力和创新意识的
团队。
我们将提供优厚的待遇和良好的发展空间，吸引更多优秀的人
才加入。
财务计划
公司将制定科学合理的财务计划，保证企业持续稳健地发展。
我
们将严格控制成本，提升盈利能力，实现经济效益与社会效益的双赢。
风险分析
在经营过程中，公司面临着市场竞争、政策风险等各种挑战。
我
们将制定有效的风险管理措施，降低风险，保障公司的稳定发展。
贸易公司年度经营计划样本3篇Sample annual business plan of trading company汇报人：JinTai College贸易公司年度经营计划样本3篇前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：贸易公司年度经营计划模板通用版2、篇章2：贸易公司年度经营计划范本3、篇章3：贸易公司年度经营计划模板通用版篇章1:贸易公司年度经营计划模板通用版随着西北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我西北区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：至20xx年12月31日，西北区销售任务45560万元，销售目标45700万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据09年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
经营部年度工作计划表
一、年度总体目标
1. 实现年度销售目标，提升公司业绩；
2. 提高部门运营效率，降低成本，提高利润；
3. 不断优化经营策略，提高市场竞争力。
二、市场拓展
1. 完善市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；
2. 加强与合作伙伴的合作，拓展市场渠道；
3. 探索国际市场，寻找国际合作机会。
三、销售提升
1. 拓展客户群体，提高客户黏性；
2. 加强产品技术培训，提高销售人员专业能力；
3. 加强客户服务，提升客户满意度。
四、财务控制
1. 加强成本控制，提高企业盈利能力；
2. 完善财务计划，降低财务风险；
3. 加强资金管控，保障公司正常运营。
五、团队建设
1. 加强团队沟通协作，提高团队凝聚力；
2. 提升员工素质，不断提高员工专业水平；
3. 加强团队文化建设，营造良好的工作氛围。
六、信息化建设
1. 完善信息化系统，提高业务处理效率；
2. 提升数据安全保障能力，保护公司信息安全；
3. 探索新技术应用，提高信息化水平。
七、风险管控
1. 完善风险防范机制，保障公司安全运营；
2. 健全应急预案，提高突发事件应对能力；
3. 不断学习和总结经验，积极应对各类风险挑战。
以上为经营部年度工作计划，希望通过全体员工的共同努力，实现公司目标，为公司发展
贡献力量。
同时，我们也将不断总结经验，优化工作计划，不断提高工作效率和管理水平，以更好地服务于公司的发展需求。
愿公司蓬勃发展，共创辉煌！。
中国电信2010-2012年企业信息化滚动规划编制指引一、09年度规划工作计划和进展二、10-12年度规划编制总体要求三、2022年系统能力建设要点09年度规划工作计划和进展里程碑109年5月5月份战略部规划启动会里程碑26月18日里程碑37月31日里程碑48月31日完成对总部各部门的需求访谈规划指引初稿里程碑511月31日里程碑612月批复完成对企信部各处室访谈规划模版下发集团公司规划指引终稿会审意见预审反馈5月份战略部规划启动会规划会审修订后终稿上报省级公司初稿编制规划初稿上报规划会初稿修订，会审稿编审稿上制报提纲一、09年度规划工作计划和进展二、10-12年度规划编制总体要求三、2022年系统能力建设要点信息化规划编制背景全业务运营对IT 的重点要求C C C C C 支撑全网、实时运营支撑融合差异化提升客户感知支撑精确管理和针对性营销支撑价值链高效协作 C C C C C全网IT统一管理主要举措加强IT系统核心软件版本的统一管理加强全网性运营支撑加强业务、产品集中管理和套餐梳理加强数据分析与应用能力加强IT运营管理本次滚动规划是全业务运营背景下的第一次滚动规划。
要以ITSP2.0战略规划和CTG-MBOSS2.0规范为指引，抓住全网IT统一管理的契机，实现OneIT目标，支撑全业务的集约高效运营和聚焦客户的信息化创新战略，展现IT价值。
滚动规划目标根据ITSP2.0和CTG-MBOSS2.0规范要求，以加强全网IT统一管理为契机，以OneIT 为目标，持续提升全业务运营所需的全网支撑能力、数据管理和应用能力、实时运营能力、融合差异化支撑能力、客户服务支撑能力，逐步实现全网系统架构和数据架构的一致性、客户感知的统一性，健全IT运营服务管理体系，完善管控流程，支撑全业务的集约高效运营和聚焦客户的信息化创新战略的落实2022年继续推进核心系统的全网版本统一，实现IT整体能力的提升2022年：数据应用能力提升年启动全网IT统一工作，重点提升数据应用、分析、挖掘能力2022年基本实现OneIT的目标，较为全面的展现IT的价值2022年：IT服务提升年着力提升全网全业务实时运营能力，满足内外客户感知的需求OneIT的基本概念1(One): 信息化专业管理一体化信息化专业管理一体化技术体系规范化信息数据共享化应用集成一体化I C Information: 信息数据共享化T C Technology: 技术体系规范化，应用集成一体化OneIT的基本内涵IT技术体系与业务流程相融合，IT充分固化业务，充分融入企业经营各方面，高度重视对端到端业务管理流程、规则的理解和梳理，有效实现对流程和规则的固化加强IT版本统一管理，按照ITSP的规划要求和CTG-MBOSS规范体系，遵循“松耦合、模块化、可配Z”的技术思想，建设规范、标准的IT 技术体系，支撑企业经营、运营和管理通过应用的有效集成和展现风格的统一设计，保证应用效果，提高投资效益和使用效率通过统一数据模型、统一数据编码、统一数据标准，建立完善的数据质量管控体系，提高数据应用水平，保证企业内信息数据的透明共享，提高决策水平、提升运营效率，支撑精确管理IT与业务的融合化技术体系规范化应用集成一体化信息数据共享化IT技术与管控平衡化信息化专业管理一体化不仅要重视IT技术体系的不断完善，也要高度重视与之相适应的IT 组织、制度、队伍的建设，不断提高信息化服务支撑的专业化水平集团和各省IT专业管理一体化，统一步调，全面提高专业化管控水平，体现专业一体化的优势，统一服务支撑流程、制度，保证支撑的服务质量8 规划指导原则遵照ITSP2.0指导思路，以OneIT为目标，强化规划的统筹指引作用通过滚动规划，分阶段、有序推进IT服务能力的持续提升，逐步实现OneIT 严格按照CTG-MBOSS最新规范体系，从功能、接口、架构、部署等方面规范系统的建设和改造，从数据模型、系统架构、业务需求的角度加强IT 系统核心软件版本的统一管理适应业务发展要求，加强需求管控，继续深化IT系统省集中工作整合共享，加强数据应用按照IT目标架构不断推进IT系统的横向整合，简化IT部署运营，增强IT 信息数据等资源的共享，避免企业内出现新的系统和数据孤岛按照OneIT目标合理安排项目建设，重点强化全网运营支撑能力和数据质量管控及应用能力，优先保证市场和业务发展所需的能力建设强化专业一体化的管理流程，实现IT技术体系和管控体系的平衡发展强化管控，提升IT服务水平统一规划，持续提升能力遵循规范，深化集中统一根据全业务全网实时运营需要，注重省、本地网两级IT队伍建设，完善IT组织、岗位和职能设Z，提升IT服务管理水平信息系统的新建和改造要进行投资管控与效益分析，充分利旧，注重优化，确保有限的投资和成本得到有效使用加强IT运营和管理的技术手段建设，提高IT运营管理效率9保护投资，注重效益效率应用系统能力提升重点全网性运营能力融合差异化支撑能力系统能力持续提升实时运营能力客户服务支撑能力数据分析及应用能力IT运营管理能力应用系统能力提升重点(1)融合差异化支撑能力实时运营能力全网性运营能力系统能力持续提升IT运营管理能力客户服务支撑能力数据分析及应用能力提升政企客户跨省业务的一点受理、一点收费的销售服务能力和商机纵向管控的能力完善全网性业务的IT支撑工作体系，提升全网性套餐的加载、自动开通的工作效率加强纵向接口的监控和纵向数据稽核的技术手段接应产品套餐纵向审批流程、全网统一编码和统一目录的管控要求加强异地服务和欺诈防范能力，增强高额预警水平继续加强全网性漫游数据的上传、接收工作和漫游、网间结算工作应用系统能力提升重点(2)融合差异化支撑能力实时运营能力全网性运营能力系统能力持续提升IT运营管理能力客户服务支撑能力数据分析及应用能力优化CRM系统的功能和性能，强化__ 号渠道系统与CRM系统的整合，实现面向不同使用者的个性化展现，改善营业前台、__号和客户经理等使用者的客户感知加强外部客户的多渠道接触的统一管控，增强客户接触渠道系统的功能和性能，提升外部客户感知加强对各类增值业务的产品、受理/定购关系等的统一管理增强网厅银行支付、缴费和线下物流支撑能力逐步推进省集中OSS的建设和整合，提高全业务运营和服务的效率12应用系统能力提升重点(3) 按集团规范完成ODS/EDW企业数据应用平台的建设和完善，补足短板客户服务支撑能力数据分析及应用能力IT运营管理能力融合差异化支撑能力实时运营能力全网性运营能力系统能力持续提升完善分级、分专业的数据质量管理控制体系，持续做好数据质量管控工作和数据的标准化工作省集中建设后要特别重视本地网数据应用能力的提供，将分析应用推广到本地网强化流失预警与竞争分析，增强针对性营销与维系挽留系统支撑能力提升数据的纵向汇总和展现速度，满足快速应对市场竞争要求建立、完善省公司和本地网两级数据质量管控和分析应用队伍13 应用系统能力提升重点(4)融合差异化支撑能力实时运营能力客户服务支撑能力数据分析及应用能力建设基础设施监控、应用软件监控、端到端业务数据监控和IT服务管理系统，具备端到端IT服务监控能力，完善IT服务管理支撑手段，满足全网实时运营对IT服务管理的要求建立软件程序版本库，实现CRM、计费等核心系统软件版本的集中管理落实集团CTG-MBOSS安全规范，加强IT系统应用、网络、信息、主机和终端的安全管理工作，实现IT系统安全的有效用、可管理加强安全容灾和备份体系的建设和完善，确保安全稳定可靠运营14应用系统能力提升重点(5)融合差异化支撑能力实时运营能力全网性运营能力系统能力持续提升IT运营管理能力加强业务开通和停复机的实时性客户服务支撑能力数据分析及应用能力增强电子渠道系统响应的实时性增强实时计费能力和出账期间五项业务(信控、停复机、充值、缴费、查询) 不中断的能力加强移动业务的欠费控制，增强高额预警响应实时性增强信用额度控制和全网性积分扣减的实时性增强对CP/SP增值业务的实时受理、计费能力，尤其是所有CP/SP 增值业务订购、使用记录的查询能力15应用系统能力提升重点(6)融合差异化支撑能力实时运营能力客户服务支撑能力数据分析及应用能力增强融合差异化产品的快速支撑能力(受理、开通、计费、统计等) 加强客户身份识别、信用额度和积分的计算、兑现的系统支撑能力增强基于客户服务等级的开通、保障的IT 支撑能力IT管控提升要点IT系统建设与运营管理管控水平持续提升IT组织体系完善IT人员队伍建设IT管控提升要点(1) 强化省公司IT部需求管理、规划与架构管理、项目建设管理、IT运维管理等管理职能IT系统建设与运营管理管控水平持续IT组织体提升系完善IT人员队伍建调整和优化省公司层面IT人员的分布结构，增强业务分析、系统架构设计、系统维护等方面的人员比例，持续提升省层面IT 人员技术能力增强省层面的IT队伍建设，增加IT人员数量，IT人员占全省IT人员的比例南方各省达到40%;北方各省达到50% 完善本地网的信息化组织，防止人才流失、稳定IT人员，保障本地网IT支撑工作本地网IT队伍工作重心从IT建设和维护转向支撑本地网的帐务处理、计费投诉处理、数据分析与挖掘、针对性营销与维挽支撑、操作使用培训、现场支撑、本地终端和本地IT网络维护等工作18IT管控提升要点(2)IT系统建设与运营管理管控水平持续IT组织体提升建立IT专业基准岗位体系：配合人力资源部，基本完成系统内IT人员基准岗位体系标准化工作，完善IT人员基准岗位基础套改工作，初步形成IT人员基准岗位建设体系建设IT骨干人才队伍：继续完善IT骨干人才队伍建设工作，指导省级和本地网公司尽快建立集团级、省级、本地网三级骨干人才选拔、培养、使用机制；加强IT专业认证培训和高层次专业人才培养，提高IT队伍整体水平完善全网性运营职能：配Z和完善省公司层面移动业务全网运营和政企客户全网性业务支撑所必须的专门岗位、职责及人员19。
回首2009年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，我经历很多没有接触过的事物和事情；见识了很多从未见识过的新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论是与顾客的客情投资，还是销售管理经营与供应商的接洽工作，都在不断的进步中。
现就本年度工作情况总结如下：一、工作回顾（一）门店情况自从09年九月份有幸入职好家庭以来，首先在司徒店当职，后因人手不够又去了极乐寺店一段时间，其后再次被调回司徒店做营业员，11月初调入香滨店任代理副店长职务，辅佐店长工作，协助店长使公司的各项规章制度及经营计划在门店得到贯切、落实。
在今年通过自己的努力并且因公司领导的信任给予了我这次机会升任好家庭香滨店的一名店长。
做一名店长，初出茅庐没有经验，对于店面的运行、安排以及公关等方面都不是很成熟，但秉承着“勤奋好强，勇攀高峰”的决心与破釜沉舟的勇气，心里想着一定要把店面做好，不只向关心我的领导证明，向质疑自己能力的人证明，更向自己证明“只有不想做，没有做不了”这句话的正确性。
接手店面以来，自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，为弥补自己经验不足，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。
也使自己积累的更多，面对诸多问题时解决的方法也一次次的纯熟与专业。
香滨店的销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：单位：元作为一名店长我深感到责任的重大，这段时间的工作经历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
记得领导曾经说过：“如果你不知道如何才能做好一名店长，那么便去执行，认真且努力的去执行上级所做出的决定。
”秉承这一原则，在平时认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
组织经营规划模板
一、背景
组织经营规划是指为实现组织的长期目标和使命，制定具体的经营策略和行动计划的过程。
本文档旨在提供一个组织经营规划的模板，以帮助组织制定清晰、可行的经营规划。
二、目标
1. 确定组织的长期目标和使命；
2. 制定具体的经营策略和行动计划；
3. 提高组织的竞争力和可持续发展能力。
三、组织经营规划模板
1. 组织概况
- 组织名称：
- 组织使命：
- 组织核心价值观：- 组织优势与特点：
2. 环境分析
- 外部环境分析：- 政治因素：
- 经济因素：
- 社会因素：
- 技术因素：
- 竞争对手分析：
- 内部环境分析：- 组织结构与文化：- 人力资源：
- 财务状况：
- 资产与设施：
3. 组织目标
- 长期目标：
- 中期目标：
- 短期目标：
4. 经营策略
- 市场定位：
- 产品/服务策略：
- 营销策略：
- 运营策略：
- 人力资源管理策略：- 财务管理策略：
5. 行动计划
- 目标分解：
- 时间规划：
- 资源分配：
- 绩效评估：
四、总结
本文档提供了一个组织经营规划的模板，包括组织概况、环境分析、组织目标、经营策略和行动计划等内容。
组织在制定经营规划时，应根据自身情况进行调整和完善，并确保规划的简洁性和可执行性。
经过有效的经营规划，组织可以提高竞争力，实现可持续发展。
海信集团有限公司文件海信集字[2009]139号2010年经营计划编制大纲集团公司各部门、所属各公司：2010年是集团冲出经济危机、快速发展的一年，经济危机对后续宏观经济形势的影响目前仍难以作出相对准确的判断，需要做好必要的预防和应对，如通胀预期加大，国家信贷政策适度收紧，融资难度加大，资金成本提高，材料成本和劳动力成本上升，汇率波动风险加大等。
在这种形势下，各公司2010年经营计划编制的总体要求如下：在防范风险的前提下，扎实做好产品、质量、成本和市场等基础工作，进一步优化业务流程，提升人均效率，提升经营质量和盈利能力，抓住经济复苏带来的市场机会实现规模和效益的稳步增长，进一步改善财务状况和现金流。
各项经营指标都必须体现出明显改善的趋势。
经营计划编制需遵循的原则如下：一、基本原则各公司要以经营指标的持续改善为导向确定2010年经营计划主要指标。
主要指标的确定要以风险可控为前提确定规模、产品毛利、费用控制、利润、资金周转、经营活动现金净流量等主要经营指标，主要指标原则上均要好于同期水平和历史较高水平。
三年规划公司要结合三年规划中前两年计划完成情况、三年规划所确定的2010年计划指标，合理确定2010年计划指标。
主要经营指标的确定需要遵循以下基本原则。
1、规模增长原则规模增长是实现规模效应的前提，是保证企业健康持续发展的重要手段。
内销市场要在充分分析行业、竞争对手、资源保障等因素的前提下，明确企业在行业内的定位，提出公司2010年的增长目标。
除了集团公司办公会确认并批准的新增业务外，不得随意拓宽公司的经营业务范围，要立足本公司已确定的业务，使经营工作得以提升，公司得以发展。
要真正重视网络销售业务，实现网络销售规模的大幅度增长。
海外市场的增长是集团2010年的重要市场战略，要对国际市场有长远的打算和明确的策略，要注意防范海外反倾销、专利、节能环保门槛、人民币升值等风险对我们出口带来的不利影响，在风险、利润、品牌、规模的顺序下，以较低的成本拓展市场，实现国际市场规模突破。
篇一姓名：国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湖北身材：170cm60kg婚姻状况：已婚年龄：40岁求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：经营/管理类：总经理,厂长、生产副总、工作年限：19职称：中级求职类型：全职可到职日期：一个月月薪要求：12000--20000希望工作地区：广东省广东省广东省个人工作经历：公司名称：起止年月：2008-06～2010-08***公司性质：股份制企业所属行业：电器，电子，通信设备担任职务：总经理工作描述：工作职责：1、全面管理公司人、财、物、产、供、销。
达成董事会制订的经营目标2、维护老客户，开发新客户3、控制生产成本4、聘用合适的管理和技术人才5、组织现场考察评估合格的供应商6、落实董事会议临时决定的事项7、主持公司日常管理工作工作成绩：1、由原公司欠员工三个月工资到工资按月发放2、推行目标管理，绩效考核3、A类客户由原1家发展到3家4、人均产值由原每人每月7千元上升到1。
1万元5、改造一条喷粉生产线,一条无尘喷涂生产线6、能完成喷底、面、光技能的喷漆工占喷漆工的比例由原15%提高到50%7、完成了TUV标准的年审离职原因：股东不和公司名称：起止年月：2005-04～2008-05浙江长城换向器有限公司公司性质：民营企业所属行业：电器，电子，通信设备担任职务：总经理助理，生产副总工作描述：工作职责：1、全面管理公司生产，达成质量、成本、交期目标2、特种设备的引进、仿制(公司内有一设备制造厂)3、控制生产成本4、IE改善小组的日常工作5、精益生产方式的推进6、落实总经理办公会决定的事项7、主持电子换向器开发小组日常工作工作成绩：1、导入TPS丰田生产方式，并在精加工车间实施2、推行生产管理人员的标准作业票3、实行生产、成本、质量、设备等部门的目标管理，绩效考核4、主持编制09年公司经营计划书5、部分产品的加工工艺改进6、新厂房生产流程设计，设备布局离职原因：谋求发展公司名称：起止年月：2002-06～2005-03广州花都日特固汽车配件有限公司公司性质：外商独资所属行业：机械制造与设备担任职务：生产副总工作描述：工作职责：1、生产计划、制造流程、现场5S、工艺技术2、设备、工装模具管理3、质量控制，QRQC日常工作4、主持月度生产计划会议5、确保订单的顺利完成6、培养一岗多能员工，稳定关键工序员工7、安全生产工作成绩:1、任内完成企业ISO9000程序文件的改版，体系内审。
深圳市**实业发展有限公司2009年度经营计划和预算编制说明书编制：财务管理部时间：2008年11月目录第一章经营计划目标 (3)第二章经营计划编制说明 (4)第一节 2009年度计划编制总体说明 (4)一、经营计划概念 (4)二、2009年度经营计划编制范围 (4)三、2009年度经营计划编制原则 (4)四、2009年度经营计划编制要求 (5)第二节 2009年度经营计划分项计划编制说明 (5)一、年度目标概述 (5)二、销售计划编制说明 (5)三、生产计划编制说明 (6)四、质量计划编制说明 (6)五、采购计划编制说明 (6)六、投资计划编制说明 (7)七、人力资源计划编制说明 (7)八、安全计划编制说明 (8)九、成本费用计划编制说明 (8)十、财务计划编制说明 (8)第三章预算编制说明 (9)第一节预算的目的和意义 (9)第二节预算管理组织 (10)第三节预算编制指导书 (11)一、销售预算 (11)二、生产预算 (12)三、费用预算 (12)四、采购预算 (12)五、人力资源成本预算 (12)六、预计损益表 (13)七、预计资产负债表 (13)第四节预算表格 (13)第四章经营计划和预算编制计划进度控制、责任落实 (23)第一章经营计划目标第二章经营计划编制说明第一节 2009年度计划编制总体说明一、经营计划概念经营计划是为了使企业适应环境的变化和企业经营方针与目标的实现而制订的。
它不是常规性的工作计划，而是一种总体性的规划。
它是在对经营方针与目标这种宏观思想的把握基础上所做出的具体落实方案。
二、2009年度经营计划编制范围公司各一级部门、营销中心一、二级部门。
三、2009年度经营计划编制原则1.总经办部门负责相关分计划的汇总、平衡、编制及执行情况的分析。
2.财务部是各部门计划的牵头部门，负责公司综合计划的汇总、平衡及编制，负责综合计划执行情况的跟踪、分析和考核协调工作。
3.围绕公司确定的09年度目标，各单位参照2007-2008年度的历史水平并结合自身情况，并运用SWOT 分析编制各分项计划，要充分认识到2009年全球经营风暴的影响作用，控制人力、费用资源。
4.改变以往由公司确定年度目标的计划编制程序方法，改为公司部门确定年度目标后，财务管理部组织各单位采取“自下而上、自上而下”方法，循环往复，共计多轮。
四、2009年度经营计划编制要求1.各分项计划要求具有科学性、准确性、全面性、前瞻性。
2.本计划指导书中第二部分（2009年度分项计划编制说明）列出了有关分项计划的编制说明，供有各部门参考，其他计划请根据各部门目标结合自身特点，制订符合公司现状的专业计划及编制说明。
二级部门各分项计划须经部门负责人签批、汇总后，以正式文稿形式上报，并提供相应的电子文档。
3.各分项计划文件须包括两部分：计划方案及编制说明书（该说明书中须对计划编制的依据及实施措施做出详细说明），计划表格（见：预算表格）必须按要求填写，不允许有大的更改，可根据计划需要增设表格附件。
第二节 2009年度经营计划分项计划编制说明一、年度目标概述年度目标是计划和预算编制的依据，是企业根据战略目标，围绕关键战略因素，根据计划期提出的管理、财务、营运等方面的经营目标；确定企业年度经营目标实质上就是将企业营运状态分析结果转化成一系列管理决策的过程。
经营目标包括战略性目标、阶段性目标和实施策略等不同层次，年度经营目标侧重于实施策略，尽可能要具体，既要服从于战略目标，有一定的挑战性，又要符合实际情况，具有可操作性。
确定的年度经营目标要与绩效系统中的KPI考核衔接起来，选择其中关键目标纳入KPI体系，其余指标作为信息指标，在总结、评价各单位工作时需要予以披露并关注。
年度目标是公司年度经营活动的纲领，只有纲领性的年度目标确定后，公司各分项计划才能相应展开。
二、销售计划编制说明（一）编制单位：中国区营销中心、国际贸易中心（二）编制原则：1、以市场为导向，以整体效益最优为目标；2、保证战略性产品的市场占有率；3、注重内部生产能力的平衡、协调；4、以提高计划精度为基本要求。
（三）编制范围：中国区厨柜、衣柜、电器；国贸分国家、地域，不分产品。
（四）编制要点：1、销售目标：根据同比、人员配置，保持增长目标，促进企业健康发展；2、营销活动计划：（1）、经销商的维护计划。
（2）、渠道改进计划（3）、广告促销计划。
包括内容：平面媒体、展会、价格促销、网络媒体。
（4）、企划的建设3、其他有关市场开发计划等。
三、生产计划编制说明（一）编制范围：生产部（二）编制内容：要求分厨柜、衣柜、外贸单；（三）编制要点：1.对公司产能进行定量分板，找出影响产能的瓶颈；2.严格按照以销定产的原则进行排产；3.预计全年工作日并考虑国家法定节假日；4.本年度生产情况，包括生产能力利用情况；5.企业质量状况；6.对设备、生产能力的评估；7.对产品合格率的控制；8.对成本率的控制、分析；9.劳动生产率;10.其他有关生产。
四、质量计划编制说明（一）编制部门：品质管理部（二）编制要点：试验检验费一次交检合格率质量体系建设月补货费用控制其他需要的相关计划五、采购计划编制说明（一）编制部门：采购部（要求供管委常务主任参与原材料降价计划、供应商开发计划的制订）（二）要根据生产计划的需求，制定相应的持续均衡的原材料供应计划、原材料降价计划、原材料库存计划、原材料付款计划、供应商开发计划。
采购部门根据生产及固定资产投资计划、本年度所需材料，就存料基准、采购地区、材料品名、规范、数量以及所需资金等，拟订年度材料供应计划。
(三)编制范围：生产材料：直接用于生产的材料。
（四）编制要点：1.本年度年底库存2.现有材料价格3.结合生产计划并满足生产经营需要4.考虑年末合理库存量5.考虑降低采购成本和提高采购质量六、投资计划编制说明（一）编制单位：总经办（二）投资计划编制范围1.新建投资；2.在建投资；3.固定资产更新；4.技术改造；5.零星固定资产6.设备（国内、国外）7.其他投资支出（包括土地、设计费用、工厂修装、基建等）分项目分别编制。
七、人力资源计划编制说明（一）编制单位：人资中心（二）编制要点1、各单位人员需求配置情况；2、各岗位人员素质情况；3、本年培训情况及下年培训计划；4、总体的人力成本状况；5、全员劳动生产率；6、同行业对比分析。
八、安全计划编制说明（一）编制部门：生产中心及安保主任（二）编制要点：火灾事故重大治安案件千人负伤率‰重伤以上事故重大交通事故为零其他涉及安全事故的方面九、成本费用计划编制说明（本说明中成本除非说明为制造成本，均包括费用在内）（一）编制单位：各中心（二）成本计划管理的内容1、生产成本（生产型企业）：专业厂为生产产品所发生的直接材料、人工、及制造费用，由生产中心为主，财务协助完成。
2、中国营销费用：由营销中心完成。
3、国际贸易费用：由国际贸易中心完成。
4、管理费用：由人资中心负责完成。
（三）成本计划编制原则1.基本原则：确保实现公司生产经营目标为目的。
2.基本消耗指标的确定原则：以06-07年实际消耗为基准，考虑09年实际生产变化情况，紧密结合计划值，充分体现操作指标的先进性和可操作性。
3.成本中心细化原则：各项成本费用落实至责任中心，为加强费用及消耗控制创造必要条件。
4.职能划分原则：各职能部门根据自身管理管理职能，提供相关费用计划或基本计划编制前提条件，并严格把关。
5.口径一致原则：为确保计划的准确行，同时便于计划分析考核，要求计划与核算口径一致，流程一致。
（六）成本计划编制方法：根据目标利润，采取倒挤成本法。
十、财务计划编制说明（一）编制单位：财务管理部（二）编制内容1、资产负债表2、损益表3、编制说明（三）编制要点1.明确的战略、经营和财务目标2.基本假设3.战略描述4.应付偶然情况的或有计划5.按时间、部门和类型等编制的各种预算6.预计的财务报表第三章预算编制说明第一节预算的目的和意义目的：企业的经营目的，利润最大化，而企业可使用的人力、物力和财力等资源总是有一定限度的。
企业的全部资源主要是用来满足生产经营的需要，从而实现目标利润。
为了已较少的经济资源去的尽可能大的经济效益，提高企业的竞争能力，实现企业的战略目标，就必须事先编制计划。
编制预算是实现经营目标的重要手段。
作用：预算是用货币形式来表示的企业经营计划，是具体化的企业经营目标。
企业可以通过编制预算制定一个能够协调企业内部各部门工作的全面计划，以控制企业的经营活动，分析和考核企业内部各个责任部门的工作业绩，保证经营目标的实现。
利用预算来控制未来的行动和业绩，就是预算控制。
预算的作用，概括起来有以下几个方面：1、明确目标，预算就是为整个企业和多个职能部门在计划期间的工作分别制定目标，它不仅有助于企业全体员工更好地了解整个企业的经营目标，而且有助于企业全部职工了解自己在实现企业整体经营目标中的地位、作用和责任，从而充分发挥主观能动性，想方设法为完成经营目标而努力。
2、协调工作，预算围绕着企业的经营目标，把整个企业各方面的工作严密地组织起来。
由于预算是从基层开始，自下而上逐级综合，经过上下反复磋商而制定的，因此，这种预算能调动广大员工的积极性，使企业内部各部门、各环节齐心协力，相互协调，从而使企业成为一个为完成其经营目标而顺利运行的有机整体。
3、全面控制，预算的全面控制作用主要体现在三个方面：事前控制、事中控制和事后控制。
预算的事前控制主要是控制预算单位的业务范围和规模，以及可用资金的限额。
由于企业预算的资金是有一定限度的，因此，预算可促使企业合理安排资金，使有限的资金发挥充分的作用。
预算的事中控制主要是按预算确定的目标，对预算的收入和支出进行监督，保证预算的执行。
预算的事后控制主要是进行预算和实际执行结果的比较，分析差异产生的原因，以便及时采取有效措施，消除薄弱环节，保证预定目标更好的完成。
4、评价业绩，预算是评价企业生产经营活动多个方面工作成果的基本尺度。
一个良好的预算既能促使管理人员以计划检验业务，从而发现一些平时注意不到的无效劳动，又能提醒管理人员新机遇可能产生的收入、成本和利润。
在实际经营过程中，把实际与预算进行比较，可以避免因技术、人员、产品、竞争、经济形势等各项因素的日益变化使现在与过去的业绩之间缺乏可比性的缺陷，从而不仅可以加强企业内部管理，而且可以较合理地考核各部门或有关人员的工作业绩。
第二节预算管理组织1、预算委员会委员会由董事长和一级部门负责人组成，董事长为组长。
负责提公司年度预算总目标、总方针和预算编制基本要求，报公司董事会批准；2、预算工作小组由财务经理***任组长，人资***和营销**任成员，组织并展开日常工作。
预算工作小组在预算委员会领导下主要负责公司年度经营计划书编制、预算编制监控、预算协调、预算信息反馈等日常管理工作的预算执行机构。
