下载文档原格式
医药销售工作总结及计划到底要如何提高速度呢这个问题必须根据顾客和购买的药品来进行区别。
对于年轻的顾客动作一定要迅速，因为年轻人容易急躁;而对于年纪较大的顾客则应该从容不迫。
对于低价位的药品动作要快，对于高价位的药品，应该是从从容容的，如果是慌慌张张地进行药品处理，可能会让顾客心理上产生不舒服的感觉，甚至把顾客赶跑。
真正动作敏捷的接待顾客方法，应该是看起来心情很愉快的迅速做事。
为了达到这个目的，药店店长必须注意下列事项：①动作要利落，注意尺度的拿捏。
②姿势端正，不拖泥带水。
③在店里行走时注意不要把脚拖在地上，鞋子要挑选合适的穿。
④说话要段落分明，口齿清楚，绝对不可以拖泥带水、喋喋不休。
⑤虽然动作上十分敏捷，可有时候药品包装需要花费很多时间，一时没零钱找不得已让顾客等候，药店店长或者此时不妨中途告诉顾客：“很抱歉，请稍等一下”。
）6,在工作中绝对不允许的行为（1）在门口并列站着，不把通道让开。
（2）在营业场所，把手插在口袋里走路。
（3）在药店擦口红，剪指甲。
（4）强调公司的特别规定。
（5）推卸责任，甚至与顾客争吵。
（6）当顾客光临时，三五成群地聊天。
（7）从正在浏览药品的顾客前面走过。
（8）依靠在货架上。
（9）经常空岗。
（10）当着顾客，做挖鼻、剔牙的动作。
（11）冲着顾客打喷嚏，咳嗽。
营业即将结束前后的工作处理与准备清点药品与助销用品。
根据药品数量的记录帐卡，清点当日药品销售数量与余数是否符合;同时检查药品状况是否良好、助销用品（如宣传卡、POP）是否齐全，若破损或缺少需及时向上汇报、领取。
.结帐。
“货款分责”的药店，药店店长要结算票据，并向收银员核对票额。
“货款合一”的药店，药店店长要按当日票据或销售卡进行结算，清点货款及备用金，如有溢、缺应作好记录，及时做好有关帐务，填好缴款单，签章并上交。
-及时补充药品。
在清点药品的同时，对缺档和数量不足的，以及在次日需销售的特价药品和新药品需及时补充：“零售店”的药店店长应先查看药店库存，及时加货;若库存无货，应及时汇报，以督促销售人员次日进货。
2024年销售经理工作计划范文今年将呈现我人生的全新篇章，对于公司对我的岗位晋升至销售主管的决定，我已构思出一套详尽的工作规划，具体如下：一、工作交接与传承在销售岗位上积累了半年的经验，建立了稳定的客户网络，包括已成交和潜在客户。
我计划将已成交客户的后续服务及潜在客户的长期跟进工作交接给一位新任员工，以确保业务的连续性和为他提供成长的平台，使他能迅速适应并接任我的职责。
二、优秀销售人才的选拔与培养我将从新入职的团队中挑选出一位具有潜力的成员，进行重点培养，以期他能创造出令公司满意的业绩，接替我的位置。
我期望公司能近期组织更多培训活动，让新员工有更多的展示机会，我将在____号之前完成最佳人选的选拔，期待公司给予充分的支持。
新选定的员工将接受为期____天的培训，分为____个阶段，每阶段____天，期间有一天休息。
我将在白天密切关注他的工作表现，晚上进行____小时的集中培训，通过严谨的记录和总结，以高标准要求推动他的快速成长。
三、高效团队的构建作为主管，我认识到业绩的达成不再仅靠个人，而是需要全面管理团队，包括心态引导、制度执行、目标设定和现场管理等。
我计划通过以下策略来提升团队效能：1. 创建积极向上的团队文化：我将避免成为“独担重负”的角色，而是要营造一个让团队成员共同成长、积极进取的环境，公正公平的激励机制将激发每个人的潜力，同时在生活上关心团队，增强团队的凝聚力。
2. 设定并遵守规章制度：作为榜样，我将严格遵守并执行规章制度，以确保团队成员也能遵循。
只有当主管自身成为典范，团队才能形成良好的秩序。
3. 制定共享的目标：我将为每位员工制定个人发展计划，并确保这些计划与项目目标相一致，为团队描绘出清晰的发展蓝图，激发大家共同努力。
以上所述，我将以严谨、理性的态度执行这一系列计划，以实现从销售员到销售主管的平稳过渡，并为公司创造更大的价值。
2024年销售经理工作计划范文（二）销售部自今年中旬启动以来，已记录的客户访问量为____，估计实际数量为____，平均每位销售人员在一个月内仅接触了____位客户。
2020年医药代表销售经理的工作计划5篇销售经理，是指导产品和服务的实际销售的人。
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
下面是XX 整理的医药销售经理工作计划。
销售工作计划（一）20XX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx 年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，xx总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。
截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。
xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以xx总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，XX总逐一给予明确答复。
通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京XX管理顾问公司讲师XX老师进行培训。
整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
2024年医药销售工作计划范文一、指导思想以____和____为行动指南，深入贯彻____和____、____的核心精神，紧密围绕加强____能力建设的核心目标，坚定不移地执行标本兼治、综合治理、惩防并举、预防为主的战略方针。
二、基本任务与考核标准（一）坚决拥护并执行____的路线、方针、政策，始终保持与____的高度一致，秉持立党为公、执政为民的初心，带头遵守国家法律法规和各项规章制度，严格依法行使人民赋予的权力。
（二）时刻铭记“两个务必”的重要教诲，牢固树立科学的发展观，坚持求真务实的工作作风，脚踏实地，真抓实干，不断强化为人民服务的宗旨意识和遵纪守法的自律意识，确保上级或本单位部署的工作任务得到圆满完成。
（三）全面加强____能力建设，致力于将基层组织打造成为____的坚强组织者、积极推动者、忠实实践者。
（四）严格执行党风廉政建设责任制，自觉遵守廉洁自律的各项规定，保持清正廉洁的操守，严于律己，宽以待人。
在出差期间坚决不饮酒，不接受任何可能影响公务活动的宴请，坚决拒绝任何形式的馈赠、礼金、有价证券。
无论是在工作时间还是业余时间，都要做到严格自律，言行一致，自觉接受来自各方面的监督。
（五）根据签订的____年度各科室目标管理责任书，明确职责分工，确保各项任务得到严格落实。
（六）严禁参与任何形式的赌博活动。
（七）严格禁止直接或间接参与药品的生产、经营和推销活动；严禁私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等物品。
（八）坚守原则底线，严禁滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。
在执法过程中必须保持高度的责任心和敬业精神，严禁消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情或擅自行动。
（九）加强对党员干部的党风党纪教育，确保全年至少上廉政课____次，并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少____篇。
（十）认真制定年初工作计划，并按时做好半年和全年工作总结工作。
（十一）对于已发现的违法违纪问题，必须及时上报并严肃查处，严禁隐瞒不报、压案不查或故意拖延不处理。
医药销售大区经理工作计划一、引言医药销售大区经理是医药公司中的重要职位之一，负责管理销售团队，促进销售业绩的提升，同时也需要与医药代表、医院、药店等各方进行有效的沟通和合作，以达成销售目标。
本工作计划将详细介绍医药销售大区经理的工作内容、目标和计划，并给出相应的工作策略和措施，以帮助大区经理更好地完成工作任务。
二、工作目标和任务1. 销售目标：根据公司制定的销售目标，将销售目标分解到大区和团队，确保销售业绩实现。
2. 销售团队管理：建立和培养销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估等。
3. 销售策略和计划：制定销售策略和计划，包括市场分析、目标客户确定、销售活动安排等。
4. 销售管控和监督：确保销售活动的执行和监督，及时纠正问题和调整销售策略。
5. 合作伙伴关系：与医药代表、医院、药店等各方保持良好的合作关系，提升销售业绩。
三、工作策略和措施1. 销售团队建设（1）招聘：根据销售目标和市场需求，招聘符合要求的销售人员。
（2）培训：制定培训计划，对销售人员进行产品知识、销售技巧和市场专业知识等方面的培训。
（3）激励：建立合理的激励机制，包括薪酬、奖励和晋升等，以激发销售人员的积极性和创造力。
（4）绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对销售人员进行定期评估和考核。
2. 销售策略和计划制定（1）市场分析：了解市场情况，包括市场规模、竞争对手、需求状况等，为制定销售策略提供依据。
（2）目标客户确定：根据市场分析，确定目标客户，为销售活动的开展提供指导。
（3）销售活动安排：根据销售目标和市场需求，制定销售活动计划，包括产品推广、客户拜访、会议培训等。
3. 销售管控和监督（1）销售数据分析：对销售数据进行及时分析，发现问题和机会，并及时采取相应的措施。
（2）销售活动监督：对销售活动的执行进行监督，确保销售活动按照计划进行。
（3）问题处理：及时纠正销售活动中的问题，并提供相应的解决方案。
4. 合作伙伴关系（1）医药代表管理：建立良好的医药代表和大区经理之间的沟通渠道，及时了解代表工作的情况，提供必要的支持和帮助。
医药销售经理总结与工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestyle materials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!医药销售经理总结与工作计划医药销售经理总结与工作计划模板5篇愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接的到来。
医药销售经理工作计划工作计划：一、建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。
以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。
以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。
有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。
利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。
实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。
(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。
时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。
在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。
一、前言作为药店销售经理，肩负着提高药店销售额、优化药品销售结构、提升服务质量、打造品牌形象的重任。
以下是我为2023年度制定的工作计划，旨在全面提升药店整体运营水平。
二、工作目标1. 提高药店销售额：实现年销售额同比增长15%。
2. 优化药品销售结构：提升高毛利药品销售占比，降低低毛利药品销售占比。
3. 提升服务质量：提高顾客满意度，实现顾客满意度达90%。
4. 打造品牌形象：提升药店知名度，树立良好的企业形象。
三、具体工作计划1. 销售策略（1）针对高毛利药品，加大推广力度，提高销售占比。
制定高毛利药品销售激励政策，鼓励销售人员积极推广。
（2）针对低毛利药品，通过捆绑销售、买赠活动等方式，提高销售量。
（3）关注市场动态，引进热门药品，满足顾客需求。
2. 药品管理（1）定期对库存药品进行盘点，确保药品质量，防止过期、失效。
（2）加强与供应商沟通，确保药品供应链稳定，降低采购成本。
（3）建立药品信息数据库，方便查询和销售。
3. 服务质量（1）加强员工培训，提高员工服务意识和服务技能。
（2）设立顾客意见反馈渠道，及时了解顾客需求，改进服务质量。
（3）开展顾客满意度调查，针对问题进行整改。
4. 品牌形象（1）加强药店内部装修，提升药店环境，营造舒适的购物氛围。
（2）开展线上线下宣传活动，提升药店知名度。
（3）积极参与公益活动，树立良好的企业形象。
5. 团队建设（1）加强团队凝聚力，定期组织团队活动，提高员工归属感。
（2）关注员工成长，为员工提供晋升通道，激发员工积极性。
（3）建立健全绩效考核体系，激励员工努力工作。
四、总结2023年度，我将全力以赴，带领团队实现既定目标。
在工作中，不断总结经验，发现问题，改进方法，为药店的发展贡献自己的力量。
相信在全体员工的共同努力下，药店一定会取得更加辉煌的业绩。
医药销售工作计划范文6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!医药销售工作计划范文6篇提早准备一份完整的工作计划可以帮助咱们合理安排时间，小伙伴在做任何工作之前都必须写工作计划。
医药销售工作总结和工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、策划方案、应急预案、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, rules and regulations, contract agreements, documents, planning plans, emergency plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!医药销售工作总结和工作计划5篇工作总结可以帮助我们发现自己在职业发展中的机会和挑战，通过工作总结，可以发现自己在工作中的销售和谈判能力，以下是本店铺精心为您推荐的医药销售工作总结和工作计划5篇，供大家参考。
门店医药销售经理每周工作计划【篇一】20XX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，xx总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。
截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是当前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提升，公司将会给予支持，增强教育、培训，以提升销售队伍的整体水平。
xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以xx总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作展开计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存有的问题，xx总逐一给予明确答复。
通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京xx 管理顾问公司讲师xx老师实行培训。
整个培训围绕着提升办事处经理管理水平、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容实行培训和交流，全面提升公司各办事处经理的营销水平，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工实行了表彰。
xx总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推动。
对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常增强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适合企业文化，与公司共同发展，共同进步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的准确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入展开食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推动机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
【篇二】20xx年已经逐渐远去了，总结一下这个年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、增强学习，持续提升思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有持续充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了相关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我持续学习。
通过这些学习活动，持续充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真展开药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，绝大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相对应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地实行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提升公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、增强反思，即时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能即时将一些药品招商想法和问题记录下来，实行反思。
2、药品招商工作方面本年增大了招商工作学习的力度，认真研读了一些相关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观点陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观点”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观点”对于我们来说也是重中之首。
【篇三】营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。
本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。
计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：一、建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，实行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。
以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。
以后每周实行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。
有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。
利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。
实现共赢互利，对客户中的关键人物实行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供协助、解决问题、清除障碍，即时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。
(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。
能够到医院的上级部门，如卫生局或政府部门实行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。
时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及相关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相对应临床科室的主任在会上讲话以示性，实行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。
在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。
一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。
此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。
对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难展开，能够从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络实行了解。
了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。
先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。
如涉及相对应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。
具体方案：(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。
药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样实行交流时才会更方便。
(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。
在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店实行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，能够给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。
为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。
座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。
会议快结束后就餐并发小礼品。
并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。
加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
