第四组波士顿矩阵案例分析

波士顿矩阵四种类型的例子波士顿矩阵是一种经济学模型，用于描述产品或服务在市场中的表现。

它将产品或服务划分为四个象限，每个象限都代表了不同的市场情况和策略。

在本文中，我们将为您展示四种类型的波士顿矩阵，并提供对每种类型的详细解释和具体示例。

波士顿矩阵的四个象限分别是：明星、问题儿童、金牛和试验场。

这四个象限基于两个主要变量：市场增长率和相对市场份额。

市场增长率反映了市场的潜力和竞争环境，而相对市场份额则是指企业在市场中的份额。

接下来，我们将逐个介绍每个象限及其相关的例子。

明星（Stars）象限是指具有高市场增长率和高相对市场份额的产品或服务。

这些产品或服务在发展阶段拥有强大的竞争力，并且有望在未来成为“金牛”。

明星象限的产品或服务通常需要大量的投资来实现其潜力。

例如，亚马逊的云计算服务AWS（Amazon Web Services）在其创立初期就被认为是明星象限产品。

AWS在市场增长迅猛，同时在市场份额和创新方面表现出色。

问题儿童（Question Marks）象限代表具有高市场增长率但低相对市场份额的产品或服务。

这些产品或服务处于探索阶段，并且可能具有相当的潜力。

然而，由于市场份额相对较低，它们需要更多的投资和战略来发展。

例如，特斯拉的电动汽车在初期被归类为问题儿童。

虽然电动汽车市场增长迅猛，但特斯拉在竞争对手中的市场份额相对较低。

随着更多的投资和市场渗透，特斯拉成功地将自己从问题儿童转变为明星。

金牛（Cash Cows）象限表示具有低市场增长率但高相对市场份额的产品或服务。

这些产品或服务通常是成熟市场中的主导者，并且产生了稳定的现金流。

金牛象限的产品或服务对企业非常重要，因为它们为公司提供了资金来支持其他象限的发展。

苹果的iPhone系列产品是一个典型的金牛象限产品。

iPhone在智能手机市场的份额很高，并为苹果带来了稳定的收入流。

尽管市场增长率较低，iPhone仍然是一个重要的现金奶牛。

试验场（Dogs）象限是指具有低市场增长率和低相对市场份额的产品或服务。

波士顿矩阵规则分析案例20091899 董仕宇09工商管理2班上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。

公司于1996年正式投产．配套厂海大众发、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。

和达公司的主要产品分成五类，一是挤塑和复合挤塑类(密封嵌条、车顶饰条等)；二是滚压折弯类(车门导槽、滑轨、车架管；三是普通金属焊接类(汽车仪表板横梁模块)；四是激光焊接镁合金横梁模块)；五是排档杆类(手动排档总成系列)。

和达公司产品波士顿矩阵分析图：A 问题产品(Question Marks．指高增长、低市场份额)如果产品拥有高增长率、低市场占有率。

那么这些产品是一些投机性产品，属于问题产品。

其市场机会大，前景好，但在市场营销上存在问题。

其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。

对问题产品应采取选择性投资战略。

即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。

公司必须慎重回答“是否继续投资．业务?”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

从和达公司的情况来看。

滚压折弯类产品由于技术含量不高、槛低，未来市场竞争程度必然加剧。

所以对于这类产品．最好就是舍弃。

由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。

当竞争对手大举，可以舍弃。

B 明星产品(Stars，指高增长、高市场份额)如果产品拥有高增长率、高市场占有率，那么这些产品属于明星产品。

其可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

波士顿矩阵案例及习题1波士顿矩阵波士顿矩阵BCG Matrix, 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、分析法、产品系列结构管理法等,是由着名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法.这种方法以发展率和相对市场份额为坐标,将企业业务分为：明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种.这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义.同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键.它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析,以提高企业整体的财务业绩. 两个指标的计算：市场增长率＝本期的销售额－上期的销售额÷上期的销售额高低分界点无绝对的标准市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比.相对市场份额能够通过比率来评估,同最大竞争者的市场份额进行比较.相对市场占有率＝本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率以1为高低分界点产品1：20%÷40%=产品2：20%÷10%=2波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率,横坐标表示本企业的相对市场份额.根据市场增长率和市场份额的不同组合,可以将企业的产品分成四种类型：明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品.一个企业的所有产品,都可以归入这四种类型,依据其所处的地位采取不同的战略.明星产品.双高产品明星产品代表在高增长的市场中占有高份额.市场占有率高使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市场增长率高使得产品具有投资价值,短期需要资本投入超过产生的现金,以便保持它们的市场地位,但是未来会带来高额的回报.市场份额有足够大的开发机会,但高增长率将吸引新来者或竞争者.因此,必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固.此时,明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大,两者相抵净现金流量很小.明星产品要发展成为金牛产品适合于采用成长战略建设.金牛产品.市场增长率较低而市场占有率较高的产品较高的市场占有率使得产品具有较多的利润和营业现金流入；市场增长率低使之继续投资的价值有限,投资的现金需求小.因此,金牛产品会创造大量的净现金流入.对于金牛产品,首选的战略是巩固市场份额,尽量延长获取大量现金流入的时间.金牛产品适合采用稳定战略持有或在虚弱的时候收获.,目的是保持业务战略单位的市场份额.问号产品.市场增长率较高而市场占有率较低的产品市场增长率高——具有投资价值,需要大量进行投资；市场占有率低——产品盈利性不好,营业现金流入较少.因此,问号产品的净现金流量是负数.对于问号产品,首选的战略扩大市场占有率,大力投资使其转变为明星产品.如果失去转变的希望,则应及时退出.很艰难的选择,进退维谷.所用的战略是建设或收获.瘦狗产品.双低产品市场占有率低——盈利水平低,只有很少的营业现金流入.市场的增长率低——不具追加投资的价值.为了扩大市场占有率继续投资,往往得不偿失,成为资金的陷阱.首选的战略是控制成本,获取最后利润.如果不能维持盈利状态,剩下的选择是退出或清算.对瘦狗产品来说所用策略是剥离或者持有.2案例分析宝洁公司简介宝洁公司Procter & Gamble,简称P&G,是一家美国消费生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人.2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司.他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司.在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品.1987年,自从宝洁公司登陆中国市场以来,在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前,仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌在中国,宝洁旗下共有六大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌.宝洁公司的企业文化由企业愿景,企业精神,企业使命共同构成.企业愿景是亲近和美化人们生活；企业精神是创新,团队；企业使命是提供名优产品,真正改变客户的日常生活.宝洁洗发系列产品波士顿矩阵分析和占有率,强势品牌特征非常明显,占绝对优势.而且拥有了稳定的顾客群,这类产品可能成为企业的奶牛产品,因而需要加大投资以支持其迅速发展.第二、奶牛产品--飘柔、海飞丝.上述两个产品低销量增长率,相对市场占有率高,已进入成熟期.可以为企业提供资金,因而成为企业回收资金,支持其他产品尤其明星产品投资的后盾.第三、问题产品--伊卡璐.伊卡璐是宝洁为击败联合利华、德国汉高、日本花王,花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌,主要定位于染发,此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线.宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分,而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示.把它定位问题产品,主要是它“出生”的较其他洗发产品晚,市场占有率低,产生的现金流不多.但是公司对它的发展抱有很大希望.第四、瘦狗产品--润妍.该品牌销售增长率低,相对市场占有率也偏低,采用撤退战略,首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰.其次是将剩余资源向其它产品转移.第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产品与其它事业部合并,统一管理.明星业务组合转移分析宝洁中国行销十年,占据中高端市场的60%市场份额 ,堪称中国奇迹,也是全球奇迹.但是宝洁的优势集中在一般零售通路,对于专业通路美容美发宝洁一直没有特定品牌经营.中国市场由于美容美发院洗发价格便宜,女性在美发沙龙洗发的频率高于全世界水平沿海发达城市市场存在巨大潜力.中高端专业通路当时威娜德国品牌独大,市场占有率超过50%.而全球知名专业品牌欧莱雅当时并未进入中国专业市场,但据悉将大举入攻,高端市场的争夺战一触即发.宝洁公司因此决定引进旗下专业品牌---沙宣进军高端专业市场.由于其定位明确,营销势头强劲,沙宣打入市场不多时日便快速抢占专业沙龙市场份额,成为专业的代名词.沙宣的营销策略主要有：聘请专业美发大师的电视广告；营销大赛；赞助模特大赛,建立专业美发学校等.这系列手段都与其企业经营风格相当契合,体现了集团专业、合作的企业精神.而这种与整体企业经营风格的同步,也保证了企业战略实施的稳定性,既方便企业高层合理调配资源,又在客户中树立了良好的企业形象.问题业务组合转移分析始创于1931年的伊卡璐品牌,代表着美丽发色和健康秀发.伊卡璐采用天然植物精华,蕴含天然花草芬芳,在染发和洗护发领域处于领先地位.伊卡璐草本精华系列,延续品牌自然独特的个性,主张畅享愉悦生活.伊卡璐于1996年进入中国市场,同样是中高端的路线,同类产品沙宣的成功在于：细分市场,将产品定位于专业沙龙以及营销策略的本土化.反观伊卡璐,它的广告一直采用金发美女作为主角,美则美矣,但是也给人国外译制片的感觉,产品形象不够亲民.而除了广告营销外,便没有更多有影响的营销手段,更没有与宝洁公司的经营风格相呼应,没有利用母公司的优质资源.尽管如此,伊卡璐依旧拥有较高的销售增长率,可见其产品的可塑性还是很高的,是有潜力成为明星业务甚至是奶牛业务的.可采取的措施例如,将客户群定位为追求生活品质的轻熟女,启用本土明星代言等等.瘦狗业务组合转移分析2001年5月,宝洁收购伊卡璐,由此宣告了润妍的消亡,2002年4月,润妍全面停产,一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场.润妍是宝洁旗下唯一失败的产品.据业内的资料显示,润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右,品牌的投入大约占到其中的10%两年中,润妍虽获得不少消费者认知,但据有关资料,其最高市场占有率,不超过3%——这个数字,不过是飘柔市场份额的1／10一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示,在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中,同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位,而润妍榜上无名,同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位.润妍成为瘦狗业务的原因有：1目标人群有误,失去需求基础润妍的主推产品功能是黑发,而目标人群定位为18-35岁的城市高知女性,于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击,其包装也是素雅和高贵的但问题在于这部分人群是否是真正的购买者事实上,夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的,其很好的借用了奥妮遗留的市场空间,针对大众人群,以低价格快速占领了市场,也许应该成为宝洁的反衬.2未突出新功能和配方,购买诱因不足润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的,突出中草药的概念而不是简单的黑头发,其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的.但其后的营销则过多的偏重于产品的形象,将润妍的品牌完全形象化,在推广时犯了炫耀性销售的毛病广告和赞助活动高潮迭起,但却不能给消费者真正的触摸.习题背景甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售.这些产品的有关市场数据如表1-1和图1-1.在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司.1.问题用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务解答1三类产品的相对市场份额,如表1-3所示.2计算结果画出波士顿矩阵,如图1-2所示.图1-2波士顿矩阵所以A产品是问题业务,B产品是瘦狗业务,C产品是金牛业务.2.问题甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略为什么解答1产品A处于是问题业务,对产品A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额.因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报.2产品C是金牛业务,对业务C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润.因为其特点是市场占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益.。

波士顿矩阵案例-波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。

比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。

具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。

问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

波士顿矩阵分析案例题波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于对企业产品组合进行分析和决策。

通过波士顿矩阵，我们可以清晰地了解各个产品在市场上的定位和发展前景，从而为企业的战略决策提供重要参考。

下面，我们将通过一个实际案例来详细介绍波士顿矩阵分析的具体应用。

某公司旗下有四个产品，产品A、产品B、产品C和产品D。

现在我们将它们分别放入波士顿矩阵的四个象限中，以便更好地进行分析。

首先，我们来看产品A，它在市场上拥有高市场份额，但增长率较低。

这种产品通常被称为“明星”，它们需要大量的投资来维持其高市场份额和进一步扩大市场规模。

对于公司来说，产品A是未来的希望，需要继续投入资源支持其发展，以实现更大的市场份额和利润。

其次，产品B，它在市场上拥有高市场份额和高增长率。

这类产品被称为“问题儿童”，它们在快速增长的市场中竞争激烈，需要大量的资金来支持其发展。

尽管产品B当前表现出色，但其市场份额和增长率的不稳定性需要公司密切关注，及时调整战略，以确保其持续健康发展。

其次，产品C，它在市场上拥有低市场份额和低增长率。

这类产品通常被称为“奶牛”，它们在成熟市场中稳定运行，为公司带来稳定的现金流和利润。

尽管产品C的增长潜力有限，但它们是公司稳定经营的重要支柱，需要得到适当的资源保障和管理。

最后，产品D，它在市场上拥有低市场份额但高增长率。

这类产品被称为“问题儿童”，它们需要大量的投资来实现市场份额的增长，以实现长期的盈利。

对于公司来说，产品D是未来的希望，需要加大投入，加速其市场份额的增长，以实现更大的利润。

通过波士顿矩阵分析，我们可以清晰地了解到公司产品组合的特点和潜在发展空间，为公司的战略决策提供重要参考。

在实际应用中，我们还需要结合市场环境、竞争对手和公司自身实际情况来综合分析，制定相应的发展策略和投资计划，以实现长期的可持续发展。

总之，波士顿矩阵分析是一种简单而有效的管理工具，可以帮助企业清晰地了解产品组合的特点和发展前景，为战略决策提供重要参考。

波士顿矩阵分析法案例波士顿矩阵分析法是一种用来评估公司产品组合的管理工具，它通过对产品的市场增长率和市场份额进行分析，帮助公司确定产品的发展策略。

本文将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的应用，以及如何根据分析结果制定相应的营销策略。

案例背景。

某公司拥有多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。

为了更好地了解各产品在市场上的表现，公司决定运用波士顿矩阵分析法进行评估。

市场增长率和市场份额的分析。

首先，针对每个产品，我们需要确定其市场增长率和市场份额。

市场增长率是指该产品所在市场的增长速度，而市场份额则是该产品在整个市场销售额中所占的比例。

通过市场调研和数据分析，我们得到了以下结果：产品A，市场增长率高，市场份额低。

产品B，市场增长率低，市场份额低。

产品C，市场增长率低，市场份额高。

产品D，市场增长率高，市场份额高。

波士顿矩阵分析。

根据以上数据，我们可以将四个产品分别定位在波士顿矩阵的不同象限中。

产品A的市场增长率高，但市场份额低，因此属于“问题儿童”象限；产品B的市场增长率和市场份额都低，属于“犹豫型”象限；产品C的市场增长率低，但市场份额高，属于“明星”象限；产品D的市场增长率高，市场份额也高，属于“现金奶牛”象限。

制定营销策略。

根据波士顿矩阵的分析结果，我们可以为每个产品制定相应的营销策略。

对于产品A，由于其市场增长率高，公司可以考虑增加投入，加大宣传力度，争取更大的市场份额；对于产品B，虽然市场增长率低，但也有一定的市场份额，可以通过改进产品、寻找新的销售渠道来提升市场竞争力；对于产品C，作为明星产品，公司应该继续加大投入，保持其竞争优势；对于产品D，作为现金奶牛，公司可以考虑稳定市场份额，同时寻找新的增长点，以保持其长期发展。

结论。

通过波士顿矩阵分析法，我们可以清晰地了解公司产品在市场上的表现，并据此制定相应的营销策略。

然而，需要注意的是，市场环境是不断变化的，公司需要不断监测市场动态，灵活调整产品组合，以适应市场的变化。