施工企业采购平台——云采网络

挑战
1. GDP中速增长，政府大规模基础设 施投资放缓
2. 建筑地产业进入白银十年，增速低 于10%成为常态
3. 以单纯施工为核心的建筑行业产值 利润率将面临严重挑战 4. 建筑施工总承包竞争加剧，强者愈 强、弱者出局 5. 营改增、劳务危机对传统施工模式 挑战巨大 6. 关系型营销、机会型营销模式不可 持续
营改增风险高
采购过程不规范，营改增后进项税发票收集困难，税负大大提升
从信息化的角度看企业成本管理
成本管理信息化难点在于：
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施工企业信息化的难点在项目管理，项目管理的难点在成本管理；
管理基础要求高，在预算编制、企业定额、成本核算方面很多企业管理基 础不达标； 部门协作要求高，需要物资、设备、分包、经营、财务等业务部门、分子 公司、各个项目部配合才能取得好的效果； 管理标准不统一，责任承包、直营、股份制等多种项目管理方式导致对成 本管理要求不一致； 《全国工程建设行业信息化发展报告（2014）》指出：“整体而言，当前工
采购管理信息化不仅仅是采购业务企业内部信息化，而且应该是外部互联网 化，延伸到分包商、供应商，可以通过网站、微信企业号、手机APP登多种
方式连接起来，建立更加紧密的上下游产业联盟；
建立企业自己的电子商务平台或者加入第三方电子商务平台，开展 B2B业务 ，通过互联网引入优质供应商资源，外部资源的引入是对企业原有管理体系 的倒逼； 内部采购管理系统和外部电子商务平台互相集成，实现信息的互联互通，大 大提高采购效率；
施工企业采购平台——云采网络
北京清科锐华软件有限公司 万旻 2015年11月
提纲
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施工企业采购现状 清科锐华采购管理解决方案
企业案例：河北建设集团招采平台
中国施工云采网
建筑业增长乏力
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2015 年上半年全国建筑业总产值 72374 亿元，同比增长 4.3%，增速自 2013 年以来持续下滑，为国家 公布建筑业总产值数据 24年来最低增幅。按季度增幅对比，2015 年第一季度增幅 10.1%，第二季度增幅 为 0。
以交易为核心的商业模式，以找钢网、找煤网、找塑料网等为代表的生产资 料采购网站异军突起； 大型央企（中建、中交、中国中铁、中国铁建）早已经开始集中采购和电子 商务，中建总公司的年度集中采购额已经超过3000亿； 从长远来看，集中采购和电子采购将成为趋势；
施工企业采购存在的问题
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体系不健全 集中度低 过程不规范
B2B电子商务越来越普及
《电子招标投标办法》，有利于B2B电子商务的普及；
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国家层面，政府出台了一系列法规，比如《中华人民共和国电子签名法》，
2015年9月30日国务院《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型 升级的意见》明确表示鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式；
互联网行业，B2B企业也从原来以收取会员费、广告费为主的商业模式转向
程建设行业信息化正处于部门级管理子系统应用为主的发展阶段”；
从信息化的角度看企业成本管理
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每个企业应该根据自己的实际情况制定自己的信息化策略，如
果管理基础和信息化基础比较好，可以上以成本管理为核心的
项目管理系统，但是相对来说建设难度较大，周期较长，费用 也比较高； 如果以部门级应用作为突破点，以合同管理为核心的采购管理 系统是比较好的选择，相对来说对企业最容易见效，对企业成 本管理也有很大帮助，同时实施难度相对小；
形式主义效率低
缺少整体采购体系，没有采购战略，没有专业组织，制度不健全 采购分散在项目部，对供应商议价能力低，不能共享优质资源 合同不规范甚至没有合同，合同结算和支付过程随意，账务混乱
表面上建立了招投标制度，实际上是走过场，线下招标效率低
采购价格高 资金利用率低
ห้องสมุดไป่ตู้
由于议价能力低，又没有垫款能力，通过经销商采购价格高 由于采购信息分散，企业不能掌握应付资金情况，资金利用率低

全国建筑业房屋建筑施工面积91.91 亿平方米，同比增长 3.1%，比一季度下滑4.4 个百分点。 这样的降幅对中国建筑业发展模式提出明显的挑战，战略不当，管理水平低，缺乏核心竞争力的建企将被 淘汰一大批。 要改变思维，才能生存。
机遇和挑战并存
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机遇
1. 国家发改委着力推出信息电网油气 等重大网络、清洁能源、油气及矿 产资源、粮食水利、交通、生态环 保、健康养老七大工程包重大投资 2. 一带一路、城镇化带来中西部城市 圈建设的区域市场机会 3. 混合所有制改革、政府与社会资本 合作（PPP）融资模式的改变为建 筑企业提供商业模式创新机会 4. 建筑工业化加速推进建筑企业转型， 大量工程建设企业重回新的起跑线 5. 持续强化绿色、低碳、节能环保， 带来了建筑地产行业新的发展机会
中国经济进入新常态，工程建设企业挑战和机遇并存，野蛮生长时代已经结 束，建筑行业的“新常态”就是要转型升级，同时内部挖潜，降低成本
建筑业成本结构
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材料成本约占 50~70%，人工成本约占 15~25%，材料与人工成本对建筑主体成本具有决 定性影响。 中国建筑产业属于低集中度的分散竞争型产业，尤其是普通房屋建筑、安装和装饰工程处于 过度竞争状态，80%的施工企业投标时都是低价中标，签署固定总价或者固定单价合同，在 原材料成本大幅上涨时面临巨额亏损风险 。
人工费持续上升
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建筑企业是劳动密集型产业，近年由于刘易斯拐点和人口红利的结束，廉价劳动力优势难以 为继，人工成本呈逐年上升趋势，而且近两年来飞速上涨，尤其发达地区人工成本接近翻番 ，人工成本在建筑成本中比例迅速上升。 如何在工程劳务分包和施工环节中控制并降低劳动力成本将成为未来施工企业生存挑战！
施工企业采购应对策略
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建立完整的企业内部采购管理体系，比如制定采购战略，明确业务职能部门
，制定采购规范，建立一个涵盖总部、分子公司、项目部以及相关业务部门
的采购管理体系； 建立全过程的采购管理信息化体系，涵盖供应商管理、招投标管理、合同管
理、资金管理等，实现采购管理的阳光化、标准化和流程化；