成都房地产项目营销策划方案
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盛世中华项目营销策划
一、 - 成都别墅市场研究
1、成都别墅市场的开发现状分析
2、别墅市场的价格状况分析
3、高档住宅消费群体分析
二、项目分析
1、项目市场环境分析
2、项目产品定位分析
3、项目的优劣势分析
4、项目的规划营销建议
三、项目的目标客户分析
1、目标客户特征描述
2、目标客户职业特征列举
3、目标客户置业类型特征
4、目标客户购房动机
四、项目的产品概念提炼
1、项目的产品概念提炼
2、四合别院的精神附加值
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3、四合别院的产品价值
五、项目核心理念设计
1、现时已有的开发理念
2、发展理念建议
3、核心理念轨迹
4、核心理念主张
六、项目广告定位及广告核心主张
1、项目广告定位
2、广告核心主张
3、总体推广思路
七、营销推广策略
1、产品营销
2、文化营销
3、体验营销
八、营销推广节奏
1、时间节点
2、推广节奏
3、推广策略
九、项目的销售策略建议
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一、 - 成都别墅市场研究
1、成都别墅市场的开发现状分析
A、成都别墅市场的开发热潮已全面兴起
从城区别墅、近郊别墅到远郊别墅,别墅的市场全面开发,高档产品开发的新一轮从开始大规模开发悄然兴起,整个市场的供应量在骤增。B、别墅市场的开发主要集中在五大板块,近20个别墅项目,其中城南板块的开发量最大。
整个市场总体形成城南附中心板块、城南牧马山板块、城西高新西区板块、城东龙泉板块和三环路内城市别墅五大板块。
城南副中心板块
典型项目:三利宅院1-2期、翠拥天地2期TOWNHOUSE、新希望锦官秀城TOWNHOUSE、麓山国际社区等五个项目。
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城南牧马山板块
典型项目:维也纳森林别墅2期、牧马山国际高尔夫山庄、牧歌华府、半山卫城等四个项目。
城西高新西区板块
典型项目:普罗旺斯、迎宾大道1号、学林雅苑、中海国际社区别墅。
城东龙泉板块
典型项目:天泉聚龙宏宇。玉龙山庄国一奥乡盛世中华、天鹅堡、千和别墅项目。
三环路内城市别墅版块;
典型项目:金林半岛、东湖花园、流水山庄、康郡、锦官丽城等
C、在开发项目总体价格呈现上升态势,且开发项目销售状况均较好,金林
半岛复式别墅从7000元/m2上涨至9000元/m2,联体、独栋别墅从
15000元/m2上涨至 0元/m2,
龙泉板块别墅从元/m2以内上升至近4000元/m2。
城南副中心别墅从35000元/m2上升至5000-6000元/m2,整体市场的价格上涨幅度超过15%,且整体销售状况都很好,大部分推出别墅已基本售完。
D、别墅市场的需求量将持续放大,市场需求量呈上升趋势
受全省特别是成都地区国民经济的持续、稳定、高速增长的影响,高
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