营销激励方案2014.01.15

市场营销激励方案完整的员工激励方案，应包含总则、激励对象、激励方式、激励数量、考核制度、退出机制等内容。

下面是小编为大家整理的关于市场营销的激励方案，欢迎大家的阅读。

一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资**元 + 任务工资**元x（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金**元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。

备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。

低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。

低于任务额的50%不享受此项。

2、回款周期内（**天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。

具体岗位待遇：销售总监：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元。

高级销售经理：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元。

销售经理：基本工资**元，任务工资**元，（任务同样占高级销售经理的**%）回款奖金**元。

见习销售员及文员：参照酒店工资体系。

销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。

即一档指标为***万；二档指标为***万。

二、工资奖金说明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元）。

任务工资：每月任务完成的比例的工资。

回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。

超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。

岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。

三、营销经理的激励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。

销售奖励方案（激励方案模板）>销售嘉奖方案1销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销售人员不断进行鼓舞和沟通特殊重要。

怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。

一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效方法之一。

每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随任凭便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原则。

夸奖员工，要因时、因人不同，而接受应用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。

1赞美得很自然，顺其自然不做作。

2赞美要简洁扼要，一句“你太棒了”就很好。

3把握时机。

赞美销售员也要把握时机，成果消逝时立刻夸奖。

4小题大做地赞美。

也可以接受应用小题大做，大肆夸张赞美法。

5间接赞美。

在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。

6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。

7一对一赞美。

上司对员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。

8自掏腰包请客。

主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。

9对赞美内容要深思。

面对有力气的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。

二、十五个激励方法1、开发好产品，能激励销售员为客户供应优质牢靠产品的兴奋度。

2、信任。

销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。

经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

3、同事的压力。

每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。

他们的收入就是成功的重要指标。

同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

4、认同。

激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。

要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

5、荣誉。

销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

6、嘉奖。

即使是个廉价的活动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。

营销策划人员激励方案一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业的营销策划人员扮演着至关重要的角色。

他们的创造力、专业知识和执行能力对企业的市场地位和业务发展至关重要。

因此，为了激励和保持优秀的营销策划人员，本方案旨在设计一套全面且有针对性的激励措施。

二、目标1.激励营销策划人员的积极性和创造力；2.提高营销策划人员的质量和出色工作表现；3.增强团队合作精神，为公司的整体营销策划工作提供支持；4.提高员工的工作满意度和忠诚度。

三、激励措施1.薪资激励（1）设置薪资激励体系，将薪资的基本部分与个人绩效挂钩，根据个人工作表现给予晋升及相应的薪资提升；（2）定期进行薪资调查，确保公司薪资福利水平符合市场要求，吸引和留住优秀的人才；（3）设立年终奖金计划，根据个人绩效、部门业绩和公司整体情况进行奖励。

2.事业发展（1）提供培训和发展机会，鼓励员工参加各类行业培训、研讨会和讲座，持续提升专业知识和技能；（2）建立晋升通道，设立不同职级和岗位进阶的机会，员工可以通过业绩和能力评估晋升至更高级别的职位；（3）提供挑战性的项目和工作机会，为员工提供成长和发展的舞台。

3.绩效评估（1）设立明确的绩效评估指标和评估周期，全面评估员工的工作表现，包括业绩目标的实现情况、创造性和执行能力等；（2）实施360度绩效评估制度，包括对下级、同级和上级的评估，以多维度了解员工的绩效表现；（3）定期召开绩效评估结果反馈会议，与员工讨论评估结果，指出优点和不足，并制定改进计划。

4.团队合作（1）设立团队目标和奖励机制，鼓励团队成员之间的协作和互助；（2）组织团队建设活动，包括团队拓展、团队培训、团队旅游等，提升团队凝聚力和合作精神；（3）定期组织团队分享会，分享成功案例和经验，促进知识共享和学习。

5.福利待遇（1）提供具有竞争力的福利待遇，如健康保险、带薪休假、员工旅游等；（2）建立员工关怀机制，关心员工的工作和生活，提供必要的支持和帮助；（3）设立节日福利或礼物福利，增加员工的福利感。

营销团队的激励方案引言营销团队对于企业的发展和增长至关重要，他们负责推广产品、吸引客户并增加销售额。

因此，制定一个有效的激励方案，可以激发团队成员的积极性和创造力，提高团队整体绩效和业绩。

本文将介绍一些营销团队的激励方案，以帮助企业提高团队士气和业绩。

1. 目标设定与奖励机制为了激励营销团队，关键是设定明确的目标，并与奖励机制相结合。

目标应该具体、可衡量，并且与企业整体发展目标相一致。

例如，可以设定销售额目标、市场份额目标或客户增长目标等。

当团队成员实现这些目标时，他们应该获得相应的奖励，如奖金、提成或晋升等。

这样可以激发团队成员的积极性和动力，同时增加团队合作和竞争意识。

2. 个人绩效考核与奖励除了整体目标，个人绩效也应该被考虑在内。

通过对个人贡献的评估，可以更好地激励团队成员并提高整体业绩。

考核标准应该明确，包括销售额、客户满意度、市场反馈等。

根据个人绩效，可以给予团队成员相应的奖励和认可，如加薪、奖金或特殊荣誉等。

这种个人绩效考核可以激励团队成员的竞争意识，促使他们更加努力地工作。

3. 团队建设活动与培训团队建设活动和培训对于提高营销团队的凝聚力和绩效至关重要。

定期组织团队建设活动，如团队旅行、团队建设训练等，可以增强团队合作和沟通能力，并促进团队成员之间的互信和理解。

此外，提供定期的培训和学习机会，如销售技巧培训、市场趋势分析等，可以不断提升团队成员的专业能力和知识水平。

通过团队建设活动和培训，可以激励团队成员保持学习的动力和热情，提高工作效率和业绩。

4. 资深员工导师制度在营销团队中，资深员工拥有丰富的经验和知识，对于新人的指导和培养非常重要。

建立导师制度可以激励资深员工分享经验和智慧，帮助新人更快地适应工作和提高工作效率。

导师制度可以通过定期的经验交流、工作分享和互动讨论等方式来实施。

导师制度不仅能激励新人学习和成长，也能激励资深员工提升自己的领导能力和影响力，进一步激励整个团队的发展。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出各类营销活动以提升品牌知名度和市场份额。

为了确保营销活动的顺利进行，提高员工参与度和积极性，特制定本营销激励方案。

二、激励目标1. 提高员工对营销活动的认知度和参与度；2. 增强团队协作精神，提高工作效率；3. 提升品牌形象和市场竞争力；4. 实现业绩增长，提高企业盈利能力。

三、激励措施1. 营销活动策划与执行奖励（1）对成功策划并执行的营销活动，给予策划者及参与人员一定的物质奖励和荣誉表彰；（2）根据活动效果，对业绩突出的团队给予额外奖励。

2. 个人业绩奖励（1）根据个人业绩完成情况，设定业绩目标，对完成目标的员工给予现金奖励或晋升机会；（2）设立月度、季度、年度优秀员工评选，对表现突出的员工进行表彰和奖励。

3. 团队协作奖励（1）鼓励团队合作，设立团队协作奖项，对团队协作成果显著的团队进行奖励；（2）加强团队建设，定期组织团队活动，提升团队凝聚力。

4. 营销活动推广奖励（1）对在公域平台、社群等渠道积极推广营销活动的员工，给予一定的奖励；（2）设立推广达人评选，对推广效果显著的员工进行表彰和奖励。

5. 营销活动创新奖励（1）鼓励员工提出创新营销活动方案，对创新方案给予奖励；（2）设立创新成果转化奖励，对成功将创新方案转化为实际应用的员工进行奖励。

四、激励实施与监督1. 建立激励方案实施小组，负责激励方案的制定、实施和监督；2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；3. 加强激励方案的宣传，提高员工对激励方案的了解和认同；4. 建立激励机制监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。

五、总结本营销激励方案旨在激发员工潜能，提高团队凝聚力，推动企业业绩增长。

通过实施本方案，有望实现企业、员工、客户的多赢局面。

营销部门销售团队激励方案营销部门是企业的重要组成部分，其销售团队的表现直接关系到企业的销售业绩和利润。

为了激励销售团队的工作热情和积极性，提高销售业绩，企业需要制定科学合理的激励方案。

本文将分析并提出几种激励方案。

1. 目标设定在制定激励方案之前，需要明确团队的销售目标。

目标应当具有挑战性和可衡量性，能够激发团队成员的努力和创造力，同时也要合理且可达到。

2. 个人奖励个人奖励可以是直接的金钱奖励，也可以是非金钱的奖励，如旅游、礼品等。

这种奖励方式可以激发个人的工作动力，提高其竞争性和执行力。

3. 团队奖励除了个人奖励外，团队奖励也是激励销售团队的有效手段。

团队奖励可以是团队旅游、团队晚宴等，鼓励团队协作和合作，增强团队凝聚力。

4. 提供培训机会提供专业培训机会可帮助销售团队成员不断提升自身能力和业务水平，增加他们的竞争力。

这种方式可以给团队成员提供学习自主性和成长发展的机会，激发他们的学习热情。

5. 实施竞赛活动组织竞赛活动可以激发销售团队的积极性和竞争力。

可以设立销售冠军、销售明星等荣誉称号，以及附加奖金、旅游等激励措施，激发团队成员的竞争意识。

6. 领导鼓励和支持领导在激励销售团队中起着重要作用。

他们应当及时认可团队成员的工作成果，给予鼓励和支持。

及时的肯定和表扬能够增强销售团队成员的工作动力和归属感。

7. 促进信息共享销售团队的工作需要大量的市场和客户信息。

为了提高团队的销售效能，应该建立信息共享机制，促进成员之间的信息交流和知识共享。

这有助于团队成员之间的互助合作，提高整体销售能力。

8. 提供晋升机会为销售团队成员提供晋升机会和职业发展空间，可以提高他们的积极性和工作动力。

有清晰的晋升路径和明确的晋升标准，可以激励销售团队成员不断进取和提高业绩。

9. 绩效考核和反馈建立科学的绩效考核体系，根据预设的目标和标准对销售团队成员进行定期评估，及时给予反馈和指导。

这有助于激发团队成员的竞争心理和提高绩效。

一、目的为了激励全体营销人员在过去一年中的辛勤付出，激发团队士气，提高销售业绩，提升公司品牌形象，特制定本营销年终激励方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体营销人员，包括但不限于销售部、市场部、客服部等相关部门。

三、激励原则1. 公平原则：激励方案对所有营销人员一视同仁，确保公平公正；2. 激励原则：通过激励措施激发营销人员的积极性和创造性，实现业绩目标；3. 实效原则：激励方案注重实际效果，确保激励措施与公司发展目标相一致。

四、激励内容1. 销售业绩奖励（1）年度销售冠军：对年度销售额排名第一的营销人员，给予人民币5万元现金奖励，并颁发荣誉证书；（2）年度销售亚军：对年度销售额排名第二的营销人员，给予人民币3万元现金奖励，并颁发荣誉证书；（3）年度销售季军：对年度销售额排名第三的营销人员，给予人民币2万元现金奖励，并颁发荣誉证书；（4）年度销售进步奖：对年度销售额较上一年度增长幅度最大的营销人员，给予人民币1万元现金奖励，并颁发荣誉证书。

2. 市场拓展奖励（1）新客户拓展奖：对成功开发新客户的营销人员，根据客户规模和贡献度，给予人民币5000-10000元不等现金奖励；（2）大客户维护奖：对成功维护大客户的营销人员，根据客户贡献度，给予人民币2000-5000元不等现金奖励。

3. 团队协作奖励（1）优秀团队奖：对年度销售业绩、市场拓展、团队协作等方面表现突出的团队，给予人民币5000-10000元不等现金奖励；（2）优秀新人奖：对入职满一年，年度业绩突出的新员工，给予人民币2000-5000元不等现金奖励。

4. 荣誉称号（1）销售标兵：对年度业绩突出的营销人员，授予“销售标兵”荣誉称号；（2）市场先锋：对市场拓展业绩突出的营销人员，授予“市场先锋”荣誉称号；（3）服务之星：对客户服务表现出色的营销人员，授予“服务之星”荣誉称号。

五、激励实施1. 激励方案自发布之日起生效，至次年3月31日截止；2. 营销人员需按照公司规定，提交相关证明材料，经审核无误后，方可领取奖励；3. 奖励发放时间为次年4月，具体时间另行通知。

营销激励方案营销激励方案是企业为了提高销售业绩，激发员工的积极性而采取的一系列措施和奖励办法。

一个好的营销激励方案能够有效地激发员工的工作热情，提高销售业绩，从而推动企业的发展。

下面是我们制定的一份营销激励方案。

1. 销售目标设定首先，我们需要设定明确的销售目标，以激励员工不断努力。

销售目标要明确、具体，并与企业整体发展战略相一致。

目标可以分为季度销售目标、月度销售目标和个人销售目标。

目标达成情况会进行周期性考核和评估，表现突出的员工将得到相应的奖励和认可。

2. 奖金制度我们建议设置奖金制度，以激励员工的积极性。

奖金可以根据销售额、销售增长率等指标进行设定，并设置不同层次的达成目标和相应的奖金比例。

例如，超过目标销售额一定比例的员工可以获得相应的奖金，超过目标销售增长率一定比例的员工可以获得更高比例的奖金。

奖金既可以作为直接金钱奖励，也可以通过购物券、旅游奖励等形式分享给员工。

3. 绩效考核绩效考核是激励员工的重要方式之一。

我们建议采用定期的绩效考核制度，对员工的销售业绩、客户满意度、团队合作能力等方面进行评估。

评估结果将作为激励奖金、晋升机会和培训机会等决策的依据。

同时，我们也鼓励员工参与绩效考核的过程，让他们能够对自己的表现有更清晰的认识，并提供改进和成长的机会。

4. 培训和发展为了提高员工的销售能力和专业素质，我们建议加强培训和发展的力度。

可以定期组织销售技巧培训、产品知识培训等，提升员工的专业能力和销售技巧。

此外，我们还可以提供继续教育的机会，支持员工参加行业相关的培训和学习，以提高他们的综合素质和专业能力。

5. 荣誉和认可为了鼓励员工的积极性和竞争性，我们应该及时给予他们荣誉和认可。

可以设立月度和年度的销售之星，表彰在销售业绩和客户服务等方面表现突出的员工。

同时，我们也可以通过内部刊物、公司会议等渠道公布他们的业绩和贡献，让他们成为公司的榜样和骄傲。

此外，我们也可以设立员工推荐奖，鼓励员工推荐优秀人才加入公司，并给予相应的奖金和认可。

营销策划激励方案范文一、背景和目标公司当前面临竞争激烈的市场环境，销售额和市场份额增长停滞不前。

因此，为了提高员工的工作积极性和工作热情，我制定了以下激励方案，希望能够激发员工的潜能，推动销售和市场份额的增长。

二、目标人群该激励方案的目标人群为销售团队、市场部门、营销人员等与销售和市场相关的员工。

三、奖励机制1.个人奖励：（1）销售额奖励：根据个人销售额的增长情况，设立多个奖项。

销售额每增加10%，奖金增加2%。

销售额的增长越大，奖金比例越高。

（2）市场份额奖励：根据个人所负责的市场份额增长情况，设立多个奖项。

市场份额每增加1%，奖金增加1%。

市场份额的增长越大，奖金比例越高。

（3）推广业绩奖励：针对参与推广活动并取得优异业绩的员工，给予一定比例的奖金作为鼓励。

（4）创新奖励：对于提出创新销售策略和推广方案的员工，给予一定比例的奖金作为激励。

2.团队奖励：（1）销售团队奖励：针对销售团队的整体销售额增长情况设立多个奖项。

销售额每增加10%，奖金增加2%。

销售额的整体增长越大，奖金比例越高。

（2）市场部门奖励：针对市场部门的整体市场份额增长情况设立多个奖项。

市场份额每增加1%，奖金增加1%。

市场份额的整体增长越大，奖金比例越高。

四、激励手段1.财务激励：（1）奖金：根据个人和团队的销售额和市场份额增长情况，发放相应的奖金。

奖金可以根据季度、半年或年度确定，并根据不同级别的员工设立多个奖项。

（2）提成：对于直接参与销售和市场推广工作的员工，按照他们的销售额或推广业绩给予一定比例的提成奖励。

2.非财务激励：（1）表彰：每月或每季度对取得优异销售业绩或市场推广成果的员工进行表彰，并在公司内部刊物或会议上进行宣传。

（2）晋升机会：对于表现优秀的员工，提供晋升的机会，让他们有进一步发展的动力。

（3）培训和发展：为员工提供专业培训和发展机会，提升他们的专业能力和技能。

五、执行计划1.确定激励方案，并明确相关激励措施的具体细节。