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销售进程管理标准版销售进程管理是指以规范化和系统化的方式，对销售过程中的各个环节进行有效的监控、分配、执行和评估，并通过持续的改进来提升销售业绩的能力和效果。
以下是销售进程管理的标准版流程：1. 拉动需求：销售团队通过市场调研、竞争对手分析和客户需求洞察，主动寻找潜在客户并进行跟进，了解他们的问题、需求和意向，以确定是否有合适的销售机会。
2. 发现机会：通过与潜在客户的沟通和了解，销售团队深入挖掘客户的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
这个阶段需要进行有效的需求分析和项目评估，并与潜在客户达成共识，确保解决方案的价值和可行性。
3. 提供解决方案：在了解客户需求的基础上，销售团队向客户提供定制的解决方案，包括产品或服务的详细信息、价格报价以及应对可能的问题和风险。
4. 引导谈判：销售团队与客户进行价格和合同条件的谈判，通过有效的沟通和协商，达成双方都满意的合作协议。
在谈判过程中，销售团队需要注意维护良好的关系，避免过度让步和损害企业利益。
5. 确认订单：一旦与客户达成合作协议，销售团队需要及时处理订单并确保所有相关文件的准备和签署。
此外，团队还应进行内部沟通和协调，以确保订单的顺利执行。
6. 展示交付：销售团队需要与其它部门紧密合作，确保产品或服务的按时交付。
他们应对进度进行跟踪和监控，并及时处理可能出现的问题和风险。
7. 销售服务：一旦交付完毕，销售团队需要与客户进行后续的服务和支持。
他们应及时解决客户的问题和投诉，并提供额外的价值来增强客户的满意度和忠诚度。
8. 反馈与改进：销售团队应定期跟进销售业绩和客户满意度，并进行评估和反馈。
通过分析数据和反馈，团队可以识别潜在的改进点，并采取相应的措施来提升销售业绩和销售过程管理的效果。
以上是销售进程管理的标准版流程，它有助于销售团队的组织、协作和执行能力的提升，从而实现更好的销售业绩和客户满意度。
不同的行业和企业可以根据自身情况对流程进行定制，并根据实际情况进行调整和改进。
销售进度控制销售进度控制是销售团队中至关重要的一环，它可以帮助团队有效地管理销售活动并实现销售目标。
以下是一些有效的销售进度控制方法，可以帮助销售团队提高工作效率和销售业绩。
1.设定明确的销售目标：销售团队应该和公司的战略目标保持一致，并根据市场和客户需求设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、量化和可衡量，例如销售额、销售数量或市场份额等。
2.制定销售计划和时间表：销售活动应该有详细的计划和时间表，包括每个阶段的目标、任务和时间要求。
销售团队应该按照时间表执行计划，并不断跟踪销售进度。
3.建立销售管道：销售管道可以帮助销售团队管理潜在客户和销售机会，并追踪其进展。
销售人员应该将每个销售机会加入到管道中，并根据机会的阶段更新状态。
这样可以更好地掌握销售机会的状态，及时跟进并优化销售策略。
4.定期团队会议：定期团队会议是了解销售进展和解决问题的良好平台。
通过团队会议，销售人员可以分享销售进展、经验和教训，并互相协作解决问题。
此外，团队会议还可以作为销售目标和销售计划的检查点，帮助销售团队在销售进度上保持透明和一致。
5.销售数据分析：通过分析销售数据，销售团队可以了解销售趋势和客户需求，帮助制定销售策略和行动计划。
销售人员应该定期收集和分析销售数据，并根据数据结果调整销售策略和销售计划。
6.有效的销售培训：销售团队需要不断提升销售技巧和知识，以应对市场竞争和客户需求的变化。
销售人员应该接受定期的销售培训和学习机会，提高销售能力和销售业绩。
7.销售绩效考核和激励机制：设立明确的绩效考核和激励机制可以激发销售人员的积极性和动力。
销售团队应该根据销售目标和销售任务，对销售人员进行公正且可衡量的绩效考核，并提供合理的激励措施来激励销售人员的努力和表现。
通过以上的销售进度控制方法，销售团队可以更好地管理销售活动和实现销售目标。
同时，将定期进行销售进度的跟踪和分析，可以及时调整销售策略和行动计划，提高团队的销售效率和业绩。
销售过程控制程序1. 引言本文档旨在介绍一个完整的销售过程控制程序，以确保销售过程的有效性和合规性。
该程序适用于销售团队，销售经理和相关人员，以帮助他们更好地管理销售流程，并遵守公司的销售政策和法律法规。
2. 销售过程控制流程以下是销售过程控制程序的基本流程：1. 定义销售目标和指标：- 确定销售团队的目标和关键绩效指标，例如销售额、销售增长率等。
- 设置个人销售目标和评估标准，与公司整体目标相匹配。
2. 销售机会管理：- 确定潜在客户并建立销售机会。
- 分析客户需求，并为每个销售机会制定详细的销售计划。
3. 销售活动执行：- 实施销售计划，与潜在客户进行有效的沟通和交流。
- 提供专业的产品知识和解决方案建议。
4. 销售达成与评估：- 跟进销售机会并完成销售。
- 对销售绩效进行评估，分析销售成就和不足之处。
5. 销售数据收集与分析：- 维护销售活动数据和客户信息。
- 进行销售数据分析，以便监控销售绩效和趋势。
3. 销售政策和合规性要求在执行销售过程控制程序时，以下是一些销售政策和合规性的要求：- 遵守所有适用的法律法规，包括但不限于消费者权益保护法、反垄断法等。
- 遵守公司的销售政策和流程要求，包括价格政策、销售折扣和报销要求等。
- 定期培训销售团队成员，确保其了解和遵守销售政策和法律法规。
4. 监控和改进为了确保销售过程的连续改进，建议采取以下措施：- 定期评估销售过程的有效性，并根据评估结果进行必要的改进。
- 收集反馈意见，包括客户满意度调查和销售团队的反馈。
- 加强内部协作和沟通，让销售团队之间相互研究和分享最佳实践。
结论销售过程控制程序是保证销售活动顺利进行的重要手段。
通过明确定义销售目标、建立良好的销售机会管理流程、执行有效的销售活动以及监控销售绩效和合规性要求，可以提高销售团队的效率和质量。
同时，定期监控和改进销售过程，确保其持续改进和适应市场变化。
以上是一个完整版的销售过程控制程序的概述，供销售团队和相关人员参考和执行。
1.使用说明1.1.目的及适用范围目的：本流程旨在根据项目营销建议，组织实施项目销售、推广，并最终完成项目销售任务。
适用范围：本流程适用于子公司权限范围内销售开盘后至完成分期销售或全部销售任务期间，所有销售事务的管理工作。
1.2.文件类型■一级流程□二级流程□作业指引1.3.术语和定义无。
2.流程图3.流程内容3.1.项目推广销售3.1.1.项目开盘后，子公司发展营销部负责按照既定的项目营销策划方案和营销推广方案，委托代理公司（或自行完成）组织实施营销推广和销售计划。
3.1.2.子公司发展营销部按销售计划做好现场的销控管理。
3.1.3.留房：项目销售如需留房，需呈报发展营销部负责人、发展营销部分管领导审核，总经理审批才能安排。
3.2.客户接待3.2.1.销售现场的置业顾问需按公司相关销售管理制度和流程要求，做好客户接待和引领参观讲解，并当天将客户需求和联系方式等信息录入《来电、来访客户登记表》。
3.2.2.对于来电客户，置业顾问当天必须将客户来电反馈信息录入《来电、来访客户登记表》。
3.2.3.置业顾问需于当天将来电、来访客户资料录入信息系统。
3.2.4.在接待客户的2天内由置业顾问对客户进行电话追踪，并记录于销售系统。
3.2.5.项目销售案场经理、子公司发展营销部负责人、分管领导不定期对《来电、来访客户登记表》及客户追踪记录进行检查，同时对于置业顾问如何对新客户进行后续跟踪提出建议。
3.2.6.销售现场接待的基本要求按公司相关制度（如销售现场接待制度等）执行。
3.3.成交签约3.3.1.客户经过现场参观洽谈有选房认购意向的，置业顾问按销控要求，确认房源后，录入信息系统。
3.3.2.置业顾问引领客户到销售现场收银处缴纳定金，现场收款员为客户开具收据。
3.3.3.销售案场经理对价格进行审核后，置业顾问与客户签订认购书。
3.3.4.置业顾问根据认购书中客户选择的付款方式，跟踪客户按约定时间交款。
1)按揭办理a)对于选择按揭付款的客户，置业顾问通知客户准备办理按揭所需资料，并对资料进行初步审核后，交由银行审核；b)银行审核认为需要客户补充完善资料的，置业顾问应通知客户尽快收集并再次提交审核；c)银行审核认为不符合按揭要求的，置业顾问应与客户协商是否变更付款方式；d)同意变更为一次性付款的，置业顾问引领客户在销售现场收银处交款，收银员向客户开具收据；e)客户不同意变更付款方式的，置业顾问通知客户按退房处理，或需无条件配合甲方办理注销事宜。
销售进度管理方案概述销售进度管理是指对销售流程进行有效地跟踪和管理，以确保销售团队能够按时、高效地完成销售任务。
一个高效的销售进度管理方案可以帮助企业提高销售效率，增加销售额，加强客户关系，并提升整体市场竞争力。
本文档将提供一个销售进度管理方案的详细步骤和工具，以帮助企业实施销售进度管理，并最大程度地提高销售绩效。
目标本方案的主要目标是：1.提高销售团队的工作效率和销售业绩；2.实时跟踪销售进度和销售任务的完成情况；3.加强与客户的沟通和关系维护；4.提供数据支持和决策依据，以优化销售策略和销售计划。
步骤1. 设定销售目标和销售策略在实施销售进度管理前，需要先设定明确的销售目标和制定有效的销售策略。
这些目标和策略应该与企业的战略目标相一致，并依据市场情况进行不断优化。
2. 制定销售计划根据销售目标和策略，制定详细的销售计划。
将销售计划分解成可执行的销售任务，并设定明确的销售时间表。
3. 分配销售任务和销售资源将销售任务分配给销售团队成员，并根据需求分配相应的销售资源，如人力、物力、资金等。
确保每个销售团队成员明确自己的任务和责任，并能够充分利用资源开展销售工作。
4. 跟踪销售进度和销售任务使用销售管理工具或销售管理软件来跟踪销售进度和销售任务的完成情况。
定期评估销售进展，并根据需要进行调整和优化。
5. 沟通与协作加强与客户的沟通和关系维护，及时回应客户的需求和问题。
同时，销售团队内部也需要加强沟通与协作，共同解决问题，推动销售进度。
6. 数据分析与决策通过销售进度管理工具和销售数据分析，了解销售情况和市场变化。
根据数据分析结果，制定相应的销售策略和调整销售计划，以支持决策的制定和实施。
工具以下是一些常用的销售进度管理工具：1.CRM系统：用于客户关系管理和销售团队协作。
2.项目管理工具：用于制定销售计划、分配销售任务和跟踪销售进度。
3.销售报告和分析工具：用于收集、分析和呈现销售数据，支持决策制定和优化销售策略。
销量进度跟踪管理制度一、制度目的销量是企业的生命线，对于企业的发展至关重要。
为了及时掌握销售业绩、分析销售趋势、调整销售策略，提高销售绩效，制定销量进度跟踪管理制度是必不可少的。
该制度旨在规范销售人员工作，提高销售业绩，为企业实现销售目标提供有力支持。
二、销量进度跟踪管理制度内容1. 形成销售计划销售计划是确定销售目标、制定销售策略和安排销售活动的依据。
销售人员应根据市场需求和公司实际情况，设定销售目标，并结合市场营销计划，制定销售计划。
2. 制定销售目标销售目标应具体、明确、可衡量，并与公司整体发展目标相一致。
销售人员在制定销售目标时，应考虑市场需求、销售环境和公司资源等因素，确保目标的可实施性和可实现性。
3. 制定销售策略销售策略是实现销售目标的具体计划和措施。
销售人员应根据市场情况和公司资源，确定销售策略，并及时调整策略以适应市场变化。
4. 开展销售活动销售活动包括市场调研、客户拜访、销售洽谈等活动。
销售人员应按照销售计划和销售策略开展销售活动，积极开拓市场，提高销售成绩。
5. 追踪销售进度销售人员应定期跟踪销售进度，及时掌握销售情况，分析销售趋势，发现问题并及时解决，确保销售目标的实现。
6. 分析销售业绩销售人员应定期对销售业绩进行分析，总结销售经验，查找问题原因，改进销售策略，提高销售绩效。
7. 定期汇报销售情况销售人员应定期向上级汇报销售情况，包括销售目标的完成情况、销售业绩的变化、销售策略的执行情况等，及时反馈市场信息，为企业销售决策提供参考。
8. 建立销售档案销售人员应建立个人销售档案，记录销售业绩、销售经验、市场反馈等信息，形成销售积累，为今后销售工作提供依据。
三、制度执行1. 制度的宣传和培训企业应将销售进度跟踪管理制度进行全员宣传，确保销售人员了解制度内容和执行要求。
并定期进行销售管理培训，提高销售人员的销售能力和管理水平。
2. 制度的落实企业应建立完善的销售管理机制，将销售进度跟踪制度与销售考核、奖惩制度相结合，确保制度的有效执行和实施。
营销部工作计划推进进度控制营销部作为企业发展的重要部门，其工作计划的推进进度控制至关重要。
通过合理的进度控制，可以保证工作的高效进行，达到预期目标。
本文将从角色分工、目标设定、资源规划、时间安排、执行监督、结果评估、经验总结、团队激励、风险防范和总结等十个小节展开回答。
一、角色分工营销部的工作涉及市场调研、产品策划、促销活动等多个方面。
在制定工作计划时，需要明确每个员工的具体职责和分工。
营销经理应负责整体工作计划的制定和协调，市场调研人员要负责数据分析和市场预测，产品策划人员负责产品定位和销售策略等。
只有明确分工，才能推进工作计划的进度控制。
二、目标设定工作计划的推进进度控制需要明确目标。
营销部的目标可以是销售额的增长、市场份额的扩大等。
目标需要具体可行，并且能够量化，以便进行进度控制和结果评估。
三、资源规划工作计划的推进需要合理的资源规划。
这包括人力资源、财务资源等。
营销部需要合理调配员工，分配任务，确保每个环节都能得到充分的支持。
同时，还要合理分配财务资源，确保资金运作的平稳进行。
四、时间安排时间安排是工作计划推进进度控制的重要基础。
营销部需要制定每个阶段的具体时间表，并明确每个任务的起止时间。
合理的时间安排可以帮助团队高效有序地推进工作，控制进度。
五、执行监督工作计划的执行监督是推进进度控制的重要手段。
营销经理应及时跟进工作进展，确保每个环节和任务都按计划进行。
同时，还需要与团队成员保持有效的沟通，及时解决问题和调整方案。
六、结果评估工作计划的推进进度控制需要对结果进行准确评估。
营销部应制定具体的评估指标，对工作目标的实现情况进行定量和定性评估。
评估结果为制定下一阶段的工作计划和进度控制提供参考依据。
七、经验总结工作计划的推进进度控制需要及时总结经验教训。
营销部应定期召开工作总结会议，分享工作经验，发现问题并提出改进措施。
通过经验总结，可以提高团队的工作效率和推进工作计划的进度控制能力。
八、团队激励工作计划的推进进度控制需要有效的团队激励机制。
(完整版)市场营销活动的进度控制市场营销活动的进度控制1. 背景市场营销活动对于企业的发展至关重要。
为了确保活动的顺利进行，需要进行进度控制，以及在活动过程中及时调整策略。
2. 进度控制的目标进度控制的目标是确保市场营销活动按照计划进行，达到预期的效果。
通过进度控制，可以及时发现问题，并采取相应措施进行调整，以保证活动的成功。
3. 进度控制的步骤进度控制可以分为以下几个步骤：3.1 确定活动计划在开始市场营销活动之前，需要制定详细的活动计划。
活动计划应包括活动的目标、策略、时间安排等。
通过明确的活动计划，可以更好地控制活动的进度。
3.2 设置关键里程碑在活动计划中，应设置关键里程碑，用于标志活动的重要阶段。
通过关键里程碑的设置，可以更好地掌握活动的进度，及时发现问题。
3.3 制定进度控制计划制定进度控制计划是进度控制的基础。
进度控制计划应包括活动进度的监测方法、责任人、进度报告的频率等。
在制定进度控制计划时，需要考虑活动的复杂性、时间要求等因素。
3.4 监测活动进度在活动进行过程中，需要定期监测活动的进度情况。
可以通过进度报告、会议等方式进行监测。
监测活动进度时，应关注关键里程碑的完成情况，并及时调整策略。
3.5 调整活动策略在监测活动进度的基础上，如果发现活动存在问题或进度偏差，需要及时进行调整。
调整活动策略时，应与相关人员进行沟通，共同制定解决方案，并尽快实施。
4. 进度控制的注意事项在进行进度控制时，需要注意以下几点：- 确保活动计划的合理性和可行性；- 定期监测活动进度，及时发现问题；- 做好沟通与协调工作，确保各方的理解和支持；- 针对问题及时调整策略，采取有效措施；- 根据活动实际情况，灵活调整进度控制计划。
5. 结论通过进度控制，可以有效地管理市场营销活动，确保活动按计划进行并获得预期的效果。
在进行进度控制时，需要制定详细的活动计划，设置关键里程碑，并监测活动进度，及时调整策略。
同时，注意沟通与协调，确保各方的理解和支持。
第六讲销售进度控制（中）
准备期
①完成各项销售工具之发包、施工。
②耳语传播、酝酿③确立企划方案细④完成销售准备。
①平立面确定。
②现场接待中心设计发包。
③申请水电及工地电话。
④广告宣传作业程序确定。
⑤区域性布椿。
⑥定点看板制作。
⑦销售准备。
①工地围墙看板。
②重点据点户外看部内容
引导试销期
①掌握公司既有客户资料作先期成②完成现场准备工作。
③传达本案进场前销售讯息①预告公开日期。
②以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。
③DM寄发。
④建照申请。
④来人来电统计及追踪。
⑤NP出现。
⑥排定媒体计划。
⑦接待中心完工。
①报纸型海报。
②RD酝酿。
③定点看④DM。
公开强销期①扩大宣传传面，开发潜在客源。
②延续试销期热潮进入第一阶段强销。
③集成掌握来人来电之成交。
①来人来电最后过滤。
②实施销售控制。
③现场指示牌、旗帜等张挂完成。
④举办SP 活动，配合NP海报等媒体。
⑤DS作业。
⑥充
分掌握案情发展。
①定点看②杂志。
③NP。
④举办SP 活动，配合NP海报⑤厝图。
⑥说明书、平面图。
冲刺期
①第二阶段强销。
②签约。
③阻力产品促销。
①客户反应统计分析。
②媒体反应总结。
③每周四、周五、周六日派发宣传品。
④每周六、周日NP稿。
①定点看板。
②海报。
③NP。
续销期
①困难产品突破。
②第三阶段强销。
③未成交客户分析及追踪。
①有希望客户再过滤。
②对竞争个案采顺势而为的机动作法。
①海报。
②NP
中国最大的资料库下载
策略D：持续潮（最后冲刺阶段）
（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。
（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提拔一定数额的“介绍奖金”做为鼓励。
（3）回头客户积极把握，其成交机会极大。
（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
（5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
策略D：持续潮（最后冲刺阶段）
（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。
（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告，并事先告之若介绍成功，公司将提拔一定数额的“介绍奖金”做为鼓励。
（3）回头客户积极把握，其成交机会极大。
（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
（5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
内部认购是发展商最紧张的时刻之一，等买家第一轮评分的心情既兴奋又不安。
内部认购本身就是发展商策略性的"特殊产物"，有人称这灾检验市场的试金石，操纵市场的手段。
该讲着重介绍了内部认购的本质、过程、模式设计，并特别强调了围绕内部联
席会购展开的市场场分析与策略调整。
第1操作环节：内部认购战略功能剖析
剖析A：部析内容认购
内部认购原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员
优先选购，以慰劳职员的辛劳，基本上内部认购的对象就应该是公司职员以及与发展商业务、管理有关系的相关人士，例如负责楼盘建筑的建筑公司、负责策划发售事宜的专业机构或有来往的政府部门的部分人士。
但政府对内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的"慰劳"很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
剖析B：内部认购战略功能
其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。
只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的
大好形象。
即使这些客房退定，只要气氛起来了，不悉没有人买。
内部认购有以下三种方式认购方式
优点
缺点
自我检验
排队
1、市场影响大，轰动
2、易形成氛围，促进购买
3、利于物业短时间售罄
1、可能引起市场争议
2、易发生不愉快事件行为发生
抽签
1、操作上正规，公平
2、宣传上较易成正面报道
1、市场气氛较弱
2、较难形成轰动效应
3、出现重复不利购买
内部
因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法，而是
多做些很多人争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。
剖析C：走出内部认购美丽传说
内部认购的价格确定
现在更有发展商内部认购时不定价格，只告诉客户大概价格多少，其目的一是吸引更多的人下定金，更是想看看市场上到底反应如何，下定金的人越金，发展商底气就越足，最终价格可能就越高，从这些发展商闪烁其辞的背后不难看出司马昭之心路人皆知的嘴脸。
这种鬼鬼崇崇的策略看似英明，其实也可悲的很，尤其是有些知名的发展商也不惜出此下策，如此缺乏底气，买楼的人务必更要加倍小心。
因为如果下定的人少，发展商一看形势不妙，那价格自然也上不去，等到正式开盘时再买也来得及；若形势大好，客户"如潮"，那最后的价格一定早就把可惟的一点"升值潜力"提前透支了。
若您也潢头大汗地挤进去要匆忙赶着下定，发展商是看在眼里乐在心里，自然也不会念在你为他烘托气氛出了一把力的份上就真少收你钱。
搞不好弄得发展商自己神魂颠倒不知道自己是谁，懵嚓嚓地抛出个一厢情愿的售价方案，到头来害了自己，顺便把发展商也给坑了。
第2操作环节：制定内部认购销售操作方案
一、内部认购目的
正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：
（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客房的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；
（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一咱正式销售前期的必要工作；
（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势；
（四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客房的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；
（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户、
令其得到最大收益，同时聚集人气。
二、内部认购时间
综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。
三、内部认购区域
人部认购的主要区域是以集团内部为主，辐射周边地区。
四、人员安排
（一）售楼员：负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼市住处并及时向上级汇报，记录客户档案等工作。
（二）销售公关：开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售信息
（三）其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。
五、销售场地安排
1、日常销售场地：症状的新村俱乐部二楼多功能能厅。
2、推介会场地：顺德市大良华美达酒店。
六、销售资料准备
（一）价格表
（二）楼书
（未完）
第五讲公开发售模式（一）
内部认购后的公开发售，是发展商市场战略的全面展开。
该讲介绍了圆满完成任务的要诀，除了具体操作的方法和流程，还详细提供了公开发售中某些关键环节的解决方案。
第1操作环节：准备期
为配合项目公开发售正常进行，在公司各部门的共同协作
下，经营策划部在广告宣传、营销推广、经营策划等方面做了大量的工作。
目前，大部分工作已完成，其余正在进行中。
要点A：已完成的工作
（１）售楼部功能设定；
（2）小区名称、路名、门牌名的确定；
（3）销售制度的确立；
（4）售楼部工作流程；
（5）公开发售矛盾的销售操作方案；
（6）售楼员招聘、培训；
（7）广告营销选择乙方管理制度；
（8）整体广告方案出台；
（9）项目营销推广方案；
（10）公开发售前市场调查，售楼部人员工作职能及管理方案
要点B：正在进行的工作
（1）合同等法律文件的编制；
（2）确定外埠销售代理和操作方案；
（3）售楼部空间展示、布局方案；
（4）售楼员服装制作；
（5）楼书的内容设计和印刷制作；
（6）售楼部价格表、户型图设计和印刷制作；
（7）公开发售礼品设计制作完成；
（8）沙盘模型的制作；
（9）确定按揭银行；
（10）广告软片创意和制作，报纸广告发布方案及媒体选择，电视目播放安排。
