《影响力》读后感精选范文5篇
大家有没有阅读过《影响力》，读过之后有没有产生一些感想?那么读后感怎么去写呢，以下是小编整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。
在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的本事，此刻看了《影响力》的一
小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的
一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下头是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，也许
是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的
事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，
以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下
去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规
律的人简便的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给
人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想坚持清醒的头脑，坚持清晰的确定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还
一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，可
是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更趣味的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获
得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力
的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
读了这本书，虽然自我并未读完，可是针对与前面一小部分资料，却有着自我的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义?经过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说
明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自我理解。
针对于本书第一章的资料而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除
了价格外，还应当是产品。我们应当意识到不是所有的产品都能够用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场
价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又
不一样。这个例子能够告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的
前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，
影响我们固定的思维，改善机械的行为。
经过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。其实我不太明白这些武器，因
为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。可是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。
针对第二章——互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。针对
我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻
破心理防线，最终到达自我的根本目的。
而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。可是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的
男士，突然就问我有关学校的问题，然后之后就问我是否在学校里担任干部，然后问我是
否想在大学里尝试创业，最终我才明白他的目的是在于吸纳学校代理。我并不是抵触学校
代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他慢慢引导你在大学必须要有所
作为，最终再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英
语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加
成熟。似乎有离“互惠”这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，
如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自我的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我能够理解为如果去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情景你肯定会停下脚步，为他们填问卷。相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。因为我们做很多事情都要与自我的利益相挂钩。当然，雷锋的
精神还是要一向存在的，可是现实也是残酷的。也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。
所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他
的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会
选择同一家同一个理发师。为何?因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也
便是所谓的“利益”。
综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路
遥知马力”。以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列
