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关键词：免费付费流量适用行业：不限适用卖家规模：不限付费流量：直通车第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标题，详情属性抓取的到），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可怕，就怕水货还敢出来扯淡。
第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才会展示出来的位置，但是是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。
第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。
其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。
产出细分为车内的调整和车外的人群，（宝贝自身这里不讲）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。
钻展第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。
淘宝免费流量主要包含了以下来源1、淘宝搜索+商城搜索(流量数1315个,占总流量的22.12% )这部分流量是在淘宝通过直接搜索宝贝进入的针对小卖家,个人觉得有必要打造多款小爆款,标题的针对性和有目的性优化非常重要,精准华搜索是小卖家争取到自己客户的一个很好手段。
往往一个好的标题就能带动数十上百的流量来源。
当然还有就是产品上下架时间的安排也是一种非常受用的小技巧。
具体的标题优化可以找相关的帖子好好学习学习。
2、淘宝站内其他:(流量数323个,占总流量的5.43% ),这部分流量是淘宝站内的其他地方进入的,也就是除了一些主要的来源,通过其他一些未分类的地方进入店铺。
这一块我们店占的比例也是相当重的。
访客通过淘宝域名下的链接进入店铺,但店铺经未对该来源进行单独归类,这类来源统称为淘宝站内其他。
大店铺维护起来或许比较有办法吧。
3、淘宝动态流量数238个,占总流量的4.00% 通过淘宝店铺动态引进的流量淘宝广场的流量超过500万,淘宝也说了,就看大家怎么去争取了哈4、阿里旺旺非广告流量数186 个,占总流量的3.13% 访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
5、淘宝类目流量数116个,占总流量的1.95% 从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。
比如:茶叶乌龙茶铁观音等等6、淘宝收藏流量数93个,占总流量的1.57% 是从买家的收藏进入您店铺的流量。
7、商城专题流量数76+1个,占总流量的1.30% 报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量8、淘宝专题流量数76个,占总流量的1.28% 参加专题促销活动引来的流量9、淘宝店铺搜索流量数16个,占总流量的0.27% 是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。
10、淘宝信用评价流量数13个,占总流量的0.22%11、淘宝商城频道7个占总流量的0.12% 就是淘宝的类目频道。
12、淘宝论坛虽然我们家这一块的流量来源是0个,但是这并不意味着这这块不重要了,重要还是每个店铺的发展侧重点不同导致的居多哈。
流量是电子商务企业开始经营时所面临的第一个问题，在实际营销中，流量必须和转化率、客单价结合起来一起分析一、流量来源分析详解1、搜索行为：主要指淘宝站内搜索，即淘宝主站、一淘网及其他可以连接到淘宝宝贝页面的搜索引擎中，输入宝贝名称寻找宝贝的行为，自然搜索流量是淘宝最优质的流量，他们是由用户自身的需求产生的，如果因此顾客产生购买行为且满意后，店铺会有较好的回头率2、社区软文转化：指通过淘宝内外社区软文的引导，产生购买的行为，一般此时买家容易受到情绪性撩动和专业咨询知识的影响3、社区互动工具：通过淘宝站内外社区互动工具，在互动中产生购买行为，此时买家有很强的人群属性，这与社区工具的形式和人群有关系4、淘宝上各种能引流的促销活动5、直接访问店铺：这部分流量来源于收藏店铺的老客户，将店铺宝贝加入到购物车的客户及自身店铺员工；再有就是跟直接推广店铺链接地址引来的浏览量有关系6、硬广：所谓硬广一般指花钱进行推广，比如直通车、钻展等，也指跟店铺内促销活动关联7、手机访问流量：店铺开通手机访问流量也是有必要的，现在智能手机风靡，放弃这一战场是绝对的失误淘宝店铺的流量可以分为站内流量和站外流量，我们首先看一下站内流量1、免费流量：包括淘宝搜索、淘宝类目、淘宝店铺搜索、商城搜索等，其他免费流量包括活动流量，这些在我们量子恒道，数据分析里面能够详细的看到对于缺少流量的掌柜，一定要关注要自己免费流量，这部分流量和什么相关？1、宝贝标题关键字引流2、上下架时间3、宝贝类目相关性4、宝贝属性相关性5、店铺内功：宝贝描述、店铺装修等2、付费流量：品牌广告、淘宝客、钻展、直通车、阿里旺旺广告、定价CPM3、老客户流量：做好这部分流量就要在销售过程中，维护好新客户，转化成老客户，收藏店铺、收藏单品、加入购物车等方法4、站外流量内容来源/tbdaxue/a/wszx/20121226/114186.html。
阿里巴巴流量入口阿里巴巴的流量来源分为自然流量入口，横向流量入口还有十二流量入口，还有活动流量付费市场，其他流量等1.买家主动访问2.产品直接搜索3.搜索公司名4.贸易通5.专场活动6.站内免费的其他流量7.社区8.行业频道9.站内付费10.阿里巴巴站外的流量11.21个行业频道12. 特色市场一．十二流量入口1. 买家主动访问就是买家通过你店铺产品的关键词来搜索到店铺的产品然后直接访问，具体操作如下图5、这样点击进去后就是买家直接点击我们店铺的产品了，这就是买家主动去访问。
产品直接搜索就是买家通过直接去搜索你店铺产品后去购买你店铺的产品（可不购买）3、搜索公司名例如买家他可以通过直接去搜索我们店铺的店铺名后即可去店铺内查看需要购买的产品。
4.贸易通主要是去跟你店铺的客户沟通给一些老顾客新顾客发一些优惠券，客户会去问你一些关于产品的问题还有产品的属性品质等后批量购买等。
阿里旺旺的群大概就是把你的客户集中起来然后去跟他们详细介绍你产品这个多好，然后去推荐你店铺的产品等，客户他们还可以去互相理解需要什么类型的产品等。
5.专场活动就是给手机端跟电脑端的客户去分类活动6.站内免费的其他流量就是我们现在日常搞得那些工作流程的优化产品标题生意参谋等数据去分析他为什么降低等并找出问题去解决然后提高店铺流量。
7.社区就是生意经阿里头条去回答问题还有发文案等来提高店铺的知名度。
8.行业频道21个行业频道就是卖的产品分类你的产品类型等如下图比如我们圣得昌的店铺卖的是TPE TPU这分类我们可以去分类产品上架等。
9. 站内付费营销宝是站内付费流量他可以通过付费标题来引流覆盖面广，按点击收费。
通过关键词的竞价提升产品信息的排名。
钻展阿里巴巴专门选取网站优质推广位，面向交易等级2A及以上的诚信通会员提供的企业品牌展示推广服务，它能帮助您有效的提升曝光，让潜在的能买家第一时间找到您。
9. 阿里巴巴站外的流量就是阿里巴巴以外的网站去发文章或者是你店铺产品链接什么的等去给你店铺增加流量访客等站外网站大概（百度文库、阿里头条、今日头条、微博、知乎、360图书馆、百度文库等都可以）11.21个行业频道也就是你店铺产品分类例如(我们店铺卖的是纺织品然后我们选的是布料)一．横向市场流量入口横向市场可以是阿里巴巴的个人渠道市场例如微供、跨境、淘货源等，他可以用来针对不同的客户来运作。
网店运营基础复习题（含答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、关联商品推荐的关键在于产品之间的( )，基于店铺的运营方案，客服在给顾客推荐的产品一定要和客户之前咨询的产品有关联之处。
A、共性B、特性C、属性D、个性正确答案：A答案解析：4.客服/4.2 促成交易2、买家对商品的评论直接影响着其他买家的购买决定，进而对商品的销量产生影响，以下哪个选项不受淘宝评分结果的影响( )。
A、钻石卖家的打标B、转化率C、自然流量D、活动受到限制正确答案：A答案解析：5.运营/5.2 评价体系3、不同的商品或者同一商品的不同阶段，标题发挥的作用不一样，下面哪类商品，标题在其整个权重里面的占比最低( )。
A、爆款商品B、新款商品C、品牌款商品D、引流款商品正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）4、商品标题的使用要符合平台的规则，否则会受到平台的处罚，以下商品标题中没有乱用关键词的是( )。
A、冲冠特卖，转角花架大甩卖B、淘宝网最低价，豹纹女装C、权威认证优质咖啡保温杯D、冲钻甩卖，全网最低价HP传真机正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）5、搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐进行销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品，下列不是搭配套餐的目的的是( )。
A、提高商品质量B、增加产品曝光力度C、提高销售业绩D、提高店铺购买转化率正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动6、FBA是( )提供的物流配送业务，具体指卖家把自己在平台上销售的产品库存直接送到平台当地市场的仓库中。
A、亚马逊B、第三方物流企业C、卖家自行联系的快递公司D、以上都对正确答案：A答案解析：3.运营/3.3 订单管理7、( )一般位于商品详情描述的最上方，类似于首页中的轮播海报。
A、焦点图B、BannerC、产品信息的描述D、产品卖点正确答案：A答案解析：2.装修/2.2 详情页8、以下关于淘宝聚划算活动说法正确是( )。
流量来源构成分类详解：下面的分类规则详解，包含淘宝量子统计现有的分类标准，亲们可以通过标准自行排查您所关心的来源是否被量子统计，同时也欢迎您向量子提出宝贵意见！1．淘宝推广●直通车：淘宝直通车带来的流量。
●淘客：通过淘客带来的流量。
●钻石展位：由您在钻石展位投放的广告带来的流量。
●超级卖霸：由超级卖霸带来的流量，例如：/go/act/other/maiba79_1.php。
●品牌广告：访客通过访问店主投放的按时长收费的广告进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
●商业广告如： 1. 2. 3. 4. 的形式。
●富媒体广告：由您在富媒体广告投放的广告带来的流量。
●淘代码：通过淘天下中的淘代码直接访问宝贝的流量。
2．淘宝站外包时广告：淘宝站外投放的按时计费的广告。
淘宝站内●淘宝搜索：是在淘宝直接搜索宝贝进入的.●淘宝收藏：是从买家的收藏进入您店铺的流量。
●淘宝社区：由淘宝社区进入您的店铺流量，显示为：。
●淘宝资讯: 由淘宝资讯进入您的店铺流量，显示为：。
●淘宝打听: 由淘宝打听进入您的店铺流量，显示为：。
●淘宝管理后台:从买家已买到的宝贝、购物车、宝贝快照、已买到宝贝等页面进入店铺的流量。
例如：\\\\\sho 。
●淘宝店铺搜索: 是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。
●淘宝首页●商城首页●商城专题: 参加旺铺和直通车等的用户，指定类目的店铺可以报名参加活动，参加活动后会有专题产生，从这里进入您店铺的流量就是了，类似于：/go/chn/in/shiping.php?ad_id=&am_id=&cm_id=1400116966b090 ccac27&pm_id=。
●淘宝专题: 由淘宝专题进入您的店铺流量，显示为：/go或。
●淘宝类目: 由淘宝类目从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。
比如：鞋子。
●淘宝帮派: 由淘宝帮派进入您的店铺流量，显示为：。
●淘宝空间：由淘宝空间进入您的店铺流量，显示为：。
被忽视的淘宝免费搜索流量入口
如今淘宝的流量越来越贵、流量越来越碎片化、谈到免费流量其实有非常的多、有站外站内的、就拿淘宝站内来说就有、微淘、嗨淘、全球购、淘宝社区（门户）入口、淘宝资讯、购物交流、等等还有活动免费流量，今天我重点和大家谈谈精准的淘宝搜索免费流量、下面我总结了以下几点、看看是不是应该做到这些、能获取更多的淘宝搜索免费流量。
1、淘宝主搜框
这个主搜框的流量一定要做好是占据了80%的流量，相信大家也都是绞尽脑汁想获得更多主框的免费流量！关于怎么去优化我之前有写过标题优化的文章、不会优化的可以去看看。
2、爱旺达功能
这个功能是直接通过旺旺昵称搜索直达店铺、前面加个@加旺旺昵称即可直达店铺。
推广方法一般都是发货的时候在感谢信上直接写上自己的旺旺名称告诉买家前面加@加旺旺呢称可以直达店铺。
3、店铺名称
买家搜索店铺的时候能被搜索索引到店铺的关键词、所以店铺名称一定要和您店铺商品相关的才能获取更精准的流量。
（如下图被索引到的店铺名称）
4、店铺简介
店铺简介也一样能被索引到、店铺简介可以添加很多关键词、一定要把自己宝贝相关匹配的关键词添加上去。
5、宝贝详情页
很多店铺的宝贝详情页都是纯图片的、图片搜索引擎索引不到、一定要有文字的详情页才能被搜索引擎索引到！
6、买家评价
这个很多卖家都忽视了、不知道买家评价也能被索引到、买家评价的字体越接近越能被索引到、排名越靠前
文：挖掘电商运营。
电商流量的分类
1.来源分类
（1）直接访问：用户输入网址直接访问网站；
（2）外部搜索引擎：用户在外部搜索引擎中搜索特定关键字，跳转至电商网站；（3）内部搜索：用户在电商网站中搜索特定关键字；
（4）社会化媒体：用户从社会化媒体中点击链接访问电商网站；
（5）邮件点击：用户通过收到的邮件点击之关联网站访问电商网站；
（6）广告点击：用户通过广告点击之关联网站访问电商网站；
（7）外部联盟点击：用户通过外部联盟点击之关联网站访问电商网站；（8）自然词条：用户以搜索引擎等自然词条访问电商网站；
2.行为分类
（1）首次访问用户：首次访问网站的用户；
（2）老用户：经常经电商网交互的用户；
（3）新用户：首次访问电商网站的新用户；
（4）活跃用户：经常交互的用户；
（5）搜索用户：使用搜索关键字访问网址的用户；
（6）投放广告用户：uf后投放广告访问网站的用户；
（7）发送邮件用户：通过收到邮件实现之访问电商网站的用户；
（8）购买用户：通过电商网站实现之购买行为的用户；。
电商平台的流量来源和渠道分析随着移动互联网的普及，电商平台越来越成为人们购物的首选。
为了吸引更多的消费者，电商平台在市场营销方面做了很多的努力。
其中，流量来源和渠道分析非常重要，它可以帮助企业了解自己的消费者，优化营销方案，提高投资回报率。
一、流量来源1、搜索引擎搜索引擎是很多人在电商平台上获取产品信息的主要工具。
通过搜索引擎，消费者可以得到产品的详细信息，从而做出购买决策。
因此，电商平台需要做好搜索引擎优化（SEO），通过优化关键词、网站结构和内容等，提高搜索引擎的排名，增加自然流量。
2、社交媒体社交媒体是吸引年轻消费者的重要渠道。
电商平台可以通过发布有趣的内容、参与热门话题等方式，吸引消费者关注自己的账号，从而提高流量。
此外，社交媒体上的广告也是不错的流量来源，可以根据目标人群进行定向投放。
3、广告投放广告投放是电商平台获取流量的最直接方式。
通过在搜索引擎、社交媒体、新闻客户端等平台投放广告，可以快速吸引大量的流量。
不过需要注意的是，广告投放成本比较高，需要根据自身情况和预算，选择合适的广告渠道和投放方式。
二、渠道分析1、直接访问直接访问是指消费者通过打开电商平台网址或者手机APP直接进入网站的方式。
这部分流量通常都来自于已经知道电商平台的用户，因此可以通过对这部分用户的分析，了解他们的特点和偏好，来优化产品和营销策略。
2、搜索引擎搜索引擎带来的流量通常具有明显的目的性，即用户通过输入关键词查找产品。
因此，可以通过分析搜索关键词的热度、竞争度和转化率等指标，来进行关键词的优化和投放，提高搜索引擎带来的转化率。
3、社交媒体社交媒体带来的流量通常比较难以精确度量和追踪，因为它通常是由用户分享和转发所带来的。
但是可以通过对账号粉丝的分析、社交互动的走势等方式进行分析，来了解这部分用户的喜好和活跃度。
4、广告渠道广告渠道是可以追踪和精细化度量的流量来源。
可以通过对广告平台的数据进行分析，了解广告投放的效果和转化率，从而调整广告投放的策略和预算。
.店铺品类结构分析是分析一．店铺应该有几个品类的产品就算人的精力是无限的，但系统能分给一个店铺的流量是有限的，或者说在千人千面影响下，一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺，这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。
大而全的店铺是有，不过都依赖于线下本身强大的品牌号召力，其他靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点，店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至三个之间，最多四个，比如说你店铺是卖女童装的，那么你的套装，连衣裙，T恤可能卖的很好，但店铺其他品类像休闲裤，毛衣，外套之类的怎么努力去推都卖不动，就算这些宝贝在你自己看来很不错，这就是关系到淘宝对你的这个店铺的定位了，系统把你定位为卖套装，连衣裙和T恤的童装店铺，你在这三个品类的权重是最大的，你上新这三个品类的新品流量也更容易起来，而当你想靠推广手段去把这三个品类以外的宝贝推起来时会发现困难重重，事倍功半。
所以我们经营一个店铺时，应该控制自己的主推品类在三个或以内。
当然，不是说一个店铺只上三个品类的产品，而是最多主推三个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在，后面会讲怎么确定最优品类比例。
二．店铺宝贝数量多少合适宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，所以一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。
以大类目为例，在店铺初期应该保持有30个宝贝左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款，店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右，到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在100到2 00之间，最好不要超过200，很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。
淘宝流量来源的五个入口
一、免费流量（搜索流量、类目流量入口、专题流量入口、聚划算、淘宝
天天特价、淘金币、试用、帮派）
二、付费流量（直通车展示免费点击付费、钻石展位、淘宝客）
三、自主访问（直接访问、店铺收藏、宝贝收藏、购物车、我的淘宝）
四、淘宝站外
五、一淘
免费流量获取的方法
一是类目匹配
二是产品标题优化
（关键词、长尾关键词打底毛衣、属性关键词修身、营销关键词包邮等）
三是产品上架时间优化
四是老客户维系
以什么方式与淘宝客沟通
发布时留下：一是旺旺群二是QQ群分等级设置。
