八个心态
今天，就是给在座的各位朋友专门谈一谈在未来在这个生意当中很重要的、必须具备的一个素质，这个素质就叫态度。我们经常在这个生意当中说：“哎，这个人做的好”；或者说：“他做不起来，他心态有问题啊。”我们经常说：心态、心态……
一、积极的心态：（心态是用情绪表达出来的）
1、永远也不要让别人偷走你的梦想。（梦想不是一种逻辑的推理；人世间的一切奇迹都是人们梦想成真的
结果；梦想是深藏在内心深出最深切的渴望）
2、相信（信念）
3、激情（恋爱时的状态）
消极的心态（与积极的心态相反的心态）
人不可能在365天都时时积极的；在消极的时候可以用一个向上的手势（☝）提示他，告诉他：“你是最棒的，没问题的……”（拿破仑从爱琴海岛屿监狱中，说服了狱卒把他从哪个监狱中释放出来，并且再次向巴黎进发去“解放巴黎”而且“二次革命”成功了。虽然最后失败，但是他赢得了所有敌人的尊敬。）建立积极心态的十种方法：（霍金——仅次于爱因斯坦的活着的物理学家的例子：身体不会成为阻碍你积极的因素；但情绪可以。这也是许多心理学家所擅长使用的方法。）
1、色彩和光度（黄色使人兴奋；黑色使人忧伤）
2、阅读和影视（看催人奋进的资料）
3、音乐和舞蹈（最快的影响人情绪的是音乐；蹦迪）
4、居所和环境（梦想档案所需要的房子）
5、沐浴和按摩（洗澡、按摩可以增加血液循环）
6、旅游和锻炼（公司所设的旅游奖金）
7、香味和美食 8、爱与被爱和性（人不同于动物的地方）
9、交友和购物（积极的朋友和花不完的钱……） 10、进修和培训（技能方面和新人成长方面）
※都是要花钱的。
消极的十种心态：
1、恐惧（没成功得人对成功很陌生、很恐惧）
2、愤怒
3、焦虑
4、怀疑
5、仇恨
6、自私（一切以自我为中心，你你你——我我我）和自闭（哪都不去）
7、过分放纵：暴饮、暴食
酗酒、纵欲、吸毒 8、懒惰 9、颓废（破罐子破摔） 10、破坏（仇恨与神经质）※有（-2）时有时无（-1）无（0）
二、归零的心态：（相信和听话、傻傻的做，才容易成功的快）
1、空杯、下山，学做干燥的海面：（哪个杯子里装的成功的智慧多一些？）（图略）
2、相信、听话、傻傻的做：
3、成功源自于成功的复制：
三、投资的心态：（会员：5千-1万/第一年；专卖店：3-5万/第一年）
低投入高回报的一个生意：
第1年（学生）：会员到市代 2-3万/年
会员到省代 1万/月-第13月
6-12个月（学习期——学生）：多劳不得（学习期：心路历程）
1-2年（成长期——老师）：多劳少得（成长期：从市代到区代）1或2万-3或5万/月-第25月2-5年（成商期——教练）：多劳多得（成商期：区代到总代或特总代）5到30万/月
6-10年（指挥）：少劳多得（特总代：50到150万/月）
四、助人的心态：
1、助人者先自助。（穷人帮穷人，越帮越穷；你是穷人时，必须自己先变成富人；治穷先治脑。）
2、助人者天助之。（当你有能力帮助别人时，你会发现人们都在帮你；老天都在帮你。）
3、助众人者是大成功者：如果你想梦想成真，你必须帮助足够多得人成功。（最后你会发现自己拥有了点
石成金的本事，你帮谁谁就成！你人生最大的快乐就到来了。）
※每当我讲一个计划，也许就是一个新生命的开始；一旦成功，但当他感激你的时候，你反而要感激他给你那么多快乐……
※你强者的心态，决定了你是否拥有富人的心态，态度决定你的一生！
五、合作的心态：
1、单赢、多赢、大家赢：
狐狸：单赢的心态（对好狐狸要交给他多赢的心态；对坏狐狸要驱赶他）
牧羊犬：多赢的心态
驴：在合作却不知道什么叫多赢（肯干活的多喂；不干活脾气却很暴就不要了，趁早杀了算完。）
2、借力使力：公司、系统、上下、左右、ABC
3、团队工作，梦想成真：
※你在这个生意当中不是要赢得几场局部的战斗，而是要赢得一场战役！（处理抢线的问题）
六、包容的心态：
1、人际关系的三个层次（适合所有情况）：彼此喜欢→互相推崇→彼此欣赏
要用一个人的长处补充另一个人的短处，然后就能形成一个合力。（《销售狗》）
2、团队配合中的三个关系：相互依赖是基础，→坦诚（放在桌面上谈问题）相见是润滑剂→取长补短是
动力
3、要财富还是要真理：牙齿还能咬舌头；自己孩子有时还看不惯呢？有了大矛盾怎么办？
“小◇。今天我来找你，是想麻烦你帮我理解一下。我怎么，就伤害了你？但是我要说明一下，不管我做错了什么事，我绝对不是有意的。因为你是我的下级，你做成了，我就做成了，我绝对希望你做大。在这一点上，我们永远没矛盾。但是让你这么不高兴，一定是出了问题的。请你告诉我，我错在哪里？以便以后改进。”
“没有的事……”
“小◇，别把这些事憋在心里，直接跟我说，我真需要你来帮助我一下，让我知道我哪些问题做的不足。”
“……”（不管说什么，你都要倾听。说：“还应该怎么办？”，甚至要记录下来——包括他骂你。然后说：“这是过去我没注意到的，谢谢你让我明白。请你接着说”但不要说你错了，除非你真的错了。更不能说：“小◇，你停一下，这三个地方我都认了，但这一点我要给你解释一下……”）“还有吗？”
“没有了。”
“谢谢你，不管我们之间发生了多少误会，我再一次的说明，这不是我有意的，这也不是我愿意看到的结果。我还是希望你生意做大，我相信：随着时间的推移，我们彼此的了解，这些误会都会消失。还是让我们，把我们的目光聚焦在我们的生意里，聚焦在我们的梦想上。不聚焦在这些没有生产力的、伤害感情的事情身上。让我们再一起努力。再次感谢，你让我知道问题出在哪里。我请你给我一个机会，能不能让我们再一次、真诚的合作？愿意不愿意给我一个改变这个现状的机会？”
“我不给，杀了我吧！”（千万别：“不给活该！”……）
“好，我知道你有多不高兴了。这次你不能原谅我，你不能给我这个机会，我今天还是要感谢你。让我知道，我过去做的有多笨。然后，让你这么的不高兴。就在这点上，足以让我感谢你。在今后我的工作中，尽量的不再犯这类的错误。谢谢你！”
七、感恩的心态：
1、知恩图报：三个不能等——知恩图报、积德行善、尽忠尽孝不能等。（你越感恩，帮你的人越多；越多
越感恩，越感恩越多……）
2、推崇的5个层次：①真诚发自内心的②恰如其分的③不求汇报的④可以被接受的--被推崇人和
周围的人⑤令人感动的--被推崇人和周围的人例：胡健的故事
3、忠诚：忠诚是一种相互的承诺，要经过时间考验。（包括：个人、家庭、国家、民族、人类自然。）忠
诚的核心：相互信任、依靠、忠实。
※让感恩成为一种习惯，让感恩成为一种品格，让感恩成为一种力量。（卡森的故事）
八、持久的心态：
1、持久的改变，来自于不间断的行动。
生意做不起来的原因：
①因为不愿自己改变，却整天想着怎样改变别人：我不会说；我不认识人；我没钱……怨谁？发现什么
问题，解决什么问题。
②不是发自内心的100%的相信。
③没有持久的心态。（开始就没有做一个2-5年的事业规划）
2、赢在终点，剩者为王。
3、永不言败、永不放弃、不达目的、誓不罢休。
※穷人的心态：1 永远对机会说不（你行，我不行；沿海不行，内陆行……） 2 永远想一夜暴富（赚钱要多、要快、要简单……）
※例子：见心态三。
