国际贸易业务部提成方案

国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。

为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。

二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。

提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。

B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。

C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。

D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。

2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。

具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。

3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。

其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。

四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。

同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。

五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。

对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。

因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案1. 引言国际贸易业务部是公司中负责开展国际贸易业务的部门，其业绩对公司的发展起着至关重要的作用。

为了激励和奖励国际贸易业务部的工作人员，推动其积极性和创造性，制定一个合理的提成方案是必要的。

本文档就为国际贸易业务部提成方案进行详细规定和说明。

2. 提成计算方法国际贸易业务部的提成计算方法基于以下几个关键因素：2.1 销售额提成的计算以国际贸易业务部的实际销售额为依据。

销售额是指国际贸易部门通过开展国际贸易交易所获得的收入总额。

销售额是提成计算的基础，其数值越高，提成金额也相应地增加。

2.2 客户满意度国际贸易业务部的工作不仅仅是完成销售交易，还需要保证客户的满意度。

客户满意度是通过客户对国际贸易部门提供的产品和服务的评价来衡量的，包括产品质量、交货准时性、售后服务等方面。

客户满意度越高，提成比例越高。

2.3 业绩评估为了客观评估国际贸易业务部的工作表现，建立一套科学的业绩评估体系是必要的。

业绩评估可以根据销售额、利润贡献、新客户开发等指标来进行。

基于业绩评估结果，可以调整提成的比例和金额。

3. 提成方案根据上述提成计算方法，制定了以下提成方案：3.1 提成计算公式提成金额 = 销售额×提成比例其中，提成比例根据个人的销售能力和业绩评估结果进行调整。

3.2 提成比例销售额在2万美元及以下的，提成比例为5%；销售额在2万5万美元之间的，提成比例为8%；销售额在5万10万美元之间的，提成比例为10%；销售额在10万美元以上的，提成比例为12%。

3.3 业绩评估国际贸易业务部的业绩评估将综合考虑个人的销售额、利润贡献、新客户开发以及客户满意度等因素。

根据评估结果，将对个人的提成比例进行调整。

评估结果将每季度进行一次，以确保对个人贡献的及时认可和激励。

4. 其他注意事项4.1 提成发放时间提成将于每月份的15日发放，确保及时激励个人销售业绩的奖励。

提成金额将以现金形式发放给个人，同时在薪资单上明确列出。

外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。

三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。

2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。

3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。

四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。

2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。

3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。

五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。

2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。

3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。

六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。

2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。

3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。

七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。

八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

本制度的解释权归公司所有。

编制：审核：批准：日期：。

外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。

一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。

下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。

1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。

2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。

3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。

4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。

5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。

6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。

以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。

提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。

这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。

我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。

二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。

当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。

2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。

3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。

4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。

三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。

1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。

2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。

3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。

四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。

2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。

五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。

2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。

六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。

2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。

3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。

注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。

解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。

二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。

解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。

一、背景随着我国经济的快速发展，外贸业务在国民经济中的地位日益重要。

为了提高外贸企业的竞争力，激发外贸业务员的工作积极性，本方案旨在制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，以激励业务员努力拓展市场，提高销售额。

二、目标1. 提高外贸业务员的收入水平，增强企业凝聚力；2. 激发业务员的工作积极性，提高工作效率；3. 优化业务员绩效考核体系，实现业绩与提成挂钩；4. 提高企业整体销售额，提升市场竞争力。

三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：业务员每月基本工资的20%作为基础提成；（2）业绩提成：根据业务员完成的销售额，按照以下比例进行提成：- 销售额1-100万元：提成比例为2%；- 销售额101-200万元：提成比例为3%；- 销售额201-500万元：提成比例为4%；- 销售额501-1000万元：提成比例为5%；- 销售额1000万元以上：提成比例为6%。

2. 提成发放（1）业务员每月完成销售额后，按照上述提成比例计算提成金额；（2）提成金额在次月发放，如遇节假日，则提前发放；（3）业务员离职后，未发放的提成金额可按比例退还。

3. 绩效考核（1）业务员每月进行绩效考核，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）根据绩效考核结果，对业务员进行奖惩，优秀者给予奖励，表现不佳者进行培训或调整岗位；（3）绩效考核结果作为提成发放的重要依据。

4. 保密协议（1）业务员需签署保密协议，保守公司商业秘密；（2）违反保密协议者，公司有权追回已发放的提成，并追究法律责任。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施提成工作计划，财务部负责提成发放；2. 监督部门：企业内部审计部门负责监督提成工作计划的执行情况，确保方案的有效实施。

五、总结本方案旨在通过制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，激发业务员的工作积极性，提高企业整体销售额。

在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行调整，以确保方案的持续有效性。

国际业务部业务提成奖金管理制度一、背景说明为了激励国际业务部工作人员，促进国际业务部的业务发展，特制定《国际业务部业务提成奖金管理制度》。

二、适用范围本制度适用于公司国际业务部工作人员。

三、奖金类型根据业务部门不同的发展需求，业务提成奖金有不同的类型：销售提成、服务提成、项目提成。

四、业务提成计算方式（一）销售提成销售提成是以销售额为基础奖励的提成方式，计算方式为销售额×提成比例。

（二）服务提成服务提成是以客户满意度为基础奖励的提成方式，计算方式为客户满意度×提成比例。

（三）项目提成项目提成是以项目完成质量为基础奖励的提成方式，计算方式为项目完成质量×提成比例。

五、提成比例提成比例是根据国际业务部的情况制定的，按照不同的业务类型、销售额、客户满意度、项目完成质量等级，制定不同的提成比例。

六、奖金发放时间业务提成奖金以季度为单位进行结算，每个季度末的最后一个工作日结算前季度的奖金，并在下个季度的第一个月内发放奖金。

七、奖金计算和审核业务提成奖金计算由财务部门进行，审批由业务主管或者副总经理审核。

八、奖金使用奖金可以用于部分员工奖励、培训、活动及其他相关业务开支。

九、奖金管理（一）奖金资料归档业务提成奖金相关资料应当归档，便于管理和查询。

（二）奖金发放记录对于每次发放的奖金应当记录相关信息，包括发放日期、发放金额、收款人、发放方式等信息，并在奖金资料归档时保存。

十、违规处理如有员工违反公司规定，以不正当手段获取业务提成奖金，在经过调查核实后，应当撤销奖金并予以警告、记过、降职等惩罚。

十一、总则本制度自公布之日起实施，如对本制度有不适用之处，应当与业务主管或者副总经理协商解决。

本制度的解释权及修改权归公司所有。

外贸业务员提成方案1. 引言外贸业务员是公司的重要组成部分，他们的工作直接影响到公司的销售业绩和利润。

为了激励业务员的工作积极性，公司需要制定适当的提成方案。

本文将介绍一种适用于外贸业务员的提成方案，旨在激励业务员尽最大努力完成销售目标，提高销售业绩。

2. 提成方案的目标和原则在制定外贸业务员的提成方案时，需要设定明确的目标和遵循一定的原则。

2.1 目标•激励业务员努力工作，提高销售业绩•奖励业绩优秀的员工，提高员工满意度和保留率•促进团队合作和共享销售信息•精确计算提成，公平对待每个销售成果2.2 原则•公开透明：提成方案的具体计算方式和核算指标应该对所有业务员公开透明，让员工清楚了解自己的利益。

•公平合理：提成方案要根据销售成果和贡献度来合理计算提成，公平对待每个销售员。

•渐进式：提成方案可以设定不同的奖励等级，根据销售业绩的不同，有不同的提成比例。

•长期持续：提成方案应该设定为长期持续的，以激励业务员保持稳定和持续的工作状态。

3. 提成计算公式提成计算公式是制定提成方案的核心部分，它直接决定了业务员的提成金额。

一般来说，提成金额可以根据销售订单的金额、毛利率和完成度等指标来计算。

具体的公式可以根据公司的情况进行调整和优化，以下是一个示例公式：提成金额 = 销售订单金额 * 提成比例公司可以根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。

提成比例可以根据销售业绩等级进行不同的设定，例如：•A级业务员：0.2•B级业务员：0.15•C级业务员：0.1公司也可以根据销售订单的完成度来设定提成比例，例如：•完成度低于50%：0•完成度50%~80%：0.1•完成度80%~100%：0.15•完成度超过100%：0.24. 附加奖励和惩罚机制为了进一步激励业务员的工作积极性，公司可以额外设立一些附加奖励和惩罚机制。

4.1 附加奖励公司可以根据业务员的销售业绩给予额外的奖励，例如：•销售额突破一定阈值后，额外奖励一定比例的提成•完成指定的销售任务后，额外奖励一次性奖金附加奖励可以根据公司的实际情况进行设定，以提高业务员的积极性和工作动力。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本文档旨在介绍国际贸易业务部的提成方案，以及其相关政策和流程。

提成方案是为了激励和奖励国际贸易业务部的高绩效员工，也鼓励团队合作和协作。

目标国际贸易业务部的提成方案的目标是：- 提高员工的积极性和工作动力- 激发员工的团队合作和协作精神- 奖励高绩效员工，激励其不断进取方案内容国际贸易业务部提成方案主要包括以下几个方面：1. 提成计算公式提成计算公式主要根据个人和团队的业绩表现进行计算。

具体公式如下：个人提成 = 个人业绩得分 × 个人基础工资 × 个人提成比例团队提成 = 团队业绩得分 × 团队总基础工资 × 团队提成比例总提成 = 个人提成 + 团队提成2. 个人业绩得分个人业绩得分根据个人在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 销售额- 客户满意度- 业务增长率- 业务拓展能力- 其他重要贡献3. 个人基础工资个人基础工资是员工在正常情况下获得的固定工资，根据员工的职位和工作经验进行确定。

4. 个人提成比例个人提成比例根据个人的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的员工将获得更高的提成比例。

5. 团队业绩得分团队业绩得分根据整个团队在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 团队销售额- 团队客户满意度- 团队业务增长率- 团队业务拓展能力- 其他重要贡献6. 团队总基础工资团队总基础工资是团队成员在正常情况下获得的固定工资总和，根据团队规模和成员的职位和工作经验进行确定。

7. 团队提成比例团队提成比例根据团队的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的团队将获得更高的提成比例。

8. 提成发放流程提成的发放将根据固定的发放周期进行，通常为每月一次。

提成发放流程如下：- 按照提成计算公式确定每位员工的个人提成和团队提成- 团队提成由团队负责人进行核对和确认- 提成发放统一由财务部门进行处理- 员工可以通过个人工资账户或现金方式领取提成结论国际贸易业务部的提成方案旨在激励和奖励高绩效员工，也鼓励团队的合作和协作精神。

国际贸易部业务提成方案1、目的：制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员，更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

2、原则：2、1、公平原则：即业务人员在适用本规定上平等一致，并享有事先的知情权。

2、2、可操作性原则：数据获取和计算易于操作。

2、3、激励原则：销售激励和利润激励双重激励，利润和销售并重原则。

3、国际业务人员提成工资工资标准：.业务人员每月计划销售额为6000元。

.业务主管每月计划销售额10000元。

4、业务提成制度：一、除来自公司参加展会、促销活动和其他户外广告行为、公司领导开发的客源地所获得的客户下单外，业务员在电子商务平台上得来的订单或通过提他渠道开发的订单一律按照销售回款进行提成。

二、报价，统一由部门经理制定报价单。

如有新款没有报价单时，应报部门经理核定价格后再报。

如确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报。

三、提成比例采取浮动制，销售合同款10万人民币以下（含），按%提；10万-30万，按%提；30万-50万，按%提；50万-80万，按%提；80万以上按2%提，公司另行额外奖励，提成发放以货款回收后季度内予以兑付。

四、公司集体战略性开发的重要客户、公司参加展会、促销活动和其他广告行为、公司领导开发的客源，交由业务员跟单时，业务员享有提成，提成比例为%。

五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的50%。

六、如果客户要求递样品，原则上必须上客户预先汇尽样品费和快递费。

若有特殊情况，可以在向部门经理申请后不要客户付样品费，但快递费还是由客户出。

七、货款回收条例：资金流转时公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回收的催收责任。

国际业务订单的付款方式分两种，老客户必须严格按照30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。