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oppo手机网络营销策划书小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工：刘永霞：收集htc的资料刘瑶：收集三星的资料陈望：收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳：对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档oppo手机网络营销策划书摘要从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。
截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。
一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。
以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、oppo手机的营销策略分析（一）oppo手机的简介oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO手机营销策划书_策划书在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是OPPO手机面临的最大挑战。
二企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款手机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求，真正的好手机就是适合自己的消费理念。
2 要突出品质卓越，外观时尚，性价比高，实用又好用，质量可靠。
3 体现OPPO的品牌形象，产品定位。
4 统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场，损坏品牌形象。
5 完善物流，使供货渠道流畅，防止断贷6 严格要求服务质量，始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向，让顾客对产品产生亲近感。
7全国服务联网,完善而高效率、高质量的售后服务，让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。
8 扩大OPPO手机的影响力，树立OPPO手机的品牌形象,赢得市场。
三市场定位OPPO的首款手机为OPPO音乐手机，是基于OPPO MP3，MP4产品在中国市场的成功反响，而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈的，恰好OPPO完美的音质，卓越的影视效果，时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体，在一份对青少年的问卷调查中，85%的人认为OPPOMP3 MP4是他们喜爱的影音产品，而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快。
所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入OPPO手机并加入适当的营销策略是OPPO手机树立品牌效应，赢得市场的关键。
四市场分析1 市场性①手机作为日常生活必需品，在信息化时代的今天，每个人都必不可少，年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部手机。
②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求。
例如，儿童喜欢以卡通外形，有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大，铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待，待机时间长，外观有气质的手机。
oppo手机网络营销策划书小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工：刘永霞:收集htc的资料刘瑶:收集三星的资料陈望：收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳:对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档oppo手机网络营销策划书摘要从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。
截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。
一、手机市场的概念性营销操作概述(一）概念性营销的内涵概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位.以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高.二、oppo手机的营销策略分析（一)oppo手机的简介oppo（欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO广告文案策划范文近年来，OPPO手机以其强大的拍照功能和优质的性价比受到了越来越多消费者的青睐，也在市场上展现出了强大的竞争力。
为了更好地推广自己的产品和品牌，OPPO手机不断地投入研发和宣传，其中广告文案策划也是至关重要的一环。
本文将以一篇OPPO广告文案策划范文为例，详细介绍OPPO广告文案的特点和写作技巧，希望对广告文案创作者和广告人有所启示。
一、OPPO广告文案的特点1. 强调拍照功能。
OPPO手机最大的卖点就是其强大的拍照功能，因此在广告文案中，拍照功能往往被放在了核心位置，突出了这个卖点。
比如，下面这个OPPO广告的文案就是强调自己的拍照功能：“这一秒，留住绽放的美好，OPPO R17珠光渐变色，全新AI智能摄影，记录动感全景，在时间里留下自豪。
”2. 强调性价比。
OPPO手机在市场上的竞争力主要来自于其优质的性价比。
因此，在广告文案中，性价比往往也被强调出来。
比如下面这个普及版OPPO R15的广告文案就强调了其性价比：“颜色组合多，购买省，价格惊喜，最新款普及版OPPOR15让你更实惠。
”3. 强调手机外观。
OPPO手机对于外观设计的注重也是其品牌形象的一部分，因此在广告文案中，手机外观的描述也不可或缺。
下面这个OPPO F9的广告文案就强调了其外观特色：“触目的色彩，流畅的线条。
OPPO F9美学视界，能够吸引所有目光的美学。
”二、OPPO广告文案的写作技巧1. 突出售卖点。
OPPO广告文案的主旨在于售卖其产品，因此在写作时需尽可能地突出产品的售卖点。
比如，如果一款OPPO手机的特色在于其拍照功能，那么在广告文案中这一点就一定要被突出，可以选择用一些高度评价的词汇，比如突出“震撼”的拍照效果等。
2. 吸引读者眼球。
现代人的时间很宝贵，无法花很长时间阅读一份广告文案。
因此，在OPPO广告文案中，需要使用能够立刻吸引读者眼球的语言，在很短的时间内让读者了解到这款手机的特点。
Oppo推广方案1. 引言本文档旨在为Oppo推出的新产品制定一份推广方案。
通过分析目标市场和竞争对手，我们将提出一系列促销活动和市场营销策略，以帮助Oppo增加产品曝光度和销售量。
2. 目标市场分析首先，要确定Oppo新产品的目标市场。
通过市场调研和分析，我们得出以下结论：•目标年龄群体：18-35岁的年轻人；•目标地区：都市和发展中的城市市场；•目标消费群体：对手机品牌有高要求、富有消费能力、喜欢尝试新科技产品的年轻人。
3. 竞争对手分析在制定推广方案之前，我们需要了解竞争对手的市场表现。
以下是我们针对主要竞争对手进行的分析：3.1 苹果 iPhone•优势：高端、时尚、品牌影响力大；•劣势：价格贵、缺乏差异化。
3.2 华为手机•优势：技术创新、价格适中、在华语市场占有率高；•劣势：品牌知名度稍弱。
3.3 小米手机•优势：价格亲民、高性价比、走量销售；•劣势：品牌形象不够时尚、在高端市场份额较小。
4. 推广方案基于目标市场和竞争对手的分析，我们制定了以下推广方案：4.1 产品定位•以年轻时尚、创新科技为主打，与年轻消费者建立情感连接；•打造适合都市生活的功能和设计，满足年轻人多样化的需求。
4.2 品牌推广•利用社交媒体平台进行品牌推广，与年轻人建立紧密联系；•发布有趣、有创意的广告来吸引年轻消费者的注意。
4.3 促销活动•举办线上和线下促销活动，提供附加值服务或价格折扣来吸引消费者；•与知名电子商务平台合作，推出限时特价或独家优惠。
4.4 品牌合作•与知名的时尚品牌或明星合作，通过联名推广增加品牌影响力；•利用明星代言人或品牌大使来提升产品的知名度和认可度。
4.5 用户口碑营销•通过赠送礼品、限量版等方式激励用户分享使用体验；•利用用户评价和口碑来增加产品的信任度和销量。
5. 实施计划为了实施上述推广方案，我们制定了以下实施计划：5.1 推广时间表根据产品上市时间和促销活动的安排，制定详细的推广时间表，确保活动的连贯性和效果。
oppo,广告策划篇一：oppo手机广告策划.doc目录前言??????????????????????????1一、oPPo手机宏观环境因素分析??????????????11、政治环境??????????????????????12、经济环境??????????????????????13、科学技术环境????????????????????2二、oPPo手机微观环境分析???????????????21、消费者???????????????????????22、竞争者???????????????????????33、oPPo自身??????????????????????34、竞争者和自身的广告分析???????????????4三、STP战略???????????????????????51、市场细分???????????????????????52、目标市场???????????????????????53、市场定位???????????????????????6四、广告策略???????????????????????61、广告目标???????????????????????62、广告诉求策略?????????????????????63、广告表现策略????????????????????74、广告媒介策略?????????????????????8五、广告计划???????????????????????91、发布时间???????????????????????92、广告发布计划????????????????????93、广告费用??????????????????????10六、广告预测效果?????????????????????10前言()随着智能手机的普及率越来越高，传统的手机已经慢慢退出手机市场，许多的智能手机生产商都纷纷加入这一行业。
中国各手机品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利。
Oppo广告策划设计一、背景介绍Oppo是一家领先的智能手机制造商，致力于为用户提供高质量、创新的移动设备和技术解决方案。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，Oppo决定进行一次全新的广告策划设计。
二、目标受众分析在制定广告策划设计之前，了解目标受众是非常重要的。
通过对Oppo手机的特点和市场调研的分析，我们可以将目标受众定位为年轻人群，他们对科技产品有浓厚的兴趣，追求时尚和个性化，并且注重手机的拍照和音乐功能。
三、广告主题确定基于目标受众的特点，我们决定将广告的主题定位为“记录你的时刻，展示你的个性”。
通过强调Oppo手机的拍照和音乐功能，我们可以吸引目标受众的关注，并与他们的生活方式产生共鸣。
四、创意构思1.描述场景：选择多个与年轻人生活密切相关的场景，例如旅行、聚会、运动等，通过生动的描写和视觉形象来吸引受众的注意力。
2.强调功能：在每个场景中，突出展示Oppo手机的拍照和音乐功能，例如清晰的人像拍摄、夜景模式、多样的滤镜效果，以及高音质的音乐播放。
3.品牌形象：在整个广告中，保持Oppo的品牌形象，例如用Oppo的标志性颜色搭配时尚的设计元素，并展示Oppo手机的外观和操作界面。
五、广告媒体选择1.电视广告：通过电视媒体来传递广告的宣传信息，增强品牌知名度。
电视广告可以选择在流行的节目时段播放，以吸引更多的年轻观众。
2.社交媒体广告：在年轻人常用的社交媒体平台上发布广告，例如微信、微博和抖音等。
通过这些社交媒体平台的广告推送功能，可以更精准地投放广告给目标受众。
3.户外广告：在年轻人经常出没的地方，例如购物中心、咖啡厅和校园等，放置户外广告牌和海报，以增加品牌曝光率。
六、广告效果评估为了评估广告的效果，可以采取以下方法： 1. 市场调研：在广告播放后，进行市场调研，了解目标受众对广告的认知和反馈。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等方式来收集数据。
2. 销售数据分析：观察广告播放后的销售数据变化，例如销售额的增长和市场份额的提升。
OPPO手机网络营销方案策划书——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。
企业。
而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。
二、网络营销设计方案（一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。
（二）网络营销实施策略我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。
配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
三、方案实施计划（一）具体行动方案根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。
Oppo企业广告策划方案1. 引言本文将介绍一份Oppo企业的广告策划方案。
Oppo是一家领先的智能手机制造商，其产品在全球范围内都有很高的市场份额。
为了进一步提升品牌形象和推广产品，Oppo需要一个有效的广告策划方案。
本文将通过逐步思考的方式，提出一个全面的广告策划方案。
2. 目标受众分析在制定广告策划方案之前，我们首先需要了解Oppo的目标受众。
Oppo主要面向年轻人群，特别是追求时尚、个性、科技以及社交媒体的年轻人。
他们对于手机的外观、摄影功能和性能有较高的要求。
因此，我们的广告策划方案需要针对这一特定受众群体。
3. 广告目标设定基于目标受众分析，我们可以设定以下广告目标： - 提升Oppo品牌知名度和形象 - 推广Oppo手机的创新技术和出色性能 - 强调Oppo手机在外观和摄影功能方面的优势4. 广告媒体选择为了实现广告目标，我们可以选择以下广告媒体进行宣传： - 电视广告：通过有趣、创意的故事和画面，吸引目标受众的注意力，展示Oppo手机的功能和特色。
- 网络广告：投放在流行社交媒体平台上，如微博、微信和抖音，利用精准投放和用户定向，让目标受众更容易接触到广告。
- 印刷物广告：在时尚杂志、大学校园和购物中心等场所刊登海报和广告单页，吸引潜在消费者的目光。
- 商场展示：在知名商场的展示柜台或专卖店内，展示Oppo手机的外观设计和功能特点。
5. 广告创意设计广告创意设计是广告宣传的核心，我们需要制定创意设计方案，并确保其与目标受众相符合。
以下是一些可能的广告创意设计方案： - 故事性广告：设计一个精巧的故事情节，通过情感共鸣吸引年轻人的注意力，同时展示Oppo手机的特色功能。
- 名人代言：邀请知名明星或网络红人代言Oppo手机，通过他们的影响力吸引更多目标受众的关注。
- 用户体验分享：邀请一些Oppo手机用户分享他们的使用体验，通过真实用户的推荐效果来影响其他潜在消费者的购买决策。
OPPO手机广告策划书学院：工商管理学院班级：电子商务08班姓名：张潇郑煜叶方林何文娟郑恩玲目录第一部分市场分析 (3)一、营销坏境分析 (3)二、消费者分析： (4)三、产品分析 (5)四、企业与竞争对手分析 (6)五、企业与竞争对手的广告分析 (8)第二部分广告策略 (9)一、广告目标 (9)二、目标市场策略 (9)三、产品定位策略 (10)四、广告诉求策略 (11)五、广告表现策略 (11)六、广告媒介策略 (13)第三部分广告计划 (14)一、广告目标 (14)二、广告目标市场 (14)三、广告诉求对象 (14)四、广告诉求重点 (14)五、广告表现 (15)六、广告发布计划 (15)七、其他活动计划 (16)八、广告费用预算 (16)附录 (17)市场调查报告 (18)第一部分市场分析一、营销坏境分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素：（1）两会以来，各地区政府适时调整经济发展政策，大力发展地方经济，提高人民生活水平。
鞍山政府大力发展具有本地优势的钢铁行业和豆制品深加工行业，成绩显著。
城乡人民收入水平大大的提高了。
（2）现代社会，信息越来越重要。
作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化。
手机行业的发展迅速，国内外手机品牌竞争激烈。
如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭已成为手机厂商急需面对的问题。
（3）OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
2、市场营销环境中的微观制约因素：（1）企业与供应商的关系：由于OPPO公司实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任, 在产品供应方面不存在问题。
（2）企业与经销商的关系：OPPO音乐手机强大的音乐功能和时尚的外观使得它的销售效果比较理想，经销商从中能够获得丰厚的利润。
所以经销商对OPPO公司的手机销售积极性很高。
OPPO公司可以进一步拓宽销售渠道，建立更广、更全面的销售网络。
3、市场概况：（1）市场规模： OPPO手机的主要目标消费群体18-35岁的青年人有70.8万人。
随着经济科技发展，未来固定电话用户可能会有所下滑，移动用户将会进一步增加，手机市场总量和总销售额都会增加。
（2）市场构成：目前、手机市场品牌众多，主要品牌有欧美系列的诺基亚、摩托罗拉；来自日韩系列的三星、索尼爱立信等；国内的联想、天语、OPPO、TCL等品牌；国产其他较小品牌和山寨手机由于价格方面的优势在低端手机市场方面也有占一席之地。
智能手机和3G时代的到来，在未来手机市场的变革中，智能手机必将成为未来手机市场的主角。
国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额可能会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力可能会增大，两极分化可能会加剧。
(3) 市场特性：手机市场相对稳定，没有季节性。
不过在节假日期间，手机市场会相对活跃，市场销售额同比增长较大。
电子产品更新换代的时间短，手机市场也会随之变化，市场的不断更新和品牌的重组也是必然的。
4、营销环境分析总结：（1）机遇与挑战：机遇：（1）随着人民收入增加，手机的用户也在逐年增加。
未成年人和老年人也开始使用手机，学生现在也是手机市场的一个重要使用群体了。
（2）中国政府大力扶持民族手机企业，给予支持，与国外品牌展开竞争，保证国内手机行业的发展。
OPPO手机作为国产品牌，政府给予了鼓励和政策支持。
挑战：国内外知名手机品牌进入市场较早，手机款式型号多，手机功能强大，拥有较大的市场占有额，树立了良好的品牌形象。
他们拥有忠实稳定的消费群体，尤其是诺基亚、三星、摩托罗拉等手机行业巨头在消费者心目中地位超然。
国产山寨手机和一些小品牌则主攻低端手机市场，打价格战。
OPPO音乐手机定位高端市场，在低端市场竞争力不足。
（2）优势与劣势：优势：（1）OPPO音乐手机拥有强有力的后盾——OPPO公司。
OPPO公司为国内MP3的龙头企业，实力雄厚，科技研发能力强。
这一优势可以帮助OPPO手机展开全方位的宣传，有利手机的推广。
OPPO公司又开始研发OPPO智能手机，增强OPPO手机在未来市场的竞争力。
（2）OPPO音乐手机浪漫、时尚、青春的产品形象，加上时尚的外观，强大音乐功能，吸引了一批16至30岁的年轻人的注意力。
在年轻人市场这一块，OPPO音乐手机具有优势。
劣势：（1）OPPO音乐手机进入鞍山手机市场较晚，高端市场基本上被大品牌抢走，其消费者忠诚度较高。
低端市场方面，大品牌想扩大市场占有率，也想生存下去，竞争相当激烈。
所以OPPO压力很大。
（2）OPPO音乐手机定位于高端手机市场，价格普遍都是1000至2000元。
OPPO音乐手机面对的竞争对手将会是诺基亚，三星、摩托罗拉等手机行业巨头，相比较之下在质量和性能方面没有明显的优势。
由于价格因素，所以在低端市场的竞争力较弱。
（3）重点问题：（1）根据消费者的反馈，普遍认为OPPO音乐手机性价比较低，价格偏高；美誉度不够。
这方面可以采取提高手机质量和性能，降低价格，来提高OPPO手机美誉度，建立良好的品牌形象。
二、消费者分析：1.消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，但是由于经济危机的影响，手机销量的增长幅度会有所影响。
2.现有消费者分析：（1）现有消费者的构成总量：接近100万人。
年龄：以16-32岁的中青年人为主。
职业：以在校学生及在岗企业职工为主。
受教育程度：主要是中等以上的受教育程度。
（2）现有消费者的消费行为购买的动机：外观时尚，可以满足用户个性化的需求；再加上常年在湖南卫视做广告，品牌口碑以及号召力在逐步加强；音乐功能强大，使用方便。
购买时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率：多数消费者每两至四年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
购买地点：(3)现有消费者的态度喜爱程度：根据调查显示，OPPO的使用者及其他手机使用者对OPPO手机普遍较喜爱。
但是品牌忠诚度还比较弱。
认知程度：调查显示有91.58%知道OPPO。
3.潜在消费者分析：(1)特性年龄:14-18岁的年轻人，追求时尚，喜爱音乐。
职业和收入：学生和中高收入群体。
受教育程度：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。
由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。
他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
4.消费者分析总结:（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。
（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价（3）现有消费者的消费行为：品牌忠诚度较低。
（4）现有消费者的态度：外观时尚，功能强大，音质好，性价比高。
三、产品分析1.产品特征分析（1）产品的性能：OPPO公司生产的最主要产品是Mp3及Mp4，从其手机的名称可以看出，OPPO音乐手机最突出的性能就是音乐功能强大，但是其他功能还有待改进。
（2）产品的质量：OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量与诺基亚，三星的差距还有较大的差距。
但随着OPPO公司对手机研发力量的不断加大，其产品质量会有很大的提高。
（3）产品的价格：OPPO音乐手机的价格多在一千元以上，在同类产品处于中高档价格，性价比低。
（4）生产工艺：OPPO公司组建了一支富有行业经验外观与包装：OPPO音乐手机外观稳重时尚，时尚科技感强基本延续了OPPO精简细腻的作风，从手机的机身就可以看出众多音乐元素。
（5）与同类产品的比较优势：音乐功能突出，OPPO音乐手机强调“聆听，如此优雅”，形成“温润典雅，纯净透彻，精致细腻＂的声音风格；广告唯美；外观时尚精美。
劣势：OPPO音乐手机的质量和整体性能还是逊于一些国际大品牌；价格较高，性价比低；款式少；售后服务还不健全。
2. 产品生命周期分析OPPO音乐手机从自上市以来很快成为很多青年学生及上班一族青睐的对象，其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
据此，OPPO音乐手机现阶段已经由导入期进入成长期。
3.产品形象分析OPPO公司将其音乐手机设计的是时尚，浪漫，有活力的产品形象，并且其广告宣传都比较注重产品形象的宣传。
但是，OPPO手机这个品牌了解的人并不多，类iPhone的痕迹和颇具韩风的电视广告总是给人云里雾里的感觉。
4.产品定位分析OPPO公司进入手机领域的时间较晚，产品的质量、研发能力及售后服务比较其他国际大品牌还有一定的差距，消费者都不是很认可其产品的质量，这对OPPO音乐手机的销售工作造成了一定的困难。
5.总结OPPO音乐手机的市场认知度还不够，质量和整体性能还有待提高。
OPPO音乐手机要在激烈的市场竞争中赢得一席之地，还必须继续努力，争取做到表里如一、内涵与外延兼具，以便进一步打开市场，提高市场占有率。
四、企业与竞争对手分析1．企业在竞争中的地位（1）从消费需求方面看：市场需求量大，鞍山人口较多，市场较大，手机需求量也大。
（2）从市场占有率方面看：目前鞍山市手机销售点比较多，市场上可以见到三星诺基亚摩托罗拉等各种品牌的手机，手机市场的“蛋糕”越做越大。
据问卷调查显示，市场占有率前二名分别是诺基亚、三星，其市场占有率分别是35.79%，18.95%。
另外，还有些品牌也占有一定的市场，而OPPO手机的市场占有率为5.26%。
市场占有率不高。
（3）从消费者认识方面看：①OPPO的现有消费群体以中青年为主、具有中等以上收入；②现有消费者的需求：高科，美观，廉价；③现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低；④现有消费者的态度：无特别偏好；（4）从企业自身的资源来看：①国内大厂OPPO旗下的影音播放产品一直以做工出色，音质优秀而受到广大消费者的认可，树立起了良好的口碑。
于是，OPPO借势又推出了一系列以音乐功能为卖点的手机产品，一经上市，就在市场上取得了不错的成绩，而OPPO再接再厉，不断的推出新品，在手机领域形成了自己的特色；②对于追求现代生活的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；③产品价格在同类产品中居于比较高的档次，产品以高档为主，兼顾中挡；④产品的品种较多，在数量上居于同类产品的一般水平。
生产工艺先进，掌握了手机研发的核心技术；因此，从各个方面看：OPPO产品都处于市场导入的阶段，能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品未来在市场上的前途，因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。
