销售经营目标责任书
为充分调动下属公司管理团队的经营积极性，充分挖掘经营潜力，推动企业经营管理逐步向理性、科学、精细和规范化的方向发展，依据行业经营经济指标结合试营业效益分析，按照责、权、利对等的原则，现与XXXXX订立本经营目标责任书。
为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司(以下简称甲方)授权给以销售目标责任人(以下简称乙方)负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订年度，以明确双方的责任、权利和义务。
一、
分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0;若年末净利润超过基本目标，则K=1+(实际利润-基本目标)/(争取利润-基本目标)，K最大值为3。
年年度考核期间：年1月1日至年12月31日。
二、乙方的年度销售目标指标
1、销售目标达成率销售目标的100% 即万元
2、销售回款率销售目标额的80% ，即万元
3、销售费用控制率销售目标额的2%，即元
4、关键客户增长率销售关键客户的5%，即个
三、甲、乙双方的责任
(一)甲方
分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0;若年末净利润超过基本目标，则K=1+(实际利润-基本目标)/(争取利润-基本目标)，K最大值为3。
1、甲方必须为乙方经营销售过程活动提供销售经费、技术支持及合格的产品;
完成年度计划指标，甲方奖励乙方参考所在经营单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有;
2、甲方有权对乙方的销售业务活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;
3、甲方有权对乙方的经营销售业绩进行定期的审计与考核。
(二)、乙方
1、乙方按照公司的销售目标完成各项销售业绩指标;
2、乙方有责任控制销售成本费用开支，降低销售成本费用;
3、乙方必须定期(即周三、周五)按甲方要求报送(提交)
与销售活动有关的各项市场信息文件和客户资料，并向甲方公司总经理汇报;
4、乙方有责任保持销售区域良好的客户关系维护公司的企业形象，并在此基础上拓展新客户的义务。
5、乙方享有本销售区域的销售业务人员的管理指导权，并承担本销售区域连带20%的经济目标责任;
科内放假期间被安排为值班人员的人员，必须认真履行职责，确保科内公有财产不发生盗窃、火灾等安全事故。
四、考核及待遇
完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。
如果该项目在施工生产中发生安全事故，按造成事故的经济损失处罚，扣罚改工程项目部奖金(因不可抗力因素和不可预见因素造成的事故，项目部不承担任何责任) 绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为xxx万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。
1、考核待遇体系按照公司的规范化管理体系，即底薪+提成的形式执行
(1)基本工资：
乙方完成销售目标100%的，基本工作按1500元执行;
完成销售目标值120%的，基本工资按20XX元执行;低于销售目标值100%的，其基本工资按1200元执行。
(2)绩效提成
根据项目施工管理办法的规定，为确保工程项目质量、安全、进度、成本四大项目管理目标的实现，保证工程施工项目施工任务圆满完成，经双方共同协商工程施工任务签订本责任书。
乙方完成年度销售目标100%的，按销售完成额8%的销售提成，完成销售责任目标的120%的，按实际销售完成额的10%提成，低于销售考核责任目标100%的,按实际完成销售额的6%提成执行。
2、乙方的费用支付时间均以财务借款的形式向财务部借款，并办理财务手续，于年底结算时从借款中扣除底薪部分，作为销售费用。
五、本销售责任书由公司总经理和销售目标责任人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司决策的执行程度;
六、本销售目标责任书一式二份，由甲、乙双方各执一份。
甲方：公司总经理(签字)：乙方：销售目标责任人(签字)：
日期：年月日日期：年月日
