移动互联网时代的颠覆式创新523PPT课件
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颠覆式创新分享PPT课件
3
李善友
中欧国际工商学院创业学兼职教授 中欧创业与投资中心主任 中欧创业营发起人 混沌研习社创始人
4
卓越的人才
他毕业于南开大学、中欧国际工商学院，曾先后在摩托罗拉、美国铝业集团、 博士伦公司等大型外企以及在国内极具影响力的门户网站——搜狐任职,从 人力资源行业成长为搜狐高级副总裁。
失败的企业家
离开搜狐后，他创办了酷6网。2012年7月12日，酷6传媒807万美元回购酷 6创始人李善友及其团队所有股份的提议正式获批。自此，李善友彻底从酷6 出局，此时，酷6网已经连年亏损，负债5150万美元。
颠覆式创新 大公司的窘境
一个工具
互联网思维 工商管理的窘境
一种思维
17
第一章：颠覆式创新
18
1 任何一个价值网都存在失效的边界
“就算我们把所有的事情都做对了，仍有可能错失城 池”在新的价值网里，如果你仍然用旧的价值网逻辑 来做，即使做对了，也会面临失败。
19
知识点：价值网
源自《创新者的窘境》，即一种大环境
50
轶闻趣事： ARM微型低能耗芯片出来的时候，硅谷认为是“小玩意儿” 英特尔前CEO欧德宁曾说：“ARM根本算不上竞争对手。” 如今，移动端领域已经是“ARM+iOS”“ARM+安卓”的天下 至今，英特尔没有办法进入移动设备芯片领域。
51
2 不对称竞争：非主流才是未来
大公司与小公司之间是一场不对称的竞争，1.持续性竞 争着眼于技术，破坏性竞争着眼于产品。2.持续性竞争 关注的是主流，破坏性竞争关注的是异端。
47
小米手机不是互联网行业一流的 也不是传统制造业一流的
它从互联网价值网到了手机价值网 可以说，小米跨界打劫了传统领域
李善友
中欧国际工商学院创业学兼职教授 中欧创业与投资中心主任 中欧创业营发起人 混沌研习社创始人
4
卓越的人才
他毕业于南开大学、中欧国际工商学院，曾先后在摩托罗拉、美国铝业集团、 博士伦公司等大型外企以及在国内极具影响力的门户网站——搜狐任职,从 人力资源行业成长为搜狐高级副总裁。
失败的企业家
离开搜狐后，他创办了酷6网。2012年7月12日，酷6传媒807万美元回购酷 6创始人李善友及其团队所有股份的提议正式获批。自此，李善友彻底从酷6 出局，此时，酷6网已经连年亏损，负债5150万美元。
颠覆式创新 大公司的窘境
一个工具
互联网思维 工商管理的窘境
一种思维
17
第一章：颠覆式创新
18
1 任何一个价值网都存在失效的边界
“就算我们把所有的事情都做对了，仍有可能错失城 池”在新的价值网里，如果你仍然用旧的价值网逻辑 来做，即使做对了，也会面临失败。
19
知识点：价值网
源自《创新者的窘境》，即一种大环境
50
轶闻趣事： ARM微型低能耗芯片出来的时候，硅谷认为是“小玩意儿” 英特尔前CEO欧德宁曾说：“ARM根本算不上竞争对手。” 如今，移动端领域已经是“ARM+iOS”“ARM+安卓”的天下 至今，英特尔没有办法进入移动设备芯片领域。
51
2 不对称竞争：非主流才是未来
大公司与小公司之间是一场不对称的竞争，1.持续性竞 争着眼于技术，破坏性竞争着眼于产品。2.持续性竞争 关注的是主流，破坏性竞争关注的是异端。
47
小米手机不是互联网行业一流的 也不是传统制造业一流的
它从互联网价值网到了手机价值网 可以说，小米跨界打劫了传统领域
移动互联网时代的颠覆式创新523
企业在做第一个产品的第一步的时候，最 好把原点收缩得越小越好。 对小米来说，我们就是做一款发烧友的 手机，所以定义‚为发烧而生‛。
天使用户
100个
不同的
品牌养成模式
忠诚度
知名度
美誉度
美誉度 忠诚度 知名度
传统品牌
互联网品牌
MIUI论坛
Step2 定位用户社区
60万发烧友粉丝参与手机操作系统开发改进。
什么人在抢F码？
1
小米铁杆粉丝（发烧友、脑残粉）
小米的十万义务营销大军，有人卖出几十部甚至上百部小米手机
2
黄牛党
转手就可以在淘宝上把F加价300-500把F码卖出去
3
线下手机商店
在线下可以加价500-700元卖出去
作为一个超低端的手机，红米网上炒卖到多少钱呢？
1499元线下店
1000~1900元淘宝价
4P
麦肯锡 产品Production 价格Price 渠道Place 促销Promotion
4c
罗伯特·劳特伯恩 顾客Consumer 成本Cost 方便Convenience 沟通Communication
4R
舒尔茨 关联Relevance 反应Reaction 关系Relationship 汇报Reward
2010年底
10亿美元
2011年12月
40亿美元
2012年06月26日
300亿美元
Today……
BATM
小米已成为
200亿港币
金山创业21年
互 联 网 思 维
互联网是一种观念
互联网思想的核心是七字诀
用互联网思想做任何事情事半功倍
成本结构
？
毛利率为0 如何盈利
互联网时代的创新思维与应用课件-2024鲜版
通过淘宝、天猫等电商平台， 为消费者提供了海量商品选择 和便捷的购物体验。同时，通 过支付宝等金融工具，实现了 安全、快速的在线支付。
利用互联网技术，整合了社会 闲散车辆资源，为消费者提供 了便捷、高效的出行服务。
通过线上平台为消费者提供餐 饮、旅游、电影等本地生活服 务，实现了线上线下融合。
2024/3/27
改变信息传播方式
新闻、出版、广告等行业 的数字化、网络化转型。
6
02
创新思维概念及重要 性
2024/3/27
7
创新思维定义与内涵
创新思维是指通过独特、新颖的方式 解决问题或创造新事物的思维过程。
创新思维包括发现问题、分析问题、 提出解决方案、实施解决方案等多个 环节，是一个系统性的思维过程。
它强调突破传统思维模式，追求独特 性和创造性，以应对不断变化的环境 和挑战。
有很大的帮助。
学员C
我非常喜欢这次课程的互动环节， 可以和同学们一起讨论问题，分 享经验，收获很多。希望以后还
能有更多这样的机会。
2024/3/27
25
对未来发展趋势预测
互联网将继续渗透到各个领域
随着互联网技术的不断发展，未来互联网将继续渗透到各个领域，包括医疗、教育、金融等。 这些领域的互联网应用将会更加普及和成熟。
15
传统企业经营模式局限性分析
地域限制
传统企业经营模式往往受 到地域限制，难以拓展市 场。
2024/3/27
信息不对称
传统企业获取市场信息的 渠道有限，难以做出准确 决策。
营销手段单一
传统企业的营销手段相对 单一，缺乏多样性和互动 性。
16
基于互联网技术企业经营模式变革
电子商务
《移动互联网》课件
道具收费
玩家可以免费下载和体验游戏，但需要购买 虚拟道具或装备来增强游戏体验。
会员制度
玩家可以付费成为会员，享受额外的游戏特 权、优惠和服务。
内容付费模式
订阅制
用户可以按月或按季度付费订阅内容服务，如音乐、视频、新闻等。
单点付费
用户可以单独购买某项内容服务或产品，如电子书、音乐单曲、电影等。
知航服 务。
02
移动互联网技术基础
移动网络技术
2G/3G/4G/5G技术
随着通信技术的不断发展，移动网络经历了从2G到5G的演进，为用户提供更 快、更稳定的数据传输服务。
无线局域网（WLAN）
通过无线信号覆盖，为用户提供高速的互联网接入服务，常见于家庭、办公室 和公共场所。
5G时代的移动互联网
5G技术为移动互联网提供了更高的传输速度、更低的延迟和更大的连接数 ，推动了移动互联网的快速发展。
5G时代的移动互联网将进一步渗透到各个领域，如智慧城市、智能制造、 远程医疗等，为人们的生活和工作带来更多便利。
5G时代的移动互联网将促进物联网、边缘计算等技术的发展，推动整个社 会的数字化转型。
用户可以向专家或知识分享者付费咨询、学习特定领域的知识和技能。
打赏制
用户可以自愿向内容创作者支付一定金额的打赏费用，以表达支持和赞赏。
04
移动互联网安全问题
移动设备安全
01
02
03
设备丢失或被盗
保护个人信息和数据，及 时远程擦除数据，更改密 码。
恶意软件感染
使用可靠的安全软件，定 期更新操作系统和应用程 序。
虚拟现实
VR技术通过完全模拟真实场景，为用户提供沉浸式的体验。例如，VR 游戏、VR教育等应用，让用户在虚拟世界中获得更加真实的感受。
移动互联网时代的颠覆生存法则
任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出
爱因斯坦
Einstein
1911 1911 年
（The Principlesof Scientific Management)
年
泰勒 出版《科学管理原理》
革命性的提升了工作效率，对管理学理论及 实践产生了深远的影响，其思想和做法被许 多国家参照采用。 却依然无法解决企业整体管理的问题。 任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出
当然，成功 必有其理由
它们在传统的价值体系中的确有不小的退步
但在新兴的价值体系中有了突破性的进展
所谓
Disruptive innovation
颠覆式创新
并不是新兴公司与传统公司的斗争 而是新兴的价值体系和传统价值体系的斗争
第二部分
小公司如何利用创新打败大公司
大公司和小公司各有各的玩法
主流市场
不要只关注时代的主流，寻找边界之外的异端，才能看到另一个世界
边界之内为知识，边界之外为见识，见识比知识重要
如何探索边界，增长见识？来自异端思维 背景化思考异端思维
不要去寻找主流
要对异端保持热情和好奇心
背景化思考
必须把具体事物放到总背景结构中处
理。思维背景的高度不同，对同一问 题的看法肯定不同
努力验证这个时代的生存结构和思维
如果超过了边界，这套体系一定是失效的。
哥白尼
日心说
哥白尼是科学时代的第一位奠基者。 使全世界进入到科学时代，并引发工业革命。
任何系统都有其边界，越过边界你就会发现很多事情漏洞百出
哥白尼
Copernicus
1687 1687 年
（Philosophiae Naturalis Principia Mathematica)
大数据下的颠覆性创新ppt课件
却产生了很多创新性的用途。
• 预测与惩罚，不是因为预测与惩罚，不是因为“所做”，而是因为
“将做”。
• 个人隐私保护从个人许可到数据使用者承担责任的转变是一个本质
上的重大变革。
16
数据创新
数据开放
数据废气 数据折旧值
创新
数据再利用 数据重组
数据可扩展
17
大数据价值链的3大构成
所谓大数据思维，是指一种意识，认为公开的数据一旦处理得当就 能为千百万人急需解决的问题提供答案。
条和产业链条的投入回报率；
• 进行商业模式、产品和服务的创新。
21
IBM《分析：大数据在现实世界中的
No Image
处处有机会！
22
大数据下的颠覆性创新对企业的 启示
大数据是一种资源、一种技术，一种工 具、一种环境、一种趋势
大数据带来更低的成本门槛，更多的商 机，更容易孕育颠覆性创新
大数据缩短大企业与小企业的竞争差距， 大企业需要善用，小企业需要抓住机遇
商业模式。
Step 4
Step 1
Step 2
Step 3
随着产品 服务和商业模式知名度的增加， 迫使并影响主流市场对破坏性创新价值的理 解发生变化；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
边缘市场使得在产品服务和商业模式上的投资的绩效不断 提高，并创造出或进入新的利基市场，扩大顾客的数量；
• 初始时，创新难以达到主流市场的性能指标，因而只 能 在边缘市场发展，满足现有产品无法满足的需求，
破坏性创新不仅造就了一批世界著名公司的崛起 ,同 时 ,也导致了无数大公司的衰败。
12
大数据来袭！
大数据改变我们的生活！
13
定义
• 大数据
• 预测与惩罚，不是因为预测与惩罚，不是因为“所做”，而是因为
“将做”。
• 个人隐私保护从个人许可到数据使用者承担责任的转变是一个本质
上的重大变革。
16
数据创新
数据开放
数据废气 数据折旧值
创新
数据再利用 数据重组
数据可扩展
17
大数据价值链的3大构成
所谓大数据思维，是指一种意识，认为公开的数据一旦处理得当就 能为千百万人急需解决的问题提供答案。
条和产业链条的投入回报率；
• 进行商业模式、产品和服务的创新。
21
IBM《分析：大数据在现实世界中的
No Image
处处有机会！
22
大数据下的颠覆性创新对企业的 启示
大数据是一种资源、一种技术，一种工 具、一种环境、一种趋势
大数据带来更低的成本门槛，更多的商 机，更容易孕育颠覆性创新
大数据缩短大企业与小企业的竞争差距， 大企业需要善用，小企业需要抓住机遇
商业模式。
Step 4
Step 1
Step 2
Step 3
随着产品 服务和商业模式知名度的增加， 迫使并影响主流市场对破坏性创新价值的理 解发生变化；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
边缘市场使得在产品服务和商业模式上的投资的绩效不断 提高，并创造出或进入新的利基市场，扩大顾客的数量；
• 初始时，创新难以达到主流市场的性能指标，因而只 能 在边缘市场发展，满足现有产品无法满足的需求，
破坏性创新不仅造就了一批世界著名公司的崛起 ,同 时 ,也导致了无数大公司的衰败。
12
大数据来袭！
大数据改变我们的生活！
13
定义
• 大数据
互联网的变革时代PPT(共31页)
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
•
50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
•
51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
•
21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
•
22、不论你在什么时候开始，重要的是 开始之 后就不 要轻言 放弃。
从文件Files通过 文件夹的形式存 贮于台式机 Desktop
到 网 页 Webpage 以 链 接 Links 的 形 式形成网络Web
再到数据流 Streams 借助标 签 Tags 构 成 云 Clouds
互联网发展进入信息云时代
信息云时代，改变的不只是存储方式，还将深 刻改变我们的生活。从数据量而言，现在仅仅 是信息的数据云初始阶段，更快的4G网络、更 多智能设备将更深刻改变生活的信息流。
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
互联网时代的变革创新力概述PPT(共 72张)
互联网时代的变革创新力
认识我们未来的员工和用户
70后
在车上 工作狂 有存款 讲究长幼有序 责任感 文件夹原住民
80后
在网上 拒绝加班
有负债 崇尚平等
现实感 互联网原住民
互联网时代的变革创新力
90后
在手机上 拒绝上班
有家人 唯我独尊
理想化 移动互联网原住民
震撼的“双十一”
互联网时代的变革创新力
互联网改变生活方式
1994——中国互联网时代开启。 1998——马云创办阿里巴巴，奠定了中国电商发展。 1999——博客2002——全世界范围互联网泡沫，无数互联网企业死去。 2003——淘宝诞生，逐渐成为国内最大电商平台。 2004——支付宝诞生，奠定第三方/移动支付基础。 2007——第一款iphone发布，Google开始改良安卓系统。 2009——微博升温，3G牌照发放，移动应用趋热。 2010——中国微博元年，团购网火爆热潮。 2011——腾讯公司发布微信。 2013——余额宝诞生，4G牌照发放。 2014——互联网行业爆发式发展。
互联网时代的变革创新力
互联网对传统行业的冲击
刘慈欣的科幻小说《三体》：“毁灭你，与你无关”。 我本意不是要毁灭你，但是你不知不觉被我毁灭了。
互联网时代的变革创新力
案例分析：打车软件之争
互联网时代的变革创新力
“互联网+”金融
陆金所、余额宝、天猫宝、……
如果银行不改变 我们将改变银行
深圳前海微众银行、上海华瑞银行、温州民商银行、天津金城银行、浙江网商银行
云计算 通过互联网来提供动态易扩展的虚拟化的资源。 按使用量付费，降成本、易维护、高性能。
互联网时代的变革创新力
云计算的三种应用方式
大数据下的颠覆性创新课件
大数据技术将推动算法的不断优化和创新，提高数据分析 的准确性和效率，为颠覆性创新提供更强大的技术支持。
智能化决策与预测
大数据技术将推动智能化决策和预测的发展，使企业能够 更好地把握市场趋势和用户需求，为颠覆性创新提供更精 准的决策支持。
跨界合作将成为大数据与颠覆性创新的重要推动力
跨界合作推动技术创新
颠覆性创新能够改变整个 行业或市场的运行规则， 推动产业升级和社会进步 。
颠覆性创新的特点
突破性技术
颠覆性创新往往涉及突破 性技术，这些技术能够带 来全新的产品或服务。
跨界融会
颠覆性创新往往涉及不同 领域、不同产业之间的融 会，形成新的商业模式和 竞争优势。
用户至上
颠覆性创新始终以用户需 求为导向，重视用户体验 和价值创造。
大数据下的颠覆性创新课
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
件
• 大数据时代的来临 • 颠覆性创新的内涵与特点 • 大数据与颠覆性创新的关联 • 大数据下的颠覆性创新实践 • 大数据下的颠覆性创新面临的挑战与计策 • 未来展望：大数据与颠覆性创新的融会发展
目录
CONTENTS
大数据与颠覆性创新在实践中的融会
01
案例一：智能家居
02
案例二：自动驾驶
03
案例三：个性化教育
04
案例四：精准医疗
04
大数据下的颠覆性创新实践
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
金融行业的颠覆性创新实践
互联网金融的崛起
01
大数据技术使得传统金融行业与互联网的结合成为可能，产生
和住宿方式。
03
智能化决策与预测
大数据技术将推动智能化决策和预测的发展，使企业能够 更好地把握市场趋势和用户需求，为颠覆性创新提供更精 准的决策支持。
跨界合作将成为大数据与颠覆性创新的重要推动力
跨界合作推动技术创新
颠覆性创新能够改变整个 行业或市场的运行规则， 推动产业升级和社会进步 。
颠覆性创新的特点
突破性技术
颠覆性创新往往涉及突破 性技术，这些技术能够带 来全新的产品或服务。
跨界融会
颠覆性创新往往涉及不同 领域、不同产业之间的融 会，形成新的商业模式和 竞争优势。
用户至上
颠覆性创新始终以用户需 求为导向，重视用户体验 和价值创造。
大数据下的颠覆性创新课
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
件
• 大数据时代的来临 • 颠覆性创新的内涵与特点 • 大数据与颠覆性创新的关联 • 大数据下的颠覆性创新实践 • 大数据下的颠覆性创新面临的挑战与计策 • 未来展望：大数据与颠覆性创新的融会发展
目录
CONTENTS
大数据与颠覆性创新在实践中的融会
01
案例一：智能家居
02
案例二：自动驾驶
03
案例三：个性化教育
04
案例四：精准医疗
04
大数据下的颠覆性创新实践
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
金融行业的颠覆性创新实践
互联网金融的崛起
01
大数据技术使得传统金融行业与互联网的结合成为可能，产生
和住宿方式。
03
颠覆式创新ppt课件
18
就算我们把每件事情都做对了 仍有可能错失城池
面对新技术和新市场，往往导致失败的 恰好是完美无瑕的管理
19
结论：企业盛衰的两大宿命问题
1.在什么样的竞争环境下，领先企业总是保持长胜不衰？ 回答：在_______竞争环境中，领先企业无人能敌。 2.在什么样的竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业？ 回答：在________竞争环境中，领先企业总是落败。
东芝，夏普，Zenith Compaq，HP，DELL
Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
15
16
发现：企业盛衰的两大“宿命性”问题
1.在某种竞争环境下，领先企业总能保持长胜 不衰，无人可敌；
2.在另外一种竞争环境下，领先企业总是输给 新兴的企业，虎落平阳。
17
理论框架
时间
6
IBM
“白雪公主和七个小矮人” —IBM，60%市场占有率，90%+利润。 — 7个小矮人中最大的不到10%。 大型计算机时代：RCA、通用电气、AT&T投入巨大资源， 1970年当年，RCA花费了2.5亿美元，后来公司被卖掉。 “任何公司向IBM已占据的领先地位直接发起挑战都是无 望获得成功。”（定位）
（1986年，麦肯锡《追求卓越》）
9
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith 惠普，DELL，联想 Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
10
11
12
13
14
Apple，Samsung
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
①持续改善原有的产品性能 ②技术进步一定会超过市场需求
就算我们把每件事情都做对了 仍有可能错失城池
面对新技术和新市场，往往导致失败的 恰好是完美无瑕的管理
19
结论：企业盛衰的两大宿命问题
1.在什么样的竞争环境下，领先企业总是保持长胜不衰？ 回答：在_______竞争环境中，领先企业无人能敌。 2.在什么样的竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业？ 回答：在________竞争环境中，领先企业总是落败。
东芝，夏普，Zenith Compaq，HP，DELL
Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
15
16
发现：企业盛衰的两大“宿命性”问题
1.在某种竞争环境下，领先企业总能保持长胜 不衰，无人可敌；
2.在另外一种竞争环境下，领先企业总是输给 新兴的企业，虎落平阳。
17
理论框架
时间
6
IBM
“白雪公主和七个小矮人” —IBM，60%市场占有率，90%+利润。 — 7个小矮人中最大的不到10%。 大型计算机时代：RCA、通用电气、AT&T投入巨大资源， 1970年当年，RCA花费了2.5亿美元，后来公司被卖掉。 “任何公司向IBM已占据的领先地位直接发起挑战都是无 望获得成功。”（定位）
（1986年，麦肯锡《追求卓越》）
9
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith 惠普，DELL，联想 Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
10
11
12
13
14
Apple，Samsung
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
①持续改善原有的产品性能 ②技术进步一定会超过市场需求
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61
定位
不对称定位
62
跟随着如何战胜领先者？
“与其更好，不如不同。”
63
不同的品牌还是不同的品类？
“品牌即品类。”
64
定位
越小越好
65
企业在做第一个产品的第一步的时候，最 好把原点收缩得越小越好。 对小米来说，我们就是做一款发烧友的 手机，所以定义“为发烧而生”。
66
100个
天使用户
67
17
跨界
时代大机会
前10年
用互联网来改造传统 行业，传统行业的复 兴
CASE 1
未来10年 用移动互联网改造硬 件业：智能硬件的新 兴
CASE 2
18
小 米 大 风 口
功能机向智能手机更新的大浪潮
互联网与传统行业跨界的大趋势
移动互联网时代软硬结合的新潮流
19
早在2007年： 我就看到了移动互联网的未来， 开始投资移动互联网产业，我参 与投资的UCWEB就是当时很有 代表性的一个产品。
移动互联网时代的
颠覆式创新
1
定位 创新
组织 创新
互联网
产品 创新
思维
商业模式 创新
营销 创新
互联网
思维
2
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
下篇 组织篇
互联网 思维
模式3图
“任何一个体系凡是自洽的， 必是不完全的。”
--哥德尔第一定律
4
董明珠 VS 雷军
Video
5
5年后
? 小米能否超越格力？
人与人冗合度 为0互联网生存结Fra bibliotek：三个零模型 44
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
下篇 组织篇
互联网 思维
模式45图
成本趋零 利润递延
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
功能必需 情感强需
下篇 组织篇
个人异端，组织社群
互联网 思维
模式46图
产品型社群
互联网时代的生存方式
47
定位 创新
组织 创新
6
开普勒（1571-1630）
第
谷
临
终
前 将
交
他给
毕 生
了
辛开
勤 收
普
集勒
的
观
察
资
料
发
“
现 了
天行
空星
立 法
运 动 的
者三
”大
的 美
定 律 ，
名赢
得
了
7
思维模式
托勒密地心说 pk 哥白尼日心说
8
“不是输给互联网，而是输给 不信互联网”
--王石
9
从小米模式看
互联网思维
10
创办金山软件
1992年
56
雕爷牛腩翻台率
5次
3.5次
雕爷牛腩
行业平均
57
+ + 零库存 零渠道费 零营销费
小米模式之成本结构
58
传统手机厂商广告费约为销售收入的
10% - 20%
59
设计师做营销
2011年5月底，雷军对黎万 强说：“你做MIUI的时候没 花一分钱，做手机是不是也 能这样？”
60
Step1 定位用户人群
23
回到2010年
手机行业是大风口吗？
24
摩托罗拉
亏损
1.25亿美元卖给Google 29亿美元转卖给联想
25
诺基亚
巨额亏损
72亿美元卖给微软
26
黑莓
亏损
想卖… …卖不掉
27
你看好2010年雷军进军手机
市场吗？
28
“肥” 小米公司 29
2500万美元
2010年04月
30
2.5亿美元
2010年底
5.流量思维
法则10：免费是为了更好地收费 法则11：坚持到质变的“临界点”
8.平台思维
法则16：打造多方共赢的生态圈 法则17：善用现有平台 法则18：让企业成为员工的平台
3.极致思维
法则6：打造让用户尖叫的产品 法则7：服务即营销
6.社会化思维
9.跨界思维
法则19：携“用户”以令诸侯
法则12：利用社会化媒体，口碑营销 法则20：用互联网思维，
31
10亿美元
2011年12月
32
40亿美元
2012年06月26日
33
300亿美元
Today……
34
BATM
小米已成为亿美金 金山创业21年 200亿港币
36
互 联 网 思 维
37
互联网是一种观念
互联网思想的核心是七字诀
互联网
产品 创新
思维
商业模式 创新
营销 创新
互联网
思维
48
“思维至简原则”
49
上篇-营销篇
成本趋零，利润递延
50
推出小米手机1,定价多少?
(2011年8月16日)
51
高配置
1.5GHz双核处理器
1GB内存
800万像素摄像头
大容量电池 4英寸屏幕
低价格
售价人民币1999元
1.2G HTC Sensation 3575元
用互联网思想做任何事情事半功倍
38
“孤独九剑”
1.用户思维
法则1：得“屌丝”者得天下 法则2：兜售参与感 法则3：用户体验至上
2.简约思维
法则4：专注，少即是多 法则5：简约即是美
4.迭代思维
法则8：小处着眼，微创新 法则9：精益创业，快速迭代
7.大数据思维
法则14：小企业也要有大数据 法则15：你的用户不是一类人， 而是每个人
不同的
品牌养成模式
68
忠诚度 美誉度 知名度
传统品牌
知名度 美誉度 忠诚度
互联网品牌
69
MIUI论坛
70
Step2 定位用户社区
71
60万发烧友粉丝参与手机操作系统开发改进。 米粉帮助小米翻译了25个国家的语言版本。
MIUI适配了36款机型，网友适配了143款机型。
当时，我坚定了两个判断： 1.移动互联网将是未来10年的行 业趋势 2.终端设备是移动互联网的决定 性因素
这最后促成了我创办小米，研发 小米手机
20
WPS
微
卓越
软
当 当
游戏
畅 游
米聊
杀毒 微
信 3 6 0
21
千 年 老 二 ， 屡 战 屡 败
22
赢 为什么能够打 手机之战呢？
在互联网行业屡败屡战的雷军
法则13：利用社会化网络，众包协作 大胆颠覆式创新。
39
一切学问本质上都是逻辑证明。
—哲学家王东岳
40
提出 假设
实证 研究
逻辑 推演
推而 广之
41
？ 互联网是否是一个独立的时代
42
1.互联网时代的生存结构 2.互联网时代的思维模式 3.互联网时代的生存方式
43
毛利率 为0
互联网 思维
产品周期 为0
11
凡客、YY、UC
07 -- 10年
12
创立小米
2010年4月6日
13
3 5 年长考， 句箴言
14
人欲即天理，更现实的人生观
顺势而为，不要做逆天的事情 颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考
广结善缘，中国是人情社会 专注，少就是多
1 2
3 4 5
15
大风口！” “寻找能把肥猪吹上天的
16
等 风 来
1.2G 三星 GalaxyS2 4999元
52
？ 运营费用为0 如何营收 成本结构
毛利率为0 如何盈利
商业模式
53
小米能否 盈利？
54
通过信息交互手段的变革，
改变原有行业的成本结构，
这就是互联网思维。
55
黄太吉年营业坪效对比
56,000
USD
44,000
USD
黄太吉2012
Apple2012
定位
不对称定位
62
跟随着如何战胜领先者？
“与其更好，不如不同。”
63
不同的品牌还是不同的品类？
“品牌即品类。”
64
定位
越小越好
65
企业在做第一个产品的第一步的时候，最 好把原点收缩得越小越好。 对小米来说，我们就是做一款发烧友的 手机，所以定义“为发烧而生”。
66
100个
天使用户
67
17
跨界
时代大机会
前10年
用互联网来改造传统 行业，传统行业的复 兴
CASE 1
未来10年 用移动互联网改造硬 件业：智能硬件的新 兴
CASE 2
18
小 米 大 风 口
功能机向智能手机更新的大浪潮
互联网与传统行业跨界的大趋势
移动互联网时代软硬结合的新潮流
19
早在2007年： 我就看到了移动互联网的未来， 开始投资移动互联网产业，我参 与投资的UCWEB就是当时很有 代表性的一个产品。
移动互联网时代的
颠覆式创新
1
定位 创新
组织 创新
互联网
产品 创新
思维
商业模式 创新
营销 创新
互联网
思维
2
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
下篇 组织篇
互联网 思维
模式3图
“任何一个体系凡是自洽的， 必是不完全的。”
--哥德尔第一定律
4
董明珠 VS 雷军
Video
5
5年后
? 小米能否超越格力？
人与人冗合度 为0互联网生存结Fra bibliotek：三个零模型 44
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
下篇 组织篇
互联网 思维
模式45图
成本趋零 利润递延
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
功能必需 情感强需
下篇 组织篇
个人异端，组织社群
互联网 思维
模式46图
产品型社群
互联网时代的生存方式
47
定位 创新
组织 创新
6
开普勒（1571-1630）
第
谷
临
终
前 将
交
他给
毕 生
了
辛开
勤 收
普
集勒
的
观
察
资
料
发
“
现 了
天行
空星
立 法
运 动 的
者三
”大
的 美
定 律 ，
名赢
得
了
7
思维模式
托勒密地心说 pk 哥白尼日心说
8
“不是输给互联网，而是输给 不信互联网”
--王石
9
从小米模式看
互联网思维
10
创办金山软件
1992年
56
雕爷牛腩翻台率
5次
3.5次
雕爷牛腩
行业平均
57
+ + 零库存 零渠道费 零营销费
小米模式之成本结构
58
传统手机厂商广告费约为销售收入的
10% - 20%
59
设计师做营销
2011年5月底，雷军对黎万 强说：“你做MIUI的时候没 花一分钱，做手机是不是也 能这样？”
60
Step1 定位用户人群
23
回到2010年
手机行业是大风口吗？
24
摩托罗拉
亏损
1.25亿美元卖给Google 29亿美元转卖给联想
25
诺基亚
巨额亏损
72亿美元卖给微软
26
黑莓
亏损
想卖… …卖不掉
27
你看好2010年雷军进军手机
市场吗？
28
“肥” 小米公司 29
2500万美元
2010年04月
30
2.5亿美元
2010年底
5.流量思维
法则10：免费是为了更好地收费 法则11：坚持到质变的“临界点”
8.平台思维
法则16：打造多方共赢的生态圈 法则17：善用现有平台 法则18：让企业成为员工的平台
3.极致思维
法则6：打造让用户尖叫的产品 法则7：服务即营销
6.社会化思维
9.跨界思维
法则19：携“用户”以令诸侯
法则12：利用社会化媒体，口碑营销 法则20：用互联网思维，
31
10亿美元
2011年12月
32
40亿美元
2012年06月26日
33
300亿美元
Today……
34
BATM
小米已成为亿美金 金山创业21年 200亿港币
36
互 联 网 思 维
37
互联网是一种观念
互联网思想的核心是七字诀
互联网
产品 创新
思维
商业模式 创新
营销 创新
互联网
思维
48
“思维至简原则”
49
上篇-营销篇
成本趋零，利润递延
50
推出小米手机1,定价多少?
(2011年8月16日)
51
高配置
1.5GHz双核处理器
1GB内存
800万像素摄像头
大容量电池 4英寸屏幕
低价格
售价人民币1999元
1.2G HTC Sensation 3575元
用互联网思想做任何事情事半功倍
38
“孤独九剑”
1.用户思维
法则1：得“屌丝”者得天下 法则2：兜售参与感 法则3：用户体验至上
2.简约思维
法则4：专注，少即是多 法则5：简约即是美
4.迭代思维
法则8：小处着眼，微创新 法则9：精益创业，快速迭代
7.大数据思维
法则14：小企业也要有大数据 法则15：你的用户不是一类人， 而是每个人
不同的
品牌养成模式
68
忠诚度 美誉度 知名度
传统品牌
知名度 美誉度 忠诚度
互联网品牌
69
MIUI论坛
70
Step2 定位用户社区
71
60万发烧友粉丝参与手机操作系统开发改进。 米粉帮助小米翻译了25个国家的语言版本。
MIUI适配了36款机型，网友适配了143款机型。
当时，我坚定了两个判断： 1.移动互联网将是未来10年的行 业趋势 2.终端设备是移动互联网的决定 性因素
这最后促成了我创办小米，研发 小米手机
20
WPS
微
卓越
软
当 当
游戏
畅 游
米聊
杀毒 微
信 3 6 0
21
千 年 老 二 ， 屡 战 屡 败
22
赢 为什么能够打 手机之战呢？
在互联网行业屡败屡战的雷军
法则13：利用社会化网络，众包协作 大胆颠覆式创新。
39
一切学问本质上都是逻辑证明。
—哲学家王东岳
40
提出 假设
实证 研究
逻辑 推演
推而 广之
41
？ 互联网是否是一个独立的时代
42
1.互联网时代的生存结构 2.互联网时代的思维模式 3.互联网时代的生存方式
43
毛利率 为0
互联网 思维
产品周期 为0
11
凡客、YY、UC
07 -- 10年
12
创立小米
2010年4月6日
13
3 5 年长考， 句箴言
14
人欲即天理，更现实的人生观
顺势而为，不要做逆天的事情 颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考
广结善缘，中国是人情社会 专注，少就是多
1 2
3 4 5
15
大风口！” “寻找能把肥猪吹上天的
16
等 风 来
1.2G 三星 GalaxyS2 4999元
52
？ 运营费用为0 如何营收 成本结构
毛利率为0 如何盈利
商业模式
53
小米能否 盈利？
54
通过信息交互手段的变革，
改变原有行业的成本结构，
这就是互联网思维。
55
黄太吉年营业坪效对比
56,000
USD
44,000
USD
黄太吉2012
Apple2012