《信息规则：网络经济的策略指导》读书笔记

《信息规则》读书笔记最近终于将《信息规则：网络经济的策略指导》这本书通读了一遍，虽然有一部分不能完全理解，但我仍觉得收获颇多。

这本书是不像现在大多数书那样将互联网、信息市场说的天花乱坠，《信息规则》这本书用最朴素的语言、最基本的理论描述了信息市场，深刻解释了信息市场的企业、消费者等各个参与者的行为，让我认识到在这个信息世界必须遵循一定的规则才能带来更大的发展，从而能够长久立于不败之地。

在这个瞬息万变的时代，唯一不变就是变化。

变化时时刻刻都在发生着，市场也不断在发生着变化，本书的作者却在书中强调着并没有新“规则”，作者很认真地说，“技术会改变，经济规律不会变。

有些人认为在新经济中，就一定需要一套新经济学，但是我们要说，过去的经济规律仍然管用，而且非常有效。

”随着新世纪的到来和信息技术飞速发展，世界也变得越来越小。

但是，经济学的基本规律仍然是不可动摇的，掌握这一规律的人在新环境中生存了下来，没有掌握这些规律的人就失败了。

因此，我们也应该深刻的认识到决定成功与失败的是隐含的经济规律。

在《信息规则》这本书中，我选择了第二、三、四章来谈一点我的学习体会。

它们分别是信息定价、信息版本划分和版权管理的内容。

众所周知，在上个世纪九十年代，随着互联网在商业领域的应用，网络经济时代就已经悄然来临，我们也已经认识到我们已经处在信息经济的时代，因而不能否认信息的重要价值。

所谓信息广义上讲数字化的知识和事物。

在信息经济时代，信息重要性已是不言而喻的，不同的信息对不同的消费者有着不同的价值，明智的消费者都愿意为对自己有用的信息付钱，而信息的提供的许多策略都是基于消费者对特定的信息产品的需求而定的。

信息如此重要，信息的定价的问题也必然会出现。

事实上，本书强调的观点是信息生产的成本高、复制的可变很低甚至可以忽略不计，这种特性就导致了成本定价的方法失灵，但我们又会发现低可变成本为营销提供了巨大的机会，长此以往就可以形成巨大的规模经济，这也为信息提供者收回高额的固定成本创造了条件。

传媒类60本经典书籍1.《多种声音一个世界》联合国教科文组织编写第二编译室译中国对外翻译出版公司一千九百八十一2.《传播媒介的垄断》[美]巴格迪坎著林珊等译新华出版社19833.《传播学概论》[美]施拉姆、波特著陈亮等译新华出版社19844.传播学导论：媒体？《信息与人民》[US]宣微，于业禄译，中国展望出版社，19855《传播科学的起源、研究与应用》，陈云召译，萨夫林译，坦卡德译，福建人民出版社，19856《信息学概论》[Su]谢尔茨基，刘克译，江苏科技出版社，19857《信息传播》，居延安著，上海人民出版社，1986年8.《电视的影响与儿童电视博[美]穆迪著卜卫等译中国广播电视出版社19889.《无形的网络：从传播学角度看中国传统文化》吴予敏著国际文化出版社198810.《跨文化传通》[美]萨姆瓦著陈南等译三联书店198811.《大众传播模式论》[English]McGuire[Sweden]Wendell，朱建华、吴伟译，上海翻译出版社198912.库什曼和卡恩著《论人际传播》[US]，宋晓亮译，上海知识出版社，1989年13.《权力的媒介：新闻媒介在人类事务中的作用》[美]阿特休尔著黄煜、裘志康译北北京：华夏出版社，1989年14.《媒介社会学》[英]巴特勒著赵伯英、孟春译社会科学文献出版社198915.《大众传播媒介与社会发展》[美]施拉姆著金燕宁等译华夏出版社199016.《大众传播学诸论》[美]德弗勒、鲍尔-洛基奇著杜力平译新华出版社199017.《日常接触：社会学传播中的两个问题》，戈夫曼著，徐江民等译，华夏出版社199018.《政治传播》，邵培仁主编，江苏人民出版社，1991年19.《人际传播：社会交换论》[美]罗洛夫著王江龙译上海译文出版社199120.《文化的传播》斯密斯等着周骏章译上海文艺出版社199121.《媒体与美国思想》，切特罗姆著，黄京生、黄爱河译，中国广播电视台出版社199122.非言语交际[US]buck，孟小平译，北京语言文化学院出版社，199123，泰勒，《人际交往新理论》，朱进东译，南京大学出版社，199224《跨文化理解》，罗斌勋著，马晓译，华夏出版社王斌译，199225.《人的延伸：媒介通论》[加拿大]麦克鲁汉著何道宽译四川人民出版社199226.《数字化生存》[美]尼古拉?尼葛洛庞帝著胡泳、范海燕译海南出版社199727.《信息媒体革命》[加拿大]弗兰克?凯尔奇著沉泽华等译上海译文出版社199828.《数字化犯罪》尼尔?巴雷特著郝海洋译辽宁教育出版社199829.《文化帝国主义》[英]汤林森著冯建三译上海人民出版社199930.未来会发生什么：新的信息世界观[US]迈克尔？《德图佐斯》，周长忠译，上海翻译出版社199931.《数字增长：互联网一代的崛起》[US]唐？陈晓凯、袁世培译《东北财经》大学出版社199932.比特之城：太空？位置信息高速公路[美国]威廉？J米切尔译范海燕胡勇书店199933.数字增长，唐？Tepscott，陈骁译等。

新经济的经济学——推荐《信息规则：网络经济的策略指导》（中）—二、信息定价面面观ﻭ信息定价的传统难题是:其生产集中于“原始成本”,一旦第一本书被印刷出来,生产另一本书的成本就微不足道联通于199３年成立,其市场份额至今还只是的一个零头，究其原因，联通仍处于创立阶段,不得不将其的大部分投在“原始的第一个产品”上信息的生产成本很高，但复制成本很低这个特点，决定了、这类**中能生存下来的企业不可能是只会造地雷、的土作坊，而只能是那些能造原、氢弹的强手ﻭ不仅如此信息生产的固定成本与可变成本还具有特殊的结构:其固定成本的绝大部分是沉没成本(Suｎk Cｏsｔ）在文化里,人们对“沉没成本”的概念可不陌生，“把钱扔到海里去"，当然是谓沉没了然而，西方是从时间上纵向决策与序贯博弈的角度来定义沉没成本的：即如果生产停止，或研发不成功,就无法挽回的成本无法挽回的可能性还由于你的研发成功晚于竞争对手当年辖下的科研机构也在研制核弹,但让费米的科研团队领先了,结果，不但德国用于研制原的巨额经费沉没了，而且整个第三帝国也沉没了信息生产中巨额而又比率极高的沉没成本会使许多企业家望而却步业中为什么要有制片人制度就是要由制片人担当沉没成本一部耗资几千万或上亿元的如拍片失败，或者,如果拍成后在通不过方检查，就没有什么市场把你的卖出去，全部投入就会沉没,只留下几个泡影前几年一些厂、实行导演与剧组承包分成制，这弄得不好，会使导演、演员的薪水与报酬这类本属可变成本的开支也变为沉没成本,这意味着由导演对沉没成本负责很难使相信,这种改制能振兴的、艺术品的制作，需要艺术家全身心的投入,才有望出现灵感闪光让艺术家与沉没成本捆在一起，可能连灵气也会一块儿沉没影视业中有些著名演员至今还留恋五、六十年代一些在艺术上的精雕细琢，那是由于府承担了制片的巨额沉没成本；当然与此同时,决策人也动辄毙了一大批优秀,其中，还夹着一句堂而皇之的话,“算给你们付学费了" 学费，就是沉没成本沉没成本得由企业的所有者担纲，其在多少程度上应与企业家或管理、生产人员相关实在是一个难以解决的问题国有银行业自2021年以后实行了信贷员承包制，要他们对贷出去的款项的回收承担终身的责任，此规一颁，2021年后的信贷发放就缓下来了其中一个原因，是收不回的属于沉没成本，而一旦信贷员发现自己可能与沉没成本一起沉没,腿肚子也会抖几下现在有了“债转股”,坏债这一沉没成本又由府担了，这对风险、责任与动力机制会产生什么作用我们尚不清楚ﻭ此文不说2021年信贷员承包责任制与债转股的得与失，那是专门的研究课题这里只说高沉没成本对信息定价的影响我们在第一节里已说过,由于第一份原始光盘或软件开发出来后,多生产一张的增量成本几近于零，因此，信息的对生产者与消费者来说实质上可以是免费的但由此就决定了信息中的竞争的空前激烈信息产品如微软,产品复制不会有物理折旧和持续能力的限制，只有经济折旧这意味着，在同一时点上，一个已开发出来的信息产品在理论上的产量可以无穷大一旦面临一个新进入的竞争对手，在位的可以将产品价格降到零附近！数学上这很简单,一个无穷接近于零但大于零的单价与无穷大的信息产量相乘,其收益仍然是无穷大，所以在位企业（如电讯)不担心降价如此说来，一旦在信息中引入一个竞争者，产品价格就会急剧地下跌我们在近年来业价格下跌中已感受到了这种效应这里所出现的价格下跌决不是由于生产技术有了改进，生产平均成本下降的结果事实上,生产成本结构仍是大体不变，只不过，当一家垄断时，企业可以索取高价；当另一家企业进入时,复制的增量成本近于零这个奥密终被揭穿，消费者就会受惠当然，事实上在位企业用不着把信息产品价格降到零，只要使价格降到使巨额的沉没成本无望收回这一门槛水平上,新进入者就可能望洋兴叹，在位者便会不战而胜这里，沉没成本实质上充当了一个进入的门槛上述故事１95６年由贝恩(Bain)用文字说过,1982年由Robertｓ(罗伯茨)与Milgrａm(缪尔格拉姆)用博弈论的数学工具又重说了一遍，而在《信息规则》一书里，Shapiro与Variaｎ则用许多案例证实了的先见之明ﻭ信息市场竞争会使同质信息产品价格无穷向零靠拢这一现象，在经济学上叫做信息商品市场“无法运作” 为什么无法运作因这种市场不存在均衡点既然是无通则，这里就成了**种高手相竞比差异的博击场,人人都明白，一旦自己的产品与对手同质,降价的就不可避免**路精英为“差别”而殚尽竭虑，不但要研究自己与竞争对手的产品差别，而且要研究消费者的差别找准了自己在千差万别的商界中的与众不同的差别，就是找到了自己生存与的密诀在《信息规则》中,光就软件的版本，Ｓｈａｐiro与Varian就列出了以下10种典型的产品差别：ﻭ用户界面为更有经验的顾客提供更为精细的界面,他们往往更愿意付钱;而为偶尔使用者提供较为简洁的界面，使不需要任何训练的用户更容易上手ﻭ方便程度比如,ＰAＷWS金融网络有两种提供证券组合的方式，一是实时指数，用户随时可运用的即时金融信息;二是延迟2０分钟再收到的金融指数信息前者的费用为50美元/月，而后者的费用为8．95美元/月ﻭ图像分辩率对于照片与图像，专业用户需要高分辨率的,而非专业用户需要中等或低分辨率的图像ﻭ操作速度专业用户对符号、图形与数字运算速度要求较高，而学生版则运算速度会慢许多同一个ＩBM的巨型激光打印机，快的每分钟可以打印10页，而同一装置里若插入一块芯片,速度就可降为每分钟打印５页ﻭ使用的灵活性同一家软件会出版两种版本,一种是低价但不可的，另一种是高价但可的版本容量差异软件上的差异是根据总词汇量与专业词库来划分的，为外科医生准备的高端软件的词汇量当然比入门软件的词汇多得多，两者间的价格差１00倍！ﻭ特征和功能豪华版软件会对高级用户提供极有价值的共同基金、抵押与保险需求的估测器，而初级版只相当于一个支票簿软件完整性一些顾客会为完整性的信息支付一大笔钱而完整性的程度包括时空与历史深度的度量干扰高端的软件不大会出现死机干扰，而低价的软件则往往会发生干扰与死机ﻭ支持是否提供诸如查毒软件等技术支持,也会使产品拉开档次别以为产品的档次差异反映了生产成本的差异，其实，信息产品往往是先研发出高档次的产品，满足愿意出高价的消费者；尔后,只要故意装入某块芯片就可使产品档次降格，以满足低档消费者的需要从高档转为低档,边际成本几乎为零,近乎于软件复制，但它扩展了市场需求，对企业是有利的能否不装芯片直接以低价售给低档消费者呢不行芯片在这里起了“隔离"作用,装入芯片,使速度变慢，高档的消费者才不会以低价购买它呢否则,就无人出高价买软件了ﻭ产品档次的妙用在麦当劳快餐厅的饮料杯的设计上可以得到有趣的说明若只有大杯与小杯,许多人会选择小的、便宜的杯但现在餐厅提供三种杯－小、中、大杯人们往往会选择中杯，却不知中杯其实在容量与价格上与二选方案的大杯一样厂商在设计自己产品档次时故意设计出一种高档的实际上无人购买的产品对它无人购买并不要紧,可这种豪华型的高档产品一摆，顾客的注意力就会自然转向稍低一档但价格也不菲的产品，而这才是厂商精心设计高档品的目的!这番道理,读者可以从《信息规则》的第７8页上读到ﻭ。

信息规则网络经济的策略指导读后感现如今，随着信息技术的高速发展，我们生活在一个网络经济的社会中，传统经济已经跟不上时代发展的脚步，即使网络经济和传统经济依然互通脉络，相辅相成。

这本书诠释了在新经济体制下个人或企业如何将自身的利益最大化，并举了很多特点鲜明的例子，让我看了获益匪浅。

“信息”，是一个值钱的东西，又是一个不值钱的东西。

值钱，是因为生产它的人花了极大的时间、精力甚至金钱；不值钱，是因为复制它的成本可以说是微乎其微。

就好比创作一本书，需要花费作者很多精力，但是将这本书成堆的印刷，并不需要什么成本，反而能在出售的过程中赚取很大的利益；本书也提到过：好莱坞电影原本创作出来只能在电影院内观看，无法被复制，整个利益链被好莱坞所垄断，而光盘的出现，打破了这一垄断局面，光盘复刻这些电影的成本可谓是微乎其微。

就在好莱坞为自己的垄断产业被破坏而发愁的时候，他们惊喜的发现，电影创作带来的收益居然被这些成本低廉的光盘给推向一个新的高度，虽然信息以微乎其微的成本被大批量的复制，但是源源不断的销量带动了总收益的增长，实际的收益远远比他们影院垄断时的收益来得要高得多。

“竞争”，自传统经济以来，就是卖家不可避免的一个问题。

除非你将这一领域的市场给完全垄断，否则竞争是必然存在的。

网络经济的背景下，生产成本愈发的透明化，想在成本上做手脚是几乎不可能的事情，在这种情况下如何与别的企业进行竞争呢？本书给出了几种解决办法：①分析成本构成并尽量降低成本；②降低价格提高销量；③将产品进行差别化分类；通俗来讲就是说，减少生产过程中不必要的成本，将成本降至最低，给售出价格腾出更多回旋的余地，在和别的企业的竞争过程中，相同的产品在质量相同的情况下，价格上比别的企业更低，使得更多的人购买，将销量冲上去，也就是薄利多销，总的收益也就能上去了，相似的产品进行差别化定制，创造出竞争者无法替代的价值，使其无法影响你自身的定价。

有竞争就有合作。

“合作”也是网络经济下的产物，企业之间相互挤兑，抢占市场份额已经行不通了，只有相互合作互利共赢，才能生存下去。

《网络经济概论》练习题一、单项选择题1. 下列属于Internet商务层（The Internet Commerce Layer）的是哪些？A. 线路加速硬件制造商（如Ciena、Tellabs）B. 搜索引擎软件商（如Inktomi、Verity）C. 订购公司（如 ）D. 门户网站/目录提供商（如Yahoo）2. 下列哪个属于在网络经济下，注意力也成为竞争目标的原因？A. 网络经济是全球化经济B. 网络经济是中间层次作用减弱的“直接”经济C. 网络经济是全天候运作的经济D. 互联网络的迅速发展为竞争注意力提供了条件和手段3. 之所以被称为“网络经济学”，是因为这些行业共同具有___式而非 ___的经济结构特征。

A. 水平，网络B. 网络，水平C. 网络，垂直D. 水平，垂直4. 托夫勒（A.Toffor）在哪一年介绍了“后工业经济”，并把它描绘成“超工业社会”，提出人类社会出现了一种不同于工业经济的经济。

A. 1981B. 1960C. 1980D. 19925. 托夫勒（A.Toffor）1980年在他的哪本著作中，用较大的篇幅和力度着重介绍了“后工业经济”，并把它描绘成“超工业社会”，提出人类社会出现了一种不同于工业经济的经济?A. 《第三次浪潮》B. 《两个时代之间——美国电子技术时代的任务》C. 《大趋势》D. 《发展的知识(Knowledge for Development)》6. 凭借什么可以清晰地将传统经济成分和新经济成分区分开来?A. 组成成分B. 运作形式C. 发展源动力D. 涉及的产业7. 下列属于Internet基础结构层（The Internet Infrastructure Layer）的是哪些？A. 光纤制造商（如Corning）B. 多媒体软件商(如RealNetworks、Macromedia等)C. 在线经纪（如嘉信理财、E*Trade）D. 订购公司（如）8. _________根本在于它通过通信网络和传输系统使得交易更为便捷，在于它组织市场和开展交易的方式A. 网络经济学B. 电子商务C. Internet经济学D. 网络产业经济学9. 谁在《第三次浪潮》一书中，用较大的篇幅和力度着重介绍了“后工业经济”，并把它描绘成“超工业社会”，提出人类社会出现了一种不同于工业经济的经济?A. 罗斯福B. 科斯C. 托夫勒D. 布热津斯基10. 什么是知识经济的基础和载体?A. 电子产业B. 第三产业C. 信息产业D. 新技术产业11. 国际互联网也叫“因特网”，是英文INTERNET的音译，它是由全球许多计算机组成的，并实现网络的计算机之间的：A. 数据传输B. 数据存储C. 数据显示D. 信息保存12. 以信息经济为基础，但比信息经济内容更丰富，比信息经济要求更高的国民素质和经济发展水平，是在信息经济发展到一定水平之后产生的新的阶段的经济是A、网络经济B、数字经济C、知识经济D、后工业经济13. 网络的价值以网络节点数平方的速度增长,这个法则被称为：（Ｂ）。

信息规则读后感《信息规则》是一本对互联网市场的深刻剖析，为我们展示了其中一些具有影响力的经济模型和商业原则。

我们今天生活在数字化的时代，借助互联网这种可以轻松连接全球的工具成为了可能。

互联网为我们的生活、工作和学习带来了无限的便利和机遇。

而信息规则则是告诉我们如何在这个充满机遇和挑战的时代中进行商业运作和取得成功。

阅读这本书是一个彻底的知识盛宴，它使我在理解当今互联网生态系统的背景下明白了很多商业机会。

以下是我的读书感想。

从信息经济学的角度出发，作者刘易斯明确指出了信息是最有价值的商品之一，它可以甚至将其他商品的作用提高到另一个层次。

在互联网时代，信息的价值变得越来越明显，在这个时代，数据就是力量。

而在此基础上，刘易斯深入探讨了市场竞争因素，如市场力量的来源和作用，商家和消费者之间的关系，信息披露以及数据隐私等问题。

这些因素共同影响市场的规则、市场行为和市场结果，直接决定商家和企业的竞争策略和营销方向。

在本书中，作者通过对互联网市场的案例分析，深入剖析了互联网行业中各类商业模式的特点和规则，剖析了经济学学说在实际市场中的应用，系统地解释了有关信息、经济、竞争的各项理论，并给出了非常生动的解决方案来解释那些看似非常困难和复杂的商业问题，分析了信息规则对商业竞争的触角以及最后的决策和行动，从而影响市场发展方向和行为准则。

这些理论和观点不仅适用于互联网行业，同时也适用于其他行业。

在这本书中我还学到了很多关于网络营销和品牌建设的知识，例如品牌与传播的关系以及网络口碑的作用。

交叉互联和社交网络作为一个比较新的形式占领了人们的视线，尤其是在商业运营的视角下，它的影响力也逐渐增强。

我们需要对这些新兴商业流程进行深度解读，突破传统的固定概念和思维模式，更好地探索和开发其潜在的价值。

而在这之中，信息规则更是一个不可或缺的重要基础。

商业模式的成功要依赖于我们在不同情境下的理性决策和判断。

总之，互联网现在已经成为我们社会和企业不可或缺的一部分。

新经济的经济学—-推荐《信息规则:网络经济的策略指导》（下）－三、以宽容的态度对待的少量损失的推广会使的传统保护在许多方面都显得为力,有时,它就象一个巨大的无法控制的复印机,使出版界中的许多人为之困扰。

在2021年笔者就是在网上打印了Furｄeｎbeｒg与liviｎ的《博弈中的学习》一书的初稿.如果从网上可以免费印下书籍与，出版业岂不会大受其害ﻭ《信息规则》一书的作者对这种现象的态度,比那些坚决主张严厉保护的人要宽容的多。

这种宽容态度的立足点是，应该追求价值的最大化，而不是为保护而保护。

ﻭ毫无疑问，以数字技术传播信息以其独特的魅力，既降低了复制成本，又降低了分销成本。

这两种新能力对版权管理乃至整个的管理提出了一系列的挑战.但是,数字技术的也为知识的发明者与所有权提供了前所未有的美妙机会：一种新知识会以更快的速度普及到更广大的,这难道不会反过来回报Shaｐｉro与Varｉaｎ向我们展示了历史上知识传播与复制技术的采用对的威胁与回报的双重效应：ﻭ—图书馆的出现对出版业的影响。

18世纪,只有富人才有钱买书，一本书的价格相当于普通工人的周薪。

因为书贵,到19世纪初，全英格兰只有８万个经常读书的人。

然而，自174１年出版了第一部《Ｐamela》后,大众对这种读物怎么读也不够,书店开始出租，这就意味着“流通书店"的出现.书店的销售商开始对此非常恐惧，认为这种图书馆会大大减少其图书销量。

但后来表明，低成本的阅读激发了很多人的阅读需求，英格兰的经常性读者到１850年已达500万人。

这导致了平装书的诞生，新的为大众图书市场服务的出版商发达了，出版业从此跨上了新台阶.—的出现与业的。

这是与上述相同的变化。

在20世纪８０年代早期，在，一台录像机要值一千多美元，的售价为９０美元.而出租店改变了这一切。

开始，好莱坞被吓得目瞪口呆；电视发出指控，要阻止家庭对电视节目的翻录;迪斯尼试图通过授权合同把的出租与出售区分开来。

第1篇一、引言1.1 信息经济学的定义信息经济学是研究信息在资源配置、决策制定和市场竞争中的作用及其影响的经济学科。

它关注信息作为商品、服务和生产要素的特性，以及信息在信息市场、产品市场和生产过程中的作用。

1.2 信息经济学的产生与发展信息经济学的产生可以追溯到20世纪60年代，随着信息技术的发展和互联网的普及，信息经济学的理论体系逐渐完善。

近年来，信息经济学已成为经济学研究的重要分支，对经济理论和实践产生了深远的影响。

二、信息经济学的基本概念2.1 信息信息是指对决策者有用的知识、数据、事实和观点。

信息具有价值、稀缺性和可传递性等特点。

2.2 信息不对称信息不对称是指市场参与者之间在信息占有上存在差异。

信息不对称可能导致市场失灵，如逆向选择和道德风险等问题。

2.3 信号传递信号传递是指市场参与者通过发送信号来传递自己的信息。

信号传递有助于缓解信息不对称，提高市场效率。

2.4 机制设计机制设计是指设计一套规则和约束条件，以实现特定经济目标。

机制设计在信息经济学中具有重要的应用价值。

三、信息经济学的主要理论3.1 信息市场理论信息市场理论研究信息商品的生产、分配和消费。

该理论认为，信息商品具有公共物品和私人物品的特性，其生产、分配和消费受到市场机制和信息不对称等因素的影响。

3.2 信息不对称理论信息不对称理论研究信息不对称对市场效率的影响。

该理论认为，信息不对称会导致市场失灵，如逆向选择和道德风险等问题。

为了缓解信息不对称，市场参与者需要通过信号传递、筛选和激励机制等手段。

3.3 机制设计理论机制设计理论研究如何设计有效的机制来激励市场参与者实现特定经济目标。

该理论在信息经济学中具有广泛的应用，如设计激励机制、拍卖机制等。

四、信息经济学在各个领域的应用4.1 金融市场信息经济学在金融市场中的应用主要体现在对信息不对称、信号传递和机制设计的研究。

例如，研究如何设计有效的金融产品、如何识别和防范金融风险等。

信息规则：网络经济的策略指导信息规则：网络经济的策略指导一、本书的主题是：运用网络经济中的经济学知识，从经济研究和我们自己的经验中提取出适合信息相关产业的经理们的知识。

二、本书结构第一章：信息经济（信息、技术、政策、我们的不同之处）第二章：信息定价（生产信息的成本、成本和竞争、差别定价、把你的产品个人化、了解你的客户、产品定价、个人化定价、群体定价）第三章：信息版本划分（设计你的产品系列、调整价格和质量、陷阱-如何躲避它们、在线和离线版本、多少版本、“金凤花式定价”、定制浏览器和内容、捆绑、促销定价）第四章：版权管理（生产和分销成本、让更低的分销成本助你一臂之力、利用低复制成本、历史上的先例、条件和条款的选择）第五章：认识锁定（锁定的例子、评估顾客安装基础、锁定的分类、供应商和合作伙伴也面临锁定、锁定周期）第六章：管理锁定（买者的锁定策略、销售者的锁定策略）第七章：网络和正反馈（正反馈、需求方规模经济、网络外部性、总转移成本、你的产业受正反馈影响吗、引发正反馈：性能与兼容性、渐进：提供一条转移的道路、革命：提供卓越的性能、引发正反馈：开放与控制、网络市场上四种基本策略、历史上的正反馈实例）第八章：合作与兼容（标准是如何改变游戏规则的、标准对谁有利及对谁不利、正式标准的设立、正式标准设定中的策略、建立联盟、管理开放标准）第九章：发起标准战争（标准战争的分类、信息时代的标准战争、网络市场中的关键资产、标准战争中两种基本策略、取胜之后、落后者的行动、压轴戏：微软对网景）第十章：信息政策（政策概述、差别定价、竞争策略、政府直接干预）三、主要观点1、技术会改变，经济规律不会；2、信息的丰富产生注意力的贫乏；3、信息技术使得信息更容易获得，因此也更有价值；4、不但要重视竞争对手，还要重视合作伙伴；5、网络效应会引起需求方经济和正反馈；6、标准把市场的竞争变成为市场内部的竞争；7、商品信息的销售者之间的竞争把价格推向零；8、通过增加反复使用和销售来增加销量，减少平均成本；9、要吓退进入者，不要贪心，手段要强硬；10、是出售好还是出租好要有交易成本来决定；11、信息就像牡蛎，新鲜时最有价值；12、确保用户不能把低端产品转化为高端产品；13、了解在线版本是有利销售还损害离线版本的销售；14、如果你不能决定增加多少版本，就选择三种；15、利用捆绑向客户介绍新产品；16、促销定价只有对市场进行了细分，才有价值；17、给出免费的样本，并未出售你的内容；18、确保免费样品能使顾客回来找你；19、赋予消费者更多权利会提高价格，也会减少销量；20、理解锁定，在三思而行；21、在每名顾客的分析基础上对转移成本和收入进行比较；22、总转移成本=顾客承担的成本+新供应商承担的成本；23、来自现有顾客的利润=总转移成本+质量/行业控制优势；24、提防保证价格，却不保护质量的合同；25、有了针对品牌的培训，转移成本就会随时间的推移而增加；26、双重采购有利于购买者，有时也有利于销售者；27、忠诚计划将会越来越普及；28、注意在不知不觉中增加的锁定；29、要认识到你的顾客是有价值的资产；30、来自锁定顾客的收益是你早期投资的回报；31、在吸引顾客的时候，一定要给予明确的承诺；32、高市场份额不一定意味着锁定；33、向有影响的顾客提供折扣；34、提供增加值的服务，以加深你与顾客的关系；14535、针对锁定的顾客价格可能无法吸引新的客户，解决办法是差别定价；36、有意识错开不同客户合约的到期日，使竞争对手无法达到规模经济；37、让你的顾客到期前续约；38、正反馈使强者更强，弱者更弱；39、正反馈在网络经济比以往任何时候更强大；40、当需求方规模经济很强时，不可避免的预兆是强有力的武器；41、在网络经济中，供求方规模经济和需求方规模经济结合起来，使正反馈效果更大；42、梅特卡夫法则：网络价值以用户量的平方的速度增长；43、渐进的策略为消费者一条顺利的转移通道，革命的变革提供了更卓越的功能；44、已有市场的位置、技术能力和对知识产权的控制是关键力量；45、在网络经济建立网络联盟引发正反馈；46、在关于标准的谈判中，要小心那些正式或非正式加入标准设定的过程，但是骨子里却不愿看到新技术成功的公司；47、试着将一些大的风险转给大的顾客—最好是政府；48、如果你控制了一个关键技术或瓶颈的话，你最好把它开放，但是按照你的条件和条款；49、如果缺乏负责人，开放标准就是陷入危险之中；50、为你的顾客提供一条可以转移的通道，以抵御新进入者的挑战；51、只有当整合能够为顾客增加价值时，才进入互补产品市场；52、开发自己的扩展功能来改进你的技术；53、如果你落后了，你可以专注于一个市场的部分或更大的网络互联；54、竞争政策是为了保护公平竞争，而不是为了惩罚赢家或保护弱者；四、本书与我的关系通过浏览本书，我明白了网络经济中的一些做法和政策，并没有脱离大的经济规律，对以后自己对网络经济的认识更加全面，同时，对网络经济有更深和更广的认识。