德国大众在华营销策略分析

德国大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评选的世界500强中排名前30位，总部设在德国沃尔夫斯堡，在我国的一汽-大众和上海大众分别占有49%的股份。

尊重民主自由，注重诚信、遵守法律，博爱平等、勤俭节制，以人为本，员工参与管理，薪酬体系合理，注重人力资源发展，追求卓越、质量第一，以上是大众公司的企业文化。

概括起来，则是以人为本，注重人力资源管理，追求企业利益最大化。

当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。

目前，大众汽车集团旗下共有大众、奥迪、斯柯达、西亚特、宾利、布加迪和兰博基尼七个轿车品牌，各品牌采用独立的销售渠道模式，实行产销分离的销售模式。

在多品牌多渠道销售期，大众渠道模式为：品牌-分销商-零售商-用户。

目前，大众汽车在中国拥有四个经销商渠道，分别是“奥迪”、“一汽-大众”、“上海大众”、“SKODA”；奥迪的进口车已经和国产车并网销售，大众的进口车渠道已经和一汽-大众的渠道并网销售，这四个渠道目前都是采用销售和服务一体化4S店的终端形式。

以上海大众为例，其渠道历经演变，由早期产销分离的单一渠道多层次代理制演变为现在的生产、销售、服务一体的多层次代理制。

1985年，大众汽车宣布进入中国市场。

同年9月，上海大众正式开业，当时国内轿车市场的规模在全球范围内还微不足道，为规避投资风险，德国大众通过合资公司上海大众专司生产，销售任务推给了中方，上海汽车成立了上海汽车工业销售总公司，采用多层次代理制销售大众的产品。

产能经济355浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略刘晨晰 长江大学文理学院摘要：作为现代汽车的发源地，在德国汽车制造业的历史上诞生过奥迪、大众等世界著名的汽车品牌。

其中大众汽车作为德国汽车的重要代表，也是世界四大汽车制造生产商之一，承载着德国汽车制造业的一贯品质，在全球范围内享有很高的赞誉。

在经济发展十分迅速的中国，对于汽车的市场需求也在不断增加。

大众品牌作为第一批进入中国市场的国际汽车品牌，从1984年至今，经过几十年的品牌经营和发展，大众品牌在中国的汽车市场中发展十分迅速，在市场份额中也占有着比较高的比例。

但随着中国经济的飞速发展和经济环境的不断变化，大众品牌的某些销售策略已经不适应中国现有的新的经济形势，导致在销售的过程中出现问题。

如何及时大众品牌调整在中国市场的销售营销策略，更好的赢得中国市场，是大众品牌需要研究和解决的问题。

关键词：大众；汽车销售；销售策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)007-0355-01前言总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。

在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。

成为世界汽车制造销售产业中的龙头。

中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。

进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。

如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。

一、大众品牌进口汽车在中国市场销售现状大众汽车集团(中国)于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。

主要负责大众品牌在中国大陆、香港、澳门等地区的进口汽车销售、零部件销售等业务。

进口大众将客户定位为中、高收入人群，将产品市场定位为中国中高端汽车市场。

目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。

大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。

然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。

关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。

市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。

德国大众公司市场营销报告德国大众公司简介大众汽车（德语：Volkswagen）Volks在德语中意思为“国民”，意思是“国民的汽车”，故又常简称为“VW”。

德国大众公司是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，拥有61家生产厂（截至2008年12月31日），遍布15个欧洲国家和6个美洲、亚洲和非洲国家。

每个工作日集团在世界各地的近37万名员工将生产26,600 辆汽车或提供与汽车相关的服务。

同时，大众汽车集团在全球150个国家设立了销售机构。

目前，它已成为它是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。

2009年5月7日，保时捷和大众的控股家族达成协议，这两家公司合二为一，打造出一家拥有10大品牌的欧洲最大汽车制造商与欧洲最大的汽车金融服务商。

其品牌标志是由三个用中指和食指作出的“V”组成，图案简捷、大方、明了，表示大众公司及其产品“必胜－必胜－必胜”。

一．旗下品牌及性能Volkswagen（大众）:辉腾/Phaeton (3.6V6, V6 TDI, 4.2V8, V10 TDI,6.3W12)帕萨特/Passat (1.6FSI, 1.9TDI, 2.0TDI, 2.0TFSI, 3.0TV6 FSI, 3.6V6 FSI)Passat Wagon (1.6FSI, 1.9TDI, 2.0TDI, 2.0TFSI,3.0TV6 FSI, 3.6V6 FSI)Passat CC(1.8TFSI, 2.0TFSI, 2.0TDI, 3.6V6 FSI)捷达(国产速腾/Sagitar)/Jetta (1.4TFSI, 1.6FSI, 1.9TDI, 2.0TFSI, 2.5)朗逸/LAVIDA(1.4TFSI, 1.6FSI, 2.0)Golf Plus (1.4, 1.4TSI, 1.6FSI, 1.9TDI, 2.0TDI)高尔夫/Golf (1.4, 1.6FSI, 1.4TSI, 1.9TDI, 2.0, 2.0SDI, 2.0TDI)Golf GTI(2.0TFSI)尚酷/Scirocco(1.4TFSI, 2.0TFSI)波罗/Polo (1.2, 1.4, 1.4TDI, 1.6, 1.8T, 1.9TDI)Polo GTI(1.4TFSI)甲壳虫/New-Beetle (1.4, 1.6, 1.8T, 1.9TDI, 2.0)途锐/Touareg (2.5TDI, V6, V6 TDI, V8, V10TDI, W12)Audi（奥迪）:(A)是奥迪轿车的型号奥迪轿车和MPV的型号是用公司英文(Audi)的第一个字母(A)打头.数字越大表示价格越高:(A2)系列是小型旅行车,(A3)(A3 3-Door)系列是小型旅行车,(A4)系列是运动轿车,(A4 Avant)系列是中型旅行车,(A4 Cabriolet)系列是敞蓬车,(A6)(A6L)系列是公务轿车,(A6 Avant)系列是大型旅行车,(A6 Allroad Quattro)系列是全地形旅行车,(A8)(A8L)系列是大型公务轿车.除了以(A)打头的轿车和外,奥迪还有:(S)打头的运动车:(S3)(S4)(S4 Avant)(S4 Cabriolet)(S6)(S6 Avant)(S8)运动车, (RS)打头的高性能运动车:(RS4)(RS4 Avant)(RS4 Cabriolet)(RS6)(RS6 Avant)(RS6 Plus)高性能运动车,(Q)打头的越野车:(Q7)越野车,(TT)打头的跑车:(TT Coupe)(TT Roadster)跑车,(R)打头的GT跑车:(R8(Le Mans概念车的量产跑车))(R8)(R10)GT跑车.A1 A2 A3, A3-3Door ,S3A4, A4-Avant, A4-Allroad, A4-Cabriolet, S4, S4-Avant, S4-Cabriolet, RS4, RS4-Avant, RS4-CabrioletA5, A5-Coupe, A5-Cabriolet, A5-Sportback, S5, S5-Cabriolet, S5-Sportback, RS5 A6, A6L, A6-Avant, A6-Allroad, S6, S6-AvantA7(即将上市)Q3,Q5,Q7A8, A8L, S8R8, R8 Spider, R8 GTSkoda（斯柯达）:Lamborghini（兰博基尼）:Bugatti（布加迪）:Bentley（宾利）:Seat（西亚特）:二．大众公司历史当汽车首次出现的时候，它主要是为上层社会服务：两位德国的发明人戈特利布·戴姆勒和卡尔·本茨被公认为是熟练的汽车工艺师，但在汽车诞生的最初年代里只有富人才买得起这种新鲜而复杂的产品，而且还要司机来驾驶和维修它。

大众中国营销策略分析大众中国是大众汽车集团在中国的子公司，是中国汽车市场的重要参与者之一、作为全球领先的汽车制造商，大众在中国市场的发展策略备受关注。

本文将从市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播四个方面进行大众中国的营销策略分析。

首先，大众中国在市场定位上注重满足不同消费者的需求。

大众品牌涵盖了多个细分市场，包括紧凑型车、中高级车和豪华车等。

根据中国消费者对汽车的需求和喜好，大众中国推出了适合不同消费群体的车型。

例如，大众POLO适合年轻消费者，捷达则适合追求性价比的消费者，帕萨特和辉昂则迎合了高端市场的需求。

其次，大众中国注重产品策略的创新与升级。

大众中国在不断推出新车型的同时，也进行产品升级和改进。

例如，大众最受欢迎的车型之一-朗逸在推出全新一代后，不断升级改进车型的配置和技术，提高消费者的购车体验。

大众还投资于新能源汽车领域，推出纯电动和插电混动车型，以满足消费者对环保和能源节约的需求。

最后，大众中国通过多种营销传播方式提升品牌知名度和影响力。

大众在中国通过电视、广告、户外媒体等多渠道进行品牌宣传。

此外，大众还通过赞助体育赛事和文化活动来提升品牌形象。

例如，大众中国是中国足球协会和德国足协的赞助商，通过与足球相关的活动提升品牌的认知度和好感度。

综上所述，大众中国的营销策略在市场定位、产品策略、渠道策略和营销传播等方面具有独特优势。

通过满足不同消费者需求的产品、创新和升级的产品策略、线上线下渠道整合和品牌传播方式的多样化，大众中国成功地在中国市场树立了品牌形象，并获得了消费者的认可和赞誉。

随着中国汽车市场的不断发展，大众中国将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，并保持竞争力。

大众进口汽车在中国的市场营销策略研究作者：高凡来源：《今日财富》2019年第11期本文从大众进口汽车在中国市场进行营销的实际情况，而后以此为基础简单分析了大众进口汽车在中国市场的营销策略。

一、引言大众进口汽车是我国汽车市场上十分重要的汽车经销商之一，其多年来一直在中国市场采取良性的积极营销策略，同时在中国消费者心中树立起了可靠稳定的品牌效应，这正是其在今天仍旧能够在激烈的市场竞争中占据一席之地的重要保障。

二、尽快调整产品结构，促进产品多样化发展中国与德国自建交以来一直保持良好的国际沟通和经济文化合作，这使得大众进口汽车在中国市场的经营发展占据了一定的有利地位，而近年来我国的城市化进程高度发达，人均汽车保有量不断增长，在这种情况下采取新的市场营销策略，则是保证大众进口汽车在未来发展仍能立于不败之地的有力手段。

外来品牌想要在某个国家的国内市场站稳脚跟，最重要的就是要尽快认清该国家的市场产品需求情况，并且以此为基础调整现有的产品结构，大众进口汽车亦是如此，想要在中国市场赢得更多的利益份额，在今后的发展中就必须要根据中国人对汽车的不同需求，丰富产品的种类。

比如说，可以将原本的个性化高端服务转向普通购车消费者，为普通消费者提供基于个人意愿的定制服务，从而让每一个选择大众进口汽车品牌的客户都能得到最大化的满足。

另外，还可以在现有的汽车种类架构基础上，提升新产品研发的速度和效率，使汽车产品能够在更短的时间内进行更新，并且将落后的、与中国市场具体需求不相符的产品类型撤出中国市场，使汽车的产品经营趋向于模块化发展，只有这样才能保证大众进口汽车的产品更加贴合中国市场的需求，同时在未来的经营中保持稳步发展。

三、调整定价策略，使汽车产品经销效益最大化大众集团在中国市场的经营类型是十分多样化的，其并不仅仅局限于单一化的某种车型，换句话来说，大众集团的产品经销类型属多样化的组合经销，在这种情况下如何才能保证产品组合的价格合理性，就成为了决定大众进口汽车营销效果的重要因素。

大众汽车公司在中国市场的营销策略分析本科毕业论文题目大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析Volkswagen ag marketing strategy in theChinese market analysis姓名学号112202045 专业市场营销指导老师职称讲师中国·武汉二零一六年月分类号密级华中农业大学楚天学院本科毕业论文大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析Volkswagen ag marketing strategy in the Chinese market analysis学生姓名：学生学号：学生专业：指导老师：华中农业大学楚天学院商学院二○一六年五月目录摘要关键词AbstractKey words一、绪论（一）研究背景（二）选题目的及意义(三）国内外研究概述（四）研究的内容及方法二、相关理论分析(一)STP理论（二）4P理论三、大众汽车在中国市场的现状分析（一）中国汽车消费情况分析（二）大众竞争对手分析（三）大众中国市场发展分析四、大众汽车的中国营销策略分析（一）大众汽车的中国营销战略分析1、大众的目标市场2、大众的市场定位分析（1）、产品定位（2）、价格定位（3）、消费群体定位（二）大众汽车的中国营销策略分析1、产品策略分析（1）、狠抓产品质量（2）、注重产品组合（3）、产品品牌策略2、价格策略分析（1）、价值定价法（2）、低成本策略（3）、良好的应对价格竞争3、分销策略分析（1）、建立扁平化的分销渠道（2）、注重经销商的选择4、促销策略分析（1）、广告促销策略（2）、采用新型体验营销（3）、注重公关营销五、启示(一) 较好的产品品质是大众汽车在中国市场成功的基础（二）大众对中国市场准确的定位是成功的关键六、结论：（一）本文研究结论（二）文章的不足之处大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析摘要经过几十年的发展，中国已成为全球最重要的汽车市场。

近年来随着中国经济的快速发展，中国人民的收入水平和消费能力也进一步得以提升，对生活品质的要求也越来越高，从而使得对于汽车的需求也越来越大。

大众汽车营销战略分析
一、营销环境分析
1.经济因素
随着经济的快速发展，汽车行业也受到很大的影响。

汽车进入了新一
轮技术的发展，消费者的需求也在不断变化，汽车厂商需要更好的开发经
济实惠的产品和技术。

2.消费者行为
随着技术的不断完善，汽车消费者越来越偏向于新技术，信息的快速
传播，消费者对汽车消费有更高的要求。

同时，随着汽车市场的变动，消
费者对汽车的价格、设计和性能要求也比以往更高。

3.营销环境
由于技术的不断发展，目前电子媒体技术和互联网技术的发展，影响
了传统汽车行业营销模式，大众汽车也需要把握这种新技术带来的机遇。

二、营销战略
1.针对消费者
大众汽车应该继续注重消费者的需求，通过分析消费者行为和需求，
对其产品进行调整和改进，定期发布新款车型，以应对市场变化。

2.技术和服务方面
大众汽车应该继续加强技术创新，不断改进车辆的性能和安全性；实
施全方位的服务体系，实现全方位的服务支持；为消费者提供可靠、便捷、安全的服务，以更好地满足消费者需求。

3.营销渠道
大众汽车应该发挥分销渠道的延伸作用，充分利用新技术手段。

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。

STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。

本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。

同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。

第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。

首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。

浅析大众汽车公司在中国市场的营销策略朱敏斐（上海商业会计学校经贸第二教学部）摘要：本文简述了大众汽车公司的基本情况和进入中国市场的原因，分析了该公司进入中国市场的战略，从产品、价格、渠道和促销四方面分析了其营销策略和特点，在此基础上提出了可供我国企业借鉴的策略与方法关键词：大众汽车市场进入营销策略和特点启示一、大众汽车公司的基本情况及进入中国市场的原因大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。

使大众公司扬名的产品是甲壳虫(Beetle)式轿车，该车在80年代初已生产了2000万辆。

它启动了大众公司的第一班高速列车，紧随其后的高尔夫(Golf)、帕萨特(Passat)等也畅销全世界。

大众汽车公司目前是德国生产规模最大的跨国公司，在全世界许多国家都建有生产企业，2010年打败日本丰田、美国通用汽车公司成为世界最大的汽车公司，名列世界十大汽车公司之首。

公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡，目前有雇员35万人。

大众汽车公司进入中国颇具偶然性。

我国汽车业希望寻找合作伙伴，当时中国工业界和汽车业的领军人物一开始更倾向与美国的通用和日本的丰田进行合作生产汽车，但这些于70年代末提出的动议均遭对方婉拒。

与大众汽车的谈判断断续续持续了6年，最后德国大众提出了一个具有决定意义的举措，那就是在中国生产大众的发动机，并部分以全球联合供货的方式加以出口。

以发动机出口为契机，大众得以满足中国政府和合作伙伴最基本的要求，即长期的外汇平衡。

1984年10月，相关合作的签字仪式在人民大会堂举行。

二、大众汽车公司进入中国市场的战略及其战略转型的原因目前大众汽车集团在中国拥有两家轿车合资企业。

上海大众成立于1985年3月，是一家中德合资企业，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，以上海安亭为总部。

一汽大众成立于1991年2月6日，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。

大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。

基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。

二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。

通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。

2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。

我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。

3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。

通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。

同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。

4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。

如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。

同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。

三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。

例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。

2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。

广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。

四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。

2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。

国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车
集团为例
一、本文概述
随着全球化进程的不断加速，国际营销已成为企业发展的重要战略之一。

德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商，其在国际营销方面的成功实践备受关注。

本文旨在深入探讨大众汽车集团在国际营销中所采用的STP战略（市场细分、目标市场选择和市场定位）以及4P策略（产品、价格、地点、促销），以期为其他企业提供有益的借鉴和启示。

本文将分析大众汽车集团如何运用STP战略进行市场细分，确定目标市场，并制定相应的市场定位策略。

通过深入了解大众汽车集团的市场细分变量和目标市场选择标准，我们可以更好地理解其如何在全球范围内满足不同消费者群体的需求。

本文将重点剖析大众汽车集团的4P策略。

在产品方面，大众汽车集团如何通过创新设计和技术进步来提升产品的竞争力和吸引力；在价格方面，大众汽车集团如何平衡成本与市场接受度，制定具有竞争力的定价策略；在地点方面，大众汽车集团如何通过优化分销渠道和供
应链管理来确保产品在全球范围内的有效覆盖；在促销方面，大众汽车集团如何运用广告、公关、销售促进等多种手段来提升品牌知名度和市场占有率。

本文将对大众汽车集团的国际营销战略进行总结和评价，分析其成功之处及可能存在的挑战与问题。

本文还将探讨未来国际营销趋势对大众汽车集团的影响及其应对策略，以期为企业在不断变化的市场环境中保持竞争优势提供有益的思考。

二、STP战略分析
三、4P策略分析
四、案例分析
五、结论。

德国大众集团的营销策略和4P策略目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认想为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。

德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。

一、德国大众汽车集团STP营销策略现代市场营销十分重视STP营销。

当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。

（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。

目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。

2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。

墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。

不过，除了美国市场，该公司还生产便宜的车型以照顾广大拉美穷国，所以直到2002年还生产了最后一辆原型的风冷甲壳虫。

3.按收入因素细分消费者市场大众品牌群包括大众客车、斯柯达（Škoda）、宾利（Bentley）和布加迪(Bugatti)4个品牌。