下载文档原格式
公司2008年年度工作计划1个,指导思想贯穿始终公司2008年年度工作的总体指导思想是:党的十七大和关于"十五"规划的精神是指导，贯彻科学发展观实施"以人为本公司的经营理念，大力实施人才战略，加大人才培训，组建公司’科学的内部管理机制，注重信息化建设，努力完善公司’的年度工作目标。
走以质量管理和风险控制为中心的集约化经营管理的发展路径”抓住了公司资质成功升级为甲级的机会,实现了公司的跨越式发展。
根据公司要求’制定战略发展计划2008年该年度的以下工作目标: 2.1,业务收入目标和利润 2008年公司的年收入目标是480万元，其中成都总部完成了营业收入考核目标300万元,宜宾市分行已完成营业收入考核目标180万元，力争实现全年目标利润48 —万元。
（此工作目标是总部经理和分支机构经理的责任）2.2,公司团队，文化建设目标公司在2008年今年彳聚怅续加强建设,以"诚信,敬业,团结，创新, 自我完善"的企业文化精神和"沟通，尊重,诚信,卓越"的精神, 建立和稳定一支业务精湛，管理精良的管理团队和员工团队。
职业道建立和完善公司’的组织结构,形成董事会领导下的总经理负责制,实现管理决策水平与经营执行水平的分离”逐步完善公司治理结构。
建立健全三级审查制度，设立总技术工程师。
部门的建立较为合理, 总部设立了综合管理部门（包括人事和行政管理）,监督办公室，总工程办公室，成本咨询部门一和二,后续审计项目部门,双流县的金融投资咨询项目部和司法鉴定部。
°加强分支机构的团队建设和管理，并在条件成熟时在其他地方,城市和州添加分支机构。
（这项工作是经理的责任） 2.3 ,人才发展目标建立和稳定骨干团队不仅可以提高实践质量，可以改善和更有效地改善分工体系的建设,形成有效的指挥团队组织结构,而且可以成为公司品牌建设的有效工具。
在今年，公司’的员工’绩效评估系统,休假系翔口娱乐生活应进一步完善,员工，工资和福利应逐步提高。
企业发展与改革信息2008年第3 期总22期企业发展部2008年3月24日☆目录1. 安监总局发布中国煤炭行业自律公约2. 李毅中:全国计划复苏13208个小煤矿3. 煤炭大省山西省府太原将退出煤炭市场4.08年是完成十一五节能减排约束性目标关键一年5. 国土部:煤炭开采权申请暂不放开1. 神华集团国华印尼南苏煤电项目得到发改委批复2. 中煤地质总局将走出去开拓海外煤矿1. 中国黄金集团与吉林省签订战略合作框架协议2. 我国原煤年产量超过千万吨企业已有34家3. 国土部时隔28年重启全国寻矿资源突破转向国内4. 2007年煤炭科技十大新闻5. 山西建成煤炭循环经济项目56个进一步节能减排6. 收编龙兴东北最大煤企筹谋海外矿源1. 统计局公布2007年国民经济和社会发展统计公报2. 2008年五大税制改革:将怎样影响我们的经济生活1. 太原市整合百座煤矿2. 河南禹州宜阳伊川等地发现煤矿资源15亿吨3. 山西将形成亿吨级和3到5个五千万吨级的煤炭集团4. 中煤三建退出安徽界沟矿业5. 08年山西煤炭预计新投产6390万吨1. 中煤集团建设具有较强竞争力的大型能源集团企业管理1. 创新，探索现代企业发展之路国企改革•强强重组看红云一2. 山西洪洞致105人死亡矿难案3名主犯被判无期专家论坛1. 能源部为何“意外出局”2. 专家解析机构改革：事业单位将被分成三类3. 中国煤电联动僵局4. 煤炭工业转入"质变" 首推大集团战略5. 煤化工“大跃进”煤制油项目呈井喷之势6. 本次煤荒的深层原因与警示7. 六大方面力促国有大型煤矿整合中小煤矿政策法规安监总局发布中国煤炭行业自律公约安全监管总局网站2008-03-20第一章总则第一条为建立自律性管理约束机制，规范从业者行为，推动煤炭行业诚信建设，促进煤炭工业可持续发展，根据国家有关法律、法规和行业实际，制定本公约。
第二条公约所称公约成员单位是指在煤炭行业从事煤田地质勘探、设计、基本建设、生产、设备制造、采购销售以及其他与煤炭相关的科研、教育、检测鉴定等活动的企事业单位。
⽤友2008年新的商业模式——客户经营⽤友2008年新的商业模式——客户经营2008-01-26/doc/4b13073111.html/77638790.html周五开了⼀天会，会上忽然觉得⾃⼰落伍啦，回家赶快学习，我将王总在2008年⽤友新业务策略发布会上的演讲重新提炼了⼀下，分享给⼤伙⼉：2008年⽤友商业模式创新——客户经营，它是作为⽤友的第⼆次转型这样⼀个⾼度⽽⾔的。
第⼀次转型就是从财务软件转向ERP，转向企业管理软件，第⼆次转型是从产品经营转向客户经营。
⽤友公司⼏年前就提出在未来⼀个时期的发展战略，就是要成为⼀家世界级的软件企业。
在过去⼗年，我们成功的从财务软件向ERP转型发展，这个转型的起步实际上是从90年代中后期开始，到02年⽤友超越国际⼚商成为中国市场上最⼤ERP的提供商，05年成为亚太本⼟最⼤管理软件提供商，我们中国版权的ERP产品出⼝到东南亚和⽇本地区。
我们这些年在⾼、中、低三个⽬标客户群发展，形成了60多万的客户基础。
2007年是⽤友公司向世界级软件企业⽅向发展迈出了坚实的⼀步。
07年公司各项业务得到⽐较快速的发展和增长，整个业务发展也⽐较健康。
另外07年⽤友软件园⼀期⼯程在去年的3⽉份投⼊使⽤。
这个基地是⼀个世界级的软件产业基地。
07年对⽤友来讲还有⼀个⽐较重⼤的事件，就是我们去年实施了⽤友的股权激励计划，有1000多公司⾼管，管理⼈员、⾻⼲员⼯在07年度获授了⽤友软件的股票。
新商业模式改⾰的三⼤市场背景第⼀，中国企业信息化的进程继续加快，这和中国经济和企业快速发展，中国的企业特别是制造业在新的成本压⼒下要寻求管理创新，这样⼀个背景有很⼤的关系。
另外流通和服务业信息化的速度、⼒度也都在加快，“⼗七⼤”对信息化提⾼到国家战略⾼度，也使政府部门对信息化的推动⼒度加⼤。
第⼆，中国已经成为全球企业软件新兴市场⾥最⼤的⼀个地区。
就企业软件的新兴市场来讲，中国现在已经成为最⼤的市场，客户的⾏为本⾝也有很多的发展和改变。
〇八年公司总结及明年工作计划南昌新天地物业管理有限公司2008年，物业公司在城投总公司领导的关怀和各子公司的支持配合下，公司全体员工团结一致,不懈努力，克服管理项目跨度大、战线长的困难，逐步探索出一条以公益性为主的开放式公园和街区的物业管理模式,在内部管理中，尝试将管理自主权下放给各项目部,实行责、权、利相结合的管理模式,较好地完成了公司年初制定的各项目标任务。
现将公司2008年度营运情况及明年工作计划汇报如下：一、２0０8年公司整体营运及内部管理（一）公司基本概况及营运数据分析公司现有人员２34人，其中中高层管理人员12人，行政人员23人(含技术岗位)，特勤、保洁199人。
下设办公室、财务部和四个项目部(赣江新天地商业街、赣江市民公园、赣江市民公园二期渔舟湾和常委楼)。
所管辖区域从八一桥至生米大桥全长约１1公里，管护面积达１0０多万平方米，跨度大、战线长、管护面积大。
同时，管护项目均为市重点项目,有着很强的公益性特点，又是展现红谷滩新区及新南昌形象的窗口，因此受到广大市民及各级领导关注，为我们的管护提出更高的要求。
公司根据管理项目非盈利性、公益性为主的特点，始终本着节能降耗的原则,一是提高内部管理水平，实现务实管理、高效运作;二是加强管控力度，严格管控各项费用的支出，始终坚持少花钱、办好事、办大事的原则。
据统计今年，总的营业收入共计约２３0万元,固定资金净值７8万元,费用支出约400多万元。
费用支出共五块:固定资产投入约1９万元,（其中：工程维护设备、工具、器材占74％，添置保安设施、设备约占２6％）;管理费用约336万元,(其中:人力费用支出约占80%,办公费、通信费、差旅费、低耗等约占20％)；工程维修、材料购置约1８．５万元，（其中：市民公园项目设施设备维修维护占６0％，商业街设施完善维护费用约３0%);绿化养护（含消杀）费用约20万元;其他专项费用共计６万元。
从整体费用比例分析：人力资源成本占到63%,绿化管护费用占２6%，工程维护费用约占２.６%。
第三篇组织案例1：三九企业的组织设计与变革三九企业是中国目前五大制药工业企业之一，是一家特殊形式的国家所有制——军队所有制企业。
其直接行政主管单位1987～1991年间是第一军医大学，后从1992年开始脱离军医大，归属中国人民解放军总后勤部生产部管理。
作为一家军队开办的经营有方的药品生产企业，它从1987年建成投产，截止到1994年底，共为国家上缴2.541亿元的所有权收益。
三九企业在迅速发展过程中产生了引进外资扩大再生产规模的需要。
1992年8月1日，经上级主管部门批准，并通过深圳会计师事务所的资产审计评估后，同泰国正大集团合资成立了三九正大药业有限公司，三九企业占51％的股份，正大集团投入2000万美元，占49％的股份。
这样组建起来的中外合资经营企业是一种混合型所有制形式，国有股在其中居主体地位，企业在法律上的表现形式是有限责任公司。
通过采用股份制方式来组建三九药业，初步解决了药品研制开发、生产和销售中存在的资金短缺和发展后劲不足问题，使三九企业在1992年至1994年全国国有企业普遍滑坡形势下仍保持了发展态势。
这次三九企业内部药品生产经营主体业务在财产组织形态上的重大改组，被称作是三九药业“三级跳的第一跳”。
三九药业的第二跳是扩股。
1993年下半年，在国务院有关机构联办主办下，经过各方协商努力，经世界最权威的香港毕马威会计师事务所重新对三九药业进行资产评估后，三九正大药业有限公司进一步改组为三九药业有限公司，股东由原来的2个扩大为9个，即在原三九企业和泰国正大集团基础上新增了美国默克制药公司、花旗银行、帕洛玛投资公司、图德投资公司、泰国光大国际公司、香港国泰财富基金等7个股东。
扩股以后，三九企业的持股由原51％降为39％，正大集团由49％降为20％。
虽然扩股后三九企业所持股份比例有所下降，但相对说来国有股份在三九药业中仍占有多数份额。
通过这次扩增海外股份，三九药业获得了6000万美元的扩展资金，为生产经营的上规模、上档次提供了更为可靠的物质保证。
公司2008年度工作总结及2008年工作计划公司2008年度工作总结及2008年工作计划（发言稿）各位员工：过去的2008年是不平凡的一年，国际国内能源紧缺，国家宏观调控、银根紧缩，原材料上涨，公司内部改制，人事调动频繁，面对内忧外患，公司上下顶住压力，正确审视宏观调控，坚持以安全生产为前提，以经济效益为中心，通过克服煤、电价格上涨、资金紧张等诸多不利因素，不断健全各项规章制度，注重教育培训，加强设备管理，坚持以人为本，科学管理，在安全生产上下功夫，在经营管理上做文章，扎扎实实开展各项工作，在公司全体员工的共同努力下，2008年公司共生产POY等*****多吨，销售产品*****余吨，实现销售收入*****的骄人成绩，公司也获得了*********等殊荣，现将公司2008年度的主要工作总结如下：一、04年主要成绩2008年5月公司顺利通过了ISO9001～2000质量体系认证，并且借助ISO9001～2000的认证工作，制定并完善了生产各岗位的操作规程及管理制度，使每个生产岗位都有规程，下半年又制定了相应的绩效考核制度，加强跟踪反馈，从定计划目标、工作实施、跟踪考核、发现问题及时整改、再到计划实施，形成一个螺旋向上的良性循环过程，使企业不断稳步前进。
第一、抓生产1、2008年全年共计生产DTY *****吨，HOY ******吨，DTY AA率80.95%，HOY A 级以上率90.10%，废丝率（包括C级小筒）6.77%，从后半年对生产各部门进行考核以来，各部门非常重视，部门的考核得分与班组挂钩，班组与操作员挂钩，设备的维修保养质量与产、质量挂钩等，人人有质量意识、产量意识、消耗意识，使得公司总体生产状况呈逐渐上升趋势；2、加弹车间通过车间领导与全体员工的不懈努力，克服了原料上的波动、人员操作和技能上的生疏，以及设备上的故障，产品的AA率逐月提高，与03年相比，共提高了4.22个百分点，A级以上率提高了1.56个百分点，产量提高了1268吨，并且在公用工程车间的配合下，停锭率、设备突发停机率减少，使得加弹车间的产质量有了明显的提高；3、纺丝车间加强全员设备培训教育，加强设备的检查考核，发现问题及时上报，与公用工程车间协调解决，全年根据年初下发的《纺丝车间质量目标管理计划》，生产计划完成率≥96%，设备完好率≥90%，产品的一次性交验合格率≥98.5%，AA、A级以上率≥91.5%，全年车间实现了31个品种的POY总产量693.8吨，24个品种的HOY总产量37.8吨，废丝率由年初的7.34%下降到年终的2.84%，平均月废丝率由改制前的6.67%下降到改制后的3.43%；4、公用工程车间对公司的设备进行了全方位的改造、完善、维护，为公司的生产提供了强有力的保障，去年完成了新纺丝线的安装任务，TMT卷绕头改造，计量泵的改造，计量泵变频和加弹机变频拖动改造，空调机组变频器的改造等等，通过上述重大改造及完善，提高了产品质量，杜绝了计量泵轴上下窜动而造成的细丝的现象，同时为公司节约了电耗，生产上消化了电费涨价而增加的成本；5、质管部对ISO9001～2000的认证、运行及11月份的监督审查中功不可没，ISO9001～2000国际质量标准体系的通过与运行，使公司的质量管理工作上了一个新台阶，增强了市场竞争力。
思考题1、试析三九企业中集权与分权的关系？答：集权和分权是权力在组织中的不同分配方式，体现的是各层级职权的大小。
集权是指决策权在组织系统中较高层次的一定程度的集中，意味着权力集中到较高的管理层次；分权则指决策权在组织系统中较低管理层次的一定程度的分散，表示职权分散到整个组织中。
在某一个组织中，集权与分权的程度是依据条件的变化而变化的，现实中，任何企业都不可能存在绝对的集权或分权，集权和分权是相对的，是两者相结合的。
1、集权和分权的结合是企业保持统一性和灵活性的客观要求。
企业内部的集权与分权，体现着不同的管理需要。
集权反映了企业统一性的客观要求，即只有实现必要的集权，才能实现生产经营的统一领导和指挥，实现对企业内部人、财、物等资源的统一调配，保证各单位围绕企业的统一目标一致行动。
同时，一定程度的分权体现的是增强企业灵活性和适应性的需要。
因此，集权与分权的结合，是企业适应市场变化实现权变管理的客观需要。
2、集权和分权的结合是两种职权分配方式间取长补短的优化形式。
集权与分权各有利弊，只有结合起来，方能扬长避短。
一方面，集权既有利于集中领导和统一指挥，通过加强对中下层层级的控制，便于协调各部门的活动，贯彻落实企业战略，又有利于提高职能部门的管理专业化水平和工作效率，合理利用企业资源，进而提高整体效益；另一方面，集权也会限制中下层管理人员的积极性和创造性，加重高层领导的工作负荷，不利于全面管理人才的培养，同时也会延长信息沟通的渠道，不利于企业对环境的灵活应变。
分权的优缺点则与之相反，一定程度的分权正好能够弥补集权的不足。
因此，集权与分权二者相结合下的组织结构，才能取得相辅相成的良好效果。
3、综上分析，企业需要结合自身所处发展阶段恰当处理集权与分权的关系，从而采用不同的组织结构。
本案例中，三九企业的发展主要经历了创业、投产、强化经营和多元化经营四个阶段。
三九企业在不同的阶段，管理组织结构在不断地调整和变化中，体现了集权与分权不同程度上的结合。
2008年服装行业经济运行概述文/中国服装协会刘嘉在外部环境压迫下，行业发展从规模扩张真正地走上了由大国向强国转变的调整、升级之路2008年，是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。
在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。
国内、国际需求不足暴露出了行业多年粗放型发展积累的问题；新劳动合同法实施、原辅材料价格上涨、能源价格上涨考验着行业的承受能力；产业经济政策导向的变化促使行业加速战略调整步伐。
在外部环境迫压下，行业发展从规模扩张真正地走上了由大国向强国转变的调整、升级之路。
2008年生产与效益生产2008年我国服装产业资源流动性加强，区域间、企业间流动更为显著。
大企业进一步获取优质资源，规模以上服装企业产量已占到全行业服装总产量的45%以上，工业总产值占全行业工业总产值的60%以上。
东部地区仍然占据巨大的生产份额，长三角地区发展较为稳定，珠三角地区生产增幅明显下降，中部地区产能增长平稳。
1、产业规模扩张止步，服装总产量下降根据国家统计局统计显示：2008年1-12月份，我国规模以上服装企业累计完成服装产量206.52亿件，其中梭织服装93.40亿件，针织服装113.12亿件，与2007年同期相比分别提高了4.80%、2.07%和7.16%，分别较2007年同期增幅回落9.56、11.06和8.31个百分点，且产量增幅逐月回落（见图一）。
规模以上企业产量占全行业服装总产量的45％左右。
据测算，2008年全行业服装产量为460亿件，增幅为-10.16%，其中：梭织服装155亿件，同比下降12.92％；针织服装305亿件，同比下降8.68％。
2008年我国服装产量下降的主要原因有三个：一是珠三角中小企业在珠三角经济发展方向战略性调整之下加速退出，造成珠三角地区服装产能明显下降。
另外，该地区港、台等外销型外资企业多数从事对美、欧出口，在国家对外资企业政策优惠变化、国内生产成本不断攀升和外需急剧下降的矛盾下加快退出速度；二是欧美订单减少，上半年开始以美国为主要市场的企业和承接二、三手订单为主的中小企业被迫关、停产。
重庆科技学院学报（社会科学版）２００８年第１期ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｈｏｎｇｑｉｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（ＳｏｃｉａｌＳｃｉｅｎｃｅｓＥｄｉｔｉｏｎ）Ｎｏ．１２００８２００８年是我国经济社会又好又快和谐发展的关键一年。
作为国家“十一五”期间重点发展的房地产业，要加大力度贯彻实施党的十七大提出的“住有所居”的战略目标，确保在新的一年里房地产业健康、稳步、规范、和谐的发展［１］。
一、２００８年房地产业发展的背景和环境国家宏观调控实施多年，针对我国房地产业健康稳定发展的开发、融资、利税、土地和销售等方面的政策多次出台。
虽然对我国此轮房地产的可持续发展起到了导航作用，但房地产业投资过大，商品房结构不合理和房价涨幅过快过高的情况仍没有在产业快速发展中从根本上得以改变。
因此，新的一年里要使政府宏观调控、房产各项新政和党的十七大提出的“住有所居”真正得到落实，就应对新一年我国房地产业的发展背景和环境进行认真的分析和研究，从而有的放矢的对症下药，确保我国房地产业发展方式得以合理转变，为我国经济社会的又好又快发展做出应有的贡献。
尽管外商投资中国房地产市场热情不减，但中国颁布的新版《外商投资产业指导目录》则显示，房地产业已被列入限制外商投资产业目录。
２００８年１月１日开始实施的我国新版《外商投资产业指导目录》。
根据新版目录，土地成片开发；高档宾馆、别墅、高档写字楼和国际会展中心的建设、经营；房地产二极市场交易及房地产中介或经纪公司进入限制外商投资产业目录。
国家统计局数据显示，２００７年前三季度，我国完成房地产开发投资逾１．６８万亿元，房地产开发企业资金来源约为２．５４万亿元，其中，利用外资４２３亿元，增长６０％多。
不难看出：房地产业此次被列入限制外商投资产业目录，对２００８年遏制部分城市虚高房价将具积极意义［２］。
（一）我国经济还将继续保持高增长的发展格局当今世界，和平与发展仍是主题，世界多极化和经济全球化的趋势在曲折中发展，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈。
2008年中国企业发展回顾及2009年展望一、2008年中国企业发展环境1、全球金融危机使外部需求下降；2、中国经济由偏快增长步入下行通道；3、年内宏观经济政策经历多次大幅调整；2008年中，中国宏观经济经历了从“双防”转向“一保一控”，再转向“保增长、扩内需”，财政政策从“稳健”转为“积极”，货币政策从“从紧”转为“适度宽松”。
二、2008年中国企业发展回顾1、中小型企业遭遇“倒闭潮”；合俊玩具厂、飞跃集团、、江龙控股为本轮倒闭典型企业的代表，江浙、广东大面积出现了“停工潮”和“倒闭潮”，据统计，2008年倒闭企业超过7万家，集中在纺织服装、五金塑料、电子产品、陶瓷建材、低技术、高耗能行业。
2、“三鹿毒奶粉”事件拷问中国企业的道德底线；3、在若干关键领域取得重大技术突破；（曙光信息产业开发的超级计算机曙光5000A，航空领域的突破等）。
4、铁矿石价格谈判失败；力拓、必和必拓、淡水河谷三大矿业巨头占全球铁矿石供应量的70%，中国铁矿石对外依存度达到50%，而进口总额中中长期协议份额不到40%。
5、海内外并购活动风起云涌；中铝联手美铝入股力拓，收购失败；中国主权财富基金出手国际石油巨头，分别以196亿元和140亿元人民币收购法国道尔公司1.6%和英国石油公司1%的股票；中国平安收购富通集团导致巨亏超过200亿元人民币；中联重科出资27亿元人民币收购世界意大利CIFA100%股权，一跃成为全球第二大混凝土机械制造企业；中海油服以175亿元人民币收购挪威海上钻井公司；中石化出资136亿元收购加拿大石油开采股份。
据统计2008年，中国通信、生技、健康和能源三个产业并购事件达到128起，批露的总额为284.9亿美元。
同时，国内并购交易频繁，济钢、莱钢合并、三家“攀钢系”合并、电信业重组等等。
6、蒙牛大摩之争凸显中国企业商业文明和契约精神的缺失；2008年上演的蒙牛大摩之争是2007年哇哈哈达能之争的一个翻版，当前的经济困局，集中暴露了中国部分企业家的契约、信用精神和道德操守。
2008年，在集团公司的正确领导下，在公司各职能部门大力支持和帮助下，××公司稳抓企业经营和内部管理，严格按照要求规范运行，建立健全各项规章制度，稳步推进公司农业生产管理模式改革，进一步加强职工思想教育和队伍建设，公司整体水平得到切实提高。
午季小麦取得良好的收成，秋季黄豆喜获丰收，夏种秋种工作也已圆满完成，各项工作开展顺利，工作职能逐步规范。
现将08年工作开展情况和09年各项工作安排做简要汇报。
一、08年工作总结主要工作情况：1、午季小麦取得丰收，再创历史新高。
根据几个场的午收情况来看，和去年产量基本持平，平均亩产在千斤左右，又是一个丰收年。
在农业生产中，各场大力加强田间管理，提倡科学种田，对种子繁育、筛选进行科学指导，进一步加大了对种子质量的管理，责任到人，严格把关，不合格的种子一律不准入库，使种子的产量和质量有了显著提高。
今年秋季黄豆也获得了好收成。
2、种业经营稳步发展，取得了较为显著的成效。
协助完成了《高产高白度小麦新品种皖麦55配套技术研究及示范》和《冬暖式大棚的引进推广与应用》两个项目鉴定工作。
为提高公司种子质量，今年着重提高了三圃田建设，午收前共提取四个品种10000余穗做穗行圃，预计2009年可提供12000亩原种繁殖材料。
同时，在淮北市实施了大豆科技项目，共使用大豆七个品种作为08年大豆区域生产试验，为进一步提高大豆的产量和质量打下了坚实的基础。
在种业宣传上，对小麦品种皖麦55的做了电视广告，对重点区域由公司统一宣传，在安徽省《种子与种苗》杂志上订做了两到三期彩版广告，七、八、九三个月，更好地扩大了种业的知名度。
在新品种的引进工作上，经考察河南农科院的郑麦366，该品种综合性状较好，比较适合本地种植，市场前景较好，目前正在洽谈合作意向，近期基本可以落实。
同时，公司领导研究部署改革方案，让每个场根据各场实际情况，拿出相应的改革措施，包括职工承包地亩数、农业机械的使用和管理、肥料的用量和购买、场与队之间，队与职工之间的管理、超额完成量利润的分配等。
企业的经营模式从哪里来作者：包政来源：《销售与市场·营销版》2008年第04期2008年3月4日，山东三联商社发布的样式权益报告书显示，国美电器曲线收购三联商社2700万股权，以10.69％的持股比例成为其第一大股东。
这是国美在购并永乐、大中后，整合家电销售环节的又一次行动。
假设，国美控制市场的目标能够得以实现，那么之后它将走向何处呢?是继续挤压上游的利润空间，还是有其他的战略选择?这个问题，可以从我们这一讲讨论的企业经营模式的构建和发展中去寻找答案。
经营模式的三个层次一般而言，企业会从“产品”层面，逐渐走向“企业”乃至“产业价值链”层面展开经营或竞争，与此相对应，企业营销职能及其营销战略活动也需要升级，从“深化客户联系”到“强化市场地位”和“控制产业联系”，阶段性地促进企业在不同层面上形成经营模式。
不妨把不同层面上的经营模式，区分为产品经营模式、企业经营模式和产业经营模式。
产品经营模式市场初起时，成长速度很快，空间也很大，企业完全可以依靠适销对路的产品，维持再生产循环。
如果市场趋于阶段性的饱和，加上企业产销规模逐渐增大，就必须依靠营销，建立或强化市场交易的基础，构建“产品经营模式”。
当年中化国际就是这样，从跨国公司进口化肥、农药、地膜等农资产品卖给国内经销商，随着规模逐渐做大，混乱和失效随之发生，主要是难以保持供需平衡，每年营业额不小却见不到利润，只挣下一堆存货。
于是，中化国际借助于营销手段，组建流通网络，规范产品的流量、流向和流速，奠定交易基础，形成其产品经营模式。
企业经营模式随着规模进一步扩大，供需矛盾突出与竞争压力增大使利润随之消失，企业必须在更高的层面上构建“企业经营模式”。
丰乐种业就是这样，随着产销规模不断扩大，库存越来越大，如果不降价促销，势必威胁到现金流量的中断；如果降价促销，必然影响盈利水平和品牌地位，还会引发价格战(价格战只会对中间商有利，对“扩大市场容量、提高销售业绩和平衡产需期量”意义不大)。
小区域引爆，市场滚动发展三部曲小区域滚动策略立体连接在实施过程中主要有两种策略：轰动策略和滚动策略。
轰动策略是全国性的，非常态化策略，对全国性资源布局要求高，要有合适的时机，可遇不可求；滚动策略是企业常态化的策略，各类企业均可适用。
在传统营销中也有小区域滚动，比如脑白金在第一个市场江阴市场进行“饱和式轰炸”，收割江阴市场后，再滚动发展到邻近的南通市场。
如此，波浪式滚动推进，两年时间内扩张到全国市场。
这种做法，在毛泽东军事思想中有一个形象的说法：固定区域的根据地割据，波浪式推进。
但凡滚动策略一般有两点：一是，相对封闭的小区域，短期内饱和式投入，迅速达到引爆的临界点；二是，一旦小区域击穿、引爆，就要快速收割销量、利润，并且快速进入新市场，并且用同样的方法引爆、击穿。
这种方法，就是小区域市场的快速裂变。
小区域，县为最佳单元轰动策略是全国性的，或者以省、多个省、大区为单元。
滚动策略一般以县为最佳单元。
传统营销和新营销基本如此。
传统营销，大众传播的最小单元是县级电视台；互联网新营销，能够通过打通三度空间，并且相对封闭式传播的最佳单元是县。
近年有些品牌商以乡镇为引爆、击穿的单元，效果不佳。
我们通过实践验证，通过社群、直播能够引爆的最佳发起人数，大约是500人以上。
以乡镇为单元，很难聚集这么多人员。
小区域引爆、击穿互联网传播要求能够形成“集体围观，瞬间击穿”，实际上就是在短期内形成信息的“交叉覆盖”。
根据传播密度=传播发起宽度×内容裂变速度×传播次数，除了内容裂变速度外，决定信息触达率的是传播发起宽度，这是品牌商可以控制的触达因素。
小区域引爆、击穿，基本条件是信息触达率要达到人口的20%以上，从而实现交叉覆盖。
信息触达媒体可以是平台化媒体，如抖音、今日头条（准确触达）。
也可以是社群路径的媒体，如微信、朋友圈、腾讯系直播。
还可以是小区域自媒体，如地方公众号、快手区域等。
目前看来，立体连接的核心传播发起，最可控的是线下门店，以及线下门店影响的人群。
第一部分对区域市场和区域公司的认识 (1)一、区域市场机会——作为环渤海热点区域、山东半岛中心城市，济南市场被众多品牌开发商看好 (1)二、区域公司作用——是集团完成全国性战略布局的战略业务单元 (3)三、济南公司将成为树立建工品牌开发商形象，成为业务资源整合拓展试点 (4)第二部分区域市场拓展战略 (4)一、区域市场拓展——"取势明道优术" (4)二、打造建工环境地产，升级为城市运营商，建立区域核心竞争优势 (6)三、组织结构保障 (9)四、区域公司涉及到的资本运作模式 (11)第一部分对区域市场和区域公司的认识一、区域市场机会——作为环渤海热点区域、山东半岛中心城市，济南市场被众多品牌开发商看好1．从区域经济发展层面，济南具有备良好的区位优势，环渤海地区是未来全国的“第三经济增长极”，山东省是经济实力在全国居前列。
2010年通车的京沪高铁将给济南地区带来巨大发展机遇，极大提升济南在环渤海地区的城市地位早在“十一五”开局之年，中央作出了把环渤海地区培育成全国“第三经济增长极”决定，并给于以下五大扶持政策：一是综合改革实验；二是实行东疆保税港，提高对外开放的等级；三是财税给予必要的优惠政策，对于高科技产业的鼓励、自主研发产业的鼓励等；四是金融方面改革的政策；五是土地的流转、出让、转让等方面，以及小城镇的建设会给予一定的优惠。
山东省经济实力雄厚，位于半岛城市群，且隶属于环渤海区域。
全国省市城市经济总量对比，山东省经济实力仅次于台湾、广东。
山东半岛城市群，是全国影响力的经济和人口高度聚集的经济核心区和城镇密集地带，其经济总量在全国十大城市带中名列第四。
济南具备区位优势，地处东部沿海经济开放区，交通发达，具有贯通南北承接东西的优越区位，是连接华北、华东的交通枢纽。
2010年预计通车的京沪高铁，济南是五个首发站之一，将打通济南与京津冀和长三角两个经济圈的经济走廊，为济南的发展带来巨大发展机遇，提升济南在区域的城市地位。
2．从房地产市场层面来看，位于环渤海区域一极的山东省正处于上升通道，未来发展从房地产市场来看，我国房地产从南向北，从东向西，从一线城市向二线城市呈阶梯状递推发展。
从2007年环渤海区域是投资热点，万科、绿城、卓越、中海、首创、华远、保利等品牌开发商陆续登陆天津、济南、青岛等环渤海二线城市，加快推进区域房地产业发展进程，环渤海地区将成为中国未来的一个新热点。
而此区域的房地产开发相比珠三角、长三角还有很大差距，上涨空间更具潜力。
山东省全省具有经济发达的城市群，然而，除了青岛由于特殊的城市地位，山东省各城市总体市场价格水平处于洼地，开发水平较低，未来成长空间潜力较大。
数据统计显示，以济南为代表的山东内陆城市群房地产市场的成交量与价格在9.28之后并未受到较大影响，上升通道仍旧持续。
二、区域公司作用——是集团完成全国性战略布局的战略业务单元在中国房地产商“跑马圈地、全国布局”的过程中，各品牌房地产商纷纷成立区域公司，区域公司在大房地产开发商的全国扩张的战略中承担了重要角色。
区域公司是房地产公司业务的规模扩张和地域扩张的必然产物。
中国幅原辽阔，各地区发展不均衡，因此中国房地产行业在全国性的扩张中首先面临的就是各地区区域市场从市场发展阶段、市场需求特征等各方面差距显著的问题。
在传统的母公司和项目公司的关系中，处于完全决策环节的母公司往往不能对陌生的一线市场做出快速的、正确的判断。
因此，成立承担承上启下功能的区域公司就成为各大品牌公司的必经之路。
区域公司将是集团的战略业务单元，不同于项目公司仅仅对集团是业务规模和现金流支撑，区域公司的使命是为集团整体战略服务，是集团完成产权结构布局、产业结构布局、市场结构布局和组织结构布局的实施基础，推动集团达到不仅仅是“做大”，而是“做强”的战略目标。
在关键地区设置区域公司，并赋予一定的组织职能，使其在区域市场拓展中行使一线信息收集处理和区域市场整合、统筹的功能，将为未来集团的全国性战略布局，打下坚实的组织保障。
三、济南公司将成为树立建工品牌开发商形象，成为业务资源整合拓展试点1.济南公司作为山东市场的先头部队，打响北京建工地产在华东第一炮，树立北京建工品牌开发商形象，未来可辐射山东、北上至东北、南下辐射华中。
2.济南公司作为集团区域开拓的试点，在区域中整合集团各业务线资源，形成可复制的复合性地产概念的核心竞争优势。
第二部分区域市场拓展战略一、区域市场拓展——"取势明道优术"我们可以把品牌房地产进入一个区域的策略用“取势、优道、明术”三个层面概括。
以阳光一百为例，在进入一个新的区域市场，阳光一百首先具有在北京市场形成的品牌形象和管理模式这个“势”，在新进入的市场中，不仅可以得到潜在客户的响应，还可以获得地方政府的支持和当地合作方的配合，以及整个产业链上服务商的跟进，这为新开项目的成本优势奠定了基础。
其次，在管理模式上，统一的品牌，统一的宣传使得阳光100以整体划一的形象出现在消费者面前，成功地实现了跨区域经营这种“克隆”的方式，也是在区域扩张的一种“道”，即建立一个可复制的竞争优势。
阳光100实行便于成本控制的项目部模式和直营连锁，保证产品品质和完善管理前提下的扩张，拥有并深刻了解目标客群的居住需求，使得阳光100专业团队、直营连锁、品牌扩张的模式更易获得投资商的认可。
第三，在“术”的层面，即可实施的操作层面，阳光100决定进入某一个二线或三线城市的时候,“水”尚未到,“渠”已先成。
拥有并深刻了解目标客群的居住需求，居住理念先行，为阳光100在新的市场降低了不少风险。
如举办了名为“寻访幸福人家”的家居概念巡展，与观众分享它所倡导的“幸福生活”的生活理念，以及“更简朴．更自由、更青春的生活方式。
”借鉴到建工集团在济南乃至山东区域市场的拓展，也分别从这三个层面发力。
1．取势——借势建工集团在北京市场的品牌、资金实力、资源整合能力，在山东区域形成辐射影响力具体到济南公司的借势，有两个层面的意思：第一层面借集团之势、借北京市场之势，山东区域形成辐射影响力。
第二层面立足区域中心的济南，辐射全山东市场。
2．明道——在济南区域市场建立复合型地产模式，从而建立区域竞争的核心竞争力借鉴案例：碧桂园的开发实现了政府、银行和投资者三赢，碧桂园通过一贯大配套的做法，小区配套以五星级标准建造的酒店、社区大型商业城、超大人工湖等。
以磅礴而精心的规划，丰富的配套设施，为区域带来前所未有的“城市生活升级版”，增添当地房地产业的活力，积极推动所在片区乃至整个城市房地产行业的升级。
对片区经济和城市建设发展是一个巨大推动。
对济南公司来说，建立一个复合性地产的商业模式，可以整合集团现有业务线资源，形成区域竞争优势；通过产业加地产的模式，利用产业为媒介，实现与政府无缝嫁接。
3．优术——在集团和区域公司发展的大方向下，在区域市场利用先进的经营理念和项目操作理念，成为区域开拓、品牌树立、业务线整合试点。
具体到济南市场，长清大学城项目，我们定位它的操作不仅仅是一个项目，而是体现我们建工集团的经营模式探索和经营理念开拓，集团内具有战略性重要地位的开发项目，有效示范集团全国战略调整以及区域市场的开拓。
本项目将为建工集团“城市增值模式”开拓道路，示范集团战略产业结构调整。
本项目将采用先进的组织管理模式，示范集团组织架构调整，从而为产业战略转型提供保障；二、打造建工环境地产，升级为城市运营商，建立区域核心竞争优势1.建立复合型概念地产开发模式——打造建工环境地产，成为城市运营商根据中国一些品牌房地产的商业模式案例，在思索济南公司如何建立竞争优势时，需要以发散的思维，跳出行业之外整合各种优势资源，将狭义的房地产与工业、农业、商业、旅游、体育、教育、科技等产业融合起来，形成各种“产业房地产”。
一方面，以产业为媒介的地产充分发挥建工集团在城市建设、环保节能、建筑工程等方面的优势，与房地产业充分进行资源整合，形成合力，参与城市发展建设的更多环节，从而在行业竞争中，取得竞争优势。
另一方面，以产业为媒介的地产将在更高层面与政府更高层面与政府利益形成交集，从而在更高层面参与城市开发，获取土地和项目。
建工集团将扮演“城市运营商”的角色。
城市运营商是政府与市场之间必不可少的中间环节。
城市运营商要承政府之上，启发展商之下，对所在的区域统一规划与布局，整合各种发展商来投资、经营，用全新的商业模式去打造一个新的区域和城市。
建工目前所拥有的业务线中，城市环保既是个新兴产业，也是个国家扶植产业。
近年来，环保主题一次次提上政府工作日程，成为政府重点工作。
以两会期间环保局升级为部的这一信号显示，这项工作将是未来很长时间的重中之重，由此环保概念及其相关产业已经进入实质性大发展阶段。
未来很长一段时间，环保将是城市建设中的关键一环，并形成一上巨大的市场。
以环境与地产概念的结合，参与城市运营，将是济南公司未来形成竞争优势的发展方向。
借鉴案例：华侨城的复合型概念地产开发模式，华侨城作为中国旅游地产的领跑者，走出了一条以科学规划为本，以环境、文化为特色，并与旅游相结合的发展模式。
这种可以带动旅游和房地产业一同发展的开发模式，可以很好地与地方政府达成合作共识的开发模式。
奥林匹克花园采用规模放量的方式加快输出品牌，即帮助二三线中等城市建造体育馆，以置换城市土地进行房地产开发，从而形成体育场馆兴建及经营、赛事组织、房地产开发三大利润增长点。
”2．建工“城市运营商”的意义1）成为以服务为导向的运营商，实现与政府无缝嫁接城市运营商，是服务于城市的运营商，整合资源，帮助政府提升城市竞争力。
与政府利益的高度一致，2）通过业务组合，获取最大收益，有效防范市场风险通过城市环保、基建业、物业等业务的持续性收益与住宅类房地产业、建筑业等业务的单次性收益相结合，获取最大收益。
3）在国家对房地产开发行业采取收紧银根政策的形势下，以环保概念扩大融资渠道3. 资产运营与资本运作——资产运营是加法，资本运作是乘法集团未来5年战略中提到两个转变之一是实现集团公司由生产经营型向与资产经营、资本运营并举的转变。
房地产（住宅）项目是短线的概念，而持有型物业是长线的概念。
环境地产就是一个长短线结合的概念，它使资产运营成为现实，从而奠定为延展资本运作的空间。
借鉴案例：✓首开集团将其主业资产划分为三大板块，分别是土地一级开发、房地产二级开发以及持有型物业经营。
其中，土地开发是龙头产业，房地产开发是支柱产业，而物业经营则是基础产业。
通过整合持有型物业的方式增强首开的抗风险能力。
✓中远地产在做项目开发的同时，有意识地开发经营性物业用作公司长期持有。
目前中远地产旗下大面积的住宅项目只有远洋山水和远洋自然，而凯晨广场、光华国际等项目全部是商业地产等项目。
