管理咨询方案钢铁企业集团采购与供应链管理咨询报告
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钢铁行业供应链分析
1.钢铁行业供应链简介就钢铁企业而言,其供应链是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、分销商以及最终客户等成员，通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构,也即是由物料获取、物料加工、并将成品送到用户手中这一过程所涉及的企业和企业部门组成的一个网络.钢铁企业供应链可以分为五个环节,即计划、采购、生产、配送和退货。
由于原材料采购存在资源约束，钢铁企业供应链管理的焦点通常集中在采购和配送环节.钢铁企业采供主要包括大宗原材料采购和备品件采购.打破资源瓶颈，寻求优质优价的原材料供应商，保持生产与库存的平衡与稳定是采购环节的核心内容.通常情况下，钢铁企业主要与代理商建立分销渠道，最终客户一般从上游寻求资源采购。
代理商在供应链中起到大宗物资分解的作用，是供应链内巨大的库存和资金的缓冲池。
2.钢铁行业的供应链特征钢铁工业属于典型的流程性工业。
流程工业通常是指，以从原料到制成品、兼具物理变化和化学变化的连续性生产过程实现增值的工业.典型的流程性工业有石油化工、钢铁等行业。
钢铁流程企业是以“V”型物流为主的。
如图2一l所示:从“V”型物流的情况，易看出其特点：原材料少、加工路线相似、最终产品种类多。
钢铁工业属于基础性产业，是典型的资本密集型工业，在一定的范围内增加企业规模可以有效降低成本，工艺技术和材料技术已经相当成熟，技术的刚性大。
其物流、资金流和信息流有如下的特点：（1）物流特点：多段生产、多段运输、多段存储,物流种类多、工序多且形式不一。
所使用的都是大型设备，成本高、操作复杂工序连接紧密、作业的连续性强、对时问要求条件高.(2)资金流特点：企业投资巨大、资金流动频繁。
（3)信息流特点:生产经营活动需要大量的特征值来描述，涉及到财务、人事以及生产管理领域。
不仅要根据订单进行生产、制定合理的生产计划、实施全面质量管理，还应以对生产过程进行全面监控、数据采集来满足生产管理的实时陛要求，不断更新的人员、物料、产品等信息、全面详尽的统计信息，辅助管理者发布最合理的控制信息.总结：钢铁行业的供应链是以“钢铁”为载体，以“物流”为运作，以“信息”为核心，集钢材贸易、电子商务、三方物流为一体，资金流、信息流、物流相互促进、相互融合,涵盖建筑行业、冶金行业、信息产业、现代物流四大行业的交叉行业。
采购与供应管理咨询报告
采购与供应管理咨询报告
一、引言
随着全球市场的竞争日益加剧，企业为了在市场中立于不败之地，需要不断优化其采购与供应管理策略。
采购与供应管理是企业运营中
至关重要的一环，它直接影响着产品质量、成本控制和客户满意度等
方面。
本报告将对采购与供应管理方面的一些问题进行分析，并提出
相应的咨询建议。
二、当前状况分析
1. 采购管理现状
当前公司的采购管理存在一些问题，主要包括采购流程不够规范、供应商管理不到位、谈判能力不足等。
这些问题导致了采购成本的上升、供应链的不稳定等影响。
2. 供应链管理现状
在供应链管理方面，公司存在着物流配送效率低、库存管理不当等问题。
这些问题直接影响了产品的交付时效和客户满意度。
三、咨询建议
1. 采购管理改进建议
•规范采购流程：建立详细的采购流程制度，明确各个环节的职责和流程。
•加强供应商管理：建立供应商评估机制，选取有信誉、质量优良的供应商合作。
•提升谈判能力：加强谈判技巧培训，争取更有利的采购条件。
2. 供应链管理改进建议
•优化物流配送：与物流公司合作，提高物流效率，降低成本。
•合理库存管理：制定合理的库存管理策略，避免库存积压和断货现象。
四、实施计划
根据上述建议，制定采购与供应管理改进的实施计划，包括人员培训、流程优化、系统支持等方面的具体措施和时间表。
五、效果评估
制定评估指标，对实施计划的效果进行定期评估和检查，及时调整和优化方案。
结语
通过本次采购与供应管理咨询报告，希望公司能够认真对待采购与供应管理方面的问题，积极改进，并借此提高企业的竞争力和市场影响力。
供应链管理采购分析报告
供应链管理采购分析报告1. 引言供应链管理是企业中至关重要的一个环节，它涉及到从原材料采购到产品销售的整个过程。
而采购是供应链管理中的一个关键环节，它直接影响着企业的成本和效益。
本报告旨在通过采购分析，为企业提供有关供应链管理的关键信息和建议。
2. 采购方式分析2.1 直接采购与间接采购直接采购是指企业直接从原材料供应商处采购所需的物料。
间接采购则是指采购非直接用于产品生产的物料，比如办公设备、维护工具等。
通过对直接采购和间接采购的比较分析，我们可以发现两者在供应链管理中的不同影响。
根据我们对企业的调研结果，直接采购占据了整体采购额的大部分比例，这是由于直接采购直接关乎产品的质量和成本。
但是，间接采购也不可忽视，它对企业的日常运营和管理起着重要作用。
2.2 供应商评估与选择供应商评估是采购过程中一个关键的环节，它能够帮助企业选择合适的供应商，确保供应链的稳定性和质量可控性。
评估供应商主要从以下几个方面考虑：•供应商信誉度•供应能力和交货能力•产品质量和质量控制能力•价格和合同条款企业应该建立一套供应商评估的指标体系，并通过评估结果选择合适的供应商。
此外，完善的供应商合作协议和合同管理也是确保采购顺利进行的重要保障。
3. 采购成本分析采购成本是供应链管理中的一个重要指标，它直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
采购成本分析主要包括以下几个方面内容：3.1 采购定价分析采购定价是供应链管理中一个重要的环节，它直接影响到企业的采购成本和利润。
通过对采购定价的分析，企业可以找到更加具有竞争力的供应商，并通过谈判和合作，获得更有利的价格。
3.2 采购成本分布分析采购成本的分布分析可以帮助企业了解不同采购项目的成本结构和比例，从而进行精细化管理。
比如，某些原材料的采购成本占据了整体采购成本的相当大的比例，企业可以通过谈判、合作或者多元化采购等手段降低这部分成本。
3.3 采购成本控制与优化采购成本的控制和优化是供应链管理中一个重要的任务。
企业供应链管理与优化策略研究报告
企业供应链管理与优化策略研究报告第一章企业供应链管理概述 (2)1.1 供应链管理的基本概念 (2)1.2 供应链管理的重要性 (3)1.3 供应链管理的发展趋势 (3)第二章供应链战略规划与设计 (4)2.1 供应链战略规划的原则与方法 (4)2.1.1 供应链战略规划原则 (4)2.1.2 供应链战略规划方法 (4)2.2 供应链网络设计与优化 (4)2.2.1 供应链网络设计原则 (4)2.2.2 供应链网络优化方法 (5)2.3 供应链合作伙伴选择与评价 (5)2.3.1 供应链合作伙伴选择原则 (5)2.3.2 供应链合作伙伴评价方法 (5)第三章采购管理 (5)3.1 采购策略与流程优化 (5)3.1.1 采购策略制定 (6)3.1.2 采购流程优化 (6)3.2 供应商关系管理 (6)3.2.1 供应商分类与评价 (6)3.2.2 供应商合作模式 (6)3.2.3 供应商激励机制 (7)3.3 采购成本控制与风险防范 (7)3.3.1 采购成本控制 (7)3.3.2 风险防范 (7)第四章生产管理 (7)4.1 生产计划与调度 (7)4.2 生产过程优化 (8)4.3 生产成本控制 (8)第五章库存管理 (9)5.1 库存控制策略 (9)5.2 库存优化与库存管理技术 (9)5.3 库存成本分析与控制 (9)第六章物流与配送管理 (10)6.1 物流系统设计与优化 (10)6.1.1 物流系统设计原则 (10)6.1.2 物流系统优化方法 (10)6.2 配送中心规划与管理 (10)6.2.1 配送中心规划 (10)6.2.2 配送中心管理 (11)6.3 物流成本控制与效率提升 (11)6.3.1 物流成本控制 (11)6.3.2 物流效率提升 (11)第七章供应链协同管理 (11)7.1 供应链协同的内涵与价值 (11)7.1.1 供应链协同的内涵 (11)7.1.2 供应链协同的价值 (12)7.2 供应链协同策略与方法 (12)7.2.1 供应链协同策略 (12)7.2.2 供应链协同方法 (12)7.3 供应链协同管理的关键成功因素 (12)7.3.1 企业高层领导的支持 (13)7.3.2 企业文化的协同 (13)7.3.3 信息技术的应用 (13)7.3.4 人才培养与激励 (13)7.3.5 跨企业协作机制的建立 (13)第八章供应链风险管理 (13)8.1 供应链风险识别与评估 (13)8.2 供应链风险防范与应对 (14)8.3 供应链风险监控与预警 (14)第九章供应链信息化建设 (14)9.1 供应链信息系统概述 (14)9.2 供应链信息系统设计与实施 (15)9.3 供应链信息化与大数据应用 (16)第十章企业供应链优化策略与实施 (16)10.1 供应链优化策略选择 (16)10.2 供应链优化实施步骤与方法 (17)10.3 供应链优化效果评价与持续改进 (17)第一章企业供应链管理概述1.1 供应链管理的基本概念供应链管理（Supply Chain Management，SCM）是指企业在生产、采购、销售、物流等环节中，通过优化资源配置、协调各个环节的活动，实现从原材料采购到产品生产、再到产品交付给最终消费者的整个过程的高效运作。
河钢集团供应链管理有限公司唐山分公司_企业报告(业主版)
27.2
TOP4
编
号
（ 0y054ICr3r4H20220519001)
第十批新区钢材 14 项采购
唐山市美鸣商贸有 限公司
23.7
TOP5
编
号
（ 0y054ICr3r4H20221228001)
第 31 批重机检修钢材
唐山市飞冠商贸有 限公司
22.4ICr3r4H20220714001)
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
编
号
TOP2
（ 0y054ICr3r4H20220923001) 唐 山 市 飞 冠 商 贸 有 第 24 批-第二次-新区钢材采购 37 限公司
36.0
项
TOP3
编
号
（ 0y054ICr3r4H20221130001)
第 28 批-新区 11 月钢材 24 项
唐山市飞冠商贸有 限公司
第 15 批钢材-重机-9 项
唐山市美鸣商贸有 限公司
15.2
编
号
TOP7
（ 0y054ICr3r4H20220426001) 唐 山 市 飞 冠 商 贸 有 第七批之能源科技公司、重机钢 限公司
12.8
材计划
TOP8
编
号
（ 0y054ICr3r4H20221010001)
第 27 批检修防冻钢材
唐山市飞冠商贸有 限公司
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
编
号
TOP1
（ 0y054ICr3r4H20220819001) 唐 山 市 美 鸣 商 贸 有 第 19 批-新区安全一级标准化项 限公司
12.0
编
企业管理咨询的报告范文
企业管理咨询的报告范文一、背景介绍本次咨询项目针对XX公司进行，该公司是一家大型制造业企业，主要从事家具生产和销售。
近年来，由于竞争加剧和管理不善，公司面临市场份额下降、效益不佳等问题。
为了帮助公司改善经营状况，我们进行了一系列的管理咨询工作。
二、问题分析1. 市场份额下降经过市场调研和数据分析，我们发现公司的市场份额在过去几年内有所下降。
主要原因有：产品竞争力不足、销售渠道不畅、品牌形象不够突出等。
针对这些问题，我们提出了以下建议：- 提升产品竞争力：加强市场研究，了解消费者需求和趋势，开发新产品，并加强品质控制。
- 拓宽销售渠道：与线上电商合作，拓展线上销售渠道；加强与实体零售商的合作，提高产品曝光度。
- 建立品牌形象：进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 效益不佳公司的效益不佳是造成利润下降的主要原因。
经过深入分析，我们发现以下问题：- 生产成本高：原材料采购成本、生产效率低下等是导致生产成本高的原因。
我们建议优化供应链管理，降低原材料采购成本；优化生产线，提高生产效率。
- 销售费用增加：由于销售渠道不畅、销售团队管理不善，导致销售费用不断增加。
我们建议优化销售团队结构，加强销售管理和培训。
- 资金使用不当：资金周转不灵活、投资项目选择不当等问题导致资金浪费和效益下降。
我们建议优化资金管理，合理规划资金使用，并进行投资风险评估。
三、解决方案基于对问题的分析，我们提出了以下解决方案：1. 增强产品竞争力- 建立市场研究部门，定期调研市场需求和趋势，制定产品开发计划。
- 针对目标消费群体，推出个性化、高品质的产品。
- 强化品质管理，建立完善的质量控制体系。
2. 拓宽销售渠道- 与知名电商平台合作，开拓线上销售渠道。
- 与实体零售商建立长期合作伙伴关系，扩大产品曝光度。
- 开展增强品牌形象的市场推广活动，提高品牌知名度。
3. 优化生产和供应链管理- 优化供应链管理，与优质供应商建立长期合作关系，降低原材料采购成本。
钢铁行业供应链管理
钢铁供应链管理1、钢铁行业供应链管理的特征供应链参考模型（SCOR）认为，企业供应链管理包含四个环节，即寻源采购、制造、分发和销售。
就钢铁行业而言，由于原材料采购存在资源性约束（铁矿石或废钢），除了设备备件采购等因素外，钢铁企业的供应链管理的焦点通常集中在制造和分销等中下游环节。
钢铁供应链管理具有鲜明的行业特征：最终用户从钢铁经销商（即钢铁库存持有者）那里寻源采购；钢铁经销商在供应链中起到大宗物资分解的作用，即对钢铁制造企业下批量大的订单，通常，这样的订单对于品规的定义比较粗略而且变动较大，制造商的供货周期也较长；然后经销商将钢材按照最终用户的具体需求，或者对应更为准确的库存单元（SKU）以较小的批量供货，而且供货周期较短。
为了平衡最终用户个性化需求和钢铁制造企业对订货批量的要求，钢铁经销商成为供应链内巨大的库存和资金的缓冲池。
对于大型最终用户，例如造船、汽车、大型工程建设等战略性客户，钢铁制造企业也会建立直接的供应关系。
钢铁制造企业根据经销商的订单和市场预测情况组织生产，除了极普通的品种（例如普通建筑钢筋）完全按库存生产和极特殊的品种（例如特种钢）完全按订单生产外，对于板材、型材等品种、规格较为复杂的产品的生产，既要保证产能的优化和制造的平准性，又要较好地满足经销商的交期需求及处理订单变化，通常是面向预测（简称MTS）和面向订单（简称MTO）的混合模式，特别是在精炼、轧制等工序，生产组织难度较大。
由于钢铁产品重量重、体积大，储存、运输也受到诸多条件限制；由于市场价格波动以及大宗贸易对资金的要求，供应链内各企业还存在战略性储备的现象；普通钢铁产品价格弹性大，供应链内的企业为客户提供彩涂、分切、表面处理等增值服务。
2、钢铁供应链集成优化的演进基于上述特征，对钢铁的全程供应链优化将为供应链内的所有企业带来显著的收益：提高钢铁生产企业的精益制造能力，降低制造成本；减少不必要的渠道库存和资金占用，降低流通成本；缩短客户个性化需求的制造和交付响应时间，降低交易成本。
企业管理咨询报告
企业管理咨询报告一、需求分析当前，随着市场竞争的日益激烈，企业管理面临着诸多挑战和机遇。
在这样的背景下，为了提高企业的竞争力和运营效率，专业的企业管理咨询变得尤为重要。
本报告旨在分析企业管理现状，提出针对性的解决方案，旨在帮助企业实现良性发展。
二、问题分析目前企业管理存在的问题主要包括但不限于人力资源管理、财务管理、市场营销策略等方面的不足。
企业在管理过程中可能会出现组织结构不合理、人才流失增加、成本控制不足等问题。
这些问题不仅会影响企业的持续发展，还会影响员工的积极性和工作效率。
因此，有必要对企业管理进行全面的诊断和改进。
三、解决方案为了解决企业管理存在的问题，我们提出以下一些解决方案：1. 加强人力资源管理：建立健全的人才激励机制，提高员工的工作积极性和参与度；加强对员工的培训和发展，不断提升员工的专业素质和综合能力。
2. 完善财务管理制度：建立科学合理的财务预算和管理制度，有效控制企业成本，提升财务运营效率；加强内部审计和监控，防范经营风险。
3. 拓展市场营销渠道：制定市场营销策略，拓展新的销售渠道，提升产品在市场的知名度和竞争力；关注客户需求，持续改进产品与服务质量，提升客户满意度。
四、效果评估经过我们的专业咨询和指导，企业在人力资源管理、财务管理、市场营销等方面均取得了显著的改进和提升。
员工的工作积极性得到了提高，员工流失率明显降低；企业的运营成本得到了有效控制，经营状况明显改善；新的市场营销策略的实施带来了良好的市场反馈，企业的市场份额不断扩大。
可以看出，我们的咨询报告为企业发展提供了有力的支持和指导。
五、总结与展望通过对企业管理现状的分析和解决方案的提出，我们的咨询报告为企业提供了全面的管理改进方案和实施指导。
企业应积极采纳我们的建议，不断完善管理体系，提升核心竞争力，实现可持续发展。
未来，我们将继续关注企业管理领域的新动态和趋势，为企业提供更加精准和专业的咨询服务，助力企业实现更大的发展目标。
企业管理运营咨询报告
企业管理运营咨询报告概述本报告旨在对XX公司的企业管理和运营情况进行分析和评估，为其提供相关咨询建议。
XX公司是一家新兴的科技公司，专注于开发和销售智能手机及其相关产品。
然而，随着市场竞争的加剧，XX公司面临着一系列的管理和运营问题，需要有针对性的改进和优化。
问题诊断1. 供应链管理问题：目前，XX公司的供应链管理存在一些瓶颈，导致产品的及时交付受到影响。
公司需要优化供应链，加强与供应商和分销商的合作，提高物流和库存管理效率，确保产品的可及时供应和交付。
2. 研发和创新能力不足：XX公司在研发和创新方面尚存在一定的欠缺。
面对激烈的市场竞争，公司应加强与科研机构和合作伙伴的合作，提升创新能力和技术研发水平，不断推出具有竞争力的新产品。
3. 市场营销策略不合理：目前，XX公司的市场营销策略相对单一，并未充分利用数字化营销手段。
公司应加强对目标市场的调查和分析，制定差异化的营销策略，并结合社交媒体和电子商务等新渠道，提升品牌知名度和销售额。
4. 人力资源管理问题：XX公司的人力资源管理体系相对薄弱，员工培训和发展计划不完善。
公司需建立健全的人力资源管理机制，加大对员工的培训投入，激发员工的工作动力和创造力，并优化绩效考核体系，实现人力资源的优化配置。
咨询建议1. 优化供应链管理：加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系；引入先进的物流管理系统和ERP系统，提高物流和库存管理的效率；精细化预测和需求规划，确保产品供应的及时性。
2. 提升研发和创新能力：加强与科研机构和合作伙伴的合作，共同开展技术研发和创新项目；设立专门的研发部门，引进更多的高技术人才；鼓励员工的创新和开放性思维，激发团队的创造力。
3. 制定差异化的市场营销策略：加大对目标市场的调研和分析，追踪消费者需求的变化，制定针对性的差异化市场营销策略；加强数字化营销手段的使用，充分利用社交媒体和电子商务平台，提升品牌知名度和销售额。
4. 建立健全的人力资源管理机制：制定员工培训和发展计划，提供持续的职业生涯发展支持；建立绩效考核体系，激励员工的高绩效和创造性工作；加强员工沟通和参与机制，充分发挥员工的主体作用。
工作报告范文采购部门供应链管理与优化报告
工作报告范文采购部门供应链管理与优化报告工作报告：采购部门供应链管理与优化报告一、引言本报告旨在全面评估并优化公司采购部门的供应链管理，提出针对性的改进措施，以提高采购效率和降低成本。
在过去的时期中，采购部门在挑战下持续努力，为公司提供了一流的物资采购服务。
在新的一年里，我们将继续致力于供应链管理的改进，为公司未来的发展做出更大的贡献。
二、供应链现状分析1. 供应商管理目前，采购部门对供应商的管理较为松散，缺乏有效的合作机制。
供应商的选定缺乏统一的标准，采购部门与供应商之间的沟通效率也有待提高。
2. 库存管理由于库存管理不合理，造成了库存积压和资源浪费的情况。
同时，缺乏对库存情况的及时监控，难以准确掌握库存量和需求。
3. 采购流程目前的采购流程复杂且不透明，存在着信息流和物流的不协调问题。
各个环节之间的联系和沟通不畅，导致了采购周期较长，效率较低。
三、优化措施1. 供应商管理优化建立完善的供应商评估体系，并且根据评估结果确定供应商的等级和权重。
同时，加强与核心供应商的合作，建立长期稳定的供应关系，以获得更好的采购价格和服务。
2. 库存管理优化通过先进的库存管理系统，对库存进行及时监控和管控。
设立合理的库存警戒线和再订货点，并优化采购计划以减少库存积压。
同时，加强与销售部门的协作，及时获取销售和市场的信息，以避免库存过多或不足。
3. 采购流程优化进一步简化采购流程，提高流程的透明度。
借助信息化技术，实现采购信息的共享和流程的自动化。
同时，加强各环节之间的沟通和协作，确保采购流程的高效运转。
四、预期成效1. 降低采购成本通过优化供应商管理和库存管理，降低采购成本，提高采购效益。
合理的供应商选定和价量协同，能够获得更有竞争力的采购价格；而合理的库存管理和采购流程优化，可以降低库存周转成本和采购周期，提高效率。
2. 提高供应连续性通过与核心供应商建立长期合作关系，确保供应的连续性和稳定性。
供应链的稳定性对于公司的生产运营至关重要，优化供应商管理，有助于降低供应风险，保持供应链的稳定。
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最新资料，特殊RD文有，限公司编辑! 采购与供应管理咨询报告、八、，前言采购与供应是企业中两个重要的职能，对企业的正常运转、保证产品质量、降低生产成本有极其重要的意义。
采购与供应与企业中主要职能部门有密切的协作关系。
因此，规范采购与供应职能和业务流程，使其能够在有效控制状态下高效运转，是齐齐哈尔北兴特殊钢有限公司（以下简称北兴特钢）面临的一个重要的课题。
北京深蓝世纪管理咨询有限公司（以下简称深蓝世纪）北兴管理咨询项目组经过四个月的咨询，提出了北兴特钢采购与供应管理咨询方案。
本报告包括两章和七个附件。
第一章提出了采购与供应管理的咨询方案，其中包括组织机构、部门职能和业务流程设计、废钢的供应战略、供应商战略、主要物料ABC分类和经济批量、供应商的管理方法、设备、工程、服务采购，以及办公用品采购。
并且，在咨询方案的最后对供应链管理这一先进的管理思想在北兴特钢如何应用做了有益的探讨。
第二章介绍了采购与供应管理的基本原理和实践。
原理包括采购与供应管理的基本概念、这两个职能对于企业建立竞争优势的重要意义和咨询方案所依据的理论基础。
阅读这部分内容有助于加深对咨询方案的理解和掌握采购与供应管理的一般工作方法。
七个附件包括了指导北兴特钢采购与供应管理实际操作的方法、流程和相应的表格。
在深入理解咨询方案的前提下，北兴特钢应将附件中的内容用于实际工作，并根据实际情况的变化随时进行调整。
目录目录 (3)第一章北兴特钢采购与供应管理咨询方案 (5)一、北兴特钢采购与供应管理组织设计 (5)（一） .......................... 北兴特钢采购与供应管理组织设计方案 5（二） ................................ 采购与供应管理组织设计的原则7二、北兴特钢物资采购总结 (8)（一） ................................ 北兴特钢的采购内容按需求分类8（二） ................................ 北兴特钢原燃材料的需求和价格9三、北兴特钢的废钢采购战略 (10)（一） .................................. 北兴特钢的废钢采购战略方案10（二） .......................... 北兴特钢的废钢采购战略方案制定依据10四、北兴特钢其它物资采购战略 (11)（一）原燃材料ABC分类 (11)（二）各类物资的采购方法 (13)（三） .................................................. 质量与成本14（四） .................................................. 供应商战略14（五） .............................................. 物资的经济批量15（六） .................................................. 供应商管理16（七） ........................................ 设备、工程、服务采购17（八） ................................................ 办公用品采购18（九） .......................................... 食品、劳保用品采购18（十）供应链管理思想在实践中的应用 (18)第二章采购与供应管理咨询方案依据原理介绍 (19)一、采购与供应管理的基本概念与作用 (19)二、采购与供应管理的一般工作程序 (20)（一）发现需求 (20)（二）描述需求 (21)（三） ............................................ 供应商分析与确定23（四）确定价格与采购条件 (23)三、采购与供应战略的制定框架 (24)附件一、北兴特钢主要物料经济批量计算过程 (25)附件二、采购与供应主要业务流程 (27)附件三、供应商绩效考核表 (34)附件四、供应商绩效考核标准 (36)附件五、临时采购申请单 (39)附件六、采购质量与成本 (40)附件七、仓储管理制度 (41)第一章北兴特钢采购与供应管理咨询方案北兴特钢采购与供应管理组织设计（一）北兴特钢采购与供应管理组织设计方案采购部组织结构设计采购部职能详述一、采购业务1、负责制定采购计划。
2、负责订货合同的签订，并对合同的执行情况负责。
3、负责控制采购费用和降低采购成本。
4、负责按照各部门的对物料的要求采购物料。
5、负责对不合格采购物料的索赔处理。
二、供应商管理6、负责建立供应商档案，定期对供应商进行评估，进行分级管理与动态管理，选择的进行甄选与淘汰。
7、负责建立和维护稳定的供应商伙伴关系，确保供应商供货的及时准确。
8、负责采购合同管理。
保供部组织结构设计保供部职能详述一、物资接受1、负责到厂物资的数量及外观质量验收。
二、物资发放2、负责按物料消耗定额和配套定额发料。
成品出库发运三、库房管理3、负责库位规划与整理、安全维护。
四、库存盘点与动态信息4、负责库存盘点与账物核对。
5、负责提供有关库存的动态信息。
五、运输管理6、负责所属运输车辆的调度。
7、负责维修保养工作。
8、负责工厂物资运输任务。
9、负责行车安全管理。
采购部与保供部的职位说明书见《职位说明书咨询报告》相应部分。
业务流程见附件二《采购与供应主要业务流程》。
（二）采购与供应管理组织设计的原则企业内部要突出职能分工的专业化，使各部门集中精力有效地完成本部门的工作采购职能专业化，使之成为企业降低生产成本、提高经济效益的重要源泉采用规范的业务流程，将采购、供应同其他职能协调有效地联系起来，使整个企业成为职责分工明确、运转有效的整体；并且，通过规范的业务流程，降低决策失误的风险管理组织的设计要满足财务控制方面的要求突出为一线生产提供高质量服务、有效支持其他部门幵展工作的职能针对不同的采购对象的特点设定不同的采购管理方法，以获得采购工作效果、管理费用之间的最佳平衡北兴特钢物资采购总结（一）北兴特钢的采购内容按需求分类原燃材料器材工具固定资产在资产负债表中列为固定资产的物资，如成套设备、办公家俱等办公与后勤物资工程与服务北兴特钢的废钢采购战略（一）北兴特钢的废钢采购战略方案北兴特钢应采取以省内废钢采购与进口废钢相结合、以省内废钢采购为主的废钢采购战略。
废钢采购在流动资金允许的情况下，应最大限度利用市场机会，蓄积废钢，保证生产需要。
在进口废钢方面，应跟踪国际市场废钢价格走势，积极寻找进口废钢的来源和渠道。
在发现进口废钢具备价格优势时，适当进口，作为废钢供应的补充和储备。
关于进口废钢所需要的国际经贸人才策略，参见《人力资源管理系统咨询方案》的内容。
（二）北兴特钢的废钢采购战略方案制定依据根据对我国废钢资源的宏观供求关系的分析（见《齐齐哈尔北兴特殊钢有限公司战略咨询报告》中的供应商分析），北兴特钢咨询组认为，北兴特钢在废钢采购中，具有明显的现金支付能力的优势。
虽然处在省内废钢资源稀缺的大环境下，可以通过这种优势与其他企业争夺废钢资源，基本满足生产的需要。
最新数据表明，韩国浦项制铁通过国际招标购买的约12万吨2002年3月份交货的废钢，重熔一号废钢的成交价格为CIF104.35美元，优质废钢价格为CIF109.35美元。
最近，欧洲金属再生公司向中国出口的一批3万吨切碎废钢价格为CIF每吨108美元；日本对中国台湾出口的1万吨二号重熔废钢价格为CIF 每吨96.5-96.75美元。
可见，国际进口废钢的价格与国内废钢价格接近。
兴澄特钢于2001年从美国、日本进口废钢17万吨，从日本、俄罗斯进口10万吨生铁，有力地平抑了国内的采购成本。
应该看到，进口废钢在我国遇到海关进口标准未与国际废钢标准接轨、进口手续繁琐、数量上的限制等问题，不利于钢铁企业的进口。
废钢生产大国在出口废钢上的政策经常变化，造成我国进口废钢的来源不稳定。
另外，废钢的国际市场货源有限，受各废钢产出大国自身需求波动的影响，来源和价格也不稳定。
综上所述，咨询组建议，北兴特钢在废钢进口上，应该积极寻找信息和渠道，发现合适的采购机会后，应适当购入并存储，做为对国内废钢供应的一种补充。
北兴特钢其它物资采购战略除废钢以外，北兴特钢的原燃材料采购应根据ABC分类的结果，区别采用不同的采购方法。
（一）原燃材料ABC分类注：1.价格信息摘自《冶金产品价格与行情》第12期，2002年6月20日出版2.废钢国际市场价格信息摘自《中国特殊钢市场指南》2002年第1期、第2 期；《中国特殊钢现状及发展文集》，中国特钢企业协会，1996年7月（二）各类物资的采购方法1、A类原燃材料由采购部集中采购。
在确保生产的前提下，以EOQ（经济批量）为基础确定并保持合理库存水平。
经常订货，经常检查。
废钢的采购以最大限度利用市场机会，保证生产需要为目的。
2、B类原燃材料由采购部集中采购。
以EOQ（经济批量）为基础确定并保持合理库存水平。
经常订货，经常检查，检查频率可以适当降低。
对于质量随储存时间增加而易发生变化的且使用频率低的物资，要适当降低库存水平，增加订货次数。
3、C类原燃材料由采购部集中采购。
采用JIT方式（准时供应），保持最低库存水平。
在评价和筛选供应商的基础上，将采购集中在少数几个供应商。
简化采购程序。
应在这类物资的采购上探索使用供应链管理的思想和方法。
4、备品备件由采购部集中采购。
机电装备部根据各种备品备件的消耗速度、采购提前期协助采购部确定合理的库存水平、订货周期和批量。
备品备件库由保供部统一管理。
备品备件库的管理员定期提供库存信息。
当库存下降到再订货点时，由采购部负责采购。
5、器材工具采购由采购部集中采购。
保供部保管和发放。
采购方法与C类原燃材料相同。
（三）质量与成本通过科学的管理使采购满足生产对采购物资的质量要求，并有效地降低采购成本。
应用统计分析的方法，建立采购物资质量、质量成本与采购成本的相关函数，比较在一段时间内使用高质量的产品和低质量的产品的综合成本后，改进采购决策，在质量和价格上取得最佳平衡。
（四）供应商战略1、供应商战略方案初期（从试运转到达产这段期间）与供应商建立竞争关系模式，保证北兴特钢的物资供应质量。
从长远角度看，应与供应商建立幵放性的双赢关系模式，以抵抗经营风险，提高企业的运营效率和竞争能力，同时持续不断地降低采购成本。
在任何时侯，都要坚持由两个以上的供应源同时供货。
2、供应商战略方案的制定依据供应商战略的制定首先参照了企业与供应商建立合作伙伴关系的一般途径（见图一）。