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私人教练培训PPT课件(内容完整)

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教练员培训讲义PPT课件

教练员培训讲义PPT课件
教学评估
教练员应具备对学员的学习情 况进行科学评估的能力，及时
发现问题并调整教学策略。
教练员的素质要求
专业素养
教练员应具备扎实的专 业知识和技能，能够为 学员提供高质量的教学
服务。
道德素养
教练员应具备良好的道 德素养，尊重学员、公 平公正地对待每一位学
员。
沟通能力
教练员应具备良好的沟 通能力，能够与学员进 行有效的交流和互动。
教练员需要具备各种运动项目的技能，包 括技术动作、战术布置、运动损伤预防和 处理等方面的技能。
教学能力
职业道德
教练员需要具备良好的教学能力，包括课 程设计、教学组织、沟通表达等方面的能 力，能够有效地传授知识和技能给学员。
教练员需要具备高度的职业道德，包括尊 重学员、公平公正、诚信守信等方面的道 德规范，树立良好的形象和口碑。
教练员面临的挑战与机遇
挑战
教练员需要不断更新知识和技能，以适应快速发展的行业环境。同时，还需要应 对高压力的工作环境和日益激烈的竞争。
机遇
随着行业发展，教练员的职业前景将更加广阔。同时，新兴技术的应用也将为教 练员提供更多的发展机会。
谢谢观看
培训方法
理论学习 通过阅读书籍、听取讲座、参加 研讨会等方式进行理论学习，提 高教练员的专业知识和理论水平 。
考核评估 通过考核评估、技能测试、教学 质量评估等方式，对教练员的培 训成果进行检验和评估，促进教 练员不断进步和提高。
实践操作 通过实际操作、模拟演练、观摩 学习等方式进行实践操作，提高 教练员的技能水平和教学能力。
自我评估与改进
定期进行自我评估，发现自己的不足 之处并采取措施进行改进，不断提升 自己的教学能力。
04

教练员培训讲义PPT课件

教练员培训讲义PPT课件
教练员需要具备定的心理辅导能力，能够及时发现和解决运动员的 心理问题。
培训方法
01
02
03
04
集中培训
通过集中培训的方式，让教练 员系统地学习相关知识和技能
。
分组讨论
通过分组讨论的方式，让教练 员交流经验和心得，共同提高
。
个性化指导
针对不同教练员的特点和需求 ，进行个性化指导，提高培训
效果。
实践操作
提出改进建议
教练员需要提出具体的改 进建议，包括教学方法、 训练计划、学员管理等方 面的建议。
05
教练员未来发展与挑战
教练员的职业发展路径
初级教练
担任基层教练，负责基础训练和指导 。
中级教练
担任专业队或俱乐部教练，负责更高 级别的训练和指导。
高级教练
担任国家队或俱乐部主教练，负责全 面的训练、比赛和团队管理。
科技化
利用科技手段提高训练效果和比赛成绩 ，例如数据分析、虚拟现实等。
个性化
根据运动员的特点和需求，制定个性 化的训练计划和方案，以提高训练效
果和比赛成绩。
专业化
教练员需要不断学习和提高自己的专 业知识和技能，以适应不断变化的训 练和比赛需求。
国际化
教练员需要具备国际视野和跨文化交 流能力，以适应国际比赛和交流的需 求。
传承知识与技能
教练员是知识和技能的传承者， 他们将自己的经验和技巧传授给 学员或运动员，使其在专业领域
得到更好的发展。
引导和激励
教练员通过引导和激励，帮助学 员或运动员树立正确的价值观、 培养良好的习惯和心态，使其在
人生道路上更加自信和坚定。
教练员的职责与任务
提供专业指导和训练
评估和反馈

健身俱乐部私人教练培训

健身俱乐部私人教练培训

健身俱乐部私人教练培训目录第一章私人教练引导课程 (3)1健身行业的产生 (3)2中国百姓的健身观念及发展趋势 (3)3我们的使命 (3)4健身俱乐部内部的结构与相互合作 (3)5私人教练的由来 (4)6什么是私人教练？ (5)第二章专业知识 (6)基础篇 (6)1体适能理论和元素 (6)2人体解剖学 (10)3运动生理学 (37)4运动损伤及预防 (41)5运动营养理论 (43)6基本器械使用方法及有氧器械使用方法 (52)第三章训练法则及训练计划的制定 (79)韦德32种训练法则 (79)(一) 初练者的训练法则 (79)(二) 中级阶段训练法则 (79)(三) 高级阶段训练法则 (80)(四) 不当的减肥方法 (80)(五) 训练法则及训练方案的制定 (81)提高篇 (83)特殊人群的运动方式及其具体指导 (83)一孕妇 (83)二糖尿病 (86)三哮喘 (88)四高血压 (88)五心绞痛 (89)六脂肪肝 (90)七腰椎间盘突出症 (91)第四章领取免费私教卡及电话预约流程 (96)第五章三节免费私教课流程 (97)第六章私教销售技巧 (100)1私教课程销售的准备 (100)2 私教在销售过程中的实战处理 (101)3私人教练的优势 (102)4场地开发 (102)第七章伸展及放松技巧 (103)一大肌群 (103)1胸部 (103)2背部 (104)3肩部 (104)4股四头肌 (104)5臀部 (104)6腘绳肌群 (105)二小肌群 (105)1肱二头肌 (105)2肱三头肌 (105)3小腿肌群 (105)附1 常见食物热量表 (106)附2 高级私人教练参考资料 (108)第一章私人教练引导课程1健身行业的产生任何时候都是先有了市场才有了这个市场所需要的产品和服务！随着人民生活水平的不断提高,大家对身体健康也越来越关注。

生命在于运动！但是运动并不是一项简单的事情，如果想全面的改善健康状况可能光靠爬山，游泳等等单项运动是不够的！我们需要的是一个相对更专业，更系统的锻炼。

私人教练培训PPT课件(内容完整)

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项练习能使肌肉得到更好的锻炼。
问一下会员正在使用什么类型的训练方案。如果会员 没有一个日常训练方案，而你帮助他们简单设计了一 个可以帮助他们达到目标的大致的训练方案，会员将
公司名称
私人教练培训
主讲人：某某某 日期：请输入日期
目 录
01 客户来源及需求 02 成功销售基础来自沟通 03 私教谈课技巧性对话 04 场地开发 05 私教会员的维持
1
客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 客户ห้องสมุดไป่ตู้源及需求
系统分配 客户来源
会员介绍
场地开发 教练转让
私 人 教 练 培 训 客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 私教谈课技巧性对话
对于这种性格的人，不要急于说出私教 更别说出收费等。说话要认真有耐心， 不要急，友好的方式表现自己，要真的 确保他真的同意你的观点，尽最大努力 发现他们真正想法。我们自己不要说得 太多，把机会放在下一次运动过后再谈 更合理。
A：会员 B：教练
Ｂ：XX您好！今天练习哪个部位呀！ Ａ：胸部和手臂 Ｂ：不错，手臂挺结实的噢！您平常每周大概来几次运动啊，每次都练很累吗？ Ａ：还好，每周２次左右，不是很累，只出了一点汗。 Ｂ：这样吧，您练完身体洗完澡以后我给你讲讲运动方面的东西。 Ａ：好的，可以。 这时你就可以利用还有一点运动时间加上他洗澡这会儿去准备一些资料了，以便谈单时需要。 Ｂ：先生您好，您请坐。像您这样运动很长时间也没有很好效果，我很替您着急啊！ Ａ：是啊，都快半年了，肚子还是小的不明显，给我一点小建议喽！ Ｂ：运动其实是很讲究的，它包括运动频率，运动强度，营养食谱，睡眠等。我听您刚才讲了可能主要还 是运动次数不够，或过来一次练的不够到位，质量不高，没有将您体力合理分配到各个运动环节上。 Ａ：那要怎样去运动呢？ Ｂ：像您每次来运动前都应该很清楚自己应该做什么而不是看到哪个器械空就做哪一个。这样目的性不强， 不能做到“有的放矢”，您知道凡事预则立，有计划，有组织、有目的，这样每次过来才有所收获。 Ａ：是的，你说的很好。以后我要认真对待一下了。 Ｂ：那这样吧！您下次来运动前打我电话，这是我名片。我带您一下，告诉您一下运动流程，方便以后您 运动，不会没有目的性盲目运动。 Ａ：好的，下次运动时帮我看一下。

私人教练ppt课件

私人教练ppt课件
服务品质不断提升
未来，私人教练的服务品质将不断提升，满足消费者更高、更个性 化的需求。
行业规范不断完善
未来，私人教练行业将逐步走向规范化、标准化，为消费者提供更加 安全、可靠的服务。
05
私人教练的成功案例分享
案例一：减肥塑形
总结词
通过科学饮食和锻炼计划，成功帮助客户减轻体重并塑造健 康体形。
详细描述
意志力。
私人教练的起源与发展
私人教练的概念起源于20世纪60年代的美国，当时一些健身爱好者开始为其他健身 爱好者提供一对一的指导服务。
随着人们对健康Biblioteka 健身的重视程度不断提高，私人教练逐渐成为一种职业，并得到 了广泛认可。
现在，私人教练已经成为全球范围内非常流行的职业，涵盖了各种运动领域，如力 量训练、瑜伽、普拉提等。
私人教练ppt课件
• 私人教练简介 • 私人教练服务内容 • 私人教练的资质与认证 • 私人教练的市场与前景 • 私人教练的成功案例分享 • 如何选择合适的私人教练
01
私人教练简介
私人教练的定义
私人教练是指经过专业培训，为个人 提供一对一健身指导服务的人员。
私人教练可以帮助客户在短时间内达 到更好的健身效果，并改善身体状况 。
02
私人教练服务内容
健康评估与目标设定
01
02
03
健康状况调查
通过问卷调查和身体检查 ，全面了解客户的健康状 况、生活习惯和运动能力 。
目标制定
根据客户的健康状况和需 求，制定合理的运动和健 康目标，如减脂、增肌、 提高心肺功能等。
运动风险评估
评估客户的运动风险，确 保客户在安全的环境下进 行锻炼。
选择合适的私人教练认证机构

教练员培训讲义PPT课件

教练员培训讲义PPT课件
教练员的工作实践与发展
教练员的工作环境与实践经验
教练员的工作环境
包括体育场馆、训练基地、学校等场所，需要具备专业的设施和设备，以确保训练和教 学的顺利进行。
实践经验
教练员需要具备丰富的实践经验，通过不断的训练和比赛，积累经验和技巧，提高自己 的执教能力。
教练员的培训与发展机会
培训课程
教练员需要通过专业的培训课程，学习先进 的训练方法和教学技巧，提高自己的专业水 平。
强调团队目标
教练员应强调团队目标的 重要性，让学员明白团队 合作是实现共同目标的关 键。
促进沟通与协作
鼓励学员之间积极沟通、 协作和支持，培养良好的 团队合作精神和默契。
培养领导能力
通过角色扮演和小组活动 等方式，培养学员的领导 能力和团队合作精神。
教练员的教学风格与沟通技巧
建立良好的师生关系
教练员应尊重学员、关心学员，与学员建立良好的关系，提高学 员的学习积极性和参与度。
02
CATALOGUE
教练员的专业知识与技能
运动生理学知识
总结词
理解运动生理学原理，掌握运动员身体机能与运动表现之间的关系。
详细描述
教练员需要了解人体生理结构、能量代谢、运动负荷与适应等方面的知识，以 便科学地安排训练计划，确保运动员的身体状况与运动表现相匹配。
运动心理学知识
总结词
掌握运动心理学原理，激发运动 员的内在动力和自信心。
鼓励学员参与
教练员应创造一个积极、鼓励和支持 的学习氛围，使学员感到舒适和自信 。
教练员应鼓励学员积极参与，提出问 题和建议，让学员感到自己的意见和 想法受到重视。
利用游戏和活动
通过有趣的游戏和活动，激发学员的 好奇心和参与意愿，使学习过程更加 生动有趣。

私教部与私人教练ppt课件

目录
• 私教部概述 • 私教部的管理 • 私人教练的工作介绍 • 私教的指导与销售
私人教练服务的具体内容
• •理培学（费健指专 养 分①指 身 导1业 学 。社）导 锻 传体 生会专服 炼 授育 核体业务 的 服管 心育技、方务理职专术科法等方业的业学与。向能运健健手的力用身身段专的指方理服业课导向念务限程与和传、定。服体授运3选务育服 动6修。服课务 竞课健务时、赛程身与，科技，消管2学能 • •业（械基先功2础修）能课课锻的程程炼介：器绍体材、育的锻管使炼理用器学指械、导的体与使育服用经务方。济法锻学及炼等保器专养 • 方后法修、：锻社炼交器礼械仪的、选运择动与处锻方炼等因选果修关课系程、，锻
定价策略
• 由于现代私人教练服务都是在健身俱乐部中开 展，所以可以根据会员证的不同有不同的定价， 价格的不等，以满足客户我方位的需求，根据 确定长期目标的技巧的原则(会员证有月卡、 年卡、季卡、次卡等的不同)会员越是续卡时 间长，得到的优惠政策越多，初学者可以采用
赠送健身俱乐部的体验券及几节免费的私 人教练课程，来引导消费。
• 强化激励。坚持以正强化为主。
• 发展激励。有计划地在工作出色的私人教 练中选拔有培养前途、对俱乐部长远发展 有利的私人教练参加各种形式的专业进修 和培训，以便更新知识，提高技能，提高 其业务素质。
• 团队激励。如开展技能比武、专业知识竞 赛、年度业绩大评比等。
英派斯健身俱乐部教练生涯规划发 展路线图
• 健身俱乐部私人教练应是“一专多能” 的人才，是健身市场的经营者、管理者、 生产者和监测者，同时是一个体育专业 工作者、教育工作者、社会活动家
• 目前体育健身俱乐部促销所采用的手段有 俱乐部的直销如发表会、赞助性活动、广 告、促销、会籍销售网络等，俱乐部的分 销如中介机构(如大商场、酒店、旅行社等) 的分销

私教授课技巧培训课件

划必须提前确定，设计训练计划的原则，组
数原则:
1以多组数刺激训练内容
2 顶峰收缩原则:是动作质量的一个要求,并不是支撑, 肌肉在做完收缩再做一个超收缩
3 金子塔式
轻----次数多-------重,次数少
4 快速法则(老年人,初学者除外)提高训练负荷,肌肉 质量的一个法则,对肌肉的刺激大初学者适用
5 分化原则:把训练内容分化,把身体分化
PPT学习交流
10
私人教练与客人见面
不要自己主观把客人分级别
见面前有没有足够的热情和微笑以及合理地目光交流3－6 秒钟（体现自信表现）
合理的声音音调（声音好听，不怪异）
有没有合理的肢体语言（不能后仰、报肩封闭、身体一侧 对会员）
有没有合理的热情
有没有合理地握手（不要过度的服务化比如弯腰低头等， 身体略微前倾目视对方，要友好，要平等）
助你解决与改善现况。
PPT学习交流
6
一个职业私人教练的条件
有很全面的知识，良好的教育背景，（运 动解剖学、运动生理学、运动训练学、营 养学、运动创伤和运动康复、运动医学）
销售的知识，沟通的知识、客户服务的知 识、营销学知识、成功学知识、语言（英 语、汉语等不同国家的语言方便和扩大你 的私教服务范围）、拥有基本的知识和文 化积累基本可以应对所有的人群。
私教授课技巧
VITI 余平
PPT学习交流
1
PPT学习交流
2
PPT学习交流
3
健身的益处：（长期）
1降低心脏疾病的发病率 经常锻炼的人比不锻炼的人的发病机 率减少2－3倍
2 降低高血压的发生（锻炼使心血管的直径扩张，降低血管压 力）
3降低脂肪 4降低胆固醇（高密度胆固醇，低密度胆固醇，极低密度胆固醇）

AFAA私人教练培训讲义

一、健康管理1、健康连续体2、健康的5维要素：整体健康是实施预防措施和整体思考(结合了思想、身体和精神等5维要素来达到身体的最佳运作)3、预防计划Emotional 情绪 Social 社交Physical 身体Spiritual 精神Intellectual 智力中间点Neutral Point (没有明显的疾病 或 健康) (No discernible illness or wellness)4、3个主要心血管紊乱：心脏病发作Heart Attack、中风 Stroke、高血压Hypertension心肌梗塞: 心脏病发作—流向心脏的血液量不足，造成心脏组织的死亡中风:流向大脑的血液不足，造成脑部组织的死亡。

动脉血管逐渐变硬或变窄,从而最终导致流入心脏的血液减少,然后导致心脏病发作.Normal coronary artery: 正常的动脉血管Atherosclerosis:动脉硬化Atherosclerosis with blood clot:动脉硬化,且血液凝快5、关于易患冠心病的危险因素家族病例——心脏病发作，冠状旁路手术或父亲、兄弟、儿子，55岁以前，母亲、姐妹、女儿65岁以前突然死亡；吸烟——当前吸烟或戒烟不满6个月高血压——血压>140/90mmHg 或正服用降压药血胆脂醇过高——总胆固醇> 200mg/dl or 高密度脂蛋白 < 40 mg/dl或正服药糖尿病——空腹血糖 > 110 mg/dl惯于坐着的生活习惯肥胖——BMI （体重指数）> 30 或腰围> 100 cm6、大约2/3的癌症可以预防肺:主要原因—吸烟乳:与肥胖和喝酒相关；次要的预防方法包括自检和年检结肠:摄入红肉过多，且缺乏足够的纤维素以及身体运动胰腺:吸烟、肥胖、高脂饮食皮肤:过度阳光曝晒肝脏:过度饮酒Malignant melanoma:恶性黑[色]素瘤7、糖尿病Diabetes:一种疾病，身体不能将葡萄糖作为能源使用，从而造成高血糖症。

教练员培训讲义PPT课件


在教学和训练中，遵循科学的 方法和原则，确保学员的安全 和健康。
在处理涉及法律事务时，尊重 法律程序和规定，维护法律的 权威性和公正性。
06 教练员的发展与提升
CHAPTER
持续学习与进修
01
02
03
专业知识更新
教练员应不断学习最新的 运动科学、训练理论和技 术，以保持专业领先。
技能提升
通过参加专业培训和研讨 会，提高教练员的技术水 平和教学能力。
CHAPTER
讲解与示范
讲解理论知识
教练员需要清晰地讲解相关知识 和技巧，使学员能够理解并掌握 。
示范正确动作
教练员应亲自示范正确的技术动 作，让学员能够直观地了解正确 的姿势和动作要领。
指导与实践
指导学员练习
教练员需在学员练习时给予指导和纠 正，确保学员的动作准确机会， 让他们在实际操作中加深理解和掌握 。
教练员的特点包括：具备专业知识和技能，能够针对学员的需求和特点制定个性 化的训练计划；善于沟通和激励，能够激发学员的潜力和动力；具备耐心和责任 心，能够为学员提供长期、持续的指导和支持。
教练员的职责与任务
制定训练计划和目标
根据学员的需求和目标，制定 个性化的训练计划和目标，为 学员提供科学、有效的训练指
保训练和比赛的顺利进行。
详细描述：教练员需要具备足 够的耐心，以应对队员的不同 需求和问题，并始终保持积极
的态度。
在面对困难和挑战时，教练员 需要展现出坚定的毅力，不放 弃并持续努力，以帮助队员克 服困难并取得进步。
耐心与毅力有助于教练员在长 时间的工作中保持高度的专注 力和责任心，确保训练和比赛 的质量。
反思教学
教练员应经常反思自己的教学方 法和策略，不断优化和改进。
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2
成功销售基础 来自沟通
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
提 问
表示 沟通 提供 理解 技巧 信息
倾 听
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
开放式
开放式属于提供多个答案的。通常以“谁” “什么” “哪里” “为什么”和“怎么样”等等开头。它可以帮 助我们取得多方面的信息,可以了解客户的目标 ；让客客 户表达他的看法和想法。
封闭式
能常以“是否”“有没有”“是不是”“能不能”“什么 时候”“哪里”“将来”“可不可以”“谁”等等开头。 它可以帮助我们获得客户的确认，使客户做出选择，引导 客户进入你想要谈的主题，能让你得到你想要的结果。
试探性
能帮助我们控制局面,使客户的谈话不至于偏离主题太远 而又能说到点子上。 例:您通过运动希望达到什么样的效果? 您的远景是什么呢?
深入挖掘问题时的注意事项: 先准备好问题 聆听、聆听、再聆听 深入挖掘客户的需求 当你确定可以掌握状况时, 马上采取定位.
禁忌:不要猜测会员的想法,要 引导会员说出来,我们总是以 为我明白了,我理解了其实呢. 我们根本没有理解客人的意思.
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
例:比如会员说太贵了. 教练：“是的可能是一笔不小的数目,但是我认为如果花 一点钱,就能使您达到………绝对是超值的您认为呢”？
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
提出问题要有目的性
优化交流环境
你问这个问题想达到的目的 你想把问题引向何处 你最终目的是什么
用会员习惯的交流方式,注意不要采取盘问的 与会员的姿态保持协调一致 配合会员的说话速度\手势动作和关键词语 要善于观察
提出问题时须遵循的两个步骤
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
实际需求——专业
用自身的专业技能满足会员的实际需要
情感需求——礼貌
用礼貌和尊重来满足会员情感上的需要
在我们准备销售私教课时，一定要了解会员情感 需求和身体需求，再通过我们专业知识讲解，让 其认识锻炼并不是很简单的事情。在交谈对话中 注意礼貌的运用，包括言行举止等，这样就会满 足其情感上需求即受到尊重（这是每个人都想要 有的）。
重 视 和 被 理 解 ，在这之后就可以提出我们要的为其
找到适合的运动计划，给他们提供正确信息。
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
沟通 技巧
信任度 （如：训练计划，营养方案等），让其对教练
大大提
顾虑性 高，解除他们
，和在谈到价格时一定要巧妙一点即每
课时200元，不要说一个小时200元这样显得有点贵，应说今天所
公司名称
私人教练培训
主讲人：某某某 日期：请输入日期
目 录
01 客户来源及需求 02 成功销售基础来自沟通 03 私教谈课技巧性对话 04 场地开发 05 私教会员的维持
1
客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 客户来源及需求
系统分配 客户来源
会员介绍
场地开发 教练转让
私 人 教 练 培 训 客户来源及需求
在谈话时，多为对方着想，他们不喜欢 太麻烦，希望把很多事情都办好，他只 要机械执行就好了，多给他们创造便利 条件，多给他们处理细节上事情。如： 每次课前做好计划，带其运动等同时还 要多给鼓励。
这种类型会员有可能谈过以后立马就 会买单了，很爽快。
A：会员 B：教练
Ｂ：XXX先生（小姐），您好！这个动作做得不是很到位，我来教您这样去做。 Ａ：好的，噢，太累了。 Ｂ：先生您好，您过来运动目的是什么？ Ａ：平常打牌太多了，也无聊，来出出汗，顺便再把肚子小一点！没有什么特别要求。 Ｂ：这样吧，像您这样做事业的有身份地位的，需要找个优秀教练单独给您制定运动计划，带您运动 达到您要的效果。（谈话时最好旁边还有其他人最好，再有2、3个教练或工作人员，这样他会很要面 子也就不会再问多少价格了，即使问，对他来说也只是一个程序了，基本上签单了。） Ａ：需要另外付费吗？ Ｂ：这样吧，我们到水吧坐会儿吧，给您讲怎么样去运动。 Ａ：不用了，告诉我多少就行了。 Ｂ：不多的，对您来讲可能就是少打一次牌，少泡一次吧而已！（这样说能显示和肯定他经济方面没 有问题）只要每月3000元左右吧！ Ａ：这么贵的啊。 Ｂ：是的可能是一笔不小的数目,但是我认为如果花一点钱,就能使您达到………绝对是超值的您认为呢！ 您看您用的这个xxx男表就要一万多吧！（我刚看时尚杂志看到的） Ａ：挺了解吗？那这样吧，我先练一个月试试吧！ Ｂ：好吧！我就先跟您安排１个循环，让您体验我们私教专业水平和优质服务。
微笑 模仿你的姿态、行为和手势
良好的目光接触 身体向你靠近
开放式的身体姿势 直接面对着你表情自然松驰
喜欢你
不喜 欢你
不用正眼看你 双手合拢双臂和双腿交叉 不再变换体位 脸上的肌肉越绷越紧 在嘴的周围打手势好像要掩盖什么 触摸鼻子等
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
当会员说一般性、广泛性或 是模糊不清的话时，需要进 一步挖掘会员真实的想法。
有运动全由我来对话
私 人 教 练 培 训 私教谈课技巧性对话
表现型 友好型 直接型 分析型
私教在工作中应注意到你的会员存在着个体差异，了解以 后分别对待。在谈单之前或发现目标准备与其谈时必须要 做到，了解其大概是什么性格。
私 人 教 练 培 训 私教谈课技巧性对话
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
沟通 技巧
提 问 在与会员沟通时首先要
，及时准确对会员来中心
目 的 动 机 运 动
和
的定位让其说出其心里所想，在
对方讲话过程中，身体要稍前倾并认真记录，就在对方立
场角度上去理解他现在所处境地。
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
沟通 技巧
比如，胖子不好买衣服，影响工作，身体健康，不乐观等，表 示你对他理解同时也就让会员感到有一种舒适感，感觉受到
私 人 教 练 培 训 私教谈课技巧性对话
对于这种性格的人，不要急于说出私教 更别说出收费等。说话要认真有耐心， 不要急，友好的方式表现自己，要真的 确保他真的同意你的观点，尽最大努力 发现他们真正想法。我们自己不要说得 太多，把机会放在下一次运动过后再谈 更合理。