中国八大县域电子商务模式解读及启示

农村电子商务模式分析及其推广策略随着互联网的发展，电子商务成为了优质的服务和商品提供的主要渠道之一，尤其是在乡村地区的电子商务，也向人们展示了许多全新的商务机会。

农村电子商务是指利用互联网、物流和金融服务等进行在线交易的一种商业形式。

随着农村电子商务不断发展和壮大，越来越多的农村居民也意识到了农村电子商务发展的重要性，活跃了农村社会经济，推动了农村现代化飞速发展。

一、农村电子商务模型分析农村电子商务要想在各个方面取得优秀的发展，就必须采取优秀的模型。

一般而言，农村电子商务主要可以分为四种模式。

1、农村电商平台模式农村电商平台模式主要是指农村地区通过建立自身的电商平台，集中整合资源，加强服务质量和实现消费者到生产者的信息互通，形成高效的电商交易、营销、服务、配送等链条，促进消费者的多元化消费，提升农民收入和乡村经济发展。

这是一种更加适用于小规模经济产业的微电商模式。

2、淘宝村和电商扶贫模式淘宝村模式是指阿里巴巴公司在农村地区发展的一种电商模式。

整合农村地区的生产场景、零售、支付、物流等服务，向全国范围内客户提供高质量的商品与服务，建立起来的电商平台便是“淘宝村”模式。

电商扶贫则是一种在贫困地区推广电子商务的模式。

3、线上+线下模式线上+线下模式是指电商模式与实体店相结合，线上销售和顾客线下取货，大受消费者欢迎。

这也给农村的小商贩和传统经营业者增加了多种多样的销售方式。

4、乡镇进货模式乡镇进货模式是指建立一个进货平台，农民以低价将本地商品上传到这个广告平台上来，同城的商家进入平台可以在这里找到自己要的产品并批量采购。

这这样的商业模式发挥了地区优势的特点，为乡村地区培养了新兴的电商人才，促进了大量农产品顺利上市。

二、农村电商发展的推广策略1、电商知识推广农村电子商务的基本形式较新，大部分农民也缺乏对于电子商务的理解。

因此，为农村居民提供必要的电子商务知识，推广电商教育，向农村居民普及，让更多农村居民拥有电商接触，核心竞争能力得以提高。

中国十大县域电商模式解读及启示发布时间：2015-03-13淘宝大学第三期县长电商研修班于3月10日-3月13日在浙江省桐庐县域党校隆重开班，来自全国12个省、21个县的42名县级领导干部学员，齐聚桐庐党校共同学习农村电商的先进理念和经验，淘宝大学特别邀请众多来自农村电商一线的探索者及政府相关人员参与共创，给学员们分享中国县域电商最前沿的思想与观点。

3月10日下午的分享嘉宾，是来自共青团陕西省委农工部部长——魏延安，魏延安老师作为国内知名的三农学者，长期关注和研究农村电商，著作颇丰成果累累。

魏延安老师的分享内容贴近实战一针见血，演讲风格更是亲和幽默条理清晰，他深入浅出地为在场学员分享了县域电商发展的十大主要模式、七大关键问题、以及推动县域电商发展主要举措和建议，让学员们在轻松的互动和激烈的掌声中得到了领悟。

在魏延安老师的演讲分享中，关于中国当前十大县域电商模式的解读是为学员所称道的环节，魏老师从各大模式的背景出发，用生动有趣语言和案例讲述了各模式的发展经验以及给到大家的启示。

浙江遂昌——电商生态的重构+农村电商的先锋2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。

遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。

在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。

紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。

启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。

农村电商发展特点及模式分析农村电商是指在农村地区运用互联网技术和电子商务模式，发展起来的一种特殊形式的电子商务活动。

农村电商的发展特点主要有以下几个方面：一、农村市场潜力大：中国农村地区人口众多，市场潜力广阔。

随着农村收入水平的提高和农村消费观念的变化，农村居民对于品质、种类、价格和方便的需求也在不断增加，这为农村电商的发展提供了广阔的空间。

二、农村电商需求多元化：农村地区的需求与城市地区存在很大的差异，因此农村电商发展的方向和模式也需要与城市电商有所不同。

农村居民在购买农产品、生活用品、家居用品等方面的需求较为突出，而城市居民则更关注于时尚、品牌、高端产品等。

农村电商需要更加注重服务农村地区的特点和需求，提供符合农村居民特点的产品和服务。

三、农村物流配送难度大：由于农村地区交通不便、配送成本高等原因，农村电商在物流配送上面临着较大的挑战。

农村地区的村庄分散、道路条件差、外地物流企业进入难度大等问题，使得农村电商在物流配送方面需要寻找创新模式，如与村附近的小型物流公司合作、自有配送车队等。

四、农村电商重视“互联网+农业”的发展：农村电商不仅仅是物质流通的手段，更重要的是能够将互联网技术应用于农业生产和农产品销售的各个环节，从而提高效率、降低成本，推动农业产业升级。

例如，通过大数据分析农产品生产和销售的需求，提供农业生产的技术和资讯支持，通过互联网平台实现农产品的宣传和销售等。

针对以上特点，农村电商发展的模式也逐渐形成了多样化的类型：一、电商+农资供应：通过电商平台连接农资供应商和农民，提供农资产品的采购、配送、售后等服务，提高农民的种植效益和生产水平。

二、电商+农产品销售：通过互联网平台直接连接农产品生产者和消费者，打破传统销售中的中间环节，提高通道效率，使农产品能够更快捷地到达消费者手中。

三、电商+农村金融：通过电商平台连接金融机构、地方政府和农民，提供金融服务和信用担保，为农产品生产和农业生产者提供融资和贷款支持。

中国八大县域电子商务模式解读及启示2015-07-06 12:42:33文|周太黑太黑在跟各县域的朋友交流时，常听到的一个问题是：我们县也想搞电子商务，但是不知道怎么搞？采取什么方式？所以，太黑就想把各地的实践经验简单地总结一下，供大家参考。

需要说明的是，不要把这些所谓的“模式”简单粗暴地直接拿回去直接套用，因为不一定符合您这里的情况，搞“本本主义”和“教条主义”可不好。

太黑希望您能在借鉴他人经验的基础上摸索出适合自己的独特“模式”来。

到时候可别吝啬，一定要把太黑叫去学习学习，把您的经验再介绍给别人。

互相切磋，大家的进步更快。

一、遂昌模式早在2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”，知名度很高。

您要想完整地了解“遂昌模式”，请您到网上搜索一下。

限于篇幅和时间，我这里只把核心要点简单地介绍一下。

传统经济特点：遂昌县属浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县。

所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主。

但这里农林特色产品丰富，这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧。

电商模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：生产方+服务商+网络分销商据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。

此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。

全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元。

两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧。

关键特点：“遂昌模式”的核心是“服务商”，就是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，属半公益性质。

其核心业务有三块儿：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。

“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了农林产品的产销标准。

这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。

中国县域电子商务发展现状、面临的挑战及发展趋势一、中国县域电子商务定义及发展特点县域电商通常是指在某县域广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器与服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付。

中国县域电子商务发展特点自政府的“互联网+”计划出台后，县域电商成了各个县发展的重头戏，我国县域电子商务也进入了快速崛起期。

电子商务借着互联网本身开放性、全球性、低成本、高效率的内在特征，不仅改变企业本身的生产经营管理活动，更影响整个社会的经济结构和运行。

县域电商生态经济发展面临六大问题二、县域电子商务发展现状1、电子商务交易规模2019年，世界经济增速放缓，全球化和贸易自由化进程中的风险和不确定性因素增多。

中国经济克服内外诸多困难挑战，在高质量发展的道路上继续奋力向前。

以电子商务为代表的数字经济取得长足进步，在推动国内经济社会发展方面发挥了重要作用。

2011年来，中国电子商务交易额逐年增长，2019年中国电子商务交易额达34.81万亿元，同比增长10.05%。

2011-2019年中国电子商务交易额及增长资料来源：商务部、整理2018年中国网上零售额达9.01万亿元，比上年增长25.49%；2019年中国网上零售额达10.63万亿元，比上年增长17.98%。

2011-2019年中国网上零售额及增长资料来源：商务部、整理相关报告：发布的《2020-2026年中国谷物种植行业市场竞争状况及投资前景预测报告》2、县域网络零售现状县域电商进入“多方协同发展”新阶段。

从 2014年开始，中国县域电子商务进入“多方协同发展”新阶段。

企业、政府、电商服务商以及电商发展相关的高校、媒体、协会等，多方合力，推动县域电子商务快速发展。

2018年中国网络零售全国网络零售额90065亿元，其中：县域网络零售额46335亿元；2019年中国网络零售全国网络零售额106324亿元，其中：县域网络零售额30961.6亿元。

中国八大县域电子商务模式解读及启示！关键特点：1、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。

2、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。

3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。

模仿提示：县域要想“无中生有”发展新产业做电子商务，对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。

但对于经济基础和电商都欠发达地区来说，就面临着“既要培育电商，又要培育类目产业”的双重压力。

除非像沙集的简易家具产业一样，所选的类目的进入门槛不高，否则采取这种模式发展电子商务的难度很大。

但是，正是由于进入门槛不高，这个模式又很容易导致县域企业进入“红海”市场，遭遇白热化的竞争。

从长期来看，这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。

适用地域：比较适合传统产业都不突出的地域。

在这里，我们顺便简要地介绍一下“北山模式”。

所谓的“北山模式”源于浙江省丽水市缙云县壶镇北山村。

他们的电商所经营产品也与其当地传统产业没有任何关系：在传统的农耕土地上发展起了全新的产业--户外用品，帐篷、睡袋和背包等等。

与“沙集模式”的不同之处在于：1、产品类目不同，这里主要做户外用品。

2、品牌单一。

北山村95%的电商都做户外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分销商。

很显然，这又是一个产业链上的“单一故障点”。

如果这个品牌或这家企业出了问题，几乎北山村全部的网商都将面临着“卡壳”的风险。

县域电商如果要模仿“北山模式”的话，同样需要同步培育起较强的创新能力和高效率的产业协作链，否则的就面临着激烈的市场竞争和很低的行业利润。

五、清河模式清河县是历史名县，如今更以其强大的羊绒产业闻名世界，有“中国羊绒之都”的称号，更有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的说法。

这里拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力；山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。

农村电商背景：农村电商市场是一块大蛋糕，据E电商发布的农村电商市场发展调查报告显示，2016年网购市场有望突破4600亿元，未来消费规模可能超过城市。

在农村巨量用户诱惑之下，除了早已耕耘农村市场多年的买卖宝，从去年开始，阿里、京东、苏宁等电商巨头开始主动下沉，纷纷抢滩农村市场。

“知己知彼，方可百战不殆”，想进军农村市场，必须了解农村电商目前的状况。

在此，总结了目前7大农村县域电商模式，以供参考。

一、成县模式背景：甘肃陇南市成县，这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林。

从2013年开始，成县县委书记带头用微博、微信推广成县的核桃。

电商模式：“靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。

成县的发展模式是：农户+网商。

关键特点：1、爆品路线。

先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。

2、政府营销。

县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。

适用地域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域。

二、沙集模式背景：江苏徐州市沙集镇是典型的苏北农村，这里曾全镇发展养猪业，后来全镇发展废旧塑料回收业，有“全乡收破烂”之说，从2006年开始开始尝试做简易家具电商。

电商模式：沙集电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业，“无中生有”发展电子商务的道路。

模式是：加工厂+农民网商。

该模式的核心是“农民网商”。

农民从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。

多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。

2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。

关键特点：1、选择了与当地传统产业完全不相关的类目。

2、所选择的简易家具类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。

3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等完整供应链。

农村电子商务模式探讨1. 农村电子商务背景农村电子商务是指利用互联网、移动互联网等技术手段，为农村地区提供商品和服务的电子商务活动。

随着互联网技术的普及和农村经济的发展，农村电子商务逐渐崛起。

电子商务为农村地区带来了更多的购物选择和便利，也为农村居民提供了创业机会。

2. 农村电商的优势农村电子商务的出现，打破了传统的购物模式，为农村居民提供了更为便捷的购物渠道。

通过电子商务平台，农村居民可以足不出户就能购买到所需的商品，大大提高了购物的便利性。

同时，农村电子商务也促进了农产品的销售，带动了农村经济的发展。

3. 农村电商的挑战尽管农村电子商务发展迅猛，但也面临着一些挑战。

首先，由于农村地区的基础设施和物流网络相对薄弱，物流配送和货物售后服务存在一定困难。

其次，农村消费能力相对较低，部分农村居民对电子商务的接受度不高，影响了电商平台在农村地区的普及。

4. 农村电商的发展方向为了促进农村电子商务的发展，有必要加大对农村地区的基础设施建设和物流网络的完善。

另外，可以通过政府扶持和企业合作的方式，推广电子商务在农村地区的应用，提高农村居民对电商的认知度和接受度。

5. 农村电商的创新模式在推广农村电子商务的过程中，可以探索一些创新模式。

例如，可以利用农村特色农产品和手工艺品开展线上销售，吸引更多消费者关注。

同时，也可以通过农产品电商合作社的方式，集中销售农产品，提高销售效率。

6. 农村电商的合作共赢农村电子商务的发展需要政府、企业和农民共同努力。

政府可以出台支持政策，促进电商在农村地区的发展。

企业可以结合当地实际情况，推出适合农村居民的产品和服务。

农民也可以通过参与电商平台，实现增收致富。

7. 农村电商的社会效益农村电子商务的发展不仅带动了农村经济的增长，还为农村居民提供了更多就业机会。

通过电商平台，农村居民可以实现自主创业，促进了农村地区的就业和收入增加。

8. 农村电商的未来发展随着互联网技术的不断进步和农村电子商务市场的扩大，农村电子商务的发展前景一片光明。

中国八大县域电商模式的启示作者：任继永来源：《消费导刊》2015年第08期摘要：电子商务在中国的迅速发展，造就了八大县域模式，县域电商的发展可以这八大模式作为参考，但不是简单粗暴的复制，梳理思路，抓住特色，单品引爆才是县域电商发展的关键。

关键词：县域电商模式单品引爆人才回流县域电商目前是研究热点，阿里研究院目前梳理了比较成熟八大县域电商模式，分别是遂昌模式、通榆模式、“货通天下农商产业联盟”模式、沙集模式、清河模式、武功模式、成县模式和“赶街”模式。

这八大县域电商模式在突出各自特色的同时，值得研究者推敲。

一、中国八大县域电商模式比较二、中国八大县域电商模式带来的启示通过以上八大县域模式的比较发现，每种模式都是根据自身地区的特点应用而生的，有的是传统产业比较发达，政府需要营造电商氛围，县域电商自然就快速发展起来；有的是通过“无中生有”，本来没有适合的电商产业，但是硬是让当地的网商创造出了个产业集群出来；有的是整合县域的各种资源，政府逐步引导建立了合适的发展模式。

构建适合自己的县域电商发展模式，不仅仅是单纯的去模仿，更重要的是要建立适合自己县情的模式。

（一）将电商作为促进本县传统产业转型升级的主要抓手各县区在推动发展电商产业之初，关注的不光是税收，也不是单纯做大电商产业，而是借助电商与实体经济的融合发展，拉动产业转型升级，激发发展活力。

省内各地在发展电商产业的过程中，要注重实现电商与本地特色产业、优势产业的融合，充分发挥电商促进经济增长的引擎作用。

（二）将电商作为拉动创业、富民就业的重要渠道经济“新常态”下，企业用工需求下降，亟需探索民众就业增收、创业创新的新路径。

各县区应该借助电商产业的发展，带动本地人进行网店的就业创业，尤其是鼓励大量高校毕业生回乡发展。

省内各地可借鉴这经验，积极提供政策和资源支持，开展电商人才培训，扶持小微电商企业发展，激发民众的电商创业热情，带动增加就业。

（三）将电商作为服务民生、统筹城乡发展的重要路径电子商务，尤其是农村电子商务的发展，不仅可为经济发展增加消费动力，而且有助于提升农民的消费需求和消费品质。

县域电商：意义、动向与模式作者：暂无来源：《新经济导刊》 2016年第3期发展的重要作用，了解县域电商的发展趋势，还应该积极学习借鉴成功的县域电商模式和发展路径。

电子商务对县域经济的积极意义通常情况下，人们总是把电子商务等同于网上购物。

而实际上，电子商务应用范围非常广，可以涉及各行各业、各个领域，形成“互联网十”的百花齐放发展格局。

电子商务对于县域经济转型发展的价值日益显现，一方面可以促进县域农业、制造业的优化升级和现代服务业的创新发展，对于调整县域产业结构具有重要意义；另一方面电子商务进入农村，能让农民返乡创业就业，推动农民在当地实现城镇化，同时可以拉动消费，形成新的增长点。

具体表现在：一是可以促进县域农业发展方式的转变。

电子商务是以消费者为中心，通过互联网平台打通生产者和消费者的交易障碍，使交易双方直接沟通和买卖，这样就把农民原先盲目的生产逐渐转向依靠市场需求来定位，拿到订单再生产，从根本上避免了卖难的问题，这就是“逆向农业”。

而且互联网、物联网、大数据等开始指导农民生产，进入育种、栽培、施肥、灌溉、收割等多个环节，倒逼“精准农业”形成。

安徽省绩溪县于2014年3月推出全国首例私人定制农场项目——“聚土地”，用户只要提前订购一定数量的土地份额，每个月能够收到土地产出的蔬菜水果，并免费到当地住宿旅行。

项目发布短短5天时间，曝光点击次数合计达5亿次，参与购买人数达到3500多人，总计销售土地465亩，项目销售额228万元。

通过土地流转、返聘务工和提供农家乐餐饮，农民每亩土地增收达2000余元。

二是可以促进县域产业转型升级。

2014年中央农村工作会议提出要加强一二三产业融合，“第六产业”呼之欲出，电子商务恰恰是推动县域三产融合的有力抓手。

电商在县域的发展不仅是渗透到传统产业之中，而且能引发深刻的产业变革，甚至催生出新的业态和模式。

比如农产品上网，电商可以带动配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加了就业和收入，为县域经济注入新活力。