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双合成营销策划方案第一章：引言双合成营销是一种以线上和线下相互结合、互相促进的营销方式。
随着网络的普及和消费者线上消费的增长，线上营销已经成为了大多数企业不可或缺的一部分。
然而，线上营销虽然具有一定的优势，但也面临着竞争激烈、信息爆炸等问题。
因此，双合成营销的提出，旨在将线上和线下的优势互补，通过互动、沟通、体验等手段，提升消费者的购买体验，从而达到增加销售、提高品牌知名度的目的。
第二章：双合成营销的优势双合成营销的优势主要体现在以下几个方面：1. 增加触达渠道：通过线上和线下的双重渠道，能够更广泛地触达消费者，提高品牌曝光率。
2. 提升购买体验：线下实体店能够为消费者提供实物展示、产品试用等丰富的购买体验，线上平台则提供了便捷的线上购买渠道，满足了不同消费者的不同需求。
3. 优化营销策略：通过线上线下数据的互通，企业能够更清晰地了解消费者的购买行为和偏好，优化营销策略，提高市场营销的效果。
第三章：双合成营销策划的关键步骤双合成营销的策划分为四个关键步骤：1. 目标确定：首先需要明确双合成营销的目标，比如提升销量、增加品牌知名度等，然后分析目标受众的特征和需求，制定相应的营销目标。
2. 渠道整合：根据目标受众的特点，确定线上线下渠道的整合方式，比如线下实体店推出线上购买渠道，线上平台设置线下展示中心等。
3. 互动体验：为了提升消费者的购买体验，需要设计互动和体验活动，比如线下实体店可以定期举办新品试用体验活动，线上平台可以开展用户评价互动等。
4. 数据分析：通过线上线下数据的互通，进行数据分析，了解消费者的购买行为和偏好，优化营销策略，提高市场营销效果。
第四章：应用案例以某知名电商平台为例，展示双合成营销的应用案例。
1. 目标确定：该电商平台的目标是提升销量和用户黏性，通过双合成营销，增加用户互动和购买次数。
2. 渠道整合：该电商平台在全国各地开设线下实体店，在实体店内提供产品展示和线上购买渠道，同时通过线上平台设置线下展示中心。
联合营销策划方案范文一、目标设定1. 定义联合营销的目标：增加市场份额、提升品牌知名度、增加销售量等。
2. 确定联合品牌形象：强调品牌优势、定位品牌形象、塑造消费者形象等。
二、合作内容1. 市场调研与分析：合作双方通过共享市场数据和分析报告，了解消费者需求、竞争对手情况等。
2. 产品定位和策略：结合市场需求和合作双方的优势，确定产品定位和销售策略。
3. 渠道整合：利用电商平台的优势，建立线上销售渠道，并与线下经销商进行合作，实现线上线下互通有无、资源共享。
三、资源整合1. 资金整合：合作双方共同投资，用于品牌推广、市场活动和产品研发等。
2. 人力资源整合：合作双方共享人力资源，优化部门合作，提高工作效率。
3. 品牌资源整合：双方品牌形象协调一致，通过联合推广形象宣传等方式，提高品牌知名度。
4. 知识产权整合：双方对于专利、商标等知识产权进行合作，实现互联互通。
四、推广活动1. 促销活动：联合推出限时优惠、折扣购车等促销活动，吸引消费者关注。
2. 跨界合作：与知名品牌、明星代言人等进行合作，增加产品的曝光度和购买欲望。
3. 联合广告宣传：在各大媒体平台进行联合宣传，利用电视广告、网络媒体、微博微信等多种渠道对产品进行推广。
五、营销策略1. 品牌差异化策略：通过整合双方优势资源，打造独特的品牌差异化竞争策略。
2. 定位与重塑策略：根据市场需求和合作双方定位，进行品牌定位和重塑策略，使产品更好地满足消费者需求。
3. 客户关系管理策略：合作双方共同发展CRM系统，利用用户数据分析，提供个性化服务，增强客户黏性。
4. 渠道拓展策略：通过联合推广活动，开拓新的销售渠道，扩大产品广度和深度。
六、效果评估1. 定期分析评估联合营销活动的推广效果，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。
2. 收集消费者反馈和意见，进行产品改进和调整。
3. 建立联合营销数据监测平台，实时监控市场变化和消费者行为，及时调整策略和行动。
双卡联合营销活动方案策划随着移动支付的普及和人们对移动通信需求的不断增长，双卡联合营销活动成为了各大移动通信运营商的重要策略之一。
通过双卡联合营销活动，运营商能够提升用户粘性，增加用户黏着度，同时也能够加强与合作伙伴的合作关系，实现多方共赢。
本文将针对双卡联合营销活动方案进行策划，以提供一种可行的实施方案。
首先，我们需要明确活动目标。
双卡联合营销活动的目标应该是提升用户满意度和忠诚度，增加用户活跃度，同时也能够增加合作伙伴的曝光度和销售额。
基于这一目标，我们可以制定以下策略。
第一，选择合适的合作伙伴。
合作伙伴应该是与运营商具有互补性的企业，能够提供与移动通信相关的产品或服务。
例如，与电子支付平台合作，推出双卡联合支付活动；与在线购物平台合作，推出双卡联合购物活动等。
合作伙伴的选择应该基于双方的共同利益，能够实现资源共享和共同发展。
第二，设计有吸引力的福利措施。
为了吸引用户参与双卡联合营销活动，我们可以提供一些独特的福利，例如折扣、积分、礼品等。
这些福利应该与合作伙伴的产品或服务相匹配，能够激发用户的购买欲望和参与热情。
第三，优化用户体验。
在双卡联合营销活动中，用户体验是至关重要的。
我们可以通过简化操作流程、提供便捷的支付方式、增加个性化推荐等方式来提升用户体验。
同时，我们还可以通过数据分析和用户反馈来不断改进活动，以满足用户的需求和期望。
第四，加强宣传推广。
为了确保双卡联合营销活动的成功，我们需要进行充分的宣传推广。
我们可以利用各种渠道，如电视、广播、互联网、社交媒体等来传播活动信息。
此外，我们还可以利用口碑营销和用户推荐等方式来扩大活动的影响力。
最后，我们需要对双卡联合营销活动进行评估和总结。
通过对活动的效果进行评估，我们可以了解活动的优点和不足之处，并为以后的活动提供参考。
同时，我们也需要对用户的反馈进行总结，以进一步改进活动的设计和执行。
综上所述，双卡联合营销活动是一种有效的推广策略，能够提升用户满意度和忠诚度，增加用户活跃度，同时也能够加强与合作伙伴的合作关系。
联合营销活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业越来越注重品牌宣传和销售推广。
而传统的广告宣传形式已经无法满足企业的需求，因此，联合营销活动成为了一种新的推广模式。
联合营销活动指的是两个或多个企业合作，共同推出一款产品或服务，通过互相借助对方的品牌影响力和资源优势，实现共赢的营销目标。
二、活动目标1. 扩大市场份额：通过与合作伙伴联合推出产品或服务，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，从而扩大市场份额。
2. 提升品牌知名度：借助合作伙伴的品牌影响力，提升自身品牌知名度，增强品牌形象和美誉度。
3. 提高销售业绩：通过联合营销活动，实现销售额的增长，提高企业的销售业绩。
4. 增加客户忠诚度：通过提供更好的产品和服务，吸引客户的注意力，建立起与客户的信任和忠诚度。
三、活动策划1. 确定合作伙伴：选择与自身业务相关且具有一定品牌影响力的合作伙伴，共同开展联合营销活动。
2. 确定活动主题：根据产品或服务的特点，确定一个有吸引力且能够引起目标客户兴趣的活动主题。
3. 制定活动方案：根据活动主题，制定相应的活动方案，包括活动时间、地点、形式、参与方式等。
4. 分工合作：明确各方的职责和任务，确保各项工作有条不紊地进行，避免出现协调不一致的情况。
5. 资源共享：充分利用各方的资源优势，共同推广活动，如共同出资、共同宣传、共同提供奖品等。
6. 宣传推广：通过各种渠道和媒体进行宣传推广，包括电视、广播、报纸、网络等，提高活动的知名度和影响力。
7. 活动执行：根据活动方案，组织并执行各项活动，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
8. 评估总结：活动结束后，及时进行评估总结，总结经验教训，为以后的活动提供参考和改进。
四、活动实施1. 联合促销：通过合作伙伴共同推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 联合推广：通过合作伙伴的渠道和资源进行联合推广，如合作伙伴的网站、微博、微信等，扩大品牌影响力。
3. 联合广告：共同制作广告宣传片、广告海报等，通过电视、广播、报纸等媒体进行推广，提升品牌知名度。
双拼礼盒促销活动策划方案一、活动背景与目的双拼礼盒是近年来市场上非常受欢迎的一种产品，它结合了不同的食品和饮品，给消费者带来了丰富多样的口味选择。
本次促销活动旨在通过使用创新的双拼礼盒包装和组合，吸引更多的消费者购买并了解这种新型产品，提升品牌知名度和销售额。
二、目标消费群体分析1. 年龄段：18-40岁的年轻人群体，他们对新鲜和创新的事物更加感兴趣，愿意尝试不同的口味组合。
2. 收入水平：中等以上收入群体，他们有一定的消费能力，愿意为满足自己的口味需求进行消费。
3. 购买习惯：普遍更加趋向于线上购物，善于通过社交网络获取消费信息。
三、活动策划方案1. 产品设计与包装：双拼礼盒的创意和包装设计非常重要，它应该能够吸引消费者的目光，并引发他们的购买欲望。
可以考虑采用鲜艳的色彩和独特的形状设计，凸显产品的独特性和时尚感。
2. 产品组合：双拼礼盒的产品组合非常关键，它应该能够满足消费者对多样性口味的需求。
可以将不同口味的零食、小吃、糕点等组合在一起，使消费者有更多选择的机会。
3. 价格策略：在制定价格策略时，要考虑到目标消费群体的消费能力和购买意愿。
可以设定一个合理的价格范围，即保证产品的质量和口感，又不会过高以至于让消费者望而却步。
4. 销售渠道的选择：考虑到目标消费群体更偏好线上购物，可以在知名电商平台上开设官方旗舰店，并在平台上推出一系列促销活动，如满减、折扣等，以吸引消费者购买。
5. 营销推广活动：(1) 开展线上营销活动：通过社交媒体平台开展线上推广活动，如微博、微信等，发布商品信息、产品介绍和购买链接，增加消费者购买的转化率。
(2) 举办线下体验活动：在商场、超市等场所举办双拼礼盒的品尝活动，吸引消费者亲自体验产品的口感和风味，激发他们对产品的购买欲望。
(3) 开展口碑营销活动：鼓励消费者在社交媒体平台上分享自己的购买体验，并邀请他们参与口碑评选活动，以此增加产品的曝光率和知名度。
6. 售后服务：提供良好的售后服务是保证消费者购买满意度和品牌声誉的重要因素之一。
双合成营销策划方案怎么写第一章：市场分析和目标市场1.1 市场分析双合成营销是指将线上线下两种销售方式进行有机结合的营销模式。
随着互联网的快速发展和智能手机的普及，消费者购买行为发生了明显的变化。
传统的线下购物方式逐渐被线上购物取代，消费者更加注重便利和高效。
然而，线上购物也存在着售后服务不及时、产品真实性难以保证等问题。
双合成营销正是针对这些问题而提出的解决方案。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对消费品的品质和价格都有较高的要求，也是互联网和智能手机的主要使用者。
我们的产品主要包括电子产品、时尚服装和生活用品等，这些都是年轻人日常生活中常见的需求。
第二章：双合成营销的策划理念2.1 核心理念双合成营销的核心理念是将线上线下销售相结合，充分利用互联网的便利性和线下购物的体验感，为消费者提供更好的购物体验。
2.2 营销目标我们的营销目标是提高销售额和用户满意度，同时提升品牌知名度和用户粘性。
第三章：双合成营销策略3.1 线上优势策略通过建立一个用户友好、方便快捷的线上购物平台，我们将提供以下优势：(1) 购物便利：用户可以在任何时间、任何地点进行购物，不受时间和空间的限制。
(2) 大量产品：线上购物平台可以提供丰富多样的产品，满足不同用户的需求。
(3) 优惠活动：由于线上商城的成本较低，我们可以通过促销、打折等方式吸引用户购买，提高销售额。
3.2 线下体验策略通过建立线下实体店面，我们将提供以下优势：(1) 真实感受：用户可以亲自试用和感受产品，增加购买的决策信心。
(2) 售后服务：用户可以直接与销售人员沟通，解决产品使用中的问题，提高用户满意度。
(3) 社交体验：店面可以提供线下社交空间，用户可以与其他消费者交流购物心得，增加互动体验。
3.3 数据分析策略通过对线上线下的销售数据进行分析，我们可以更好地了解用户需求和购买行为。
根据数据分析结果，我们可以进行以下策略调整：(1) 产品优化：根据用户喜好和需求，调整产品的设计和功能，提升产品竞争力。
双营销策划方案模板一、背景分析双营销是指在产品的核心功能外，结合其他营销手段，通过多元化推广和创新的方式来扩大市场的影响力和销售业绩。
本节主要对所要制定双营销策划方案的背景进行分析，包括市场情况、竞争环境以及目标客群等。
1.1 市场情况在这一部分，我们要对所研究的市场进行充分的调研和分析，了解市场的潜在需求、竞争对手以及相关趋势等信息。
通过市场情况的分析，可以为后续的双营销策划提供依据和方向。
1.2 竞争环境在这一部分，我们要对所研究的竞争环境进行充分的调研和分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额以及竞争优势等信息。
通过竞争环境的分析，可以为后续的双营销策划提供对策和参考。
1.3 目标客群在这一部分，我们要对所研究的目标客群进行充分的调研和分析，了解目标客群的消费习惯、需求特点以及购买能力等信息。
通过目标客群的分析，可以为后续的双营销策划提供定位和创意。
二、双营销策略在这一节，我们要根据前面的背景分析，制定适合的双营销策略，包括产品营销策略和创新营销策略两个方面。
2.1 产品营销策略在这一部分，我们要根据产品特点和市场需求，选择合适的产品营销策略，如市场细分、定位策略、产品差异化等。
通过产品营销策略的制定，可以为后续的双营销活动提供指导和支持。
2.2 创新营销策略在这一部分，我们要根据市场趋势和消费者需求，选择合适的创新营销策略，如社交媒体营销、口碑营销、体验营销等。
通过创新营销策略的制定，可以为后续的双营销活动提供新的思路和方法。
三、双营销活动在这一节，我们要具体制定适合的双营销活动，包括线下活动和线上活动两个方面。
3.1 线下活动在这一部分，我们要制定适合的线下活动，如活动的时间、地点、参与人群、互动方式等。
通过线下活动的策划和组织，可以提高品牌知名度，增加消费者的参与度和购买意愿。
3.2 线上活动在这一部分，我们要制定适合的线上活动，如社交媒体推广、电商促销、内容营销等。
通过线上活动的策划和执行，可以扩大市场覆盖面，增加线上销售额。
双合成营销策划方案设计一、背景分析该零售企业是一家主要销售时尚服装的连锁店，产品线包括男女成衣、鞋履、配饰等。
他们面临的竞争非常激烈，市场上有许多类似的品牌竞争对手。
他们最大的问题是如何吸引更多的潜在客户前来购买和了解他们的产品。
二、目标群体分析1. 年龄：18-35岁的年轻人；2. 性别：男女都有，但女性占据主要比例；3. 收入水平：中上收入；4. 兴趣爱好：关注时尚潮流、具有消费能力、喜欢购物。
三、营销目标1. 提高品牌知名度；2. 吸引更多的潜在客户；3. 增加销售额。
四、双合成营销策划方案设计1. 社交媒体宣传通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，推广品牌形象和最新产品。
结合时下热门的时尚潮流话题，发布相关内容，吸引目标群体的关注和参与。
可以通过与经常购物的网红合作，进行搭配推荐、产品试穿等形式的宣传，提高品牌曝光率和口碑。
同时，与粉丝互动，开展线上活动，如转发抽奖、签到领取红包等，促进用户参与和分享，扩大品牌影响力。
2. 互联网广告在百度、谷歌等搜索引擎上购买关键词广告，确保企业在相关搜索结果中排名靠前，增加品牌曝光率。
同时，在时尚资讯类网站和手机应用上购买广告位，推广最新的产品、促销活动等。
此外，可以与一些时尚博主、知名网站合作，进行品牌推广，置入广告或者提交稿件，增加品牌曝光。
3. 线下推广活动举办一系列主题活动，如时装秀、新品发布会、品牌庆典等，吸引目标群体参与。
可以与当地知名的时尚协会或者大学合作，举办时尚论坛、学生推广活动等，加强与目标群体之间的互动和沟通。
在店铺门口设置拉banner，展示最新的产品和促销信息，吸引过往行人的关注。
此外，可以与当地商户合作，进行联合促销活动，打造购物优惠套餐，增加销售额。
4. 客户关系管理建立与潜在客户、忠实客户之间的良好关系，提供个性化的服务和专属优惠。
可以通过会员卡系统，给予忠实客户积分奖励和优惠折扣，增加客户回头率。
定期发送电子邮件或者短信，向客户推送最新的产品信息和促销活动，提高客户对品牌的关注度。
双合成整合营销策划方案一、背景分析随着信息技术的发展和社交媒体的兴起，传统的营销模式已经无法满足市场的需求。
越来越多的企业开始采用整合营销的策略，将传统营销与互联网营销相结合，以提升品牌知名度和销售业绩。
在这个背景下，双合成整合营销应运而生。
二、市场分析1. 市场规模和趋势：根据市场研究机构的数据和行业分析报告，我们可以得出以下结论：- 根据国家统计局发布的数据显示，我国消费者市场规模巨大，消费者需求不断增长，营销空间广阔。
- 互联网的普及和发展，加速了市场信息的传播速度，给予了企业更多的营销渠道和方式。
- 传统营销方式在新媒体时代已经不再有效，企业需要寻求新的整合营销方式以获得更好的市场效果。
2. 竞争分析：根据对竞争对手的调研和分析，我们可以得出以下结论：- 竞争对手在整合营销方面的探索和实践比较滞后，仍然依赖于传统营销方式，没有充分发挥互联网营销的优势。
- 在饱和的市场中，企业之间的竞争变得更加激烈，需要寻找新的营销方式来突破竞争对手。
三、目标受众分析1. 目标受众：我们的目标受众主要包括以下几个方面的人群：- 年轻人群体：他们是互联网的主要用户，对于新事物的接受度较高，更容易被新媒体的营销方式吸引。
- 中高收入人群：他们具有一定的消费能力，对于精致的产品和服务有较高的需求。
- 国际学生：他们具有一定的购买力，占据了一定的市场份额，对新鲜事物的接受度较高。
2. 目标受众特征：根据对目标受众的调研和分析，我们可以得出以下结论：- 目标受众对于品牌的认知度较低，需要通过有效的营销手段提升品牌知名度。
- 目标受众对于品牌的质量和服务有较高的要求，需要通过营销活动来提升品牌形象。
- 目标受众对于价格敏感，需要通过整合营销策略来提供更有价值的产品和服务。
四、整合营销策划1. 品牌定位策略：通过营销调研和品牌分析，确定品牌的定位和核心竞争力，以及品牌的差异化特点，以吸引目标受众的注意力。
2. 营销渠道整合：整合线上和线下营销渠道，以最大程度地覆盖目标受众，将品牌信息传播给更多的人群。
联合开展营销活动方案策划一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业间的合作越来越多，联合开展营销活动成为了一种有效的推广手段。
本文旨在为两家企业合作开展一场营销活动提供详细的策划方案，以达到互利共赢的目标。
二、企业简介1. 公司A：XXX有限公司，成立于XXXX年，是一家专业从事XXX产品的生产和销售的企业，拥有一定的市场份额和品牌影响力。
2. 公司B：XXX有限公司，成立于XXXX年，是一家专业从事XXX产品的生产和销售的企业，具有一定的市场份额和品牌知名度。
三、合作目的通过联合开展营销活动，实现以下目标：1. 提高两家企业知名度和品牌影响力。
2. 开拓新市场，并增加销售业绩。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
4. 实现资源共享，减少成本，提高市场竞争力。
四、目标受众1. 目标消费者：年龄在25-40岁，对XXX产品有一定需求和购买能力的人群。
2. 潜在合作伙伴：其他与我们产品相互补充的企业，如XXX行业的企业。
五、活动策划1. 主题确定根据两家企业的产品属性和市场需求，确定一个能够吸引目标消费者的主题，例如“健康生活搭档”。
2. 活动内容（1）线下活动：- 开设合作伙伴临时展销区：两家企业在人流量较大的商场或购物中心开设合作伙伴临时展销区，展示各自的产品，并进行销售。
可以通过打折、赠品等方式吸引顾客购买。
- 合作促销活动：联合开展限时促销活动，例如购买A公司产品赠送B公司产品或者折扣券，购买B公司产品赠送A公司产品或者折扣券。
通过互相促销，增加销售额。
（2）线上活动：- 社交媒体营销：两家企业合作通过社交媒体平台进行宣传和推广，例如合作发布广告文案、合作开展线上抽奖活动等，以增加品牌曝光率和知名度。
- 跨平台合作推广：利用两家企业在不同平台的资源优势，例如在A公司的官方网站和B公司的微博账号定期发布合作相关信息，增加受众的注意力。
3. 合作资源整合（1）产品整合：两家企业通过产品整合，将各自的产品组合成套餐销售，在价格上给予一定的优惠，以吸引消费者购买。
双合成营销策划书篇一：双合成市场开发方案太原双合成食品有限公司团购客户开发方案一、目的为了提高公司采购批量，降低营销成本和费用，指导团购客户开发工作的开展，特制定本方案。
现在烘焙行业很有前景！随着近几年国内经济的快速增长,包括蛋糕、甜点、西饼、面包等在内的烘焙食品行业也呈现出蓬勃发展的态势。
从北、上、广等中心城市到各地郊县甚至乡镇市场，名目繁多的烘焙品牌门店如雨后春笋般跻身于各条大街小巷。
烘焙连锁现状：XX年，85°C进入上海，至今接近100家的规模。
XX年另一家台湾面包店喜来公社进入大陆。
两年不到的时间里喜来公社在上海开设了十几家门店，并将业务触角延伸至南京、苏州、昆山等上海周边城市。
蛰伏五年的络蛋糕店21cake，手握大批领事馆订单，XX年年初就有消息传出获得联想投资千万资金。
现烤面包新鲜出炉，饮料当场即时制作，蛋糕不再仅仅是个生日的摆设，这些烘焙业的“新概念”打开了新市场。
十年前，当元祖和克莉斯汀来进入大陆的时候，也是一股不可阻挡的新鲜风潮。
但到今天，它们已经不在前沿。
再过十年，今天的85°C和21cake等能否基业长青？先看产品的创新力。
85°C卖的不仅是新鲜出炉的面包蛋糕，另一主要业务是饮料。
在85°C的60多家上海门店里，面包、蛋糕和咖啡的利润贡献比分别为45％、30％和25％.喜来公社也将高品质咖啡作为主打产品。
之前国内的蛋糕店鲜有出售卖饮料的，因为如果要购置饮料机、咖啡机，必须对原有大量店铺重新装修，加之购买新机器的费用和人力配备，算下来是笔不小的开支。
21cake 一开始便放弃了开实体店的打算，通过电子商务来另辟蹊径。
这家现在开设在北京和上海的虚拟蛋糕店，没有实体店面，通过站来销售自制的蛋糕。
目前市场上颇为有名的络蛋糕店还有窝夫小子和5度蛋糕。
在台湾本土最走俏的蛋糕店亚尼克也在走购路线。
亚尼克叶丰泱告诉记者，家庭主妇和上班族这两个族群常常带来络大单。
对于烘焙行业电子商务的前景，中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱念琳认为，烘焙行业的电子商务是一个趋势，但不会成为主流。
目前地租不断上涨，运用电子商务技术无疑可以省下一大笔租金费用，而将资金主要集中在原料和物流上。
其次是营销手段。
记者曾经就一家竞争对手的产品询问85°C副总王建尧的评价，这家企业在饮料方面获得较高评价。
王建尧没有直接评价，但转而告诉记者，如果产品好，那么必须要会用营销手段让顾客知道它的好。
85°C在推出海盐咖啡之时，及时把握住了媒体宣传的机会。
路透社、华尔街日报，时代杂志都对这款咖啡做过报道。
在新店刚开张时，咖啡往往以低价的促销来打造影响力。
以络蛋糕为特色的21cake，也有自己出奇制胜的营销策略。
虽然想过配送外包，但考虑到快递公司不能完全保证蛋糕安全无损地送达，为保证口碑，21cake选择自建配送队伍。
21cake目前在北京有130个配送人员，在上海有 50个，配送占了21cake最大的开销。
21cake还具有针对性地推出免费蛋糕。
21cake的COO姚彧在接受媒体采访时分析这种模式：“20个人参加品尝活动，至少有10个人会将讯息传递给周围好友。
”除此之外，21cake还将领事馆作为自己的重要高端客户，通过这样的口碑营销，以较低成本层层扩大客户群。
最后，设计保持一定的水准是烘焙行业常胜之关键。
85°C的核心班底中有四位五星级主厨：尹自立、倪世豪、郑吉隆、古建隆。
对新产品的推出，85°C有一套固定且熟练的模式：在经过内部口味评定后将通过的项目作为新产品，并且透过产品销售数据，将销售良好的产品当作长期商品。
21cake的得名来自于它最早推出的是21款蛋糕。
在研发将近一年后，才将21款蛋糕出现在站上。
这21款蛋糕都是方形的，当时市场上的蛋糕大都以圆形为主，21cake成功地在外形上具备了自己的特色。
在口味上，21cake选用乳脂奶油做蛋糕，并采用朗姆酒等传统蛋糕不会采用的材料。
那么团购的魅力为什么这么大？团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。
资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高。
销售量大。
所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里去。
毛利高。
团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。
二、明确团购客户范围1、党政系统：四大班子及各级政府。
2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。
3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
重点单位4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、通、铁通等。
重点单位5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
重点单位6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
特别是幼儿园和学校系统，每年的校服和两季运动会有巨大的商机。
7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。
8、实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。
四、收集团购客户信息就此问题总结如下几种提供寻找目标客户的方法：1、大单团购、政府内部通讯录：每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话（甚至有住宅电话）。
一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。
2、通过黄页、络、电话、企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等媒介进行查询。
把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。
（注意事项：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。
）3、商会云集、同乡会上得生意城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会；而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会（如温州商会、台商协会、江西同乡会等），找到会长并结识他自然就能拿到名单；4、进展览会、样品资料赶聚会在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。
方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息，或者登陆中国会议，参考的展会信息。
一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾桶。
某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。
5、亲戚朋友、生意场上好扶手香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。
”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。
成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。
因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会；6、连锁介绍、通向大客户渠道让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。
优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。
尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。
如何让现有客户为你推荐新客户呢？要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
这有两个案例：一位优秀的业务员，他设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列出5行。
业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。
因为运用连锁介绍法时，业务员能找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。
某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。
一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。
如果客户回答说“满意”，就祝贺客户做出了一个正确的决策；如果客户回答说“不满意”，就提出为客户服务。
二是送客户一件小礼品，这是一个巧妙的招数。
麦当劳的口号是“给客户101%的满意”，多出的1％，就是给客户一份惊喜。
业务员在成交后再送给客户一件礼品，会让客户感动。
接着，他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。
客户不会拒绝这样讨人喜欢的业务员所提出的要求。
五、信息汇总和分析团购客户信息收集完毕后，需要对团购客户信息进行汇总和分析。
1、常规信息：包括客户名称、类别（属于政府机关、非政府机关类事业单位、企业，还是协会、团体、民间组织等）、通讯地址、负责人、联系方法等。
2、客户状况：客户成立时间、客户经营模式、员工数量、行业地位、增长潜力、财务稳定性等。
3、采购关联信息：客户内部组织结构、常规采购流程、采购关联部门（使用部门、采购部门、支持部门）、采购关联人员（使用人员、申购人员、审核人员、决策人员、采购执行人员等。
）4、采购决定者个人信息：个人常规信息（姓名、性别、年龄、出生地、婚否、联系方式等）、教育背景、从业经历、性格特征、个人爱好、同事关系、发展趋势、年度工作目标、家庭成员状况（家庭构成、教育或工作情况、性格特征、个人爱好）等。
依客户的重要性对数据库进行分类。
六、活用电话——“一线万金”有诀窍明确打电话的目的1、找到客户采购部门的管理者或相关工作人员；2、在自我推介中让客户对自己的公司有个大致印象与了解；3、以诚实恳切的态度获得客户心理上的信任；4、弄清楚客户的采购流程与采购部门工作人员的隶属关系；5、对客户的年采购规模、惯常采购渠道进行一定的了解；6、得到采购部门更进一步的联系方式；7、向对方传达即将邮寄自己公司简介等资料以及会进一步与对方联系的信息。
准备好你的问题1、贵公司的年采购规模大致为多少？2、贵公司的惯常采购渠道是怎样的？3、贵公司的采购流程是怎样的？4、请问：你们（采购）部门的管理关系是怎样的？5、为了让您对我们公司有进一步的了解，我想邮寄或E-mail给你们相关资料，能否告诉我您的地址？准备好你的答案1、您能把你们的公司给我做一个简要介绍吗？2、我怎么没听说过你们的公司？3、请问你们是什么性质的企业？4、你们的产品达了什么标准？5、你们的产品获得过什么奖项？……所需资料的准备1、公司宣传资料；2、媒体正面报道的资料；3、产品技术资料；4、产品报价资料；5、产品售后服务承诺的资料……准备好你的“道具”1、记录工具：记录工具包括笔、工作记录本、便签等。
