星级酒店运营管理手册编

晶宫大酒店餐饮部运营管理操作手册目录第一章公司企业文化及餐饮部概述第一节、酒店简介第二节、企业文化第三节、餐饮部概述第二章、公司组织机构图第三章、人力资源部岗位职责第一节、人力资源部岗位职责（一）总经理岗位职责（二）餐饮总监岗位职责（三）人力资源部主管岗位职责（四）文员岗位职责（五）宿舍管理员岗位职责（六）维修工岗位职责（七）安检员岗位职责（八）质量监督员岗位职责第二节、人事部门工作程序及标准一、员工招聘入职管理制度及程序二、员工离职管理制度及程序三、新员工入职培训管理制度及程序四、休假管理制度及程序五、员工考勤管理制度及程序六、工资保密管理制度及程序七、餐厅客用设施管理制度及程序八、员工通道管理制度及程序九、员工工牌管理制度及程序十、员工试用期转管理制度及程序十一、员工配发个人物品管理规定管理制度及程序十二、对讲机设备的使用管理制度及程序十三、员工宿舍管理制度管理制度及程序十四、办公用品管理制度管理制度及程序十五、酒店管理人员的管理制度十六、印章使用管理制度十七、档案管理制度十八、证照的管理制度十九、管理文件收发制度二十、出入门管理制度二十一、公司例会管理制度第四章、员工考核管理制度与程序一、员工激励机制（一）、拾金不昧奖（二）、合理化建议奖（三）、举报奖（四）、员工生日（五）、优秀部门评定（六）、优秀管理员和优秀员工的评定（七）、星级服务员的评定二、员工绩效考评管理制度及程序三、每月最佳员工评选管理制度及程序第五章、餐饮部管理规范第一节、岗位职责（一）、楼面部经理岗位职责（二）、楼面部主管岗位职责（三）、服务员岗位职责（四）、客户部经理岗位职责（五）、点菜领班岗位职责（六）、迎宾员岗位职责（七）、点菜员岗位职责（八）、传菜部主管岗位职责（九）、传菜员岗位职责（十）、酒吧主管岗位职责（十一）、酒吧员岗位职责（十二）、管事部主管岗位职责（十三）、管事部洗碗工岗位职责（十四）、保洁员岗位职责第二节、餐饮部操作程序及标准（一）、餐厅规范礼貌用语操作程序及标准（二）、托盘操作服务规范标准操作程序及标准（三）、铺桌布服务工作标准操作程序及标准（四）、中餐摆台服务操作程序及标准（五）、客户部预订餐服务操作程序及标准（六）、电话接听标准操作程序（七）、迎宾服务操作程序及标准（八）、香巾服务操作程序及标准（九）、茶水服务服务操作程序及标准（十）、铺餐巾和拆筷套服务操作程序及标准（十一）、为客人点菜服务操作程序及标准（十二）、点酒水服务操作程序及标准（十三）、酒水的开瓶服务操作程序及标准（十四）、斟酒服务操作程序及标准（十五）、上菜服务操作程序及标准（十六）、餐中巡台服务操作程序及标准（十七）、中餐派菜服务操作程序及标准（十八）、中餐具撤换服务操作程序及标准（十九）、换烟灰缸服务操作程序及标准（二十）、结帐服务操作程序及标准（二十一）、餐厅送客结帐服务操作程序及标准（二十二）、中餐宴会铺台服务操作程序及标准（二十三）、中餐宴会服务操作程序及标准（二十四）、冷餐会服务操作程序及标准（二十五）、鸡尾酒会服务操作程序及标准（二十六）、各种大型会议服务操作程序及标准（二十七）、餐厅退菜、取消、食物服务工作操作程序及标准（二十八）、液化气灶使用操作规范（二十九）、客人投诉处理服务操作程序及标准（三十）、餐厅服务应知应会（三十一）、餐饮常见问题处理办法第三节、餐厅各部门工作程序及标准（一）、餐厅楼面工作程序及标准（二）、迎宾领位的工作程序（三）、传菜服务员的工作程序（四）、餐厅卫生要求及标准（五）、餐前检查制度（六）、餐厅营业前准备工作标准程序（七）、餐厅收市服务工作标准程序（八）、管事部洗碗工作标准程序第四节、餐厅管理制度与程序（一）、突发事件处理手册管理程序及标准（二）、餐厅棉织品管理规定程序及标准（三）、餐厅交接班管理制度程序及标准（四）、金银器及贵重餐具管理制度程序及标准（五）、酒吧酒水申领制度程序及标准（六）、酒吧酒水盘存制度程序及标准（七）、餐饮服务质量监督检查制度程序及标准（八）、餐饮部会议管理制度程序及标准（九）、餐厅钥匙管理控制程序及标准（十）、餐厅仓库领货控制程序（十一）、餐厅物资盘点工作程序及标准（十二）、餐厅物品领用审批制度工作程序及标准（十三）、餐厅公关客人接待审批制度工作程序及标准（十四）、餐厅员工培训管理制度工作程序及标准（十五）、餐厅卫生管理制度控制程序及标准（十六）、餐具使用和保存管理制度控制程序及标准（十七）、餐厅不锈钢自助餐用具管理制度控制程序及标准（十八）、餐饮部维修管理工作程序及标准（十九）、关于私藏客人酒水、烟的处罚规定（二十）、客人遗留物品处理规定（二十一）、设备报修管理制度第五节、餐饮部考核管理规范第六节、餐厅管理运转表格第六章、出品部岗位职责第一节、出品部岗位职责（一）行政总厨岗位职责（二）中厨房厨师长岗位职责（三）、炉灶督导岗位职责（四）、炉灶厨师岗位职责（五）、蒸灶督导岗位职责（六）、蒸灶厨师岗位职责(七)、打荷督导岗位职责(八)、打荷厨师岗位职责（九）、切配督导岗位职责（十）、切配厨师岗位职责（十一）、粗加工督导岗位职责（十二）、粗加工厨师岗位职责（十三）、冷菜督导岗位职责（十四）、冷菜厨师岗位职责（十五）、点心督导岗位职责（十六）、点心熟笼厨师岗位职责（十七）、点心煎炸厨师岗位职责（十八）、点心办馅厨师岗位职责第二节、餐饮部操作程序及标准(一)、蔬菜加工操作程序及标准(二)、肉类加工操作程序及标(三)、水产类加工操作程序及标准(四)、禽类加工操作程序及标准(五)、上浆工作操作程序及标准程序(六)、料头准备工作操作程序及标准程序(七)、打荷工作操作程序及标准程序(八)、切割工作操作程序及标准程序(九)、切配工作操作程序及标准程序(十)、炉灶工作操作程序及标准程序第三节、出品部管理制度程序及标准（一）、厨房食品原材料领用管理制度控制程序及标准（二）、厨房卫生管理制度控制程序及标准（三）、厨房防火安全制度控制程序及标准（四）、厨房食品成本核算管理控制程序及标准（五）、有质量问题菜肴退回厨房的处理管理程序及标准（六）、厨房工作质量管理控制程序及标准（七）、厨房冰箱、冰柜管理控制程序及标准（八）、出品部会议管理控制程序及标准（九）、厨房设备及用具管理控制程序及标准（十）、出品部值班交接班制度管理控制程序及标准第四节、出品部考核管理规范第五节、出品部运转管理表格第七章、财务部岗位职责第一节、岗位职责（一）财务主管岗位职责（二）会计员岗位职责（三）出纳员岗位职责（四）财务部审核员岗位职责（五）收银员岗位职责（六）仓库管理员岗位职责（七）采购经理岗位职责（八）食品采购员岗位职责（九）、电脑系统维护员岗位职责第二节、财务部操作程序及标准（一）、会计核算流程工作规范操作程序及标准（二）、餐厅每月工资表的编制工作规范操作程序及标准（三）、出纳员工作规范操作程序及标准（四）、收银员工作规范操作程序及标准（五）、作废帐单的管理工作规范操作程序及标准（六）、现金、支票、信用卡的收款工作规范操作程序及标准（七）、收银交接班现金及帐单交接工作规范操作程序及标准（八）、保管员工作规范操作程序及标准（九）、货物验收工作规范操作程序及标准（十）、采购员工作规范操作程序及标准（十一）、采购员工作质量规范操作程序及标准（十二）、电脑员维修工作质量规范操作程序及标准第三节、财务部管理制度（一）、财务借款及核销管理工作制度（二）、公司固定资产管理制度（三）、报损、报废管理制度管理（四）、内部审计管理制度（五）、工程部工用具管理制度（六）、会计核算管理制度（七）、餐厅签单、挂帐打折管理制度（八）、处理收银员长短款工作规范操作程序及标准（九）、货物原料出入库管理办法（十）、财产货物原料盘点清查管理制度（十一）、食品原材料及其他物品采购管理制度（十二）、财务票据管理制度（十三）、员工差旅费报销管理制度（十四）、员工工资待遇中的各种扣款制度（十五）、作废帐单的管理工作规范操作程序及标准第一章公司企业文化及餐饮部概述第一节、酒店简介太和晶宫大酒店是安徽晶宫集团投资兴建，全权委托安徽古井酒店管理公司管理的一家集客房、餐饮、娱乐于一体的准五星级酒店。

星级酒店的管理与运营模式1. 引言星级酒店是指按照一定的标准，提供高质量住宿和服务的酒店。

星级酒店的管理与运营模式是酒店成功运营的关键因素之一。

本文将探讨星级酒店的管理与运营模式，并分析其重要性及影响因素。

2. 星级酒店的管理模式2.1 领导层与团队管理星级酒店的管理模式由高层领导和团队管理构成。

高层领导应对酒店设定明确的目标和战略方向，并负责制定营销和财务策略。

团队管理则涉及员工招聘、培训和激励，以及有效的沟通与协作。

2.2 客户关系管理星级酒店的管理模式应注重客户关系管理。

通过建立用户数据库、定期回访和满意度调查等方式，酒店管理者可以了解客户需求，提供个性化服务，并保持良好的客户关系。

2.3 设备与设施管理酒店设备与设施的维护与管理对于提供良好的客户体验至关重要。

管理团队应确保设备正常运转，及时修复故障，定期更新设备，并制定合理的设备维护计划。

2.4 财务管理酒店的财务管理涉及预算编制、成本控制和收入管理等方面。

管理团队应制定合理的预算，并严格控制成本。

同时，通过市场营销和价格策略来提高酒店的收入水平。

3. 星级酒店的运营模式3.1 酒店房间预订与分配星级酒店的运营模式包括酒店房间预订与分配。

酒店可以通过传统的电话预订系统、在线预订平台以及第三方预订网站来接受客户预订，并根据客户需求和实际情况进行房间分配。

3.2 酒店服务管理酒店的服务管理对于提供优质体验非常重要。

酒店应提供热情友好的接待服务、高品质的客房清洁和维修服务，以及高效的餐饮和娱乐服务。

3.3 酒店市场推广为了提高知名度和吸引更多客户，星级酒店需要实施市场推广策略。

这可能包括在各种媒体上投放广告、参加旅游展览和组织促销活动等。

3.4 酒店品牌建设星级酒店应注重品牌建设，提供独特的酒店设计和服务理念，塑造独特的酒店形象，以吸引更多的客户。

4. 星级酒店管理与运营模式的重要性星级酒店的管理与运营模式对于酒店的盈利能力和声誉至关重要。

良好的管理与运营模式可以提高酒店的竞争力，吸引更多客户，并增加客户满意度和复购率。

4星级酒店运营方案一、酒店概述1.1 基本信息4星级酒店位于市中心繁华地段，交通便利，周围有商业区、购物中心、娱乐设施等配套设施，是商务旅行和休闲度假的理想选择。

酒店共有客房300间，包括豪华套房、行政客房、双床房等多种房型，设施齐全、服务周到。

1.2 竞争对手分析附近有几家同档次的酒店，我们要在服务、管理、促销等方面与竞争对手形成有力竞争力，夺取市场份额。

二、酒店运营计划2.1 营销策略我们将采取多种方式进行宣传推广，比如通过门户网站、社交媒体、OTA渠道等进行在线推广，开展各类促销活动，吸引更多客户入住。

我们要建立会员制度，定期发放优惠券、积分兑换礼品等，留住老客户，吸引新客户。

定期参加国内外旅游交易会，扩大国际市场份额。

2.2 服务质量提升我们将加强员工培训，提高员工服务意识和素质，提高服务水平。

引进先进的酒店管理系统，提高工作效率，确保服务质量。

定期举办客户满意度调查，收集客户反馈意见，及时改进服务。

2.3 人力资源管理为员工提供良好的工作环境和福利待遇，提高员工工作积极性。

定期进行员工培训，提高员工专业技能和团队协作能力。

2.4 成本控制及利润提升通过降低采购成本，提高采购效益，控制餐饮成本，提升利润水平。

进行市场调研，灵活调整价格政策，合理制定房价、餐饮价格，提高酒店盈利水平。

2.5 环境保护我们将加强环保工作，实行节能减排，推行绿色环保理念。

提倡客房节水、减少餐厨垃圾产生等环保措施。

三、酒店运营管理3.1 客户关系管理建立客户档案，定期发送节日祝福、最新促销信息等，维护客户关系。

定期邀请高端客户参与酒店举办的招待会、品酒会、庆典等活动，增进客户与酒店的情感联系。

3.2 餐饮管理定期开展菜品创新和美食节目、主题以及酒水品鉴等活动，提升餐饮品牌效应。

提高餐厅服务水平，增加服务项目，扩大餐饮利润空间。

3.3 安全管理对酒店各项设施设备进行定期检查和维护，确保酒店正常运营。

建立健全的安全管理制度，保障客人入住期间的人身和财产安全。

星级酒店管理运营方案一、导言随着旅游业的蓬勃发展，星级酒店的竞争也日益激烈。

作为酒店经营者，如何在这样的竞争环境中立足并取得市场份额，是每一个酒店管理者都需要认真思考的问题。

本文将从酒店管理的整体运营方案出发，通过对酒店市场环境的分析和对酒店管理的策略选择，提出一些符合实际的管理建议。

二、市场环境分析1. 旅游业的繁荣随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们日常生活中的一种重要方式。

尤其是在假期和节假日，人们更是纷纷踏上旅途，寻找舒适的住宿地点成为他们的重要需求。

这为星级酒店带来了广阔的市场需求。

2. 竞争对手的增多随着旅游业的兴起，星级酒店的竞争对手也日益增多。

不仅是同类酒店，还包括了民宿、客栈等其他住宿方式。

这使得星级酒店的竞争环境更加激烈。

3. 消费者需求的多样化消费者的需求在不断地变化，对于酒店来说，提供不同档次的服务已经成为一个趋势。

有些消费者注重酒店的环境和舒适度，而另一些消费者则更看重价格和性价比。

因此，酒店需要根据不同消费者的需求提供相应的服务。

三、酒店管理策略1. 品牌定位酒店的品牌定位是酒店经营的核心问题。

所谓品牌定位，是指明确酒店的目标市场、服务定位和定价策略。

对于星级酒店来说，要在激烈的竞争中脱颖而出，就需要有自己独特的品牌定位，明确自己的目标客户群体，并提供符合其需求的服务。

2. 人才培养酒店的服务质量和管理水平，很大程度上取决于员工的素质和能力。

因此，酒店管理者应该重视对员工的培训和管理，提升员工的服务意识和素质，培养一支优秀的员工队伍。

3. 节能环保在进行经营管理的过程中，要注重节能环保。

这不仅是对环境负责，也是对酒店经营的一种创新。

推行节能环保的措施不仅可以减少酒店的运营成本，还可以提高酒店的形象。

4. 客户关系管理客户关系管理是酒店经营的关键。

在竞争激烈的市场中，拥有固定的客户群体是非常重要的。

因此，酒店管理者需要注重客户关系的维护和管理，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。

五星级酒店全套运营管理手册五星级酒店全套运营管理手册第一章导言一、酒店的宗旨和目标二、运营管理手册的目的三、手册的组织结构四、术语和定义五、遵守规章制度的重要性第二章酒店管理制度一、酒店概况二、酒店组织架构三、各部门职责四、岗位职责和工作流程五、员工行为准则六、纪律和处罚条例七、酒店安全制度八、突发事件处理流程第三章客户服务管理一、客房预订管理二、客房分配及登记入住三、客房清洁与维护四、客户投诉处理五、客户关怀与服务第四章餐饮管理一、餐厅经营管理1. 厨房管理2. 餐厅设备设施管理3. 非常规餐饮服务二、饮品经营管理三、会议宴会服务四、餐饮营销策划第五章前厅管理一、前厅经营管理二、前台接待与客户服务三、行李与门童服务四、旅游团队服务第六章财务管理一、财务核算与统计报表二、成本控制与预算管理三、财务审核与审计工作四、收支管理与风险控制第七章人力资源管理一、招聘与录用二、培训与发展三、绩效考核与薪酬制度四、员工福利与关怀五、人事变动管理第八章销售与市场营销一、市场调研与竞争分析二、市场推广与宣传三、客户关系管理四、合作伙伴与销售渠道管理第九章设施与设备管理一、酒店设施设备规划二、设施维护与保养三、环境保护与能源管理第十章揽客与会员管理一、入住客户关系管理二、会员关系管理三、客户满意度调查与分析第十一章社会责任与公益事业一、社会责任的理念与目标二、公益事业的组织与开展三、社会责任的宣传与推广第十二章技术与信息管理一、IT系统管理二、客户信息与隐私保护三、网络信息安全管理第十三章紧急事故与灾害管理一、紧急事故与灾害预防与应对二、紧急事故与灾害应急预案三、紧急事故与灾害的评估与追踪第十四章品牌形象及评估一、品牌策略与定位二、品牌形象管理与提升三、品牌评估与改进第十五章总结和改进一、总结和回顾二、改进的方法和措施三、酒店未来发展规划以上是五星级酒店全套运营管理手册的大致内容，具体根据酒店自身情况再进行细化和完善。

酒店经营管理方案一、概况：合肥万紫千红酒店坐落在合肥市滨湖新区金源购物中心,紧邻商业、贸易和购物热点优势;此外,滨湖医院、四十二中、机场等亦近在咫尺,交通四通八达,令观光、购物或进行商贸活动时,倍觉方便;万紫千红以粤菜、杭帮菜、徽菜为代表的南方菜系,特色菜有：野生鱼头皇、有机大甲鱼等,山肴珍味有蕨菜、野山菌、野山笋、马兰头等;万紫千红面积1752平方米,是目前世纪金源购物中心四楼餐饮业态里面规模最大的一家酒店,设有包厢16个其中豪华包厢3个,大厅一览通透,无障碍物,适宜举办宴席,可同时容纳36桌客人;二、合作方式：一全权委托任琳经营管理;二自2013年5月15日至2020年6月30日止,酒店交予任琳经营管理;在此日期之前酒店所有债权债务均与任琳无关,经营期间所有债权债务由任琳负责,经营期间酒店所得利润由任琳与许立平分;（三）经营期间若任琳有意可与许立协商将整个酒店股权买下,酒店股权作价经双方协商付款金额及付款方式,许立应无条件积极协助任琳办理此项事宜;三、管理方案：1．经营思想和方针1.1顾客满意顾客是酒店的衣食父母,是酒店赖以生存的土壤,只有为顾客提供优质的服务和优秀的产品,我们才能得到长期的回报;我们必须牢记酒店岗位职责中的服务理念和产品理念：我们的工作是销售我们的服务,只有服务质量的提高,才能赢得市场的回报服务是根本,一切行动必须贯彻服务思想;以客人为中心,将客人的需求作为行动的准则;对于服务意识的深入与实施,我们应为此做出不懈的努力;酒店的核心产品永远是菜肴,为客人提供色香味俱全的菜肴是我们整个酒店所有同仁的努力目标,立足本土市场,结合时尚品味,向客人提供美味佳肴将是整个酒店的努力方向;1.2经营创新我们要创造出”人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”的酒店经营优势;我们深知只有通过不断地改进和完善,才能有效的提高服务质量;“唯有提升,才能更好”;1.3利益原则不可否认的一点是酒店经营的主要目的是盈利,我们主张在顾客、职员、酒店之间结成利益共同体,建立按劳分配利益的内部动力机制和按需分配利益的外部动力机制;1.4经营方针归纳为三要素：以人为本、以市场为本、以效益为本;塑造高档形象、主动争取客源、创造服务特色和赢取良好口碑;由于酒店内的不同营业点是存在不同的产品性质和客源市场,如包厢适合商务宴请和接待、大厅则适合各种宴席与散客;对可按不同的营业点制订不同的经营策略与经营方法；并由于客源市场与顾客需求是不断的因时变化,故酒店的经营策略与经营方法也应因时调整,必须按市场需求的预见而定位;尽管经营方法在不断变化．但酒店经营方针的三要素不变;2、酒店的发展战略2.1加强酒店品牌管理围绕：“创立品牌—发展品牌—壮大品牌”的思路开展工作；树立滨湖当地领头羊的形象,形成与同行业的差别性;不断创新,增强酒店的活力,提高酒店的竞争力,为酒店的进一步发展打下坚实的基础;品牌就是要树立酒店独有特色的形象：优质的产品、感恩式的服务、人文的环境、智能化的管理;为来酒店的客人营造出具有某特色的兴旺的商业气候;尤其是在今天千岛锦王在滨湖的品牌形象受到很大负面影响的情况下,酒店品牌的管理刻不容缓,也是必须要花费大精力、大功夫去解决的重要问题;2.2运用信息及网络管理技术,建立现代特色高智能化的酒店：为营销开辟新的渠道,为经营及管理溶入先进的模式,譬如搭建网站、增加团购等,达到形成传统酒店与现代信息科技相结合的经营管理特色的目的;2.3以酒店为核心,为政府机构及办事单位、为宴席客户、为当地商界做好服务工作：以五星级酒店式的服务、高科技的智能进行管理；形成品牌化、规模化、网络化的酒店管理模式;3、酒店的市场定位及经营策略3.1酒店定位为商务型酒店,以商务型酒店概念为经营核心,以中、高档次消费水平的酒店顾客为主;一切配套服务及设施均应围绕此中心,为客人提供便捷的用餐条件;酒店的经营思想应以商务散客为主,以接待宴席客户为辅,努力抓住散客;3.2抓住滨湖经济快速发展、近年各政府办事单位即将入住滨湖这一契机,开展商务投资、商务考察的相关服务,提高酒店的市场占有率,使酒店的上客率能够稳中有升；3.3销售部门必须提高市场敏感度,及时调整销售策略,适应市场变化,根据实际情况调整菜肴构成与价格,针对淡季做一些特别报价,以提高酒店上客率；3.4建立健全考核奖励机制,逐步形成销售积分机制和奖励机制;3.5借助酒店大堂视野开阔和前期宴席品牌的优势,发展酒店的宴席经济;3.6经营策略;广开思路、强化营销、价高折大、政策灵活、积极主动、全员销售、重视意见、优化服务、创造声势、建立形象;我们必须首先强化餐饮业务的拓展,尽量争取最大的客流量,以避免酒店出现冷清的局面;所谓“先有人气,后有财气”;4．酒店工作计划4.1实施全面质量管理酒店管理工作的提高必须有一套完整的质量控制体系,酒店管理工作的质量需要有一系列的体系来加以控制.在开始阶段我必须有计划的针对每一项工作进行跟踪把关管理.4.2以酒店营销为重点,做好市场突破口树立“高级商务宴请”酒店的形象,做好酒店对外的促销工作;特别是针对酒店地理位置较偏的特点,酒店的营销工作更是重中之重;酒店务必确立以营销为龙头,全员促销的促销思想,推行目标管理和计划管理;而且,要求每个员工应培养和树立营销思维,要善于将我们的工作、产品、服务,还包括酒店和个人的自身形象进行广而告之,从而达到全员促销的目的;4.3广集人才和员工专业素质的培训工作人是酒店的构成体,是酒店运作的灵魂;只有高素质的专业人才,才能给酒店带来活力,才能维系酒店的生命；也只有不断引进各方面的高素质的专业人才,才能保证我们战略目标的实现;因此,此项工作不管在什么时候,都是我们的工作重点;我们重视专业培训,注重员工的成长和发展,提升各个层面的员工的基本技能,确保每一位宾客享受“满意+惊喜”的服务,以保证酒店经营管理处于最佳状态;逐步建立内部培训网络系统,以人事部为主,各部门为辅,制定详细地培训计划,有计划地开展各种培训；具体如下：4.3.1人事部抓好员工的入职教育,如酒店概况、业务知识、规章制度等；4.3.2人事部、部门抓好员工入职后的在岗教育,如业务技巧、突发事件的处理、电脑等的培训；4.3.3总经理对骨干或中坚力量的培训,以提高和开拓思维、开阔眼界；4.3.4在酒店中选拔优秀人员送到星级酒店及酒店管理学院进行培训学习；4. 5加强酒店各环节的管理工作这是酒店的首要工作：加强管理,完善制度,重点落实,责任到人;规范化的良性运作、健康发展的酒店的维系体系是其健全的管理体系,而财务制度与管理的提高和完善是此体系的关键方面;整个环节包括预订、上客开台、点菜服务、生产菜肴、上菜服务、餐中服务、买单、送客、撤台卫生各环节,而为使酒店规范化地发展,必须同时加强酒店的财务管理;4.6建立酒店文化成功酒店的背后,一定有一种优秀酒店文化作坚强的后盾和支持;酒店文化是全体员工达成共识的价值观;酒店文化是整个酒店竞争中的基础和核心;在社会经济大潮的活动中,在酒店综合竞争中,由几大要素构成了竞争合力,如：酒店中的制造力、产品力、营销力,文化力等,这种竞争合力的集中表现就是酒店文化;由于不完全信息的客观存在,酒店文化还能发挥“信号”的功能,如向市场传递信息;优秀的酒店文化能使在市场中选择的消费者增进信赖,从而得到“货币选票”;同时,一定的酒店文化也展示了酒店的管理方式、用人策略,提高人力资源的竞争力; 同时,为达到酒店资源的有效配置,也需要酒店文化;作为“文化载体”的个体,人的不同行为可以导致不同的资源配置效率;酒店文化在酒店中可形成“道德共同体”或某种“道德认同”,这种体系相信和赋予每个人一组选择和行动的“权利”,包括对资源的权利和对人际关系做出调整的权利,在酒店内部实现资源的有效配置;因此必须坚持不懈地致力于建立酒店自有而独特的酒店文化,我们酒店文化的精髓即：为客人提供感恩式的服务、为员工提供家庭式的工作环境;具体做法：注重客人的用餐感受和需求,及时主动提供各种细节化的服务,想于客人未想之前,做与客人未做之先;重视专业培训,注重员工的成长、发展以及情绪,提升各个层面员工的基本技能,以保证酒店管理处于最佳状态;4.7建立激励机制,发挥员工积极性,提高工效酒店主要采取的激励方式如下：4.7.1目标激励：针对全酒店的目标：做当地最好的酒店；做全新事业的开拓先锋；节约能源从小事做起；针对部门制订不同经济营收指标,部门再制订出较细化且可行的指标包厢营业额、大厅营业额达标奖励；4.7.2榜样激励：全店开展“优秀员工”评比活动,在酒店、部门内树立个人典型；开展优秀班组评比,树立团结一致,众志成城的典型：通过竞赛、考试树立学习培训典型；4.7.3信任激励：通过部门经理负责制,将权力下放,提高个人能力来提高工作业绩,通过采纳合理化建议,使员工感到尊重与荣誉；4.7.4情感激励：推行管家贴身式服务,使管家以店为家,以客为亲,以店为荣；召开员工联谊会、茶话会加深员工之间、员工与部门、员工与客人的情感交流；开展老顾客活动,加深酒店与客人、客人与客人的了解与友谊;5、酒店的经营指标酒店未来的业务拓展,应把握时机,制订切实可行的经营方针和方法,推出与众不同的服务特色与出品,赢取口碑;因此,执行的经营方针为：塑造高档形象、主动争取客源、创造服务特色和赢取良好口碑;由于酒店内的不同营业点是存在不同的产品性质和客源市场,为此必须按不同的营业点制订不同的经营策略与经营方法；并由于客源市场与顾客需求是不断的因时变化,故酒店的经营策略与经营方法也应因时调整,必须按市场需求的预见而定位;四、酒店人力资源安排：酒店总体经营安排及人力资源安排如下：1、总经理办公室2、人事部3、市场营销部4、财务部5、餐饮部6、后堂部拟定建立5条生产线淡季时,含厨师长在内的机动一条线,建议外包,费用每月5.5万元左右,可满足餐厅日常基本需求,若有生意的变化,可适当调整,洗碗部也归属于后厨管理;五、酒店运营：酒店未来的业务拓展,应把握时机,制订切实可行的经营方针和方法,推出与众不同的服务特色与出品,赢取口碑;因此,执行的经营方针为：塑造高档形象、主动争取客源、创造服务特色和赢取良好口碑;1、扩大市场占有率方法● 利用传媒工具,制作一套以中餐厅独立推广主题的宣传方案,加强中餐厅市场的曝光率;●创立客户资料库,记录客户一切之资料,除一般个人或公司资料外,更须记录特别事宜,如每次用餐时间,菜式之近期推广宣传资料;● 与当地的知名公司、单位结成协议单位,推行用餐折扣、挂账等计划;● 与相关部门保持良好关系,藉以推广酒店为当地最好的应酬宴会场所;2、经营特色●以正宗香港式粤菜为主要卖点,配以鲍参翅燕、香港式烧烤、各式特色凉菜、丰富的鲜活海鲜及杭帮、本地菜式;●餐厅和包房采用电脑点菜和电脑入单,提高服务速度及准确性;● 所有客人点用的海鲜在海鲜池直接点,以加强菜式之吸引力;●于特别节日,提供特别食品,如春节年糕、中秋月饼、端午节粽子等;● 当宴请贵宾时,所有食品均采用分餐方式,展现服务档次;3、增加营业额方法● 定期更换菜单,以增加新口味;● 加强员工培训,提高销售技巧与意识;● 与海鲜供货商协议,提供每日特价海鲜,进行海鲜推广,以吸引更多的客源;●提供配搭之商务午餐,为午膳之客户企业员工工作餐,经济实惠节省点菜之时间;●引入西式甜品,与传统中式甜品结合并加以推广,吸引客户尝试;● 农历节日食品销售;●服务方面：员工必须掌握良好的业务水平,将服务做到按客人要求而个性化;精良的出品更是经营港式粤菜高级食府最重要的,特别是以鲍参翅燕及海鲜为招牌菜式,必须做到用料新鲜讲究,烹调技术精湛;同时海产的采购要精心挑选,货源存量一定要足够;此举可避免当货源供应量不足时,受市场价格波动而影响出品水平及成本;●目标客群：当地商务客户、机关单位、本地高消费独立个体、周边地区外籍人员等;六、酒店管理标准：酒店之利益亦是全体员工的利益;敬业进取,尽忠职守,追求效益,开拓求实是每一位员工承诺的准则;酒店员工务必在任何时刻自觉维护酒店的信誉和形象,明确服务宗旨,用一流的服务水准体现诚实的经营作风和具备高度的负责精神;信守并奉行：1．团队我们相信酒店不是一群个体,而是一个整体;团队中每一个成员同样重要,缺一不行; 2．服务所有员工均通过专业培训,以亲切的服务态度服务客户;以客为先,以己为次；为客人创立及维护一舒适的用餐环境;3．创新我们走在时代尖端,引进新型科技;所有员工不断在其工作领域中创新改良,以求突破传统,为客户提供更好服务;4．挑剔我们重视细节,追求完美,对不合标准的事物绝不妥协;5．诚信我们对所有客户、投资者、供应商、员工及政府均以诚相待,遵守信诺;七、结束语：一家酒店的成功需要大家共同努力;我们要加强团结协助,只有团结协助,才能形成坚不可摧的一个利益共同团体;酒店的每个员工要树立以酒店为家的意识,做到既有分工又有合作,从节约一度电、一滴水做起,对酒店开支必须精打细算,树立以小胜在思想,立足现有财力,发展壮大酒店;我相信,在每个员工的共同努力下,我们一定会立于不败之地,成为当地酒店业的标志品牌。

目录一、企业介绍 ........................................ 错误!未定义书签。

二、维也纳酒店集团理念 .............................. 错误!未定义书签。

(一）企业文化.............................................. 错误!未定义书签。

(二）经营理念.............................................. 错误!未定义书签。

(三）产品.................................................. 错误!未定义书签。

(四）好员工／好经理 = 理念 + 业绩.......................... 错误!未定义书签。

三、矩阵管理图 ...................................... 错误!未定义书签。

四、集团运营部架构图 ................................ 错误!未定义书签。

五、酒店日常工作相关规定 ............................ 错误!未定义书签。

(一）酒店总查制度.......................................... 错误!未定义书签。

(二）酒店总经理日常工作.................................... 错误!未定义书签。

(三）总部人员到酒店查帐相关规定............................ 错误!未定义书签。

(四）分店业务章管理制度.................................... 错误!未定义书签。

(五）酒店节能制度.......................................... 错误!未定义书签。

(六）营业状况手机短信...................................... 错误!未定义书签。

高星级饭店运营与管理一、引言在现代社会，高星级饭店作为旅游和商务出行的首选住宿选择，其运营与管理的重要性愈发凸显。

本文将从高星级饭店的运营模式、酒店管理团队的建设以及客户关系管理等方面，探讨高星级饭店的运营与管理方法。

二、高星级饭店的运营模式高星级饭店的运营模式通常包括餐饮、住宿、娱乐等多个方面。

饭店需要根据当地的市场环境和消费需求进行定位，并选择适当的运营模式。

如选择以商务客户为主的商务型酒店模式，或以休闲度假为主的度假型酒店模式。

同时，高星级饭店还需通过差异化的服务、个性化的体验等手段，提升竞争力。

2.1 高星级饭店的餐饮运营高星级饭店的餐饮运营需要满足客户对各类口味和菜系的需求。

这包括建设各类餐厅、提供优质的食材和饮品，以及培养专业的厨师团队。

同时，高星级饭店还需根据市场需求，开发特色菜品和创新餐饮服务，为客户提供独特的用餐体验。

2.2 高星级饭店的住宿运营高星级饭店的住宿运营是饭店最核心的业务之一。

饭店需要提供舒适、安全、便捷的住宿环境，包括客房的设计与装修、床品的质量、客房设施的配备等。

此外，高星级饭店还需要注重服务细节，如提供贴心的问候服务、快速响应客户需求的客房服务等。

2.3 高星级饭店的娱乐运营高星级饭店的娱乐运营可以增加客人在饭店的滞留时间，并提供额外的消费机会。

饭店可以提供健身房、游泳池、SPA等设施，以及举办各类娱乐活动如音乐会、主题派对等。

这些娱乐设施和活动的提供需要考虑到客户的喜好和期望，从而提升客户的满意度。

三、酒店管理团队的建设酒店管理团队是高星级饭店运营与管理的核心，其素质和能力直接影响整个酒店的运营效果。

为了建设一个高效、专业的酒店管理团队，需要以下几点重要考虑：3.1 人员招聘和选拔高星级饭店应严格挑选管理人才，注重其专业知识、沟通能力和团队合作精神。

招聘过程中，可通过面试、考核等方式来评估候选人的素质和能力。

饭店管理团队还应定期组织培训和培养计划，提升员工的专业素质和管理能力。