仪器名片

如何向医院推销仪器必须记住做销售就是开头难(天下无难事只怕有心人)首先要有吃苦的准备良好的心理承受能力良好的表达能力个人素质是一方面(有待后天培养)一业务准备首先自己要有计划;自己要跑的医院路线产品资料前一天晚上准备好在次注意自己的仪表。

穿的正式点，但也别太眩目了二`拜访客户第一次去要向主任介绍的产品!让他知道有这个产品就行了!第二次去找他在问他对的产品有什么意见!让他知道这产品是在搞第三次再去给他送点资料(借口)不要只讲产品!这次要让他知道你这人还很老实!同时你也知道他的爱号!知道以后怎么投其所好!当然这次他还没有需要产品.考虑.看情况的意思那就到此了!要是有这方面的意思那就4次5次....的找他! 整个过程要底调!!做任何业务，一定要记住两点：1、不要想着把对方搞定或者征服！初次拜访的目的，不是找人，而是找这个医院真正的需求。

2、别拿回扣去说事！你的产品不行，或者人不行，收了回扣，只能坑害医院和病人。

去医院，是谈项目，是给医院服务的，不是低三下四的送礼贿赂医务人员的。

有理由很自信大方，没必要到处陪笑，装孙子(也不能表现的自傲一幅盛气凌人的样子)。

三医院流程新到一个医院，先找走廊里或者科室门口应该有主任的照片和介绍。

记一下，至少知道姓什么？然后，直接去找主任或者院长，第一次去可以先找个先医生探探路，问问谁负责？谁说的算？他会告诉去哪找谁？就去找。

初次见面先打招呼问好。

观其态度，一般都是很臭的嘴脸。

可以简单介绍下产品，不要说太多，然后问他有意向吗？肯定说没有，然后走开，下次再来。

第一次去主要是弄清找谁，多去几次就会和他谈的多些，从中得到他的需求。

离开的时候也要客气，笑着离开，给他个好印象。

同时让他认识到，对征服他很有信心的微笑。

他会心虚的，说不准哪天就找定货了。

和人家谈话的时候，介绍完自己后，先不要急着介绍产品，讲完产品，话题就没有了，除了尴尬，只能走人了。

问问人家工作情况，科室情况，哪些方面做得好，哪些方面需要改进，看自己是否可以给人家一些意见，或者介绍生意过去。

我所在的实验室是对外服务的检测机构，在采购方面一直都按“按需购物，有的放矢”的原则，需要什么买什么。

最近由于检测工作量的增加，我原有的HPLC已经满足不了日常的分析工作了。

之前已经向领导请示过多次，终于决定要购买一台新的HPLC。

领导给的经费是30万RMB以内。

于是我的采购计划终于大张旗鼓的开始了。

采购计划开始后，都是大家经历的几个过程：1.仪器的调研目前市场上的液相色谱仪器水平相近，各有其特点，可以说各有千秋，至于选择哪一家、哪一个型号，您就要花点时间来考查了。

要根据工作的需要来选择检测器、泵、柱温箱等。

在购买液相色谱仪之前，要作一些调查研究，包括市场、资料、对象的调查。

市场调查是在资料调查的基础上直接到有关厂家做进一步的详细考察，了解其性能、特点、价格，同时了解一些已经使用该产品的用户，以便您到这些用户处做更身一步的调研，从实际分析的角度了解该仪器的特点、适用性和问题。

对象的调查包括使用该仪器的用户。

另外一个对象是您要做研究、做分析的对象，比如您主要是做食品中防腐剂的分析。

这样调研之后您要再买液相色谱仪就心中有数了。

我所在的实验室是对外服务，所以决定买国外进口仪器。

一是为了拿品牌仪器撑门面；二是为了用更好的仪器应对大量的样品分析；三是我的实验室购买进口设备可以免关税。

实验室平常也有仪器厂商的销售人员过来拜访，都留有名片。

因此，打了电话叫他们寄了些最新仪器介绍，随便透露了有采购的意向。

没过几天，这些销售到是热情，亲自上门来给你送资料（有生意可做，当然要登门！呵呵）。

毕竟仪器的更新很快，关注最新的资料是很有必要的（以前在仪器信息网论坛里看到过板油说买了款脱产了的型号，总不至于出现这个情况吧，而且现在很多型号的仪器有针对性，比如：某些型号是针对接MS用，某些型号是经典LC 的常规分析用，买自己需要的才不至于浪费资源，用同样的价格买更多自己需要东西才是对的）。

现在的网络也确实方便，搜索一下几想要的仪器资料，什么都来了，自己调研和厂商仪器资料综合在一起就出炉一份调研报告了.2. 仪器厂商介绍仪器当然这不部分不是所有采购人能做到的，这跟企业性质有关系。

第1篇封面设计：封面整体风格：- 简洁大气，突出专业性- 色彩搭配合理，易于识别- 字体选择清晰易读封面元素：1. 仪器名称- 使用醒目的标题字体，如黑体、微软雅黑等- 仪器名称应居中，字体大小适当，确保在封面中占据显著位置2. 仪器型号- 使用较小的字体，与仪器名称区分开来- 仪器型号位于仪器名称下方，可适当右对齐3. 手册名称- 使用简洁明了的字体，如宋体、Arial等- 手册名称位于仪器型号下方，可适当居中对齐4. 生产企业信息- 使用较小的字体，包括公司名称、地址、联系方式等- 生产企业信息位于手册名称下方，可适当居中对齐5. 发布日期- 使用较小的字体，位于封面底部，可适当居中对齐6. 版本号- 使用较小的字体，位于封面底部，可适当居中对齐7. 安全警示标志- 可在封面适当位置添加安全警示标志，如禁止操作标志、警告标志等封面布局：1. 顶部区域- 仪器名称和型号- 手册名称2. 中间区域- 生产企业信息- 发布日期和版本号3. 底部区域- 安全警示标志- 联系方式（可选）封面模板示例：```仪器名称-------------------型号：XX-XXXXXX-------------------仪器使用手册-------------------生产企业：-------------------公司名称：XX科技有限公司地址：XX省XX市XX区XX路XX号电话：+86-XX-XXXX-XXXX邮箱：*********发布日期：2023年4月版本号：V1.0-------------------安全警示：-------------------[禁止操作标志][警告标志]-------------------```封面设计要点：1. 仪器名称和型号应清晰、醒目，便于用户识别和查找。

2. 手册名称应简洁明了，易于理解。

3. 生产企业信息应完整，便于用户联系和查询。

4. 发布日期和版本号应准确，便于用户了解手册的最新信息。

上海晨光文具股份有限公司与国家知识产权局商标申请驳回复审行政纠纷二审行政判决书【案由】行政行政行为种类行政复议【审理法院】北京市高级人民法院【审理法院】北京市高级人民法院【审结日期】2021.04.16【案件字号】(2021)京行终401号【审理程序】二审【审理法官】谢甄珂吴静郭伟【审理法官】谢甄珂吴静郭伟【文书类型】判决书【当事人】上海晨光文具股份有限公司;国家知识产权局【当事人】上海晨光文具股份有限公司国家知识产权局【当事人-公司】上海晨光文具股份有限公司国家知识产权局【代理律师/律所】何鹏上海市海华永泰律师事务所;柳楠上海市海华永泰律师事务所【代理律师/律所】何鹏上海市海华永泰律师事务所柳楠上海市海华永泰律师事务所【代理律师】何鹏柳楠【代理律所】上海市海华永泰律师事务所【法院级别】高级人民法院【原告】上海晨光文具股份有限公司【被告】国家知识产权局【本院观点】根据商标法第三十条的规定，申请注册的商标，凡不符合本法有关规定或者同他人在同一种商品或者类似商品上已经注册的或者初步审定的商标相同或者近似的，由商标局驳回申请，不予公告。

【权责关键词】合法证明【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审理查明，原审法院查明的事实属实，证据采信得当，且有诉争商标档案、各引证商标档案、被诉决定、各方当事人提交的证据材料及其陈述等在案佐证，本院予以确认。

【本院认为】本院认为，根据商标法第三十条的规定，申请注册的商标，凡不符合本法有关规定或者同他人在同一种商品或者类似商品上已经注册的或者初步审定的商标相同或者近似的，由商标局驳回申请，不予公告。

本案中，诉争商标指定使用的“笔记本；小册子(手册)；纸；文具；封面(文具)；不干胶纸；磁性写字板；名片；封条；剪贴集；文件夹；书签；教学材料(仪器除外)；贴纸(文具)；邮票；文具用胶带；文具或家用自粘胶带”商品与引证商标一至三核定使用商品在功能、用途、生产部门、消费对象、销售渠道等方面相同或相近，属于同一种或类似商品，各方当事人对此均无异议，本院经审查予以确认。

设备名称检测分类厂家型号联系方式蛋白质测定仪理化上海洪纪仪器设备有限公司ATN-100021-********， 021-********， 021-上海贝特仪电设备厂KDN-05A型136********浙江托普仪器有限公司ZDDN-II0571-******** 0571-8836粗脂肪测定仪理化上海贝特仪电设备厂SZY-0713661680127上海新嘉电子有限公司SZF-06A021-******** 021-395290福斯赛诺分析仪器（苏州）有限公司ST310(0512) 62920100浙江托普仪器有限公司SZF-06C0571-******** 0571-8836超洁净工作台微生物苏州工业园区三兴净化科技有限公司SW-CJ-1A型（0512-61924605,133********研域(上海)化学试剂有限公司DL-CJ-1N号码：138********，159********VS-8400512－63204563糖度计感官0571-******** 86059660010-********，1370105830755-********138******** 15711755盐度计感官销售：北京阳光亿事达贸易有限公司010-********，137010583深圳市博大精科技实业有限公司LSD280755-82383973广州市怡华新电子一起有限公司ES-421(0.0～138******** 15711755厦门帅宁仪器有限公司DS028（0-28%136********浓度计感官含氧仪理化真空度测定仪理化北京中西泰安技术服务有限公司PCBY-YY153********肇庆市嘉仪仪器有限公司CVG-10013727288605深圳市科比瑞科技有限公司CVG-10013798522059湿热灭菌锅微生物创博环球（北京）生物科技有限公Y SQ-LS-100G186********西安常仪仪器设备有限公司YSQ-LS-100G135********鼓风干燥箱理化，微生物上海仪器有限公司101A-E与101A021-********，62908704深圳市艾特尔电子科技有限公司DHG-9070B0577-********，33003009深圳市三利化学品有限公司DHG-907013714723763 、 13823278创博环球（北京）生物科技有限公司ZRD-A723018611378388恒温水浴锅理化，微生物上海比朗仪器仪器有限公司HHD-2021-52965995，52965969深圳市三利化学品有限公司DKS-260577-26506268，33003009不锈钢水蒸馏理化，微生物北京田园奥瑞生物科技有限公司 D Z•5153********北京市人和机械厂DZ•5010-67975069 67978662上虞市鑫达试验设备厂 YAZD-513705857335水分测定仪理化深圳市怡华新电子有公司MAC1100755-86218088，86218008上海精密仪器仪表有限公司MA35021-65730171广州市授科仪器科技有限公司MA100 020-******** 28879457 22364490 余氯测定仪理化上海海恒机电仪表有限公司EYHL-2A型138********长沙益轮环境监测有限公司CL1600型0731-********北京市双环建筑水处理技术开发有0-20 ppm135********电热恒温恒湿微生物上海比朗仪器仪器有限公司PRX-250A，HW021-********，52965969深圳市三利化学品有限公司CTHI-150B0577-********，33003009金坛市华城高尔实验仪器厂LRH-250F0519-********低温培养箱微生物上海比朗仪器仪器有限公司PGXD-250021-52965995，52965969深圳市三利化学品有限公司BI-150A0577-********，33003009显微镜微生物上海精密仪器仪表有限公司XSP-4C021-********南昌新长征医疗科技发展有限公司L1100A单目130********比色卡纸感官可见分光光度理化创博环球（北京）生物科技有限公司SP-72318611378388721型/721-1013701654867电热炉理化，微生物分析天平理化，微生物广州市授科仪器科技有限公司AUW220020-61017403 28879457 22364490梅特勒-托利多国际贸易（上海）有MS204S021-********天津博来诗汉贸易有限公司MU220D0316-*******联系人备注2， 021-********， 021-******** 应配备有消化炉王志明周卓成、陈玉宏王志明业务部周卓成、陈玉宏三兴（先生或女士）杨夕销售部09 86059660徐丽英 女士157********徐丽英 女士157********余大林王玉颖陆美玲唐永进刘经理张坤销售部68，33003009董先生刘经理孙魁任金兴457 22364490王先生宗先生596968，33003009吴网俊5，5296596968，33003009李晓辉刘经理刘经理3 28879457 22364490。

百科名片百科名片航天飞机（space shuttle，又称为太空梭或太空穿梭机）是可重复使用的、往返于太空和地面之间的航天器，结合了飞机与航天器的性质。

它既能代表运载火箭把人造卫星等航天器送入太空，也能像载人飞船那样在轨道上运行，还能像飞机那样在大气层中滑翔着陆。

航天飞机为人类自由进出太空提供了很好的工具，它大大降低航天活动的费用，是航天史上的一个重要里程碑。

目录美国航天飞机简介组成部分 1.一、外部燃料箱 2.二、一对固体火箭助推器 3.三、轨道器美国航天飞机机队 1.企业号航天飞机（enterprise）介绍 2.哥伦比亚号航天飞机（columbia）介绍 3.挑战者号航天飞机（challenger）介绍 4.发现号航天飞机（ discovery ）介绍 5.阿特兰蒂斯号航天飞机（atlantis）介绍 6.奋进号航天飞机（endeavour）介绍航天记录最后的飞行首次飞行其他国家航天飞机计划 1.苏俄航天飞机 2.欧洲国家的航天飞机计划 3.中国的航天飞机计划航天飞机事故 1.挑战者号升空爆炸 2.哥伦比亚号返航解体历史瞬间后续计划美国航天飞机简介组成部分1.一、外部燃料箱 2.二、一对固体火箭助推器 3.三、轨道器美国航天飞机机队 1.企业号航天飞机（enterprise）介绍 2.哥伦比亚号航天飞机（columbia）介绍 3.挑战者号航天飞机（challenger）介绍 4.发现号航天飞机（ discovery ）介绍 5.阿特兰蒂斯号航天飞机（atlantis）介绍 6.奋进号航天飞机（endeavour）介绍航天记录最后的飞行首次飞行其他国家航天飞机计划 1.苏俄航天飞机 2.欧洲国家的航天飞机计划 3.中国的航天飞机计划航天飞机事故 1. 挑战者号升空爆炸 2. 哥伦比亚号返航解体· 历史瞬间· 后续计划展开编辑本段美国航天飞机简介 1969年4月，美国宇航局提出建造一种可重复使用的航天运载工具的计划。

SCIENCE &TECHNOLOGY INFORMATION科技资讯“6S”管理模式在高校大型仪器共享平台管理中的应用探讨黄克让卢涛崔永健王珍任美娟董伟(西北农林科技大学实验室安全与条件保障处陕西咸阳712100)摘要：针对高校大型仪器共享平台普遍存在的问题，笔者结合“6S”管理方法和5年高校大型仪器共享平台管理经验，简述推行“6S”管理的路径，并分项阐述与探究“6S”管理在高校大型仪器共享平台的实施方法，分析表明：“6S”管理是大型仪器共享平台管理的必然趋势，能提升共享平台管理水平和科研服务能力。

落实“6S”管理方法，实现高校大型仪器资源和实验技术共享，交叉学科相互融合，更好地为高校科研院所提供高水平科研服务，助推高校一流学科建设、一流高校建设。

关键词：大型仪器共享平台平台管理“6S”管理高校中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1672-3791(2022)03(a)-0087-03The Application of "6S"Management Mode in the Management of Large Instrument Sharing Platform in Colleges and UniversitiesHUANG KerangLU TaoCUI YongjianWANG ZhenREN MeijuanDONG Wei(Division of Laboratory Safety and Services of Northwest A&F University,Xianyang,Shaanxi Province,712100China)Abstract:In view of the common problems of large-scale instrument sharing platform in colleges and universities,combined with the management method of "6S"and the management experience of the large-scale instrument sharing platform in colleges and universities for five years,the author briefly describes the path of carrying out "6S"management,and expounds and probes into the implementation method of "6S"management in the large-scale instrument sharing platform in colleges and universities.The analysis shows that:"6S"management is the inevitable trend of large-scale instrument sharing platform management,which can improve the management level and scien‐tific research service ability of the sharing platform.Implement the "6S"management method,realize the sharing of large-scale instrument resources and experimental technology in colleges and universities,and the integration of in‐terdisciplinary disciplines,so as to better provide high-level scientific research services for scientific research insti‐tutes in colleges and universities,and promote the construction of first-class disciplines and first-class colleges and universities.Key Words:Large-scale instrument sharing platform;Platform management;"6S"management;Colleges and universities高校大型仪器设备是开展高水平科学研究、技术创新和人才培养工作的物质基础。

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2)k白金本来就是白金的一种，而且k金原本就有混合物啦。

3)我们的这种k金是混合有银的成分，里面是白色的，所以不会变色。

4)传统的k金混合有黄铜底所以戴久了会变色的。

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1．柜台常用短语商业界对营业员的柜台日常用语进行过总结，并归纳为简洁的“十四字”用语，即：您、请、欢迎、对不起、谢谢、没关系、再见。

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