平安保险增员攻略

增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。

在保险这个行业，收入是没有上限的。

完全取决于您的工作努力程度。

您付出多少，收获就有多少。

从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。

只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。

而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。

您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。

想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。

在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。

相信以您的能力一定会做得很好。

在平安，您能够有全面的福利保障。

平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。

2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。

在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。

在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。

您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。

我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。

平安员工增员流程一、为啥要增员呀。

咱平安可是个大家庭，增员可太重要啦。

你想啊，人多力量大嘛。

就像一群小伙伴一起玩游戏，人越多越热闹，在平安也是这样。

多一个小伙伴，就多一份力量，大家可以互相帮助，一起赚钱。

而且呀，新的小伙伴会带来新的想法和活力，让咱们整个团队都变得更有趣，工作起来也更带劲。

二、寻找潜在的小伙伴。

那咱得先找可能加入咱们平安的小伙伴呀。

这个就像是找宝藏一样有趣呢。

咱可以从身边的朋友开始找起，比如说你的老同学，你就可以跟他们说：“嗨，老同学，我在平安干得可好了，这里机会超多的，你也来呗。

”还有你那些七大姑八大姨介绍的亲戚朋友，也别放过哦。

另外呢，在社交活动里也能发现潜在小伙伴。

比如说你参加个志愿者活动，遇到了聊得来的人，就可以聊聊平安的好。

你要像个小侦探一样，敏锐地发现那些对平安可能感兴趣的人。

三、和潜在小伙伴聊天。

找到人之后，可不能直接就说“你来平安吧”，那多生硬呀。

要先像朋友一样聊天，关心关心人家最近过得咋样。

然后慢慢引入平安的话题，比如说：“我最近在平安啊，学到了好多关于保险和金融的知识，可有用了。

”然后跟他们分享一些在平安有趣的事儿，像团队搞的小活动啦，或者自己在平安得到的成长啦。

这时候呢，要让他们感觉到平安是个充满活力、能让人成长的好地方。

四、介绍平安的好处。

这可是很关键的一步哦。

你得把平安的各种好处都告诉小伙伴。

比如说平安有超级完善的培训体系，就像有个魔法学校一样，不管你是啥基础，进去都能学到好多本事。

而且平安的福利待遇也很不错呢，什么五险一金啦，还有各种奖金和补贴。

还有呀，平安的晋升渠道很清晰，只要你努力，就像爬楼梯一样，一步一步就能往上走，从一个小员工变成大领导都有可能。

再讲讲平安的企业文化，咱们平安可重视员工啦，大家就像一家人一样互相照顾，这种氛围可好了。

五、邀请小伙伴参加面试。

如果小伙伴听了之后有点心动了，那就赶紧邀请他们来参加面试呀。

你可以说：“亲，我们平安有个面试，你去看看呗，就当是去了解了解，也不吃亏。

保险增员的十条法则增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。

那么，增员就不是一件简单、容易的事了。

你要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。

１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。

随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。

如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。

２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。

殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。

好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。

我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。

如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。

这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。

在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。

５．增员也是自我推销。

如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。

《中国平安保险增员教战手册精选文档》分享。

1、业务主任版,上,中国平安保险公司宁波寿险培训部,二,年四月,1,前,言,想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一,辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为,这是权利，更是使命。

但一般人的痛，不是不知道增员,的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果,成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积,但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划,去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度,已让你成功了一半。

简单的事情重复去做，庞大的基业,由脚跟站起。

在寿险界里，不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看,你是如何去应用了,2,态,度,知,识,技,能,习。

2、,惯,增员在我们工作中的地位,增员的辅助资料,流程的掌握，工具的使用,增员与推销一样，是我们日常,工作的一部分,3,给自己八个增员的好理由,许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也,知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及,心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应,该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些,要明了一些事实，例如,增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事,会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫,推销用力气，增员靠智慧,推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队,成功时，大家一齐鼓掌,推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活,得愈老，领得愈多,4,1,增员。

3、让保险之路不孤独,如果一个人在保险之路踽踽独行，将是,多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋,时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没,人可分担？而自己独到的创见、资讯，为,何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来,共享呢？保险之路是不可以作“自了汉,独善其身的,5,事实,事实,2,增员是保险事业的“保险,单,项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队,一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高,还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾,病、意外、衰老,有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无,法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位,就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施,6,事实,3,增员是传。