桂林旅游市场营销策划

浅析桂林旅游资源现状和发展前景目录摘要 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 2关键词 -------------------------------------------------------------------------------------------- 21 桂林旅游业发展概述 ----------------------------------------------------------------------2 2 桂林旅游业优势与机遇分析-------------------------------------------------------------3 2.1 桂林旅游产业历史悠久 -------------------------------------------------- 32.2 桂林旅游产业知名度高 -------------------------------------------------- 32.3 旅游资源独特且丰富 ---------------------------------------------------- 33 桂林旅游业劣势与挑战分析------------------------------------------------------------- 3 3.1环境污染制约发展 ------------------------------------------------------ 33.2景区景点低水平重复建设 ------------------------------------------------ 33.3桂林市区规划不合理 ---------------------------------------------------- 43.4旅游附属产品缺乏特点 -------------------------------------------------- 43.5旅游持续发展的基本环境保护制度不完善 ---------------------------------- 44 打造桂林旅游特色促多元化国际化发展-------------------------------------------- 4 4.1优化产品类型，深化发展，多层多元 -------------------------------------- 44.2依托历史文化，挖掘内涵，融情于景 -------------------------------------- 54.3提高服务质量，完善制度，改善规划 -------------------------------------- 54.4重视旅游商品，独特创新，彰显特色 -------------------------------------- 51浅析桂林旅游业如何突破瓶颈持续发展摘要: 拥有“山水甲天下”美誉的世界旅游胜地桂林自改革开放以来已经风风雨雨地走过三十多年。

桂林旅游计划书范文【篇一：桂林旅游市场营销策划】桂林旅游市场营销策划案院系：法商学院班级：营销11班学号：201103403118 ：秦莉学号：201103403116 ：卢小芳学号：201103403121 ：杨杨摘要：桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。

桂林风景秀丽，主要是以漓江风光和喀斯特地貌的山水景观为代表，有山青、水秀、洞奇、石美“四绝”之誉，“千峰环野立，一水抱城流”，景在城中，城在景中，是桂林景观的独特魅力。

本文主要介绍了桂林的基本情况、旅游环境、在旅游业中存在的问题，并根据主要问题提出了旅游营销策划方案。

关键词：桂林旅游营销桂林旅游市场营销策划一、桂林简介桂林旅游资源丰富。

其特点和优势：一是山川秀丽独特。

典型的岩溶地貌赋予桂林“山青、水秀、洞奇、石美”的山水风光，素有“甲天下”的盛誉。

二是自然资源和人文资源浑然一体。

有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。

漓江景区已被列为国家级风景名胜区，兴安灵渠被列为国家重点文物保护单位。

三是城市与景区交融，推窗、出门就能见景，且景观分布适当，旅游可达性好。

四是景观分布的空间层次多，且各具特色，便于多种旅游线路的组合与分期分区开发。

五是多数景区有城镇做依托，部分景区已有一定的开展基础，适宜开展多功能、多层次、多种形式的旅游活动，增加可游性。

二、桂林的旅游发展现状及问题〔一〕桂林市旅游发展现状桂林旅游发展较成熟，具有稳定的市场客源，而中青年和老年人是桂林主要的旅游人群。

桂林的游客受教育水平较高，所从事职业和所获得收入使他们具有较强的购买能力。

去年桂林市接待国内外游客突破2千万人次，到达2246万人次，其中接待境外游客到达148万人次。

总体看来，桂林市区及阳朔的景区景点是游客的主要旅游目的地，而游客对桂林的认知也局限于桂林市区景点及阳朔、兴安、临桂、荔浦等近市区县域景点。

广西红色旅游市场定位与营销策略一、广西红色旅游市场概况二、广西红色旅游市场定位分析三、广西红色旅游市场营销策略探讨四、广西红色旅游市场未来发展趋势五、广西红色旅游市场相关案例分析一、广西红色旅游市场概况广西是中国重要的革命老区，这里有着丰富的红色资源和历史文化。

随着“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心，广西红色旅游市场的发展愈发迅猛。

红色旅游市场以其深厚的文化内涵和历史价值在市场竞争中日益突显。

二、广西红色旅游市场定位分析广西红色旅游的市场定位应该以红色文化资源为核心，强调历史、文化、社会、科技、环境等因素。

整合广西境内各个红色旅游景点，将其作为广西红色旅游市场的主要营销手段，为消费者提供全面、高质量、多样化的旅游服务。

三、广西红色旅游市场营销策略探讨在广西红色旅游市场中，定位是最关键的，因为只有定位准确，才能提供更好的服务和体验，吸引更多的游客。

因此建议制定以下营销策略：1. 以用户为中心在广西红色旅游市场，为用户提供个性化需求的解决方案是必要的。

针对不同用户的特定需求，制定不同的旅游方案，从而大大提高广西红色旅游的吸引力和竞争力。

2. 推出适当的旅游产品广西红色旅游市场的旅游产品应该包含深度游、休闲游、文化游、研学游等各类旅游产品。

根据不同的目的和需求为游客提供个性化的旅游服务，从而满足他们的需求，实现旅游市场的多元化。

3. 运动与旅游结合伴随着全民健身意识的提高，广西红色旅游市场的运动与旅游结合曾经倍受追捧。

运动类旅游项目，如登山、徒步、漂流、滑雪、自行车、骑马、攀岩等等都可以结合起来，吸引大量年轻人参与。

4. 整合各类资源仅有一个景点的红色旅游，显然是不足以引发游客的兴趣的，因此需要整合各类资源。

如整合当地的历史名胜、文化遗址、自然景观等为一体，研究和统计各类红色旅游资源，实现标准化推出，从而实现产业共同增长。

5. 提高宣传推广效果广西红色旅游的宣传推广需要不断创新，得到更广泛、更深入的推广效果。

旅游目的地形象塑造与市场营销在当今竞争激烈的旅游市场中，旅游目的地的形象塑造和市场营销显得尤为重要。

一个成功的旅游目的地不仅要有独特的自然风光、丰富的文化内涵和优质的旅游服务，还需要通过有效的形象塑造和市场营销策略，吸引更多游客的关注和青睐。

一、旅游目的地形象塑造的重要性旅游目的地形象是游客对一个地方的总体印象和感知，它直接影响着游客的旅游决策和体验。

一个积极、鲜明、独特的旅游目的地形象可以吸引更多的游客，提高游客的满意度和忠诚度，促进旅游目的地的可持续发展。

1、吸引游客在众多的旅游目的地中，游客往往会选择那些具有独特形象和吸引力的地方。

例如，巴黎被视为浪漫之都，北京被视为历史文化名城，三亚被视为海滨度假胜地。

这些独特的形象能够激发游客的兴趣和欲望，促使他们选择前往这些地方旅游。

2、增强竞争力在旅游市场竞争日益激烈的今天，旅游目的地形象成为了竞争的关键因素之一。

一个具有良好形象的旅游目的地能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的游客和投资，提高自身的竞争力。

3、促进旅游消费游客对旅游目的地的形象感知会影响他们的消费行为。

如果游客对一个地方的形象评价较高，他们往往会愿意在当地停留更长时间，参与更多的旅游活动，消费更多的旅游产品和服务。

二、旅游目的地形象塑造的要素1、自然景观自然景观是旅游目的地形象的重要组成部分。

如壮丽的山脉、广袤的森林、湛蓝的海洋、美丽的湖泊等，这些自然景观能够给游客带来视觉上的冲击和心灵上的震撼，成为吸引游客的重要因素。

2、文化内涵文化是旅游目的地的灵魂，包括历史遗迹、传统风俗、宗教信仰、艺术表演等。

独特的文化内涵能够让游客感受到旅游目的地的魅力和特色，增强游客的体验感和认同感。

3、旅游设施和服务完善的旅游设施和优质的旅游服务是旅游目的地形象的重要支撑。

包括便捷的交通、舒适的住宿、美味的餐饮、贴心的导游服务等，这些能够提高游客的满意度和舒适度，为旅游目的地树立良好的形象。

4、社会环境安全、友好、整洁的社会环境能够让游客感到安心和舒适，从而对旅游目的地产生良好的印象。

桂林景区营销策划方案1.目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确桂林景区的目标市场。

根据桂林旅游的特点和目标客户的需求，可以将目标市场划分为以下几个方面：（1）国内游客：桂林是中国著名的旅游城市，吸引了大量国内游客。

其中，家庭旅游、年轻人自由行等是主要目标客户。

（2）外国游客：随着中国旅游业的快速发展，桂林也吸引了越来越多的外国游客。

其中，欧美、亚洲等地的游客占据了主要市场份额。

（3）商务旅游：桂林是中国重要的会展城市之一，每年吸引了大量商务旅游客户。

这一客户群体对于桂林景区的需求较为特殊，需要定制化的服务。

2.市场竞争分析桂林是中国著名的旅游城市，拥有众多的景区和旅游资源，但也面临着激烈的市场竞争。

针对市场竞争的分析，可以从以下几个方面进行：（1）景点竞争：桂林拥有丰富的自然景观和人文景观，各个景区都有自己的特色和优势。

需要对每个景区进行综合评估，确定其竞争力和吸引力。

同时，可以通过加强景区间的合作和整合，提升整体景区的竞争力。

（2）服务竞争：旅游服务是吸引游客的重要因素之一。

桂林景区需要提供优质的服务，包括接待、导游、住宿、交通等各方面。

可以通过加强人员培训，改善服务质量，提高游客满意度。

（3）品牌竞争：桂林作为著名的旅游城市，已经形成了较强的品牌影响力。

然而，随着国内外旅游市场的竞争加剧，桂林景区需要进一步提升自己的品牌形象，并与其他著名景区进行差异化竞争。

3.产品定位和差异化策略基于市场竞争的分析，桂林景区需要进行产品定位和差异化策略的制定。

在制定产品定位和差异化策略时，可以从以下几个方面进行考虑：（1）定位：桂林景区可以定位为以“山水甲天下”为特色的自然风光旅游目的地。

强调桂林秀美的山水景色和独特的自然风光，吸引游客前来观光、度假、拍照等。

（2）差异化策略：为了与其他竞争对手区分开来，桂林景区可以通过以下几种方式进行差异化策略：-开发和推广特色景点：桂林拥有众多的景点，可以挖掘和推广一些独特的、有特色的景点。

桂林景点营销策划方案一、目标受众1.国内游客：中国拥有庞大的旅游市场，每年有数以亿计的国内游客出行。

因此，吸引国内游客是桂林景点营销的首要目标受众。

2.国际游客：越来越多的外国游客涌入中国旅游市场，带来了巨大的经济利益。

因此，吸引国际游客也是桂林景点营销的重要目标受众。

二、品牌定位桂林的山水美景是其最大的卖点，因此我们将以“桂林山水田园”作为品牌定位，突出桂林独特的自然风光和宜人的乡村环境。

三、营销渠道1.宣传册和旅游手册：制作精美的宣传册和旅游手册，用多种语言介绍桂林的旅游资源和特色景点，并配以高质量的照片和地图。

2.网络宣传：利用互联网和社交媒体平台，建立专属的桂林旅游网站和社交媒体账号，发布旅游攻略、景点介绍和游客评价等内容，吸引更多的游客关注和分享。

3.旅行社合作：与国内外旅行社建立合作关系，推广桂林旅游线路和产品，包括酒店预订、交通安排和景区门票等，提供一站式服务给游客。

4.参展和推广活动：参加国内外旅游交流展会和活动，向游客介绍桂林旅游资源，并进行现场促销和推广。

5.地方合作：与当地政府、企业和社区合作，共同打造以桂林旅游为主题的活动和节日，提高桂林旅游的知名度。

四、产品定价策略1.不同的景区根据其知名度和独特性来制定门票价格，例如桂林两江四湖和漓江这样的知名景区可以适当提高门票价格。

2.推出不同类型的旅游产品，如一日游、自驾游、徒步游和摄影游等，根据不同的游客需求和预算进行定价。

五、推广活动策划1.举办文化节日活动：由桂林旅游局主办，邀请国内外知名艺术家和表演团体在桂林的景区和公共场所演出，吸引游客和媒体关注，提高桂林旅游的知名度。

2.优惠政策：在非旺季或特定时段推出门票优惠活动，如买一送一、学生票和老年票优惠等，吸引更多游客前往桂林旅游。

3.主题推广活动：推出不同主题的推广活动，如摄影比赛、徒步挑战赛和骑行活动等，吸引对这些主题感兴趣的游客参与。

4.免费试游活动：邀请旅行社和媒体代表进行免费试游，体验桂林的旅游产品和服务，并通过他们的口碑宣传推广桂林旅游。

旅游目的地形象的提升研究以桂林为例一、本文概述随着全球旅游业的蓬勃发展，旅游目的地形象对于吸引游客、提升旅游竞争力以及实现可持续旅游发展的重要性日益凸显。

桂林，作为中国著名的旅游城市，以其独特的山水景观和深厚的文化底蕴吸引着众多游客。

然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步提升桂林的旅游目的地形象，使其在众多旅游城市中脱颖而出，成为亟待解决的问题。

本文旨在深入研究桂林旅游目的地形象的提升策略。

通过对桂林旅游资源的全面梳理和分析，明确其独特的旅游形象和核心竞争力。

结合国内外旅游目的地形象提升的成功案例，提炼出适用于桂林的形象提升策略。

通过实证研究，评估现有策略的实施效果，并提出针对性的改进建议。

本文的研究不仅有助于提升桂林的旅游目的地形象，促进当地旅游业的可持续发展，同时也为其他旅游城市提供可借鉴的经验和启示。

通过本文的研究，我们期望能够为桂林乃至更广泛的旅游目的地形象提升提供科学、有效的指导。

二、文献综述旅游目的地形象的提升一直是旅游学界的热门研究话题。

桂林，作为中国的著名旅游城市，其独特的山水景观和丰富的文化底蕴吸引了无数国内外游客。

因此，桂林旅游目的地形象的提升研究具有重要的理论和实践意义。

在国内外学者的研究中，旅游目的地形象主要指的是游客对于某一旅游地的主观感知和印象，这种感知和印象直接影响游客的旅游决策和旅游体验。

学者们普遍认为，旅游目的地形象的提升需要从多个维度进行，包括自然景观的保护与开发、旅游设施的完善、旅游服务的提升、旅游文化的挖掘与传承等。

对于桂林而言，其独特的山水景观是其旅游目的地形象的核心要素。

然而，随着旅游业的快速发展，桂林的旅游目的地形象也面临着一些挑战。

例如，旅游资源的过度开发、旅游设施的不足、旅游服务的参差不齐等问题都在一定程度上影响了桂林的旅游目的地形象。

因此，近年来，越来越多的学者开始关注桂林旅游目的地形象的提升研究。

他们从不同的角度和层面进行了深入的分析和探讨，提出了许多有益的建议和对策。

第47次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，网民使用手机上网的比例达99.7%，截至2020年12月，我国网民使用手机上网的比例达99.7%；使用电视上网的比例为24.0%。

［1］近几年，短视频行业呈现快速发展势态，短视频已渗透到各行各业，其时间短，内容丰富，形式多样，深受大众喜爱。

抖音APP 于2016年9月上线到2020年3月，用户数量高达5.18亿，日活跃用户超过4亿。

抖音以其“去中心化”的定准定位，迎合人们快节奏、碎片化的阅读，真正成为了国民APP 。

借助抖音平台，西安、重庆等城市成为网红旅游目的地，李子坝轻轨等城市旅游景点成为网红打卡点，通过对视频内容的满足和渴望，用户激发出游意图。

互联网时代下，如何运用新媒体进行有效营销、助力于旅游目的地的发展已经成为当今越来越重要的课题。

短视频作为新媒体背景下的一种新型传播工具，以其强有力的发展势头进入了大众视野。

一、抖音短视频旅游营销现状（一）抖音短视频全国旅游营销现状重庆洪崖洞已经成为新晋网红景点，热度跃升全国第二，仅次于故宫。

2019年五一假期，重庆市旅游委员会发布旅游大数据显示，洪崖洞游客突破19万人次。

［2］火爆的不仅是洪崖洞，重庆磁器口古镇、解放碑、朝天门、长江索道等也都成为抖友蹭热度的旅游目的地。

据统计，重庆“五一”三天共接待游客2559.65万人次，同比增长10.6%。

重庆的网红景点——穿楼轻轨——更是出现了“人山人海”的情景。

西安是抖音之上仅次于重庆的旅游目的地。

西安现在已经有70多个政府开设了官方的抖音号，西安市委非常重视抖音平台的宣传，为了配合抖音宣传，不仅成立了宣传协调委员会，还要求各个政府部门积极配合宣传活动的开展。

西安市旅游发展委员会更是与抖音短视频达成了长期的合作，致力于进一步对西安营销。

在2018年春节期新媒体背景下桂林旅游营销效果研究——以抖音短视频为例何碧晨（广西师范大学经济管理学院，广西桂林541006）摘要：在互联网时代的发展下，新媒体技术日益成熟，对旅游目的地的营销也开始从传统的营销方式到利用新媒体的营销方式，抖音短视频平台就是开展旅游营销的重要平台。

桂林旅游产品营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析桂林是中国南部有着悠久历史文化底蕴和壮丽自然风光的旅游胜地，拥有独特的山水资源和独特的民族文化。

国内外游客对桂林的旅游需求日益增加，市场潜力巨大。

1.2 细分市场分析在桂林旅游市场中，可以对游客进行细分，根据不同的需求和偏好，将游客划分为以下几类：1) 自然风光游客：对桂林的山水风光和自然景点感兴趣；2) 文化探索游客：对桂林的历史文化和民族风情感兴趣；3) 休闲度假游客：寻求放松身心的游客，对桂林的温泉和度假村感兴趣；4) 美食体验游客：对桂林的传统特色美食感兴趣；5) 探险体验游客：喜欢挑战和冒险，对桂林的漂流和攀岩等活动感兴趣。

根据不同的市场需求，制定相应的营销策略，提供定制化的产品和服务。

二、目标市场2.1 目标市场选择针对以上分析，我们选择以下几个目标市场进行针对性的营销：1) 国内自然风光游客：主要以中高收入城市的中青年和家庭为目标，利用桂林的壮丽山水景观和自然风光来吸引游客。

2) 文化探索游客：主要以历史文化爱好者、专业学者和中外文化交流者为目标，通过组织文化探索活动和推介桂林的历史人文资源来吸引游客。

3) 休闲度假游客：主要以中高收入城市的中老年人和家庭为目标，通过打造高品质的温泉度假胜地和度假村，吸引游客进行休闲度假。

4) 美食体验游客：主要以美食爱好者、中外美食探索者为目标，通过推广桂林的传统特色美食和开展美食文化节等活动，吸引游客来品尝桂林美食。

5) 探险体验游客：主要以年轻人和冒险爱好者为目标，通过推广桂林的漂流、攀岩等户外活动，吸引游客来体验冒险和挑战。

2.2 市场份额目标根据桂林旅游市场的发展潜力和竞争态势，我们的市场份额目标为在三年内达到30%的市场份额。

三、产品策划3.1 自然风光产品针对自然风光游客，我们将推出以下产品：1) 桂林山水风光游：包括观光游和徒步游，搭乘观光船游览桂林的兴坪、漓江等风景名胜区；推出徒步游线路，让游客亲自体验桂林的山水美景。