如何与老外讨价还价

与外国客户砍价的英语技巧1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。

2、The U.S. Dollar is weakening. 美圆疲软。

3、We've sold to other customers in USA also at this price.我们卖给美国其他客人也是这个价格。

4、The price is reasonable because the quality is superior.这价格是合情合理的，因为质量极好。

5、I'll cut the price down, if you are going to make a big purchase. Would you please tell me your order quantity?如果您打算大量购买，我就把价格降下来。

您能否告诉我你的订单数量?6、Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

7、Your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了，我方无法接受。

8、I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.我同意你们的还价，减价3元。

9、What's your general price range? 那你要的价位是多少呢?10、The best I can do is to give you a discount of 10%.我最多能给你打九折11、We regret we have to maintain our original price. 很遗憾我们不得不保持原价。

（一）咱们的价钱和数量有关，因为你的数量有限，因此咱们不能降价；（二）咱们此刻的原材料的价钱在上涨，咱们的经营本钱在增加，因此咱们的价钱也上涨；（三）咱们和同行的质量不相同，咱们的质量通过认证，有保障，同行不能够做到，因此咱们的价钱比同行高；（四）咱们提供的优质效劳及我公司的信誉同行不能提供给你。

因为咱们的效劳也需要成本，因此咱们的价钱比同行高点；（五）因运输本钱的增加，咱们的销售本钱也在增加，因此咱们的价钱也比较高；（六）因咱们对工人的工资待遇提高，这也给咱们的生产质量提供保障，咱们的产品单位价钱上升，因此咱们的价钱也上升；（七）给你的价钱已是最低价钱，给你的同行是高于你的价钱，咱们已经做到咱们最大的可能性地为你效劳了，如需要证明，能够给另外一个客人的报价给你看。

情景一佩利丝: Mr. Brown, I'm anxious to know about your offer. 布朗先生.我很想明白你们的报盘情形. 布朗: Well, we've been holding it for you, Mrs. Perless. Here it is. Five hundred cases of black tea, at 20 pounds per kilogram, C.I.F., Liverpool. Shipment will be in July. 佩利丝女士.咱们还一直为你保留着这一报盘.那个确实是:500箱红茶.本钱加运费保险费到利物浦价.每千克20英镑.七月装船. 佩利丝: That's a high price! It will be difficult for us to make any sales. 价钱太高了!咱们很难销售. 布朗: I'm rather surprised to hear you say that, Mrs. Perless. You know the price of black tea has gone up since last year. Ours compares favorably with what you might get elsewhere. 佩利丝女士.你这么说我很吃惊.你明白从去年以来红茶价钱已经上涨.咱们的价钱比起你从别处能够买到的价钱是较为优惠的. 佩利丝: I'm afraid I can't agree with you there. India has just come into the market with a lower price. 这点我恐怕不能同意.印度正好刚打入市场.价钱比较低. 布朗: Ah, but everybody in the tea trade knows that US's black tea is of top quality.Considering the quality, I should say the price is reasonable. 只是.茶叶商人都明白美国红茶质量好.结合质量考虑.我以为那个价钱很合理. 佩利丝: No doubt yours is of high quality, but still, there is keen competition in the tea market. I understand some countries are actually lowering their prices. 毫无疑问.你们的红茶质量上等.可是茶叶市场竞争猛烈.我明白有的国家事实上正在削价抛售. 布朗: So far our commodities have stood the competition well. The very fact that other clients keep on buying speaks for itself. Few other teas can compare with ours either for flavor or color. 目前为止.咱们的商品都是经得起竞争的.其他客户不断地向咱们购买就证明了这一点.在香味或色泽方面.其他品牌的红茶很难与咱们的红茶媲美. 佩利丝: But I believe we'll have a hard time convincing our clients at your price. 只是我以为很难说服咱们的客户们同意你方的价钱.布朗: To be frank with you, if it weren't for our good relations, we wouldn't consider making you a firm offer at this price. 坦率地说.若是不是为了咱们之间的友好关系.咱们本来可不能考虑以那个价钱报实盘的. 佩利丝: All right. In order to get the business, I accept. 好吧.为了达到交易.我同意了. 布朗: I'm glad that we've settled the price. 很快乐咱们就价钱问题达到了协议. 佩利丝: Now about the quantity. You said you could offer me only 500 cases, which I think is not enough. Last year we sold 700 cases, and I'm sure I can do better this year. I hope you can offer me at least 800 cases. 此刻谈谈数量问题.你说只能供给500箱.这不够.去年咱们销售了700箱.今年确信能销售更多.我希望你至少能报800箱. 布朗: Because of the rapid growth of both our domestic and foreign markets, our production hasn't been able to go forward at an equal pace with the demand. 500 cases are the best I can offer you at present. 由于国内外市场迅速进展.咱们的生产已赶不上需求.目前我最多能报500箱. 佩利丝: I see.But if I don't take care of the supply of my market, my customers will naturally turn somewhere else for their needs. 我明白.只是若是我不能充分供给市场的话.我的顾客必将会从别处购货. 布朗: Sorry, Idon't think we can offer you more than 500 cases this year. As amatter of fact, we have made a special effort to get even these 500 cases for you. 很抱歉.我想今年供给不可能超过500箱了.事实上.供给这500箱咱们还做了专门的尽力. 佩利丝: All right. We'll take the 500 cases this time. But I do hope you can supply more next time. 好吧.这次咱们就同意500箱.但希望下次你方能多供给些. 布朗: We'll see if we can do better next year. 那得看明年咱们可否多供给一些. 情景二 Peter: I'd like to get the ball rolling by talking about prices. 咱们从价钱开始吧。

与外国客户砍价的英语技巧集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#与外国客户砍价的英语技巧1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。

2、The . Dollar is weakening. 美圆疲软。

3、We've sold to other customers in USA also at this price.我们卖给美国其他客人也是这个价格。

4、The price is reasonable because the quality is superior.这价格是合情合理的，因为质量极好。

5、I'll cut the price down, if you are going to make a big purchase. Would you please tell me your order quantity如果您打算大量购买，我就把价格降下来。

您能否告诉我你的订单数量6、Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

7、Your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了，我方无法接受。

8、I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.我同意你们的还价，减价3元。

如何快速与老外客户谈妥价格？虽然即时聊天比邮件更有效率，也更容易交往和成单，但是即时聊天永远要比邮件来往难以把握，因为即时聊天要求快速反应，因为客户不可能每一句话都要等你半天，而且这样也很容易出错，或者说出漏洞！整理了一位外贸人士分享的经验，通过两个案例分析即时聊天工具中对于价格谈判的技巧。

该人士说，不建议新外贸业务员一进入公司就采用即时聊天的方式进行谈判，如果客户非要求在Msn及skype等即时聊天工具上说话，一定要让一个老外贸业务员协助！例如价格谈判，以下是两个通过即时聊天工具上成交的案例。

技巧一：曲折迂回某产品报价是850usd每吨，客户回复得很干脆，能够接受的最低价格是790美金，这个价格出口商肯定做不了，于是非常及时干脆的回复：790usd？sorry，it is impossible for us.然后等待客户的反映。

等了大约有一分钟，客户回复：best we can accept usd810pmt。

这证明出口商的上一个反映是正确的，这一反应让客户感觉到，可能790usd我们真的无法接受，不然不会这么果断，自己便主动加了20usd！这时，出口商没有再继续讨论价格问题，而是开始询问对方什么时候要货，要多少，什么付款方式，得到答复后，尤其是得知对方可以接受T/T in advanced，心里就大体有了眉目！于是要求客户稍等，借口说需找主管确认一下最终价格。

其实只是一个计策，让对方觉得有希望。

但是，并不是谈判的这个人所能决定的。

大约隔了三分钟，出口方这样回复：if you can accept 100% T/T in advnce and place an order of 2 ctns. the best price our factory can give you is 820usd.and if lc，840 usd.客户试探着问了几次是否能够再低，但出口方仍坚持最终价格，最后客户成交！技巧二：死缠烂打同样报价850usd，客户的目标价更低，为780usd。

英⽂讨价还价实⽤⼝语商谈价格是买卖之间很重要的⼀环。

以下是外贸价格谈判中常⽤到的英语⼝语：1.Let’s get down to business, shall we?让我们开始谈⽣意好吗?2.I’d like to tell you what I think about that.我想告诉你我的⼀些想法。

3.Are those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?5.That’s too high.价钱太⾼了。

6.Oh, no, this is the lowest price.噢，不，这是最低价。

7.Let us have your rock-bottom price.我们给你低价。

8.What’s the price range?价格范围是多少?9.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.它们以150元起价，⾄多到200元。

10.The price is quite reasonable.这价格相当合理。

11.The price is unreasonable.这价格⾼得不合理。

12.Can you make it a little cheaper?=Can you come down a little?=Can you reduce the price?你能不能算便宜⼀点?13.That sounds very impressive.那似乎⾮常好。

14.That sounds reasonable.那似乎⾮常好。

15.I’d like to hear your ideas on…我想听听你关于……的看法。

16.You’re offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right? 你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗?17.We’d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。

商务谈判讨价还价策略及技巧商务谈判是商业活动中非常重要的一环，而讨价还价则是商务谈判中不可或缺的一部分。

在商务谈判中，双方通过讨价还价来争取自身利益的最大化。

本文将探讨商务谈判讨价还价的策略和技巧。

一、策略1. 确定底线：在进行讨价还价之前，双方需要确定自己的底线，即能够接受的最低限度。

这样可以在谈判过程中保持理性，防止被对方的讨价还价技巧所左右。

2. 充分准备：在进行商务谈判之前，双方都应该对对方的需求和利益有一定了解。

这样可以在讨价还价中找到双方的共同利益点，增加谈判成功的机会。

3. 灵活变通：在商务谈判中，双方往往会有不同的利益诉求。

双方需要在讨价还价中灵活变通，寻找双方都能接受的解决方案。

这样可以增加谈判的成功率。

4. 利用信息优势：在商务谈判中，信息是非常重要的资源。

双方需要利用自身的信息优势，尽可能获取对方的信息。

这样可以在讨价还价中占据主动。

二、技巧1. 提出合理的要求：在讨价还价中，双方需要提出合理的要求。

要求过高容易引起对方的反感，要求过低则容易让对方感到不屑。

合理的要求可以增加双方达成协议的可能性。

2. 打开谈判空间：在讨价还价中，双方需要保持灵活的态度，打开谈判的空间。

可以通过提出多个方案，或者将讨价还价的焦点转移到其他方面，从而增加达成协议的机会。

3. 增加谈判筹码：在讨价还价中，双方可以通过增加谈判筹码来增加自身的议价能力。

例如，可以提供额外的服务或者购买更大量的产品，以换取更优惠的价格。

4. 利用时间差：在商务谈判中，时间是非常重要的因素。

双方可以利用时间差来增加自身的议价能力。

例如，在接近截止日期时，可以提出更有利的条件，以促使对方尽快做出决策。

5. 注意语言和情绪控制：在讨价还价中，双方需要注意自己的语言和情绪控制。

积极的语言和积极的情绪可以增加双方的合作意愿，提高谈判的成功率。

总结起来，商务谈判讨价还价的策略和技巧涉及多个方面，包括确定底线、充分准备、灵活变通、利用信息优势等。

讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：( 一)投石问路要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种战术。

例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。

通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。

(二)报价策略交易谈判的报价是愈越不了的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。

(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。

(三)抬价压价战术在谈判中，通常是没有一方说出价格，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。

由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。

一般而言，抬价是建立在科学的计算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分重要的。

在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。

因此，时间越久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。

压价可以说是对抬价的破解。

如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式：1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。

比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。

2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价。

3．用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。

如何用英语和别人“讨价还价”你知道如何用英语和别人讨价还价吗?面是小编整理的一些用英语和别人“讨价还价”的说法，希望对大家有帮助。

1. Hey, don't try to rip me off. I know what this is worth.别想宰我，我识货。

买东西最担心被宰，所以不管是不是被宰了，行家都要先造出声势，用这句话镇住卖家。

" Rip someone off "意为某商店或商贩企图宰它的顾客。

如：The shop tried to rip me off, but I taught them a good lesson.那个商店企图宰我，结果让我教训了一顿。

如果真的被狠宰了一下，你当然还可以说：I was ripped off .或者 I was cleaned out.2. Can you give me a little deal on this?这能卖得便宜一点吗?Can you give me this for cheaper?能便宜一点给我吗?你要注意的是这样的问题一般只在market(市场)这些地方问，像shopping mall(购物中心)、supermarket(超市)和department store(百货商场) 里说这样的话，就不太合适，因为除了大型商品，一般物品是不打折的。

3. Is there any discount on bulk purchases?我多买些能打折吗?Give me a discount.给我打个折吧。

Bulk purchases 就是大量地购买，等于buy something in bulk.discount 是折扣的意思。

平时在商店里常出现的表示打折的牌子是 on sale .专门卖廉价物品的商店叫bargain store ,店里卖廉价商品的柜台可以叫做bargain counter .1. Hey, don't try to rip me off. I know what this is worth.别想宰我，我识货。

Get the Ball Rolling(谈判的开始，发言的开始）1. I’d like to get the ball rolling by talking about prices.2. I’d be happy to answer any questions you may have.3. I’m a little worried about the prices you’re asking.4. You think we should be asking for more?5. That’s not exactly what I had in mind.6. What I’d like is a 25% discount.7. That seems to be a little high.8. It’s hard to see how you can place such largeorders.9. That will slash（大幅度削减） your costs.10. I don’t know how we can make a profit then.11. How could you turn over so many?（turn over a million dollars a year. 一年的营业额是一百万美元）12. We’d need a guarantee of future business.13. We want 5000 pieces over a six-month period.14. What if we place orders for twelve months?15. I think we can discuss this future.商务英语——PRICE1. I really think this price is too high.2. A price has to be based on the costs and profityou want.3. Experience shows the same product is priced differently in different markets.4. Price differs from place to place and time to time.5. But pricing has to be based on what customer want.6. Why so much high in this market?7. A high price means a good product.8. There are many rich people in this area.9. Buyers will notice the flexibility in the price structure.10. The market prices for other similar products are much lower.11. I suggest a high price for our new product12. This is a high-tech product that takes time and money to develop.13. It’s necessary for us to raise the price limit.14. I made an investigation into the products of our competitors.单词——Hot:a.1. 热的2. 辣的3. 急躁的;激动的;猛烈的4. 热情的;热切的5. (性的)兴奋的;惹人想入非非的6. (消息等)最新的;热门的7. 【口】通晓的;兴趣浓厚的8. 【俚】新近偷来的9. (爵士音乐)速度快,节奏强的10. (尤指在儿童游戏中)快找到目标(或答案)的ad.1. 热地2. 热切地3. 愤怒地vt.1. 【口】使热;给...加温vi.1. 【英】【口】变热2. 【口】变得活跃起来;变得危险起来1.The weather has been very hot.天气一直很热。

商务谈判讨价还价策略商务谈判中的讨价还价是一项非常重要的策略，它可以帮助双方在保持合作关系的同时，达到最优的价格和利益。

下面我将为大家介绍几种常见的讨价还价策略。

首先是“厚颜无耻”策略。

这种策略是以强硬的姿态和冷静的心态来谈判，让对方感受到自己的信心和决心。

在商务谈判中，不要轻易暴露自己的心理价位，尽量让对方作出第一个报价，然后再以更低的价格还价。

同时，要有恰当的驳斥对方的理由和论据，不轻易妥协。

第二种策略是“比较分析”策略。

在进行讨价还价时，可以与对方逐条比较产品或服务的优势和劣势，并提供详细的分析和数据支持。

通过比较分析，可以让对方认识到自己产品或服务的价值，从而接受更高的价格。

第三种策略是“合理要求”策略。

在商务谈判中，不要一味追求最低价，而是要根据市场行情、产品质量和服务等方面的因素来提出合理的要求。

可以要求对方提供更多的增值服务、延长保修期限或提供优惠的支付条件等，以此来弥补价格上的差距，达到双方的利益最大化。

第四种策略是“削弱对方”策略。

在商务谈判中，可以通过种种手段削弱对方的谈判能力和自信心，从而取得更好的谈判结果。

可以通过收集竞争对手的信息来削弱对方的谈判立场；在谈判过程中，灵活运用各种技巧来打破对方的思维模式，让对方陷入困境，最终达成自己的目标。

最后一种策略是“双赢合作”策略。

商务谈判中，双方需保持合作的心态，寻求双赢的解决方案。

可以通过寻找对方的利益和需求点，找到彼此的共同利益，并以此为基础进行讨价还价。

在讨价还价的过程中，注重解决问题和寻求合作，而不是单纯争取最低价格，从而建立积极、长期的合作关系。

总之，在商务谈判中，讨价还价是一个复杂而关键的环节。

采取恰当的策略能够帮助我们在与对方达成一致的同时，最大限度地提高自己的利益。

希望以上几种讨价还价策略能对大家有所启发。

讨价还价的技巧(商务谈判讨价还价是商务谈判过程中非常重要的环节，能够帮助双方获得更好的交易条件。

在进行讨价还价时，有一些技巧可以帮助你更好地掌控谈判的进程，从而达成更优惠的协议。

以下是一些讨价还价的技巧：1.详细了解产品或服务：在进行讨价还价之前，了解产品或服务的市场行情，了解供应商的产品质量和服务水平。

这样，你就能判断出合理的价位，并在谈判中更有底气。

2.制定明确的谈判目标：在讨价还价前，制定明确的目标和底线，要有一个理性的期望。

了解自己的利益诉求，确定最低的底线，同时也考虑对方的目标和底线。

清晰明确的目标能够帮助你更有条理地进行谈判。

3.提前做好准备：在谈判前，收集所有有关信息，制定一份谈判策略。

了解对方的需求和利益点，预测对方的反应和行为，为谈判做好充分的准备。

在谈判中，掌握信息会让你更有主动权。

4.使用合理的定价策略：在讨价还价中，有多种定价策略可以选择。

比如，开出一个稍高的价格开局，以便有更大的回旋余地；或者先提供一个低价，诱使对方作出妥协。

根据自己的情况选择合适的定价策略，以期望达成更有利的交易条件。

5.注重沟通和倾听：在讨价还价过程中，注重沟通和倾听对方的观点和利益诉求。

通过倾听对方的需求，你可以更准确地判断对方的底线和回旋余地，从而更好地调整自己的谈判策略。

6.找出共同的利益点：在讨价还价中，找出双方的共同利益点，寻找双赢的方案。

通过强调合作的价值和互惠互利的关系，可以增加对方的合作意愿，并达成更好的协商结果。

7.注意语言和态度：谈判过程中，要注意自己的语言和态度。

保持冷静和礼貌，尽量避免使用过激的言辞和态度。

对方可能对一些要求做出负面的反应，但要坚持自己的立场，并找到妥协的方式。

8.利用时间和策略：在讨价还价中，善于利用时间和策略。

比如，可以在谈判即将结束之前提出要求，以引发对方的紧迫感；或者可以将讨价还价分成几个阶段，逐步推进。

9.准备备选方案：在讨价还价中，要有备选方案。

当对方拒绝了你的要求时，你可以就一些条件做出妥协，或者提出其他的解决方案。

一个外贸高手和老外砍价的过程只要你做sales，价格永远是一个绕不开的话题。

老外永远都会嫌贵，做生意的老手更懂得如何一轮一轮砍价，为自己争取最大利益。

我以前听到这句话，总会笑笑，然后对老外说，“I think so, that's a little expensive, but...” 先同意他的观点，表示价格的确有那么一点点贵，但是……。

请注意，他说too，我说a little，这样一来，你一同意他的观点，你们之间的谈判氛围就会略微不那么紧张。

然后等你转折以后，你要做的就是“让他有赢的感觉！”你可以解释给他听，我们的产品为什么要卖这个价钱，差别在哪里，优势在哪里。

如果他嫌贵，你可以在改动某些材料、配件甚至包装的情况下把价格降下来，但是你不希望他采购这样的产品。

然后你可以给他适当的调整一些细节，换一套方案，然后给他有赢的感觉。

价格谈判的核心就在于双方都要有赢的感觉。

对方感觉自己赚到了，订单就会给你了。

如果你让他觉得吃了很大的亏，那你绝对不是一个谈判高手！唉，留一个真实的案例吧，我以前在skype上和一个老客人的聊天记录，大家看看：......Frank: C, that's increadible! Your price is too high!C: Frank, please, that is actually our best offer! I think it is very competitive in Germany.Frank: Joking? You quoted me EUR2.35, but my competitor bought from a middle man in Austria, just EUR2.15！C: Hey, I also wanna support you to expand your market, but the price... Could you pls send me a sample for evaluation? I'll check why their price is too low.Frank: C, listen! I don't have time! The promotion date is Jul.15th, we have just two monthsC: What about doing a little change? For example, using silk printing instead of heat transfer, and using super heavy duty batteries instead of alkaline ones, the price will be EUR2.05 then. If ok, I'll send you PI right now.Frank: That's great! But if using super heavy duty battery, the quality maybe weak.C: Well, just changing the printing, but keep alkaline ones, EUR2.15/pc, okay?Frank: Please do EUR2.00, I'll give you order! 3,000pcs!C: Give you 3% discount, EUR2.09/pc, 6,000pcs.Frank: You killed me! The quantity is too much!C: OK, keep EUR2.35/pc, 4,000pcs fixed, but we accept the freight to Hamburg.Frank: Really? CIF Hamburg? But I just can place 3,000pcs.C: No, C&F, you pay the 1% insurance. 4,000pcs will be accepted.Frank: OK, 4,000pcs. Pls help me for the insurance...C: Let me talk with my boss, pls hold on...Frank: Sure...C: Confirmed! Please check the mail I sent you 1 min before, pls confirm the PI by return today! We need to arrange the mass production at once! Frank: OK, I'll confirm soon.C: Not "soon", today is a must! Because of the tight time for manufacturing. Come on... Free display boxes will be delivered together with goods. I think that's good for your promotion!Frank: Free PDQ? That's amazing, thank you, C! I appreciate for your kind help.C: My friend, don't hesitate, sign it right now. We're also pretty busy this month, pls give me plenty of time for mass production.Frank: Sure, sure, I will... Pls pay more attention to the quality and ETD. Thank you!C: u r welcome. Bye.Frank: Nice talking with you. Bye!。

商务谈判讨价还价策略及技巧商务谈判讨价还价是商务谈判中非常重要的一环，以下是一些常用的谈判讨价还价策略及技巧：1. 了解市场价值：在谈判前，了解相关产品或服务的市场价值，这样就能更好地判断对方报价的合理性，并合理提出自己的期望价位。

2. 目标设定：在谈判前，确定自己的底限和目标价位，确保谈判过程中不会偏离自己的底线，同时也要有适当的弹性，以便在谈判中取得更有利的结果。

3. 打造互利局面：寻找能够满足双方需求的互利的解决方案，这样可以增加谈判的成功概率。

例如，在降低价格的同时，可以提出增加订购量或推广的要求，以实现双方的利益最大化。

4. 利用信息优势：在谈判中，尽可能获取更多有利于自己的信息，并善于分析和利用这些信息作为筹码进行讨价还价。

例如，了解对方的竞争对手、产品成本等信息，可以更有力地推动降低价格的谈判。

5. 打造竞争态势：在涉及供应商或合作伙伴的谈判中，可以制造竞争态势，引入多个竞争方，从而增加压力，促使对方做出更有利于自己的让步。

6. 使用时间优势：合理利用时间因素，特别是在对方时间紧迫或有限的情况下，可以增加自己在谈判中的优势地位。

例如，在合同即将到期时，可以提出续签的要求，并以此为筹码进行讨价还价。

7. 心理战术：在谈判中，运用一些心理战术可以增加自己的议价能力。

例如，表现出对商品的热情和兴趣，但也要保持理性和冷静；展示出自信和决心，但不要过于激动或咄咄逼人。

8. 关注细节：在讨价还价过程中，要仔细审查合同或协议的各个条款，确保自己的权益得到充分保护。

如果发现不合理的条款，要及时提出修改或删除。

总的来说，商务谈判讨价还价需要综合运用多种策略和技巧，并根据不同的情况进行灵活的调整。

同时，建立良好的谈判氛围和彼此的信任也是取得成功的关键。

和外国客户砍价的话术1.开场白：“Hello, I really appreciate your interest in our products. It's a pleasure to have you as a potential customer. However, I noticed the prices we discussed might be a bit too high for your budget. Is there any flexibility on the price?”2.突出产品价值：“I understand the quality of the product is important. We offer top-notch quality at a reasonable price. Would you be open to a lower price if we ensure the quality of the product remains unchanged?”3.提供折扣或优惠：“As a gesture of goodwill, we are willi ng to offer a special discount if you agree to purchase a larger quantity. Would that be acceptable?”4.展示成本：“The cost of our products is high because it reflects the quality of materials used and the processing involved. However, if you can reduce the quantity you want, it might help bring down the cost.”5.强调长期合作关系：“We value long-term relationships with our customers. If we can agree on a reduced price for this initial order, we believe it could lead to further business opportunities in the future.”。

外贸中讨价还价的12句口语在外贸交易中，免不了要与外商讨价还价，下面总结出12句在讨价还价时非常有用的口语，大家要多多练习哟!1. We can’t accept your offer unless the price is reduced by 5%.除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

2. We make a counter-offer to you of $150 per metric tonF.O.B. London.我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。

3. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.我们认为你方的报价太高了，我方难以接受。

4. Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

5. Your counteroffer is too low and we can’t accept it.你方还价太低了，我方无法接受。

6. I’m afraid I don’t find your price competitive at all.我看你们的报价毫无任何竞争性。

7. At what time can we work out a deal?我们什么时候洽谈生意?8. If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off.如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。

9. It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level.我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。

如何与国外客户进行价格谈判价格谈判是商务谈判中最核心的部分，谈判方(有双方或多方)能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。

以下是小编整理了如何与国外客户进行价格谈判，希望对你有帮助。

谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。

然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。

当然，谈判也不会这样无休止的争论下去，否则什么事情都难以谈成了。

在适当时机，谈判方还是会握手言和的，这个适当时机就是各方的心理平衡。

所以，双赢谈判就是要达到各方的心理平衡。

要实现双赢谈判，就要懂得舍得，我们首先要做的就是分析形势，明智选择。

有谈判必有竞争，我们以卖方为例来说，在争取客户的过程中必然会有不少竞争者。

在包括自己在内的竞争者中，我们要做到知己知彼，明确自己和对手的优势和劣势，最好是做出一个SWOT分析表。

如果在决定客户选择的关键项目中自己劣于对手，而且没有可以弥补的绝对优势，那么参与这场竞争的成功的可能性就很小，应该做出果断的放弃选择，而不应该盲目地投入。

当然，做出这个选择对谁来说都存在障碍，但也比没有结果的投入来得值得。

经过分析与选择，下面就进入与客户实质性的谈判阶段。

在这个阶段，我们首先要分析“客户价值主张”与“自身的资源与能力”。

在这里先解释一下两个词语的含义，“客户价值主张”指的是对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述;“自身的资源与能力”指的是企业自身为实现“客户价值主张”所需要的资源和能力。

这两个方面决定着我们在和客户谈判过程中的地位以及最终结果。

对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。

如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。

商务谈判讨价还价策略及技巧商务谈判是双方在达成交易或合作协议之前进行的一系列谈判过程。

讨价还价是商务谈判中的重要环节，下面将分享一些常用的讨价还价策略及技巧。

一、策略：1.控制信息：在讨价还价中，掌握更多的信息对于谈判的成功至关重要。

在了解对方需求和市场价格的基础上，尽量保持自己的信息不被对方轻易获得。

通过限制对方的信息获取渠道，可以增加自己在谈判中的议价能力。

2.调整心理预期：在谈判过程中，通过创造对方对产品或服务的高期望值，再逐步降低该期望值来实现讨价还价的目标。

这样可以使对方在价格上作出一些让步。

3.分析利益点：在开始谈判前，应先了解对方的利益点和底线。

在实施讨价还价时，加强对对方利益点的分析，找到对方的利益关切和偏好，从而使自己在谈判中更具优势。

4.建立合作关系：在谈判过程中，建立起良好的合作关系对双方都是有利的。

通过增加互信度，合理的让步和柔性的谈判态度，使谈判气氛更加和谐，提高谈判成功的几率。

5.多方面考虑：在讨价还价时，不仅仅只考虑价格问题，还应综合考虑其他因素，如服务质量、交货时间、售后服务等。

通过在其他方面作出一些让步，来争取在价格上取得一定的优势。

二、技巧：1.先让后收：通过主动让出一些小的让步，来取得对方的信任和好感，使对方更愿意作出回应。

在双方互相让步的过程中，逐步增加自己的让步幅度。

2.暧昧模糊：在讨价还价时，可以模糊表达自己的底线和目标，将对方的注意力放在其他问题上，从而化解价格问题的冲突。

适当暧昧和不明确的表达方式，可以增加自己在谈判中的灵活性和议价能力。

3.切换议题：在讨价还价过程中，如果发现僵持在价格上无法取得进展，可以切换到其他议题上。

通过集中讨论其他关键问题，来扩大谈判的议价范围。

4.打破僵局：当谈判陷入僵局时，可以采取一些突破手段，如增加一些附加值，给予一些额外的赠品或服务，来打破僵局，推动谈判进程。

5.注意表达方式：在讨价还价中，语言的运用是非常重要的。