实力传播-乐百氏的媒介策略建议

乐百氏新闻炒作策划战略构思一、战略目标消除创始人辞职以及最近一年乐百氏在市场上的声音减少而产生的负面影响，通过新闻炒作塑造乐百氏充满活力、健康成长、营养专家的新形象。

二、背景乐百氏创始人辞职，尽管达能非常理性而巧妙地进行低调处理，媒介的负面报道仍然很多。

再加上乐百氏创始人辞职时，娃哈哈频频放言自己的成功，相比较娃哈哈的辉煌与锋芒，乐百氏显得十分落寞，给人走下坡路的联想，消费者是不愿意买一个趋于衰败的企业的产品。

接下来的2002年，乐百氏的广告投放较少，也没有万众瞩目的公关活动以及震撼性的新品上市，总之属于乐百氏的热点少之又少。

即乐百氏在市场的声音小了。

所以，消费者在怀疑乐百氏还能挺住吗？还能生存吗？乐百氏的产品品质有保障吗？经销商也可能对乐百氏的信心不足，不愿意投入更多的资源与精力到乐百氏身上。

因此，十分有必要展开新闻公关传播，消除负面影响，公正地向消费者与公众传播出充满活力、稳健发展、营养专家的新形象。

三、炒作策略第一轮炒作乐百氏酸奶主要炒作乐百氏酸奶的产品创新、营销创新，重点介绍乐百氏酸奶在达能这一全球顶级营养专家的帮助下，产品技术水准与营养价值不断升级。

第二轮炒作乐百氏集团的成功主要炒作乐百氏成功度过创业者辞职带来的负面影响，在企业战略、人力资源、企业文化、技术等各方面的走向国际水准，成为跨国公司大家庭中的一员。

注：第二轮炒作等领导同意后再展开。

四、第一轮炒作——乐百氏酸奶新闻炒作要点1、花儿为什么这样红——乐百氏酸奶在平淡市场中迅速增长2、以价值战超越价格战——乐百氏酸奶以一流营养赢得青睐3、背靠达能全球顶级营养技术，乐百氏酸奶不断创新4、真心关爱少儿成长，升级产品营养价值——乐百氏酸奶紧扣消费者的需求创佳绩5、乐百氏酸奶真心感动消费者6、乐百氏酸奶的成功差异化营销7、乐百氏酸奶的创新营销8、乐百氏酸奶的亲情沟通传播策略9、乐百氏酸奶栩栩如生的终端展示与促销五、第二轮炒作——乐百氏集团新闻炒作要点A、新闻公关传播内容定位：1、达能接管后，业绩并没有下滑，已开始呈现良好的增长势头（酸奶、桶装水），从而给予消费者信心。

乐百氏市场营销对策探析在对乐百氏的市场营销现状进行分析的基础上，提出了乐百氏市场营销对策，即推出升级换代产品、减少广告费用；运动场所销售脉动；在消费水平较低的普通餐馆销售纯净水；与洗车场合作，销售乐百氏脉动和纯净水；公交站亭销售脉动、纯净水和酸奶；公话超市销售脉动、纯净水；科学制定和管理品类生产线；积极开展与知名公司的合作，扩大品牌影响力。

标签：乐百氏；市场营销；对策一、乐百氏企业简介乐百氏集团前身为广东今日集团，创办于1989年，今日集团正式成立于1992年10月。

1999年8月，集团管理中心从中山迁到广州；1992年10月，今日集团更名乐百氏集团。

2000年3月，乐百氏加入达能集团,成为达能在中国的一个重要成员。

经过十多年的发展，乐百氏集团已经成为全国闻名的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。

二、乐百氏市场营销现状分析（一）乐百氏城市市场营销策略的研究为了实现快速消费品整个市场占有率和利润率的最大化，建立城市办事处是现实的市场选择，不仅可以提升渠道掌控能力，还可以提升品牌深度传播力。

乐百氏成立了29个分公司或者办事处。

在一线城市主要指省会比如成都等地方建立了企业营销分公司或子公司，在二线城市和三线城市建立办事处，三线城市的办事处由二线城市的办事处负责管理。

各城市办事处主要面向一级终端、大型终端和该城市各区域批发商，其中一级终端和大型终端都是快速消费品生产企业直控终端。

各区域批发商面向除一级终端和大型终端之外的终端市场。

办事处的职能是复合化的，比如成都办事处，它的职能不仅是单纯销售，而是营销。

成都办事处充分发挥了市场开发、市场管理、市场服务与维护等职能，实现市场的良性成长。

（二）乐百氏农村市场营销策略的研究2008年上半年，农村地区社会消费品零售总额达16224亿元，同比增长20.0%。

乐百氏市场营销策略一、乐百氏企业简介乐百氏集团前身为广东今日集团，创办于1989年，今日集团正式成立于1992年10月。

1999年8月，集团管理中心从中山迁到广州;1992年10月，今日集团更名乐百氏集团。

2000年3月，乐百氏加入达能集团,成为达能在中国的一个重要成员。

经过十多年的发展，乐百氏集团已经成为全国闻名的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。

二、乐百氏市场营销现状分析(一)乐百氏城市市场营销策略的研究为了实现快速消费品整个市场占有率和利润率的最大化，建立城市办事处是现实的市场选择，不仅可以提升渠道掌控能力，还可以提升品牌深度传播力。

乐百氏成立了29个分公司或者办事处。

在一线城市主要指省会比如成都等地方建立了企业营销分公司或子公司，在二线城市和三线城市建立办事处，三线城市的办事处由二线城市的办事处负责管理。

各城市办事处主要面向一级终端、大型终端和该城市各区域批发商，其中一级终端和大型终端都是快速消费品生产企业直控终端。

各区域批发商面向除一级终端和大型终端之外的终端市场。

办事处的职能是复合化的，比如成都办事处，它的职能不仅是单纯销售，而是营销。

成都办事处充分发挥了市场开发、市场管理、市场服务与维护等职能，实现市场的良性成长。

(二)乐百氏农村市场营销策略的研究2008年上半年，农村地区社会消费品零售总额达16224亿元，同比增长%。

快速消费品在农村市场不仅表现为量的扩张，而且表现为质的提升，包装食品、饮料、日化用品、化妆品、OTC等商品的一些品牌产品已开始被农村消费者所熟悉，其中不乏知名品牌。

由此可见，农村市场潜力巨大。

乐百氏企业根据地级市和发达经济的县级市周围农村市场的人口分布、经济发展、消费特点等习惯，合理划分成若干市场区域，在每个区域市场选择一个一级批发商，然后在下一级市场选择二级批发商。

乐百氏深度分销经验总结报告乐百氏深度分销经验总结报告一、前言乐百氏作为国内知名的饮用水品牌，深度分销策略的成功实施为公司发展带来了巨大的商机。

本报告旨在总结乐百氏深度分销经验，并对未来的发展方向提出建议。

二、深度分销的背景乐百氏作为国内饮料行业的龙头企业，始终以提供高品质的饮用水产品为目标。

然而，市场竞争激烈，传统的销售模式逐渐显得力不从心。

为了更好地满足消费者需求和提高销售额，公司决定采取深度分销策略。

三、深度分销的目标1. 提高营销效率：通过加强与经销商的合作，提高产品在市场上的覆盖范围和销售额，实现利润最大化。

2. 提高产品的品牌知名度：通过推广和营销活动，使乐百氏成为消费者心目中的首选品牌。

四、深度分销的措施1. 选择合适的经销商：乐百氏根据市场的需求和经销商的实力，进行严格筛选，并与之建立长期的合作关系。

2. 提供全面的支持：乐百氏为经销商提供培训、市场调研以及销售策略等支持，以提高他们的销售能力和市场竞争力。

3. 加强品牌推广：通过举办促销活动、参与行业展览等方式，提高消费者对乐百氏品牌的认知度和好感度。

4. 建立健全的供应链体系：乐百氏与经销商建立了稳定的供货关系，确保产品能够及时地送达各个销售点。

五、深度分销的效果1. 销售业绩显著提升：乐百氏通过深度分销策略，使产品的市场覆盖率显著提高，销售额稳步增长。

2. 品牌形象提升：通过广告宣传和品牌推广，乐百氏品牌的认知度和好感度得到了提高。

3. 市场份额提升：乐百氏通过与经销商的合作，扩大了在市场中的份额，提高了对竞争对手的竞争力。

六、深度分销带来的问题与挑战1. 经销商管理困难：随着经销商数量的增多，乐百氏面临着对经销商的管理和监督难题。

2. 品牌形象一致性难保证：不同地区的经销商之间的差异性，可能会导致品牌形象的一致性难以保证。

3. 市场竞争激烈：随着其他饮用水品牌对市场的不断进入，乐百氏在市场竞争中面临着巨大的挑战。

七、未来发展方向1. 加强对经销商的管理：乐百氏应建立一个完善的经销商管理系统，包括合同约定、培训支持等方面，以确保经销商的遵守公司政策和品牌形象的一致性。

“乐百氏”桶装水的“差异化”营销策略现代营销学祖师科大侠呼啸而来，高堂危楼之中一路撒下诸多疑问和花絮后,捎带上些须美金和丰盛的品牌价值悄然遁形。

菲利普·科特勒在其众多的营销理论著作中，每每论及企业如何赢得竞争优势时，必反复强调差异化战略的重要性。

全球竞争力学家、哈佛大学教授迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中列举了最基本的三种竞争性策略：差异化、目标集聚和成本领先。

一时间“差异化”一词充斥财经媒体，几乎到了哪篇营销类文章不出现“差异化”一词，便显得不入流，不够专业水准。

但真正引据论典将营销理论中的“差异化”战略或方法运用于真材实料的案例分析好象也并不多见。

笔者长期追踪观察和分析乐百氏（广东）饮用水公司的经营状况，发现其从创业至今三年中，身体力行地实践着科氏的“差异化”理论。

乐百氏桶装水是1999年底乐百氏集团仅投资了2200万元的一个项目，至今不到三年的时间，而其2002年1－8月就实现利润4600万，并一举夺得全国桶装水市场销售量第一，市场占有率第一的业绩。

在达能集团所有相关企业里，被评为全球投资回报率最高的企业。

“争取并保持客户的关键是比市场上竞争对手更好地理解客户的需要和购买过程，同时具体地向他们提供更多的价值”，下面我们将沿着菲利普·科特勒所划分的四个方面：产品、服务、人员和形象，来看看乐百氏桶装水经营者们如何使企业营销供给切实地差异区别于竞争对手，来提高产品的综合价值，并快速赢得竞争优势的。

产品差异：通过高品质产品与竞争品牌形成鲜明区隔2000年初乐百氏刚进桶装水领域时，整个中国的桶装水市场，正由导入期进入增长期，由于桶装水市场门槛较低，而市场正快速扩大，导致许多不具备卫生设备条件的小企业、家庭作坊纷纷进入。

中央电视台和各类社会媒体时有报道桶装水市场存在着不卫生、粗制滥造，损害人体健康等问题。

有些外来人员私自搭建简易的家庭作坊式水厂，在保证品质、送货及时和相关服务细节上显得非常原始和粗糙。

乐百氏脉动广告策划案乐百氏脉动广告策划案前言始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。

乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。

乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。

微观营销环境分析乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。

2003年，乐百氏在中国推出“脉动”，成功开创新品类功能饮料，并开始在各大学校园内举办各类大型活动，深受年轻人欢迎。

资金实力：法国达能为其提供强大的财力保障研发水平：拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力智能系统：乐百氏与明基携手共建商业智能项目消费者分析消费者生活工作压力加大抗疲劳饮料市场潜力大全民健身兴起，日常消费需求的上升消费者保健意识的加强，消费者需求日趋多样化脉动的目标消费者是18～35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。

脉动产品分析上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone的饮品，英文译意是My zone，表示它会使身体与精神都处于更佳状态，可以轻松应对任何状况。

脉动具有三个方面的特点：一、含活性维生群，在为身体补水的同时,为身体补充多种维生素二、淡淡的水果口味,清爽解渴三、浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计消费者与产品分析的总结“脉动”的目标定位明确，不进入竞争严重的领域，摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观念，精确定位于自己的细分市场。

同时，又由于自身产品的特点，能够赢得更广泛的顾客群，满足更多顾客的要求，从而取得了良好的市场占有。

“百事可乐”品牌传播媒介策略前言：提到百事可乐我想大家都不陌生吧，可大家知道百事以前在市场上边就没有百事可乐的立足之地，那时候我们只有知道可口可乐的。

大家现在想想百事可乐的营销销量远远大于可口可乐的，我想这里一定离不开百事的营销技巧吧.现在谈谈百事的媒介策略.一：产品的SWOT分析：百事可乐洞悉产品在年轻人身上的重要市场,采用“明星"的策略赢取了消费者对百事可乐的忠诚度;为了进一步开发百事可乐在年轻人中的市场，百事推出无糖、轻盈等特点的产品进入市场。

优势:可口可乐味道清纯，属于良性饮料，适销的空间及广告范围大，汽水喝起来刺激、又时尚，富有活力,属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体，及社会生活各种场合。

劣势：百事可乐是碳酸饮料，含有咖啡因，易造成肥胖，味道相对于其他的可乐并没有太大的独特性。

机会：参与世界与公益活动，百事可乐可以赞助奥运、世界杯等大型体育赛事，来提高知名度.市场占有率高，百事可乐的市场占有率具有百分之五十，他们不断挺近世界各国，中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不可忽略的，不仅如此，百事更进军美国电影市场，以此来打广告.威胁：健康意识的增加，在这个健康意识抬头的时代里，百事可乐可以称得上是垃圾食品,同业与替代品的威胁，同时有着巨大的竞争对手可口可乐，百事虽然有广大的市场占有率,但是百事可乐在碳酸饮料中才是百事可乐的最大对手，百事可乐必须要向前推进，一面被其他行业超越或是取代，除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多其他的茶品或者是咖啡的替代品不断瓜分着饮料的市场有鉴于此，虽然百事可乐也推出了一系列的非碳酸饮料，但是许多替代饮料也在这个市场上虎视眈眈。

二：广告目标地区主要是在沿海的经济富裕地区三:广告目标市场本次广告活动的主要展开目标为年轻人为主，将百事可乐打造成节日庆祝的首选饮料。

四:百事可乐定位：诉求点：口感清爽、年轻、时尚、活力广告语：激情百事，共享百事五：媒介组合及策略：（1）媒介组合:主媒介：电视、网络媒体（2）次媒介:户外广告媒体、车体内外、候车厅。

乐百氏奶营销策划方案一、背景和目标乐百氏奶是一款具有高品质和健康营养的饮品，它使用天然、新鲜的牛奶作为原料，并添加了多种维生素和矿物质。

乐百氏奶的目标市场是年轻人和儿童，他们对健康有很高的关注度，并且对天然和健康的食品有很高的需求。

本次乐百氏奶的营销策划方案的目标是：增加品牌的知名度，提高产品的销售量，并确保乐百氏奶在竞争激烈的市场中保持一定的市场份额。

二、市场分析1. 市场概况：中国乳制品市场快速增长，消费者对高品质、健康和安全的乳制品需求越来越高。

2. 目标市场：年轻人和儿童是乐百氏奶的目标市场，他们是一个庞大的潜在消费群体。

3. 竞争对手分析：各大品牌乳制品公司竞争激烈，需要有差异化的竞争策略才能在市场上取得优势。

三、营销策略1. 品牌定位：乐百氏奶的品牌定位是高品质、健康和安全的饮品，强调它使用天然、新鲜的牛奶作为原料，并附加多种维生素和矿物质的优势。

2. 市场定位：针对年轻人和儿童的消费需求，乐百氏奶将强调它对身体发育和健康的益处，并与体育锻炼结合起来，推广健康的生活方式。

3. 产品创新：乐百氏奶将致力于产品创新，研发更多口味、更多规格的乳制品，以满足不同消费者的需求。

4. 促销活动：通过线上线下活动，包括赞助体育赛事、举办健康讲座和康体活动，提供优惠券和礼品赠送等方式来吸引消费者并增加销售量。

5. 渠道拓展：在各大超市、便利店和健康食品店建立乐百氏奶的卖点，同时开展线上销售，在电商平台建立乐百氏奶的官方旗舰店。

四、营销推广活动1. 赞助体育赛事：乐百氏奶与一些知名体育赛事合作，赞助比赛，并通过比赛广告和宣传活动提升品牌知名度。

2. 健康讲座和康体活动：乐百氏奶组织健康讲座和康体活动，邀请营养师和体育专家进行讲座和指导，向消费者传递正确的营养和健康知识，同时提倡运动和健康的生活方式。

3. 优惠券和礼品赠送：乐百氏奶推出优惠券和礼品赠送活动，通过线上线下渠道发放优惠券并配合购买乐百氏奶的相应商品，同时在购买一定数量后赠送免费礼品。

2009-2010 年度北京地区 “乐百氏”纯净水 营销策划书营销乐百氏集团市场部营销策划书 ” “ 乐百氏i目前言.....................................................2录1. 项目概述..............................................21.1 项目目的................................................................2 1.2 项目目标................................................................22. 市场调查..............................................23. 市场分析..............................................43.1 消费者分析..............................................................4 3.2 竞争对手分析............................................................5 3.3 行业分析................................................................6 3.4 产品分析................................................................74. 策划方案..............................................74.1 营销活动................................................................8 4.2 广告媒体策略............................................................8 4.3 公共关系活动............................................................85. 费用预算...............................................96. 评估..................................................91前言：一、乐百氏集团有限公司乐百氏·ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高知名度和美誉度的产 品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一；“乐百氏·ROBUST”品牌从名字到设计都 有极大的亲和力，是一个承载力和延伸力都非常理想的食品饮料品牌； 1999 年初 “ 乐百 氏·ROBUST”被国家商标局认定为中国驰名商标，成为食品饮料行业为数甚少的驰名商标之 一。

乐百氏媒介目标对象设定乐百氏是一家享誉全球的饮料品牌，其产品以天然矿泉水为基础，适合各个年龄段的消费者。

为了更好地推广品牌和产品，乐百氏需要设定媒介目标对象，以确保其广告和宣传活动能够有效地传达给目标受众。

以下是乐百氏媒介目标对象的设定：1. 年龄层次：乐百氏的产品适合各个年龄段的消费者，因此媒介目标对象应该涵盖不同年龄层次的人群。

可以设定年龄范围，例如15-50岁，以确保广告能够触达到主要的目标顾客。

2. 健康意识人群：乐百氏的产品是以天然矿泉水为基础的，因此适合健康意识较高的消费者。

媒介目标对象可以设定为健康饮食、健身运动等方面具有较高关注度的人群。

3. 家庭消费者：乐百氏的产品是家庭饮品的理想选择。

因此，媒介目标对象可以设定为有家庭的消费者，以便将品牌和产品引入家庭生活中。

4. 追求品质生活的人群：乐百氏饮料的乐百氏饮料瓶瓶盖，造型别致，质感好。

因此，媒介目标对象可以设定为追求品质生活、注重细节和设计的消费者。

5. 运动健身人群：矿泉水是运动时的理想补充饮料，而乐百氏乐百氏饮料瓶瓶盖就有独特的设计，方便口感大增，成为了很多运动健身人群的首选。

因此，媒介目标对象也可以设定为运动健身、户外活动爱好者。

通过设定合适的媒介目标对象，乐百氏可以确保其广告和宣传活动能够传达给最相关的目标受众，提高品牌知名度和产品销量。

此外，还可以根据不同的市场需求和竞争环境来调整媒介目标对象，以更好地满足消费者的需求。

乐百氏是一家享誉全球的饮料品牌，其产品以天然矿泉水为基础，适合各个年龄段的消费者。

为了更好地推广品牌和产品，乐百氏需要设定媒介目标对象，以确保其广告和宣传活动能够有效地传达给目标受众。

以下是乐百氏媒介目标对象的设定：1. 年龄层次：乐百氏的产品适合各个年龄段的消费者，因此媒介目标对象应该涵盖不同年龄层次的人群。

可以设定年龄范围，例如15-50岁，以确保广告能够触达到主要的目标顾客。

不同年龄层次的人群有不同的需求和偏好，因此乐百氏可以利用多样化的媒介渠道来覆盖不同年龄段的消费者。

百事可乐广告媒体策划方案策划人：刘洋策划事件：2013.6.20百事可乐的广告媒介策划方案一、前言：本策划书的策划对象为百事可乐，目的是通过多种广告媒体进行产品宣传，随着市场竞争的日益加剧，百事作为在中国市场占有量比较大的厂家，要想取得长期的发展和应对来自于其它饮品的冲击。

百事要做一些营销推广方案来面对这些挑战。

二、公司简介：百事可乐公司美国最大的软性饮料公司之一。

资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。

公司总部设在纽约市。

百事可乐公司于1919年成立。

原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。

公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。

60年代开始向多种经营方向发展。

1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。

业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。

饮料主要是软性饮料和果汁。

国内外有上千个制造和装瓶厂。

销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。

其中在国内约占市场的四分之一。

国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。

食品主要是快餐食品。

运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。

在国内外有1200多个机构处理运输业务。

饮食服务主要是经营快餐馆。

体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。

该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。