如何做好会议营销精品PPT课件
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会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
会后
工作 之 一
思考
❖ 客户签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
15
功能小组职责：
❖ 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作
❖ 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作
❖ 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 ❖ 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖
券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球）
1、配合 2、观察 3、促成
1、思考 2、追踪 3、总结整改
4
会前
工作
之 一
了解—客户基本情况
应该举办什么类型的说明会？
年龄、性别 缴费状况 险种结构 工作状况（生意、公务员、白领等）
5
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户的需求点是什么？
年轻人 中年男人 中年女人 老年人
6
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户可能会提出的问题是什么？
会议营销
1
会议营销起源
最早起源于美国，很多超市为了更好的 销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售， 这是最早的会议营销。
2
会议营销怎样发挥作用
1、从众心理（专家、已购买的人） 2、压力营销（销售人员、同类型的人） 3、情感销售（感恩、感情）
市场营销之会议营销PPT(32张)
七、组织架构
客户组职责 制定客户组织方案并执行； 制定详细的客户销售方案并执行；
七、组织架构
后勤组职责 执行现场布置方案； 协助策划组执行现场流程方案；
八、现场流程
客户接待及各组人员调配 开场白 热身 整体介绍 优势突破 热身—互动 现身说法若干 自由咨询—面对面销售 善后处理
梧州百盛广告营销有限公司 张弘
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
二、相近似的营销方式
产品推介会 博览会 媒体记者推广会 街头推广活动 客户座谈会 公司年会 招商会
三、适用范围
高端产品 高新技术 新概念产品 连锁服务
四、适用行业
基本每个行业都可以适用，尤其 是化妆品行业、信息产业、连锁 产业、医药行业、直销行业
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
会议营销流程培训教材课件(PPT24页)
✓ 本次举行这次会议所邀请的都是各行业的老总、精英，您们可以相互 交流，拓展您们的交际圈。
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
内容，最好是先向他卖，再约到场。
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会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
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内容，最好是先向他卖，再约到场。
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会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
如何做好会议营销PPT课件( 26页)
第四步：迎宾、登记
迎宾要热情大方，符合礼仪。 安排座位：新老结合 参会人员登记：重新确定，并收集新客户资
料 主持人和销售人员维护现场的氛围。有音乐、
有笑声，有人和客户沟通。
万事俱备，可以开会
主持人分别在开会前10分钟、5分钟、1分钟时提醒 消费者做好准备，比如喝水、上卫生间、电话关机 （委婉一些）。
第三步：会前会
会前会非常关键 最后确定参会的人数 确定人员分工 意外情况设想及应急方案 销售目标的确定 会议流程的最后确定
重点之中的重点
选会场：要很容易找到、要宽敞明亮 节约成本如果影响到销售的进行，就
是最大的浪费 定人员：用合适的人做适合的事 明确分工
分工及责任
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
会议营销涉及的内容
信息的收集和有效化处理 目标人群的前期联系 现场的组织及跟进服务等方面 异议的处理 健康跟踪管理
会议营销不是忽悠营销
会议营销的前身就是活动营销 活动营销分室内与室外 会议营销就是室内活动营销，室内活动营销
具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销 的过程 会议只是此种营销模式的形式而已
会议结束、销售没有结束
不管是否购买，态度都要热情 问候电话必须拨打 整理档案，分析潜力股 胜不骄、败不馁
努力不一定成功 不努力一定失败
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
最新如何做好会议营销PPT课件
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
5
以专题为题材的会议
案例：南京分公司10月份以文化为主题进行一系列主题活动 邀请行业专家，整合资源，进行资源信息共享 如：法律援助、心理咨询、健康讲座、佛学 品茶论道、 专家让客户信服、关爱让客户暖心 活动让客户充实、关心让客户贴心
目的：加强与客户之间的互动 丰富客户业余生活，提升增值服务，优于同行
任何工作素材都要整理备案，成为可复制教材！
8
优惠政策的宣导与实施
政策要经过包装再宣导，制造饥饿营销战术 制造现场紧迫感，营造氛围让客户迅速成交 总监要把握好唱单的节奏和进度，烘托气氛 每一个政策的实施都是很是一笔财务支出，用好政策
完成销售指标，零投入创业。 现场活动政策的优势，告知客户机会难得！ 工作要有创业者的心态，老板做事的状态！
己的客户
19
会中站好岗：商务礼仪
➢有礼行遍天下，无礼寸步难行 ➢首先要给他人留下好印象，他人才会和你进一
步的进行沟通和交流，才会有签单的机会，这 是会议以及一个商务人员成功签单的重要因素 之一
20
会中站好岗：商务礼仪之塑造专业形象
➢服饰 选择正装（工作服）：正式、角色、实用、规范 干净整洁
➢鞋 皮鞋：以深色为主，如黑色、棕色或灰色 不要穿太陈旧的皮鞋 鞋面要保持干净、鞋跟不要过高
现场气氛热烈人气匹配精细客户质量筛选，才能确保销 售业绩达成。
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小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
5
以专题为题材的会议
案例：南京分公司10月份以文化为主题进行一系列主题活动 邀请行业专家，整合资源，进行资源信息共享 如：法律援助、心理咨询、健康讲座、佛学 品茶论道、 专家让客户信服、关爱让客户暖心 活动让客户充实、关心让客户贴心
目的：加强与客户之间的互动 丰富客户业余生活，提升增值服务，优于同行
任何工作素材都要整理备案，成为可复制教材！
8
优惠政策的宣导与实施
政策要经过包装再宣导，制造饥饿营销战术 制造现场紧迫感，营造氛围让客户迅速成交 总监要把握好唱单的节奏和进度，烘托气氛 每一个政策的实施都是很是一笔财务支出，用好政策
完成销售指标，零投入创业。 现场活动政策的优势，告知客户机会难得！ 工作要有创业者的心态，老板做事的状态！
己的客户
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会中站好岗：商务礼仪
➢有礼行遍天下，无礼寸步难行 ➢首先要给他人留下好印象，他人才会和你进一
步的进行沟通和交流，才会有签单的机会，这 是会议以及一个商务人员成功签单的重要因素 之一
20
会中站好岗：商务礼仪之塑造专业形象
➢服饰 选择正装（工作服）：正式、角色、实用、规范 干净整洁
➢鞋 皮鞋：以深色为主，如黑色、棕色或灰色 不要穿太陈旧的皮鞋 鞋面要保持干净、鞋跟不要过高
现场气氛热烈人气匹配精细客户质量筛选，才能确保销 售业绩达成。
如何做好会议营销(电话技巧)PPT(共48页)
就在传真机旁等您。
……XX分钟后仍未收到回执 销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较
模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？
电话再次确认
收到回执后可以通过电话或短信再次确认
尊敬的张总：您好！您的回传已收到，确认信息， 以专业，这边马上给您提交信息预留嘉宾席位！ 您把邀请函保留好，到时候带上邀请函和名片准 时出席，会前一天我会给您去电话！随时联系！ 祝您工作愉快！邮件要告知对方打印出来…….
后续追踪电话
• 当在进入最后阶段，可能因为某些原因而
无法在这次电话中成功，而必须再安排下 一次通话，但是在决定是否要继续追踪这 个客户前，要先确定准客户是真的准客户， 还是只是随便敷衍你。否则即使打了许多 后续电话给准客户，也是徒劳无功的。
建立自己的电话邀约脚本
• 将自己的信息进行归类，按照客户反馈，
3.根据了解的内容总结邀请说辞 4.准备好本子和笔，理清思绪，明确打电话的目的，
（邀约而不是销售）
电话邀约话述7大亮点
☺ 会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会）
☺ 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业
☺ 会议的主讲要包装（国际首席*****）
☺ 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息 化扶持资金申请）
您提前做一下相关安排！我一会给您去电话！
• 下面有一个入场企业信息表，您收到函件后，填写完整给
予这边回传一份！
交友学习型
• 这次活动，主要是同行业企业家相互交流经验一
个绝好的机会（说的比客户想象的还好你就成功 了！），成功案例分享，商务部相关部门针对目 前企业遇到的问题给予一定的解决方案！如何帮 助自己的企业更好的生存和发展！或许其中的一 个观念，就可以给你的企业带来突破性的发展， 大概两个小时的时间，您这边提前安排好时间， 准时出席！邀请函我现在马上给你传过去…… 您 查收一下，过会我再给您去电话！
……XX分钟后仍未收到回执 销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较
模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？
电话再次确认
收到回执后可以通过电话或短信再次确认
尊敬的张总：您好！您的回传已收到，确认信息， 以专业，这边马上给您提交信息预留嘉宾席位！ 您把邀请函保留好，到时候带上邀请函和名片准 时出席，会前一天我会给您去电话！随时联系！ 祝您工作愉快！邮件要告知对方打印出来…….
后续追踪电话
• 当在进入最后阶段，可能因为某些原因而
无法在这次电话中成功，而必须再安排下 一次通话，但是在决定是否要继续追踪这 个客户前，要先确定准客户是真的准客户， 还是只是随便敷衍你。否则即使打了许多 后续电话给准客户，也是徒劳无功的。
建立自己的电话邀约脚本
• 将自己的信息进行归类，按照客户反馈，
3.根据了解的内容总结邀请说辞 4.准备好本子和笔，理清思绪，明确打电话的目的，
（邀约而不是销售）
电话邀约话述7大亮点
☺ 会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会）
☺ 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业
☺ 会议的主讲要包装（国际首席*****）
☺ 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息 化扶持资金申请）
您提前做一下相关安排！我一会给您去电话！
• 下面有一个入场企业信息表，您收到函件后，填写完整给
予这边回传一份！
交友学习型
• 这次活动，主要是同行业企业家相互交流经验一
个绝好的机会（说的比客户想象的还好你就成功 了！），成功案例分享，商务部相关部门针对目 前企业遇到的问题给予一定的解决方案！如何帮 助自己的企业更好的生存和发展！或许其中的一 个观念，就可以给你的企业带来突破性的发展， 大概两个小时的时间，您这边提前安排好时间， 准时出席！邀请函我现在马上给你传过去…… 您 查收一下，过会我再给您去电话！
会议营销现场促销实战技巧传授(ppt 17页)
现场最佳促销时机
1、专家讲座后 2、消费者反馈后 3、娱乐节目后 4、本桌有人购买后 5、已有意向的在会前促销 在这些时机之后在此促销,效果较好
现场如何把握顾客
1、在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那 些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客
2、将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介 绍的形式，请老顾客协助解说
顾客有购买意向的几种表现
1、讨价还价 2、关心赠品 3、主动询问有相同症状使用者的情况 4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早 5、主动说出自己的详细病情，询问相关产品的适用范围 6、现场非常关注产品宣传资料及价格单 7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我。。。，这真的。。。。吗？”） 8、对你越来越热情，不断点头，认同你所说的 9、身体语言放松下来 10、现场有听、看、摸、问等行为
会议营销现场促销 实战技巧
联谊活动现场的工作重点
1． 深度沟通，建立信赖 2． 加深痛苦，追求快乐 3． 激发欲望，采取行动
现场提高购买率技巧
（一）、现场如何确定重点顾客 （二）、现场顾客分类 （三）、现场气氛的营造 （四）、借势 （五）、现场最佳促销时机 （六）、现场如何把握顾客 （七）、顾客有购买意向的几种表现 （八）、临门一脚—成交方法 （九）、自身修炼
4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）
借势
1、与主持人、专家、检测人员密切配合 （1）将重点顾客的情况事先暗示给主持人，让其参与活动、抽奖等，最好能当众承
诺 （2）将重点顾客的情况事先暗示给检测人员，让检测人员“对症下药”，取得其信
任 （3）先摸清顾客可能选的品种，有针对性地请专家讲解，让消费者产生购买心理 （4）暗示顾客机会难得（促销政策、与专家的私人关系等） 2、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传 3、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。当顾客提出增加一些小 赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。
会议营销流程完美版PPT
1人
会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调
1人 负责人
1人
1人 1人
所有后勤工作以及物料的准备
人员名单
具体事项
1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能
在谈判室。
5---8人
2、潜心谈判，心平气和。 3、会前关键词、文件夹的准备。
4、要相互信任，注意配合。
5、注意配合收款环节。
1. 拦截话述
客户邀约
5
客户确认
4
3
再次邀约
2 1
首次邀约 环境演练
目标客户的选定
目标客户的选定
1按照行业或关键词
保险、直销、支付、信用卡、小 额贷款、理财
2积累客户、老客户介绍
A介绍B/
目标客户的选定--具体落实
在会议结束前5分钟作好准备，准备好： 一、王总，听了今天的会议有收获吧。 4、要相互信任，注意配合。
1人
4人
注意形象、气质、微笑
1. 判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉
宾座位由陈章良安排。
2. 引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们
的要求就座）。
1人
4人 3. 为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。
4. 如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）
1. 提前准备可全员参与 2. 会议物资运输及前期会场布置。
会前发动
统一思想 团结合作
物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
会议营销方案PPT课件
第 5页
数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，
实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
第 6页
会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费 网络营销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所 菜市场
离退休老干部 司机（颈椎、腰椎、踝关节） 长期坐办公室人员（颈椎）
社区、老干部活动中心、老年大学 政府、企事业单位司机、出租车 写字楼等办公场所
重工业工人
运动员（运动损伤）
第27页
主专家开单流程
.
专 医助全程了解过程 给患者作全面诊断 了解患者治疗史 告知患者诊断结果 了解治疗、保健意识 告知治疗误区及后果、正 确治疗保健方案及效果 参考患者经济信息 家 健康代表适时提供信息
建议办理专家会员 医助跟单，健康代表协助 办理专家会员，开单提货
开处方（包括其它药） 医助跟单，健康代表协助 开单、提货
机构设置 专 家
第16页
上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
第17页
上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会， 骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年 人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致 50 岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在必行！
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司高管会（明确活动的主题、规模、客户
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
准备工作一定要充分、细致。
3
做好会前邀约准备工作
会议营销两大关键点：
人气是重点，质量是关键！（人气靠谁营造? 质量靠谁 把握?）
现场气氛热烈人气匹配精细客户质量筛选，才能确保销 售业绩达成。
会销前邀请对象定位：
1、准客户 3、转介绍客户 5、需增加信心的客户
2、意向客户 4、新展业客户 6、继续追单的老客户
绩效指标是指挥棒，你指哪里，员工的行为就在哪里，工 作目标就在哪里！
你想要员工改变什么，你就考核什么！
10
会议前准备
整理好所有可邀约的客户列表 做好邀约时间表安排和计划 确定准备核心：如何确保来会是高质量的客户 各部经理培训主题：如何跟客户做好前期沟通工作
重点：客户质量和前期沟通是否到位，决定我们现场签
9
制定主题活动销售指标原则
1、制定指标不是约束而是指导。 2、制定总额，依各部门上报活动人数分配业绩指标（盖房子） 3、分配的客户数量一定与绩效挂钩，避免浮夸，协助员工制定
销售计划，给予帮助和支持 4、活动现场业绩指标由部门管理者公开承诺，势必达成，制定
有效激励与惩罚措施，签订责任状！ 5、由各部门向公司提出需要支援与配合相关事
跟了很长时间一直没有签单的客户！ 拜访过依旧对公司缺乏信心的客户！ 犹豫不决，瞻前顾后需要会议触动的客户！
12
会前重邀请——怎么请
1、了解本次会议的主题，本次会议与以往会议的 不同点
2、了解参加会议的客户能得到什么，得到的东西 能对客户有什么帮助
3、根据了解的内容总结邀请说辞 4、做好自己的个人准备
任何工作素材都要整理备案，成为可复制教材！
8
优惠政策的宣导与实施
政策要经过包装再宣导，制造饥饿营销战术 制造现场紧迫感，营造氛围让客户迅速成交 总监要把握好唱单的节奏和进度，烘托气氛 每一个政策的实施都是很是一笔财务支出，用好政策
完成销售指标，零投入创业。 现场活动政策的优势，告知客户机会难得！ 工作要有创业者的心态，老板做事的状态！
13
会议营销基本流程
14
会议营销的准客户分类
客户分类
A、来到会场确认签单的准客户 B、来到会场通过交流可以现场签单的准客户 C、来到会场可以通过会后跟进签单的准客户 D、只是来看看的准客户
A、B级客户分级
第一重点客户 第二重点客户 第三重点客户
重点客户的行业分析
15
16
执行力 团队精神 商务礼仪
会中站好岗
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会中站好岗：执行力
➢会议工作会有明确的岗位划分 ➢每个人的岗位都非常重要 ➢每个人在自己的岗位上都应该严格要求自己、不得
擅离职守 ➢岗位的安排是领导根据每个人的性格特点等综合考
虑分配的，必须服从指挥
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会中站好岗：团队精神
➢会议成功是团队协作的结果 ➢各个岗位要积极主动地配合 ➢珍惜每个到会客户，把每一个客户都当成是自
➢仪表 男士需要干净清爽 女士需要着淡妆
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会中站好岗：商务礼仪之见面礼仪
见面程序
➢问候 ➢致意 ➢领位 ➢引导 ➢交换名片或递交宣传单页
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全员会议氛围——意识营造
➢ 目标共同体 ➢ 利益共同体 ➢ 受益者共同体 ➢ 氛围一定是共同营造的气氛，一个小小的动作都会决定客户
购买力 ➢ 做一个高情商的人，富有个人魅力的人第一步学会微笑，无
5
以专题为题材的会议
案例：南京分公司10月份以文化为主题进行一系列主题活动 邀请行业专家，整合资源，进行资源信息共享 如：法律援助、心理咨询、健康讲座、佛学 品茶论道、 专家让客户信服、关爱让客户暖心 活动让客户充实、关心让客户贴心
目的：加强与客户之间的互动 丰富客户业余生活，提升增值服务，优于同行
单可能性
话术：针对特殊类客户的邀约，要有针对性的话术（死
单、老客户推荐）
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会前重邀请—重情感铺垫！
1.多拜访（为邀请做准备）走动式营销，山不过来我就过去 2.多次电话邀请，多次确定（保证到会率） 3.请有权威拍板的人帮助（保证签单率） 4.专业的解决疑难杂症（保障客户信心）
需要加强情感维护对象：
己的客户
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会中站好岗：商务礼仪
➢有礼行遍天下，无礼寸步难行 ➢首先要给他人留下好印象，他人才会和你进一
步的进行沟通和交流，才会有签单的机会，这 是会议以及一个商务人员成功签单的重要因素 之一
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会中站好岗：商务礼仪之塑造专业形象
➢服饰 选择正装（工作服）：正式、角色、实用、规范 干净整洁
➢鞋 皮鞋：以深色为主，如黑色、棕色或灰色 不要穿太陈旧的皮鞋 鞋面要保持干净、鞋跟不要过高
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
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依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
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小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
准备工作一定要充分、细致。
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做好会前邀约准备工作
会议营销两大关键点：
人气是重点，质量是关键！（人气靠谁营造? 质量靠谁 把握?）
现场气氛热烈人气匹配精细客户质量筛选，才能确保销 售业绩达成。
会销前邀请对象定位：
1、准客户 3、转介绍客户 5、需增加信心的客户
2、意向客户 4、新展业客户 6、继续追单的老客户
绩效指标是指挥棒，你指哪里，员工的行为就在哪里，工 作目标就在哪里！
你想要员工改变什么，你就考核什么！
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会议前准备
整理好所有可邀约的客户列表 做好邀约时间表安排和计划 确定准备核心：如何确保来会是高质量的客户 各部经理培训主题：如何跟客户做好前期沟通工作
重点：客户质量和前期沟通是否到位，决定我们现场签
9
制定主题活动销售指标原则
1、制定指标不是约束而是指导。 2、制定总额，依各部门上报活动人数分配业绩指标（盖房子） 3、分配的客户数量一定与绩效挂钩，避免浮夸，协助员工制定
销售计划，给予帮助和支持 4、活动现场业绩指标由部门管理者公开承诺，势必达成，制定
有效激励与惩罚措施，签订责任状！ 5、由各部门向公司提出需要支援与配合相关事
跟了很长时间一直没有签单的客户！ 拜访过依旧对公司缺乏信心的客户！ 犹豫不决，瞻前顾后需要会议触动的客户！
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会前重邀请——怎么请
1、了解本次会议的主题，本次会议与以往会议的 不同点
2、了解参加会议的客户能得到什么，得到的东西 能对客户有什么帮助
3、根据了解的内容总结邀请说辞 4、做好自己的个人准备
任何工作素材都要整理备案，成为可复制教材！
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优惠政策的宣导与实施
政策要经过包装再宣导，制造饥饿营销战术 制造现场紧迫感，营造氛围让客户迅速成交 总监要把握好唱单的节奏和进度，烘托气氛 每一个政策的实施都是很是一笔财务支出，用好政策
完成销售指标，零投入创业。 现场活动政策的优势，告知客户机会难得！ 工作要有创业者的心态，老板做事的状态！
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会议营销基本流程
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会议营销的准客户分类
客户分类
A、来到会场确认签单的准客户 B、来到会场通过交流可以现场签单的准客户 C、来到会场可以通过会后跟进签单的准客户 D、只是来看看的准客户
A、B级客户分级
第一重点客户 第二重点客户 第三重点客户
重点客户的行业分析
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执行力 团队精神 商务礼仪
会中站好岗
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会中站好岗：执行力
➢会议工作会有明确的岗位划分 ➢每个人的岗位都非常重要 ➢每个人在自己的岗位上都应该严格要求自己、不得
擅离职守 ➢岗位的安排是领导根据每个人的性格特点等综合考
虑分配的，必须服从指挥
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会中站好岗：团队精神
➢会议成功是团队协作的结果 ➢各个岗位要积极主动地配合 ➢珍惜每个到会客户，把每一个客户都当成是自
➢仪表 男士需要干净清爽 女士需要着淡妆
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会中站好岗：商务礼仪之见面礼仪
见面程序
➢问候 ➢致意 ➢领位 ➢引导 ➢交换名片或递交宣传单页
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全员会议氛围——意识营造
➢ 目标共同体 ➢ 利益共同体 ➢ 受益者共同体 ➢ 氛围一定是共同营造的气氛，一个小小的动作都会决定客户
购买力 ➢ 做一个高情商的人，富有个人魅力的人第一步学会微笑，无
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以专题为题材的会议
案例：南京分公司10月份以文化为主题进行一系列主题活动 邀请行业专家，整合资源，进行资源信息共享 如：法律援助、心理咨询、健康讲座、佛学 品茶论道、 专家让客户信服、关爱让客户暖心 活动让客户充实、关心让客户贴心
目的：加强与客户之间的互动 丰富客户业余生活，提升增值服务，优于同行
单可能性
话术：针对特殊类客户的邀约，要有针对性的话术（死
单、老客户推荐）
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会前重邀请—重情感铺垫！
1.多拜访（为邀请做准备）走动式营销，山不过来我就过去 2.多次电话邀请，多次确定（保证到会率） 3.请有权威拍板的人帮助（保证签单率） 4.专业的解决疑难杂症（保障客户信心）
需要加强情感维护对象：
己的客户
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会中站好岗：商务礼仪
➢有礼行遍天下，无礼寸步难行 ➢首先要给他人留下好印象，他人才会和你进一
步的进行沟通和交流，才会有签单的机会，这 是会议以及一个商务人员成功签单的重要因素 之一
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会中站好岗：商务礼仪之塑造专业形象
➢服饰 选择正装（工作服）：正式、角色、实用、规范 干净整洁
➢鞋 皮鞋：以深色为主，如黑色、棕色或灰色 不要穿太陈旧的皮鞋 鞋面要保持干净、鞋跟不要过高