企业战略品牌国际化战略应注意的问题

企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会。

然而，国际化经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。

要想在国际市场上取得成功，企业需要制定科学合理的战略，并在各个方面做好充分的准备。

首先，企业要进行深入的市场调研。

了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等是至关重要的。

不同的国家和地区有着不同的消费者偏好和市场特点。

例如，某些国家对产品的质量和安全性要求极高，而另一些国家则更注重价格和性价比。

只有充分了解这些差异，企业才能针对性地开发产品和服务，满足当地市场的需求。

在调研过程中，企业需要收集大量的数据和信息。

可以通过与当地的经销商、合作伙伴交流，参加国际展会，委托专业的市场调研机构等方式来获取。

同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，了解消费者的反馈和意见。

对这些信息进行分析和整理，找出市场的机会和潜在的威胁，为企业的决策提供依据。

其次，企业要明确自身的国际化经营战略。

是选择出口、许可经营、合资合作还是直接投资建厂？每种战略都有其优缺点和适用条件。

出口相对来说风险较小，但利润也可能较低；直接投资建厂可以更好地控制生产和销售，但需要投入大量的资金和资源，并且面临更高的风险。

企业应根据自身的实力、目标市场的情况以及长期发展规划来选择合适的战略。

例如，如果企业在技术和品牌方面具有优势，但资金有限，可以先通过出口和许可经营的方式进入国际市场，积累经验和资金后再考虑进一步的投资。

如果企业实力雄厚，对目标市场有充分的了解和把握，并且有长期扎根的打算，可以直接投资建厂，建立自己的生产和销售网络。

再者，品牌建设也是企业国际化经营中不可忽视的一环。

在国际市场上，品牌是企业的重要资产，它代表着企业的形象、信誉和价值。

一个具有强大品牌影响力的企业，往往能够更容易地获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中占据优势。

为了打造国际知名品牌，企业需要注重产品质量和创新。

企业战略规划存在的问题及对策研究前言现代企业的发展呈现出多元化态势，无论是立足本土，还是立足于国外，完备的战略规划无疑是企业“谋发展、求共存”的有力法宝。

当前，在多元化的市场环境下，企业战略规划问题显著，如何进一步提高企业战略规划管理，成为企业可持续发展的重要内容。

对此，笔者立足于现阶段企业战略规划中存在的问题，就如何落实企业战略规划提出了若干策略。

一、企业战略规划存在的问题在多元化的市场环境下，科学合理的战略规划是企业可持续发展的有力支撑。

现阶段，企业战略规划所存在的问题，集中表现在两大点：一是企业战略指导盲目，缺乏针对性与有效性；二是企业战略规划目标模糊，“纸上谈兵”的问题突出。

战略眼光短浅，行为短期化。

战略规划是企业面向未来发展的着力点，也是企业构建可持续发展的重要保障。

企业战略眼观短浅，战略规划表现出较大的局限性。

于是乎，企业战略规划下的行为更多的指向于短期化，战略规划的制定与贯彻落实，难以形成具有长期性、战略性的指导，不利于企业“又好又快”的发展。

战略经营理念模糊，产业定位不清晰。

战略规划的科学合理性，依托于完备的战略经营理念，以及清晰的产业定位。

现阶段，很多快速成长的企业，由于内部建设缺乏完备性，导致企业战略理念比较模糊，缺乏清晰的产业定位，进而出现发展步伐错乱。

基于高度多元化的发展道路，不仅不利于企业的资源整合，而且容易削弱企业的市场竞争力。

急功近利严重，存在“投机”心态。

随着改革开放的不断深入，我国市场经济体制不断完善，在机遇与挑战并存的市场背景下，诸多企业的战略规划表现出“投机”的心态。

在急功近利的行为指导下，企业发展忽左忽右，缺乏战略规划下的稳定发展。

于是乎，企业的战略规划发展表现出“重短期效益、轻长远本发展”。

战略规划脱离实际，战略目标流于形式。

企业战略规划的有效性在于立足实际，为企业的发展提供契合实际的战略目标。

当前，诸多企业战略规划流于形式，脱离实际的战略目标难以起到相应的作用。

针对引进海外高尖端技术的项目，建议有关部门加大税收优惠的比例，进一步降低企业风险和成本，提高企 业的积极性。建议筛选部分重大产业化项目，例如高端服务业、软件信息技术产业等高附加值、低能耗的产业， 给予更大范围的税收优惠。
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：

加强企业的国际化经营随着全球经济的不断发展和国际市场的日益开放，越来越多的企业开始意识到国际化经营的重要性。

企业的国际化经营不仅能够带来更广阔的市场空间和利润增长，还能提升企业的竞争力和品牌形象。

本文将探讨如何加强企业的国际化经营，以及实施国际化战略所需注意的要点。

1. 了解目标市场在进行国际化经营之前，企业首先要了解目标市场的情况。

这包括目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的信息。

通过对目标市场进行深入了解，企业能够更好地把握市场需求和竞争态势，为国际化经营的决策提供依据。

2. 制定国际化战略根据目标市场的情况，企业需要制定相应的国际化战略。

国际化战略包括产品定位、市场定位、渠道选择等方面，旨在通过不同的策略来满足不同市场的需求。

例如，针对高端市场，企业可以选择提供高品质的产品和服务；对于价格敏感市场，企业可以考虑提供更具竞争力的价格。

3. 适应文化差异在进行国际化经营时，企业需要注意和尊重不同国家和地区的文化差异。

这涉及到企业的产品设计、市场推广和沟通方式等方面。

通过适应和融入当地文化，企业能够更好地获得消费者的认同和接受，提升产品的市场竞争力。

4. 建立合作关系国际化经营需要企业与当地的合作伙伴建立良好的合作关系。

合作伙伴可以是当地的经销商、代理商或供应商等。

通过与合作伙伴的合作，企业能够更好地理解当地市场的特点和规律，同时可以借助合作伙伴的网络和资源来拓展市场份额。

5. 加强品牌建设品牌是企业国际化经营的重要资产，也是企业在国际市场上的核心竞争力。

企业需要通过品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

建立良好的品牌形象能够为企业带来更多的市场机会和忠诚的消费者群体。

6. 关注国际贸易政策国际贸易政策对企业的国际化经营有着重要影响。

企业需要及时了解和关注目标市场的贸易政策和经济环境变化，以便根据政策调整经营策略。

同时，企业还可以利用贸易政策的优惠政策和贸易促进活动，降低企业的经营成本和风险。

国际化品牌战略的分析随着全球经济一体化的加快和国际市场的日益竞争，越来越多的企业开始注重国际化品牌战略的制定和执行。

国际化品牌战略是指企业根据不同国家和地区的市场特点和文化背景，通过定位和差异化等手段，将自身品牌在全球范围内进行推广和营销的一系列综合性战略。

国际化品牌战略对于企业的发展具有重要的意义。

首先，国际化品牌战略可以帮助企业适应全球化竞争环境，提高企业的竞争力。

其次，国际化品牌战略可以提升企业的品牌形象和知名度，增强企业的品牌价值。

此外，国际化品牌战略还可以为企业拓展全球市场，增加营收和利润。

然而，在制定和执行国际化品牌战略时，企业需要充分考虑各种因素，避免出现错误的决策和行为。

以下是一些需要注意的关键因素。

一、市场分析不同国家和地区的市场存在着巨大的差异，企业需要根据当地文化、经济、政治和法律等方面的情况，进行全面的市场分析。

例如，在营销和推广中，企业需要采用不同的策略和手段，以符合当地消费者的需求和习惯。

二、品牌定位品牌定位是国际化品牌战略的基础，它可以帮助企业明确自身在不同市场中的定位以及与竞争对手的差异化。

在进行品牌定位时，企业需要结合市场分析和本身特点，确定不同市场中的品牌形象和产品定价等相关因素。

三、品牌传播品牌传播是国际化品牌战略的重要环节，它是企业在全球市场中推广品牌和产品的主要途径。

企业可以通过广告、营销推广、公共关系等手段，向消费者传递信息，提高品牌知名度和形象。

四、品牌管理品牌管理是国际化品牌战略的核心，它包括企业对品牌形象、品牌质量、品牌价值等方面的管理和控制。

企业需要建立有效的品牌管理机制，以保证品牌在不同市场中的一致性和稳定性。

五、品牌危机处理在国际化品牌战略的执行过程中，企业可能会遭遇不同的品牌危机。

品牌危机可能包括产品质量问题、品牌信誉受损等。

企业需要建立完善的品牌危机管理机制，提早预防和应对危机，有效保护品牌价值和形象。

总之，国际化品牌战略是企业在全球市场中获得成功的关键之一，执行国际化品牌战略需要考虑各种因素，包括市场分析、品牌定位、品牌传播、品牌管理和品牌危机处理等。

经济竞 争格 局 中的地位 ， 有很 强的现 实意 义。企业 既要创 造品牌 比较优 势， 将 它转 化 为 品牌 竞争优 具 又要 势， 靠 以知 识产权 为 主体 的法律 体 系， 品牌的 国际成 长空 间。 并依 缔造
关键词 ：中国企业 ； 国际化 品牌 ； 牌竞争优 势 品 中图分类 号 ： ２ ７ Ｆ ３ 文 献标识 码 ： Ａ 文章编 号 ：６ ３ ３ ３ （０ １ ０ — ０ ４ ０ １ ７ — ２ １２ １ ）６ ０ ７ — ３
拥有 的资产 ， 取决 于利润 的大小 。 ２内部化优 势 。拥 有 了品牌 优势 ， 业 就 可 以 ． 企 通过各种 方式 整合 同类 产业 ， 实现 资源 的更好 的配 置。 比如说 ， 业会 通过 国际化 的购并 、 外投 资 或 企 对 是转包 等方式来 实现 协调资 源的竞 争优 势 。 业 将 企
就 了客 户 的满 意度 。
通 过交易转 移 给其 他企业 获得更 多利 益 。 内部 化 优
势 是 指企业 为 避免 外 部 市场 不完 全 性对 企 业 经 营
的不 利影响 ， 将企业 优势保 持在 企业 内部 。外 部市 场 而不完全 性包括 两个方 面 ： 一是结 构 性 的市 场 不
且 ， 古典 国际 贸易理 论 中 ， 在 这一 原 理 也 非 常适 用 于商 品 品牌 的塑造过程 。 企业 和 商 品要 想 实现 自己 的价 值 ，就 必须在 市 场 中 寻求 良好 的 市 场 发 展定 位 。所 以 ， 企业要 坚持 专业化 经 营 ， 忌 过 早 、 切 过度
地实 行 品牌 多元 化扩张 。
改革开 放三 十多 年来 ， 国经 济取 得 了巨大 的 中
发展 ， 为 了 “ 成 世界 工 厂 ” 中国 的洗 衣 机 、 电 、 ， 彩 电

品牌战略实施存在问题与对策研究摘要中国企业正面临着愈加猛烈竞争和挑战, 实施企业品牌战略已是企业肯定之路。

很多企业越来越认识到面对经济全球挑战化, 而着力于品牌建设是应对挑战最好策略, 卓越品牌管理将成为企业成功关键。

本文关键叙述品牌战略意义和作用以及中国企业品牌战略现实状况及存在问题, 并提出了实施品牌战略部分对策和提议。

关键词品牌问题对策研究AbstractKey words:前言在经济全球化今天, 怎样适应国际化时尚, 建立强势品牌, 提升竞争能力, 已经成为中国企业面临迫切问题。

本文在分析中国企业营销品牌战略发展情况基础上, 从品牌战略内涵与其功效入手, 探讨了品牌战略在企业营销中作用。

企业需要综合利用多个竞争手段提升品牌意识, 搞好品牌定位, 塑造好良好品牌形象。

1 中国企业品牌形成1.1中国企业品牌形成历史背景改革开放以来,这个拥有世界五分之一人口庞大市场,便引发了很多国外企业家爱好,纷纷为她们产品在中国建立市场。

这些国外牌子产品,凭着它们独有物质,战略、再配以排山倒海般推广活动,很快便对中国牌子产品组成了严重威胁。

但从另一个角度来看,中国进行经济改革最终目标,是要建立一个社会主义市场体制,引入竞争,为企业注入活力。

对企业来说,就是要在市场竞争中求存、求胜。

中国要从一个以卖方为主导地位封闭市场,演化成为要面对竞争局面,已经是不可逆转事实。

邓小平同志在1992年视察南方时曾指出:“我们应该有自己拳头产品,创出我们中国名牌,不然就要受人欺负。

”中国企业必需多方位地推展企业形象、企业品牌、企业战略等一系列文化和市场营销体制建设,创建有中国特色名牌。

而这也是和整个国民经济高质量发展紧密结合在一起。

1.2 品牌效应及意义品牌作用首先表现在品牌含有标识商品功效,有利于产品参与市场竞争,对消费者购置商品起着导向作用。

其次,有法律保护商标专用权,将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场侵蚀。

再次,商誉好商标,有利于新产品进入市场。

化 的拓 展 。在解 决 企 业 品牌 国际 化 战略 问题 时 ，
的战略工程 。企 业 是 战 略工 程 的实 施 主 体 ， 行业
组织 和政府则 起 到 一 种 战 略 引导 与 辅 助 的作 用 。
因此 ， 积极推 进泉 州 民企 品牌 国际化 战略 ， 主要 应
从企业 视角加 以研究 ， 时 在 企业 实 施 品 牌 国际 同 化 的初期 阶段ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ， 强 行 业 和政 府 的引 导 和 辅 助性 加 策 略研 究 。已经 实施 品牌 国际 化战 略 的企业 因其
（ ） 强 品牌 国际 化 人 才 培养 和 储 备 ， 升 二 加 提 品牌 国际化人 才 队伍的 整体竞 争力
人 力资源 管理 的好坏 事关 企业 战 略实施 的成
效 。加强 企业 人 力 资 源 管理 ， 以有 效 地 帮助公 可 司达到其 基本 战 略 目标 ， 低价值 创造成 本 ， 降 更好 地 满足客 户 需 求 ， 而创 造 更 多 的价值 。对 实施 从
一
、
企 业 ： 观 层 面的 策略 选 择 微
目前最 为重要 的是 必须 坚定 企业 实施 品牌 国际化 战略 的决心 。只有坚 定这 一决 心 才能克 服 品牌 国 际化 实施过 程 中遇 到的各 种矛 盾 ， 能整合 资源 、 才
促进企 业 品牌 国 际化战 略进程 。
从产 品输 出 向品牌 输 出 的转 型 ， 目前 中 国 是
第 １期
吕振 奎 ： 泉州 民 营企 业 品牌 国际化 战 略的思 路与 对策
４ ３
备 、 训 与管 理 开 发 、 效 评 估 、 酬 管 理 和 国际 培 绩 薪
劳工关 系等直 接关 系到 品牌 国际 化 战略 的实 施 效 果 。长期 以来 ， 国际 化 人 才 队伍 建 设 一直 是 制 约 泉 州 民企 品 牌 国 际化 发 展 的 瓶 颈 。我 们 认 为 ， 泉 州 民企 品牌 国际 化人 才 队伍 建设 应 与企 业 品牌 国 际化 战略相 配套 ， 当加强 品牌 国际化人 才储 备 。 适 从 国内外企业 品牌 国际 化人 才 队伍 建 设 的经 验看 ， 品牌 国际化 队伍 建设 模 式一 般分 三 种 ： 国 母 中心 型 、 道 国中 心 型 和混 合 型 。在 企 业 品牌 国 东 际化初 期 阶段 ， 其 是 选 择 贸 易 进 入 模 式 实 施 品 尤 牌 国际化 的企 业 ， 品 牌 国际 化 人 才 大 多 选 择 东 其 道 国中心 型模 式 ， 要 由东 道 国代 理 商 或 经 销 商 主

化 。 所 以 经 济 全 球 化 并 不 是 跨 国
公 司 的 一 统 天 下 ． 一 般 的 企 业 研 究 全 球 化 的 问 题 就 是 怎 么 参 与 到 跨 国 公 司 的 全 球 生 产 链 中 去 ， 成
场 全 球 范 围 内 的 产 业 结 构 调 整 。 在
全 球 的 范 围 内 就 是 在 全 世 界 的 范 围
迅 猛 发 展 就 不 可 能 产 生 全 球 化 这 样 巨 大 的 力 量 。 二 是 跨 国公 司 的 全 球
种 观 点 认 为 经 济 全 球 化 就 是 跨 国
公 司 的 一 统 天 下 ． 中 小 企 业 、 一
产 链 和 供 应 链 。 我 们 要 研 究 参 与
全 球 化 的 问 题 ． 就 是 要 站 在 全 球
也 就 是 利 用 波 音 飞 机 这 个 载 体 让
成 千 上 万 的 中 小 企 业 参 与 了 全 球
链 当 中 去 ． 成 为 他 们 生 产 链 和 供 应 链 的 一 个 组 成 部 分 。 我 们 研 究 企 业 国 际 化 战 略 的 时 候 ． 就 是 要
研 究 跨 国 公 司 的 生 产 链 以 及 这 些 生产 链 之 间形 成 的 错综 复 杂 的 、 庞 大 的 网 络 。 全 球 大 的 汽 车 跨 围
就 是 参 与 到 全 球 跨 国 公 司 的 生 产
投 资 、 贸 易 和 运 作 。 三 是 全 球 范 围 内产 业 结 构 的 调 整 。 这 三 个 要 素 归
纳 起 来 就 可 以得 出 。经 济 全 球 化 就
是 以科 学 技 术 的 迅 猛发 展 为 动力 ． 以 跨 国 公 司 的 运 作 为 载 体 。方 法 是 通 过 全 球 的 投 资 贸 易 。而 进 行 的 一

如何进行国际化战略随着全球化的发展，越来越多的企业开始深入思考如何进行国际化战略。

国际化战略对于企业而言，是一种必然的选择，尤其是对于那些想要扩大市场份额、提高品牌影响力和增加收入的企业来说。

但是，这也是一个充满挑战和不确定性的过程。

下面将从企业国际化的必要性、如何制定国际化战略、如何执行国际化战略等方面进行讨论。

一、企业国际化的必要性随着全球化的发展，各个国家之间的经济联系越来越紧密，而竞争的程度也越来越激烈。

在这样的环境下，企业想要生存并取得成功，就必须拓展国际市场。

具体来说，企业国际化的必要性主要体现在以下几个方面：1. 开拓新市场。

国际化可以帮助企业拓展新市场，获取新的客户和销售渠道，提高市场份额，增加收入，提高企业盈利能力。

2. 减少风险。

如果企业只依靠本土市场，一旦本土市场发生变化，企业就会受到不同程度的影响。

而通过国际化，企业可以将风险分散到多个市场，降低经营风险。

3. 获取资源。

通过国际化，企业可以获取更多的资源，如技术、人才、物资等。

这些资源可以帮助企业提高生产和经营效率，降低成本。

4. 提高品牌影响力。

通过国际化，企业可以提高品牌在国际市场上的知名度和影响力，进一步增强品牌的价值和竞争优势。

二、如何制定国际化战略1. 定位目标市场。

企业进军国际市场需要选择适合自己的目标市场。

首先，要对目标市场进行全面的调研和评估，包括市场规模、市场需求、市场前景等方面。

其次，要评估企业的竞争优势、资源和能力，确定能否在目标市场上立足和获得成功。

最后，要确定目标市场的进入策略，包括直接投资、联合企业、代理销售等。

2. 制定国际化战略。

在确定目标市场之后，企业需要制定适合自己的国际化战略。

首先，要确定企业的产品或服务在目标市场上的定位和差异化竞争策略。

其次，要确定企业的产品或服务能否适应目标市场的文化和消费习惯。

最后，要确定企业在目标市场上的品牌宣传和营销策略。

3. 建立国际化团队。

企业需要建立一支专门负责国际化业务的团队。

国际化战略建议随着全球经济的发展和各国之间的贸易壁垒逐渐减少，越来越多的企业开始考虑开展国际化业务。

国际化是企业追求更广阔市场、提升竞争力的重要手段。

然而，要想成功实施国际化战略，企业需要制定一系列的战略规划和行动计划。

本文将提出一些建议，帮助企业在国际化战略上取得成功。

一、市场研究与选择在制定国际化战略之前，企业需要进行充分的市场研究。

这包括对潜在目标市场的经济、政治、社会文化等因素的深入了解，以及对竞争对手和消费者需求的分析。

在选择目标市场时，企业应该权衡市场规模、增长潜力、市场竞争程度等因素，选择符合自身实力和发展需求的市场。

二、建立国际化团队企业在实施国际化战略时需要建立专门的国际化团队，由高级管理人员领导，并拥有跨国文化和语言交流能力，以便更好地适应不同市场的需求。

国际化团队应该设立明确的目标和工作职责，并与各个部门密切合作，确保国际化战略的顺利实施。

三、供应链管理与物流规划国际化经营涉及到跨国供应链管理和物流规划，因此企业需要建立起合理高效的供应链网络。

这包括寻找合适的供应商和合作伙伴，优化物流安排，确保产品能够及时、安全地运输到目标市场，同时控制成本和提高效益。

四、品牌建设与市场推广在国际化战略中，企业的品牌建设和市场推广至关重要。

企业需要根据不同市场的特点和消费者需求，量身定制品牌形象和市场推广策略。

这包括品牌定位、市场定位、广告宣传等方面的工作，以促进品牌在国际市场上的知名度和认可度。

五、文化适应和人员培训在进军国际市场的过程中，企业需要适应不同国家和地区的文化差异。

这包括语言、礼仪、商务习惯等方面的差异。

因此，企业需要为员工提供相关的跨文化培训和教育，以提高团队的文化适应能力和国际化经营的成功率。

六、风险管理与合规控制国际化经营伴随着一系列的风险和合规挑战，企业需要制定相应的风险管理策略和合规控制措施。

这包括了解和遵守目标市场的法律法规，制定应对不确定性的预案，确保企业的国际化战略能够在风险可控的前提下进行。

如何致力于推动公司成功走向国际化随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始向国际化市场发展。

国际化对于企业来说，既是机遇也是挑战。

如何成功地推动公司走向国际化，成为了企业管理者必须面对的难题。

本文将从战略、管理、市场等多个角度探讨如何致力于推动公司成功走向国际化。

一、制定国际化战略一家企业要想成功走向国际化，就必须制定出一套合适的国际化战略。

国际化战略应根据企业自身的资源、能力和定位，以及目标市场的情况来确定。

具体包括以下几个方面。

（一）确定目标市场首先，企业要确定自己的目标市场。

目标市场的选择应该是根据企业产品和服务的特性、竞争状况、经济环境、文化背景等因素来综合决策的。

在选择目标市场时，还需考虑市场的规模和增长潜力。

除此之外，政治、法律、税收等因素也需要被考虑进来。

（二）择机进入市场在确定了目标市场之后，企业还需要决定进入市场的时间。

市场进入时机的选择需要综合考虑市场的竞争情况、经济环境以及企业自身的实力等多个因素。

在进入市场的时候，企业需要制定适当的市场进入策略，比如说有时可以通过收购或者合作方式来进入市场。

（三）制定市场定位策略制定市场定位策略是企业进入国际化市场的重要环节。

在这个过程中，企业需要考虑如何以不同的方式满足目标市场的需求。

针对目标市场，企业可以选择不同的定位策略，比如说以性价比、品质、创新等方面作为竞争力，以便更好地满足市场需求，获取市场份额。

二、管理国际化企业成功的国际化战略不仅仅需要一个好的规划，还需要有良好的企业管理来支持。

在管理国际化企业上，需要特别注意以下几个方面。

（一）建立具有国际化视野的管理团队为了保证企业的国际化需要，企业在组建管理团队时必须对团队成员的背景、资质、经验以及国际化视野等因素进行全面考量。

组建出一支具有国际化视野的管理团队是企业迈向国际化的关键。

（二）实现信息和知识共享在国际化过程中，企业涉及到不同国家的文化、法规、政策经济等多方面的问题，信息和知识的共享会对企业的国际化过程产生重大的影响。

国际化战略对中国企业的启示与挑战第一章：国际化战略的定义和意义国际化战略是企业为了拓展国际市场而采取的一系列行动，并通过制定适应国际化竞争的企业战略来实现其目标。

国际化战略是企业向海外市场进军的过程，也是企业进行跨国经营活动的重要方式。

国际化战略的实施不仅有助于企业在全球范围内获得更大的市场份额，同时也有利于企业降低生产成本，提高产品质量和品牌声誉。

在全球化的时代，国际化战略已成为企业跨越发展的重要手段和策略。

第二章：国际化战略对中国企业的启示1. 器重海外市场的重要性中国企业在发展过程中需要认识到，海外市场的重要性不仅仅体现在简单的扩大销售市场，更多的是发挥国外市场带来的技术创新和资本流动的作用。

在这个过程中，中国企业需要积极向海外市场进军，实现全球化竞争。

2. 强化企业品牌和文化宣传品牌是企业的重要资产，是企业开展国际业务和进军国际市场的重要举措。

中国企业应该利用各种渠道积极宣传企业品牌，强化文化元素，在全球范围内建立起他们的品牌形象。

3. 要有适应国际化市场的科技创新随着国际市场竞争的加剧，企业必须继续进行较高水平的科技创新，以获得行业优势。

此外，随着互联网技术和物联网技术的不断迭代，企业需要不断地适应和拓展产品和服务来满足国际市场的需求。

4. 必须建立国际化管理体系企业实施国际化战略，需要建立完善的国际化管理体系，这包括人才的培养、管理的标准化和流程的优化。

在这个过程中，企业需要积极推进管理方式的创新，以适应不同国家和地区的文化和法规要求。

5. 制定合理的国际化战略在全球化竞争的时代，中国企业实施国际化战略需要顺应市场发展趋势，制定合理的战略计划。

企业需要深入了解国际市场的发展状况和竞争环境，针对不同的市场和消费者需求，制定具有适应性和前瞻性的国际化战略。

第三章：国际化战略对中国企业的挑战1. 语言和文化差异语言和文化差异是中国企业走向全球化的巨大挑战。

企业需要在不同的国家和地区切换语言和文化，在跨屏幕、跨语言和跨文化的环境中实现链条全球化和智能化流程。

企业国际化发展的八大关键因素在当前全球化的潮流下，企业国际化发展已经成为一个不可避免的趋势。

然而，随着市场竞争的加剧，企业要想在国际化的道路上取得成功，需要注意以下八大关键因素。

一、战略定位企业国际化发展必须具有一定的战略定位，包括定义企业的目标市场、选择适合的国际化发展道路、确定企业的产品定位、确定市场份额等方面。

如果企业没有明确的战略定位，很容易偏离目标，影响国际化进程。

二、市场研究在进行国际化发展时，市场研究是必不可少的工作。

企业需要对目标市场的消费者、竞争对手、营销渠道、政策法规等方面进行深入的研究，以制定相应的营销策略，提高企业在目标市场的竞争力。

三、品牌建设品牌是企业走向国际化发展的重要资产，必须进行有效的品牌建设。

企业需要根据目标市场的文化背景、法律法规、市场需求等方面来设计品牌形象，建立企业产品的良好声誉和形象，从而提高企业在国际市场中的竞争力。

四、人才队伍建设人才是企业的核心竞争力，建立高素质的人才队伍是企业国际化发展中不可或缺的一环。

企业需要为员工提供良好的职业发展道路和培训机会，以不断提高员工的素质和技能，为企业的国际化发展提供强大的支持和动力。

五、供应链管理供应链管理是企业国际化发展的关键环节。

企业需要建立完善的供应链管理机制，包括物流、库存、生产计划等方面的管理，以保障产品的及时供应和高质量。

六、财务管理财务管理是企业国际化发展的基础。

企业需要建立健全的财务管理体系，包括投资、融资、资金管理等方面的管理，以保证企业在国际市场上的稳定运营和发展。

七、风险管理企业在进行国际化发展时，面临着各种风险，包括市场风险、政策风险、外汇风险等。

企业需要建立完善的风险管理机制，包括风险识别、评估和控制等方面的管理，以保证企业稳健的发展。

八、社会责任企业要想在国际市场上获得持续的成功，必须秉承社会责任。

企业需要积极参与社会公益事业，维护消费者权益，保障员工福利，从而赢得社会的信任和尊重，为企业的长期发展打下坚实的基础。

制定营销策略
根据目标市场的特点和企业的战 略规划，制定相应的营销策略， 包括促销活动、广告宣传、渠道
建设等。
建立销售网络
在目标市场中建立完善的销售网络 ，包括经销商、零售商等，以提高 产品的覆盖率和销售量。
提升品牌知名度
通过有效的营销手段，提升企业在 目标市场的品牌知名度和美誉度。
品牌建设
品牌定位
防御型国际化战略
企业为应对国际竞争压力而采 取的被动防御措施，如建立合
资企业、授权经营等。
跟随型国际化战略
企业跟随行业领先者或合作伙 伴的步伐，逐步拓展国际市场
。
混合型国际化战略
企业根据自身实际情况和国际 市场环境，综合运用多种国际
化战略手段。
02
国际化战略的制定与实施
市场调研
了解目标市场的需求和趋势
通过市场调研，收集和分析目标市场的消费者需求、消费习惯、 市场趋势等信息，为制定国际化战略提供依据。
评估竞争环境
了解目标市场的竞争对手情况，包括竞争对手的产品、价格、市场 份额、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。
分析法律法规和政策环境
了解目标市场的法律法规和政策环境，确保企业的国际化战略符合 当地法律法规，避免因违反规定而导致的风险。
劳工法规
企业需了解并遵守当地的劳工法规，保障员工权 益。
汇率波动
汇率风险
01
跨国经营涉及货币兑换，汇率波动可能给企业带来经济损失。
汇率预测难度
02
汇率波动受多种因素影响，难以准确预测，增加了跨国经营的
不确定性。
风险管理
03
企业需采取措施应对汇率波动风险，如使用金融工具进行套期
保值等。
竞争环境
本地企业竞争

企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，企业进行国际化经营已成为一种趋势和必然选择。

国际化经营不仅能够为企业带来更广阔的市场和资源，还能提升企业的竞争力和影响力。

然而，国际化经营并非一帆风顺，面临着诸多挑战和风险。

那么，企业如何才能进行有效的国际化经营呢？首先，企业需要进行充分的市场调研。

了解目标国家或地区的政治、经济、文化、法律、社会等方面的情况是至关重要的。

政治环境的稳定性直接影响着企业的经营风险。

例如，某些国家可能存在政治动荡、政策频繁变动等问题，这会给企业的投资和运营带来不确定性。

经济状况则包括当地的经济发展水平、市场规模、消费水平、产业结构等。

了解这些信息可以帮助企业判断市场潜力和竞争态势。

文化差异也是不可忽视的因素，不同的国家和地区有着独特的文化传统、价值观和消费习惯。

如果企业不能适应和尊重这些差异，可能会导致产品或服务不受欢迎。

法律环境方面，企业需要清楚了解当地的法律法规，包括贸易政策、投资规定、知识产权保护等，以确保自身的经营活动合法合规。

其次，制定明确的国际化战略是关键。

企业应根据自身的实力和目标，选择合适的国际化进入模式。

常见的模式包括出口、许可经营、合资企业、独资企业等。

出口是较为简单和低风险的方式，企业可以通过将产品销售到国外市场来逐步积累经验。

许可经营则是将技术或品牌授权给当地企业使用，收取许可费用。

合资企业可以与当地合作伙伴共同分担风险和资源，但也可能面临合作中的管理和利益分配问题。

独资企业能够让企业完全掌控经营决策，但需要承担较大的风险和投入。

企业在选择进入模式时，要综合考虑各种因素，权衡利弊。

同时，产品和服务的本地化也是企业国际化经营成功的重要因素。

产品和服务需要根据当地市场的需求和特点进行调整和优化。

比如，食品企业要考虑当地消费者的口味偏好，调整产品的配方；电子产品企业要根据当地的电压标准和网络环境，对产品进行适配。

此外，售后服务也是本地化的重要方面。

企业战略与国际化战略的协同关系随着全球化的发展，企业的经营已经从国内市场扩展到了国际市场。

企业出海的过程中，要面对诸多风险和挑战，如市场开拓、文化差异、政策审批、人才招聘等。

为了更好地应对这些挑战，企业需要制定战略，包括企业战略和国际化战略。

本文将从战略的角度分析企业战略和国际化战略的协同关系，并探讨如何实现它们的协同发展。

一、企业战略企业战略是指企业在一定的时间内，为实现自身目标和利益而采取的规划和决策。

企业战略主要包括企业使命、愿景、目标、战略选项和战略执行。

企业使命是企业的宗旨和价值观，是企业存在的意义和目的。

企业愿景是对企业未来的预期和期望，是企业内外部环境的完美状态。

企业目标是根据企业使命和愿景制定的具体目标，如市场份额、利润、客户满意度等。

企业战略选项是指企业在实现目标的过程中，采取的战略方案，比如费用领先战略、差异化战略、专注战略等。

企业战略执行是企业将战略落实到具体的业务活动中，通过组织和管理实现企业目标的加速发展。

二、国际化战略国际化战略是企业向国际市场拓展业务的规划和决策。

国际化战略的制定是企业走出国门、进入国际市场、利用全球资源、拓展全球市场的重要前提和措施。

国际化战略需要考虑的因素包括市场开拓、文化差异、政策审批、人才招聘等。

一般来说，国际化战略有两种形式：一个是通过出口等方式实现国际化，另一个是在海外设立分支机构或并购其他公司实现国际化。

不同的企业可以根据自身情况制定不同的国际化战略，但不管采取何种方式，企业都需要认真分析市场环境和竞争对手，寻找合适的营销策略，确保顺利进入国际市场。

三、企业战略与国际化战略是相互依存、相互促进，相互支持的关系。

在企业的国际化战略制定过程中，应考虑企业的整体战略，保证国际化战略与企业战略的协同发展。

具体来说，企业战略与国际化战略的协同关系表现在以下几个方面。

1.企业战略确定了国际化战略的方向企业战略确定了企业的宗旨、目标和战略选项，是国际化战略制定的基础。