中原地产：深圳特区渔农村项目营销策略提案

第一章深圳市商业概述一、深圳市商业概况1、零售商业行业规模不断扩大，集约化程度越来越高据统计，目前深圳市拥有商业网点约8万个，零售总面积超过500万平方米，5000平方米以上的大型商场60余家，其中1万平方米以上的大商场49家，居广东省之首；深圳市零售企业的集约化程度也不断加强，2000年深圳市销售额排名前15位的企业销售额占全市社会消费品零售总额的22%，其中超过10亿元的有4家。

万佳、沃尔玛更是一举超过老牌零售企业广百，雄居广东省零售额的第一、二位。

2、社会消费品零售总额跃居全国十强过去五年期间，深圳全市社会消费品零售总额急剧攀升，商业经济发展十分迅猛。

2000年深圳全市社会消费品零售总额列全国第8位。

因为深圳的人口数无法和拥有上千万的上海、广州相比，否则人均排名会更靠前。

3．建成区域商贸中心深圳商业“十五”目标：经过５年建设，进一步强化商业在全市经济发展中的支柱地位，并在区域经济发展中发挥枢纽作用，初步形成与现代化国际性城市相适应的区域性商贸中心。

4、深圳市商业市场供求关系量表1）深圳市近五年商业用房开发和销售情况（单位：万M2 ）年份至年底竣工总量当年竣工量年内销售量1996 176.59 45.58 9.511997 306.16 29.57 15.411998 345.95 39.79 11.251999 405.11 59.16 14.442000 454.12 49.01 17.31以上数据表明：截止2000年底全市商业用房竣工总量已累计达454.12万平方米，销售总量仅累计178.47万平方米，占竣工总量的39.3%，空置情况较为严重，表明深圳市商业市场的总体供求关系极不平衡，后市销售压力较大。

2）深圳市特区内2000年新开工面积分区构成图（资料源自统计局）盐田区1.614.05%罗湖区5.0412.72%南山区15.2936.04%福田区18.7147.19%3）深圳市特区内2000年竣工面积分区构成图（资料源自统计局）以上图表说明：商业用房无论是从新开工面积还是从竣工面积来看，福田区都居首位，依次为南山区和罗湖区，深圳市商业开发的重心已随着城市开发的重心开始西移，并逐步确立了福田区的中心地位，东部与西部商业的发展趋向均衡。

深圳某别墅推广策略方案一、背景介绍深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，发展迅速，经济实力雄厚。

随着城市的快速发展，越来越多的人开始关注生活质量和个人空间。

别墅成为了人们居住的首选之一。

然而，在激烈的市场竞争中，如何推广某个别墅项目成为了重要的议题。

二、目标定位我们的目标是将某别墅项目推广给有一定经济实力、追求高品质生活、有居住需求的群体。

这个群体包括有稳定收入的中产阶级、老年人、退休人员等。

三、推广策略1. 建立线上平台：在各大房产网站、社交媒体平台上建立专门的页面，介绍别墅项目的优势、位置、户型等，并提供在线预约、咨询、购买等服务。

可以通过发布高质量的图片、视频和文字内容来吸引消费者的注意。

2. 利用口碑营销：鼓励买家给予推荐，并提供相应的奖励措施，如返现、礼品等。

同时，与一些社交网络红人、热门博主合作，邀请他们体验别墅，并通过他们的影响力传播别墅的好处，增加别墅项目的知名度。

3. 举办线下活动：可以在别墅项目处举办一些开放日活动，邀请潜在消费者免费参观，了解别墅的设计、周边环境以及优势。

活动期间可以提供免费茶点、小礼品、折扣等福利，吸引消费者进一步了解别墅项目。

4. 导购服务：提供专业的导购服务，为潜在客户提供详细的介绍、参观、咨询，解答客户疑问，提供一对一的购房服务。

确保客户对别墅项目的了解程度和满意度。

5. 建立合作关系：与当地知名的房地产经纪公司、设计师等建立合作关系，通过他们的渠道和资源向潜在客户推广别墅项目。

6. 优惠政策：推出一定的优惠政策，如分期付款、首付减免、赠送家具等，以吸引客户购买。

四、方案实施编制详细的推广计划，并确定相应的投入预算和时间表。

组织专业的团队负责项目的推广工作，包括线上推广、线下活动、导购服务等不同方面。

通过数据分析和客户反馈不断调整和优化推广策略，以获得最佳的推广效果。

五、预期结果通过以上的推广策略，预期能够提高别墅项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

深圳市龙岗区海洋渔业的发展现状及思路发布时间：2011-10-31信息来源：区农林渔业局近年来，许多国家和地区把发展的眼光投向海洋，纷纷调整海洋政策，加强海洋的开发、保护与管理。

我们应把握这一新趋势，更好地利用发挥龙岗区海洋资源的优势，促进海洋渔业的发展。

1 龙岗区海洋渔业发展现状龙岗区地处大鹏湾、大亚湾畔，海岸线长133公里，海区面积440平方公里，有浅海面积8万多亩、滩涂1.5万亩，光、热、水等气候条件优良，海洋资源比较丰富。

改革开放特别是建区以来，各级党委、政府从我区自身特点出发，加强引导，增加投入，促进了龙岗区海洋渔业较快的发展，养殖面积和产量都有较大提高，品种结构、经营方式等方面也得到较大改善。

1.1 海水养殖的面积、产量提高较大近几年来，通过建立各种水产类护养增殖区，龙岗区海水养殖面积迅速扩大。

2004年，海水养殖面积达11465亩（其中海水网箱3700个），渔业产值23651万元（1990年不变价），水产品产量8457吨，其中海水养殖3164吨、海洋捕捞3499吨，比建区之初均有较大的提高。

1.2 养殖品种结构调整优化，珍贵名优品种发展较快近年来，根据市场需求的不断变化，龙岗区及时调整养殖品种结构，在抓好原有传统品种养殖外，还不断引进、示范和推广新的渔类水产品种和名特优品种，主要有芝麻斑、巨石斑、青斑、红鱼、日本黑鲍等，不仅丰富了市场的供应，而且提高了水产养殖的经济效益。

1.3 经营模式向工厂化、规模化发展近年来，龙岗区水产养殖从最初的分散经营、养殖面积小、规模程度低，逐步发展为许多大规模的工厂化养殖。

如工厂养鲍，从当初的1个场年产3吨发展到现在的16个场年产超500吨，规模生产能力达1000吨；工厂化养鱼从无到有，规模不断扩大，品种不断增多，2004年产量达240吨。

养殖规模程度的提高，促进了规模效益的形成和海产品养殖业的稳定发展。

2 存在问题2.1 近海、浅海污染日趋严重，鱼类生存环境受到影响临海工业的不断发展，滨海游客的增多，大量的工业废水、生活污水的直接排放，加之填海造地导致黄泥水增多，严重污染近海海水，直接影响了鱼类生存环境和渔业的发展。

深圳中原营销管理基本思想及运作模式一、背景描述深圳中原物业顾问有限公司成立于1997年，是香港最知名物业顾问公司——中原物业在深成立的合资企业。

其在深圳开业初衷，是看好深圳未来楼市前景，想以在香港从事二十多年二手楼市场积累的丰富经验，尽早介入深圳的三级市场，发展壮大后又成为深圳领先的二手楼代理商；无独有偶，适逢香港回归这一百年不遇的良机，港人置业深圳热情空前高涨，凭其在港建立的品牌，接连代理了几个一手楼盘如东海花园、汇展阁、世贸广场等，都在短时内取得了极高销售率和实现了很高的均价，为发展商赢得丰厚利润，自己得到很好回报的同时，在深圳地产市场（当时亦远不如今天成熟）也一炮而红，成为知名的地产代理商。

这一点，与中原公司在其他内地城市如北京、上海、广州、重庆等开设的分公司发展契机和基础路线都有很大不同，深圳中原在深圳取得的的业绩和行业地位也是其他中原分公司所无法比拟的。

可以说，在香港中原的中国发展计划中，深圳中原是一个特例。

它的成功，应该不是来自中原总公司的策略和管理，而是前述的良好基础和自身的经营管理人员摸索、总结经验，形成了自己的工作思想和运作模式，逐渐发展起来的。

二、基本管理架构董事局︱董事长︱总经理︱策划部销售部财务部行政及人事部（策划总监）（营业总监）（财务总监）（行政人事总监）在此重点介绍策划部和销售部：1、策划部由策划总监主管，下设若干策划经理，每个策划经理带几个策划小组长，每个策划小组又有几个策划师，策划小组视情况负责一个或几个项目的策划工作，同时策划部属下还有拓展部，负责圈盘谈判任务，外省部负责外地项目跟进工作。

2、销售部又分二级市场和三级市场部，各有营业总监主管。

二级市场部营业总监下设数个营业经理，每个营业经理下视项目运作数量设若干项目经理，项目经理下是一组物业顾问，负责公司代理楼盘的销售工作。

三级市场部营业总监下设住宅部和商业楼宇部，目前约有十几家地铺，每个地铺都有一个地铺经理及一组业务员负责住宅二手楼的租售业务，而商业楼宇部负责写字楼、商场的相关业务。

深圳市宝安远洋渔业基地融资、建设及运营方案XXX农业和渔业局二○一二年一月目录一、项目概况（一）规划深圳市宝安远洋渔业基地（以下简称“市渔业基地”）位于大铲湾港口三期北侧、沿江高速以西、机场港区以南。

规划建成集海产品交易、配送，海洋文化、休闲旅游、海产品消费、冷链物流等多种功能为一体的综合性都市型渔港，定位为华南重要的远洋水产品生产、加工和交易集散中心。

力争5年内水产品年卸货量达到30万吨，10年内达60万吨，实现产值100亿元，终端消费市场产值达到300亿元左右，市场总规模达到600亿元左右。

按照《关于深圳市宝安远洋渔业基地工程项目建议书的批复》（深发改〔20XX〕1691号），项目主要建设内容包括港池航道疏浚、码头工程、陆域形成及地基处理工程、临时护岸工程、港区配套建筑工程、道路工程、装卸设备购置及安装工程、导航设施工程、沿江高速公路桥墩维护工程和配套给排水、供电照明及通信工程等。

整个港区规划总面积90.1375万平方米，其中陆域面积30.5093万平方米，水域面积59.6282万平方米，航道宽108米，疏浚量100万立方米。

项目总投资匡算约50亿元。

其中，政府投资约15亿元（不含土地海域使用费），主要用于：（1）承担2.5千米五个远洋渔船泊位；（2）建造30万平方米渔船停泊避风区；（3）实行填海造陆30万平方米回填工程。

引进社会投资匡算约35亿元。

其中，缴交土地出让金10亿元、生产生活辅助建筑设施25亿元，主要用于：（1）建造6万平方米远洋水产品交易中心；（2）建设水产品加工厂、综合物资仓库、理鱼间、物流中心、冷库（含4万吨冷库1个和4万吨超低温冷库1个）；（3）建设综合办公楼等。

图1 渔业基地区位图（红线内为远洋渔业基地规划范围）图2 渔业基地与周边项目关系图（二）现状目前，市渔业基地项目的前期工作正在开展，市农业和渔业局已按批复委托中标单位编制项目可行性研究报告，海域测量及初步勘察、波浪场及潮流泥沙数模研究、海洋环评、项目环评、海域使用论证等前期项目招标正在进行中，其中工程海域测量及地质初步勘察项目已开标，准备组织实施。