与合资有关的谈判

拜尔——上海齿科有限公司的合资谈判中国上海齿科材料厂和德国拜尔公司的合资设厂谈判1985年9月，中德合资兴建拜尔——上海齿科有限公司的谈判在中国举行。

上海齿科材料厂的齿科产品占国内产量的70%，是国内同行业中的佼佼者。

该厂与联邦德国合资兴建有限公司之事在立项之前，即预先做好了充分的准备工作。

首先，上海齿科材料厂在1985年4月派人赴德实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。

回国后，该厂又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问。

这就为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

德国拜尔公司当时是德国第三大公司，在世界上有100多个分公司，它们的医药产品行销全世界，年销售额为600亿马克。

在谈判之前，德方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。

他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料。

并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

在谈判的开局阶段，德方采用了先声夺人的策略，力图抢占谈判的优势。

它凭借拜尔这一威名赫赫的国际性大公司的实力、技术和经验等方面的专长来影响中方人员的谈判心理，希望中国方面依赖于它。

而中方努力发挥东道主的优势，强调在中国兴建合资企业，受中国行政管辖和法律制约，只有充分尊重中方的意见，才有利于谈判。

中方用无可回避的事实，有力地打消了德方试图在谈判中发挥主导作用的心理。

当谈判进入磋商阶段后，首先遇到的就是合资企业名称问题，德方建议定名为“拜尔齿科中国有限公司”，但遭到中方的反对。

因为这个名称实际上否定了双方平等谈判的主体资格，变成了总公司与分公司的隶属关系。

中国1985年6月17日公布的《企业名称登记办法》中规定：国名不能放在企业名称中。

据此，中方提出了“上海拜尔齿科有限公司”的名称。

由于中方根据充分，从而有力地支持了已方的立场，使德方不得不作出让步。

（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。

而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。

据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。

二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。

提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。

2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。

3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。

（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。

5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。

合资合作谈判流程一、谈判前的准备。

这就像是上战场之前要磨好刀枪一样重要呢。

1. 明确目标。

咱们得清楚自己为啥要搞这个合资合作。

是想扩大市场份额呀，还是想要对方的技术，或者是单纯想分担风险呢？这目标可不能模糊，不然在谈判桌上就容易被对方带偏喽。

比如说，咱们是一家小的科技公司，想要和一家大的企业合作，目标可能就是借助对方的资金和销售渠道把自己的新科技产品推广出去。

这时候，在谈判前就得把这个推广的范围、速度、预期收益等在心里有个大概的谱。

2. 了解对手。

这可不能马虎呀。

要像调查自己心仪对象一样去了解对方公司。

了解对方的规模、经营状况、市场口碑、企业文化啥的。

要是对方是那种特别注重环保的企业，咱们在谈判的时候就可以多提提咱们在环保方面的努力和计划。

要是对方资金雄厚但技术有点落后，那咱们就可以在技术优势这方面做做文章。

而且呢，还要了解对方谈判团队的人员构成，他们的背景、谈判风格之类的。

如果对方的谈判代表是那种特别严谨、一板一眼的人，那咱们在谈判的时候就不能太随意，得拿出专业的态度。

3. 收集信息。

这信息就像宝藏一样，越多越好。

除了上面说的关于对手的信息，还得了解行业的发展趋势、市场的动态啥的。

比如说，这个行业最近有没有新的政策出台呀，竞争对手有没有什么新动作。

如果行业里最近原材料价格一直在涨，那在合资合作的时候，关于原材料成本的分担就得好好聊聊了。

咱们可以去查行业报告、新闻资讯，甚至可以通过一些人脉关系打听打听。

4. 组建团队。

谈判可不是一个人的战斗哦。

要找一群靠谱的小伙伴一起。

有懂技术的，能在涉及到技术合作或者技术转让的时候说上话；有懂财务的，毕竟钱的事儿可不能含糊，像投资比例、利润分配这些都得财务人员好好算一算；还有能说会道、擅长谈判的人，这种人就像团队里的外交官，能在谈判桌上巧妙地应对各种情况。

而且团队成员之间要互相了解、配合默契，可不能到时候互相拆台。

二、谈判中的注意事项。

这时候就像演员登上舞台了，要好好表演呢。

合资合作谈判方案11.引言合资合作是指两个或多个独立的企业共同投资、运营和分享风险与回报的商业模式。

在全球化的背景下，合资合作越来越受到企业的关注和重视。

本文将探讨合资合作谈判方案1，旨在确保谈判的顺利进行，达成双方共同认可的合作协议。

2.背景分析在制定合资合作谈判方案之前，首先需要进行合资合作意向的背景分析。

这包括双方企业的核心竞争力、市场环境和发展趋势，以及潜在的合作机会和风险。

通过对背景的全面了解，可以为后续的谈判提供基本的参考和指导。

3.谈判目标在合资合作谈判中，明确的谈判目标对于达成双方满意的合作协议至关重要。

谈判目标应包括但不仅限于以下几个方面：3.1.合作范围：明确合资合作的具体领域和业务范围，确保双方在合资合作中能够发挥各自的优势。

3.2.投资比例和股权结构：确定合资企业的出资比例和股权结构，公平合理地分配权益和回报。

3.3.经营管理机制：建立健全的经营管理机制，包括决策机构、权力分配、风险管控等，确保合资企业的良性运营。

3.4.合作期限和退出机制：确定合资合作的时间期限和退出机制，协商解决潜在的冲突和分歧。

4.合资合作谈判步骤4.1.制定谈判议程：在谈判开始前，明确谈判议程及各项议题，确保双方在谈判中能够有条不紊地进行。

4.2.信息共享和交流：双方应充分交流各自的企业信息、运营情况和发展计划，以增进互信和理解。

4.3.利益平衡和分配：在谈判中，双方应充分考虑各自的利益和需求，寻求双赢的合作方案并进行合理的资源分配。

4.4.法律合规和合同签署：在达成谈判一致后，双方应遵守法律法规，制定具体的合资合作协议，并正式签署。

5.潜在风险和应对策略在合资合作谈判过程中，可能会遇到各种潜在风险和挑战。

针对这些风险，需要采取相应的应对策略。

5.1.文化差异：双方企业可能来自不同的国家和地区，存在文化差异。

在谈判过程中，应加强沟通和了解，尊重多元文化，建立互信。

5.2.业务冲突：合资合作可能涉及到相同或相似的业务领域，存在潜在的竞争和冲突。

合资合作谈判方案在商业环境下，合资合作是一种常见的商业模式。

通过实现各方的合作，可以共同实现商业目标和利益最大化。

为此，合作方需要定制一份合资合作谈判方案，以便更好地实现共同目标。

一、准备工作为了定制一份成功的合资合作谈判方案，需要在正式开始谈判之前进行一些准备工作。

这些准备工作包括：1.明确目标：在开始谈判之前，需要明确合资合作双方的目标和期望。

合作方需要澄清合作目的，制定合作目标和时间表。

同时，需要考虑合作方的资源和能力，以及各自的强项和弱项。

2.研究市场：在开始谈判之前，需要对市场进行研究。

需要了解目标市场的规模、竞争格局和趋势，以及目标市场的法规和政策。

这些信息可以帮助合作方了解市场需求，调整合作目标并规划未来。

3.清晰的沟通方式：在合资合作过程中，沟通十分重要。

在开始谈判之前，需要确定好沟通渠道和相关人员，以确保信息畅通。

二、确定谈判策略确定合资合作的谈判策略是成功的关键。

在制定合资合作谈判方案时，需要考虑以下几个因素：1.确定谈判顺序：不同的合资合作项目有不同的谈判优先级。

这些优先级可根据重要性、紧迫性和可行性等因素来决定。

2.识别利益攸关方：合资合作项目涉及到各种利益攸关方，包括股东、业务合作伙伴、客户和员工等。

通过识别利益攸关方，可以更好地推进合资合作项目。

3.考虑谈判目标：在谈判过程中，需要确定合作方的谈判目标。

这些目标可以包括货币、技术和知识产权等。

需要确定各方的优先级和权衡。

二、制定谈判方案基于准备工作和谈判策略，制定合资合作谈判方案。

1.明确战略目标：在任何合作谈判项目中，需要先确定各方的战略目标。

这些目标可以包括长期和短期目标。

2.确定合作方式：需要根据各方的需求和实际情况，提出合适的合作方式。

可以是联合出资、技术合作、授权财产等。

3.确定负责人：需要明确每个领域的负责人和工作范围。

这些领域可以包括市场、技术、人力资源等。

4.确定分工和责任：根据合资合作项目的特点，分析每个领域的任务和职责。

合资合作谈判方案一、引言合资合作是实现互利共赢的重要方式，通过合资合作可以充分发挥各自的优势，共同开发市场，并实现资源共享与风险分担。

本文旨在提出一份合资合作谈判方案，以帮助各方顺利达成合作协议。

二、背景介绍双方公司均具备一定的实力和资源，通过合资合作可以实现共同发展。

我们将在以下几个方面展开合资合作谈判。

三、合资比例在合资合作中，确定各方的资金投入比例至关重要。

我们建议根据双方实力和资源状况，合理划分合资比例。

同时，还可以根据双方投入比例确定合资公司的管理层组织架构及决策机制。

四、合作目标明确合作目标是合资合作的关键，合作目标应与双方的战略需求相吻合。

我们将制定明确的合作目标，包括但不限于市场份额增长、产品技术创新、成本优化等。

五、资源整合双方在合作中将充分整合各自的资源，包括技术、人员、市场等。

资源整合将提升合资公司的核心竞争力，实现资源优势的互补与共享。

六、风险控制在谈判中，我们将充分考虑合资合作可能面临的风险，并制定相应的风险控制措施。

这包括但不限于风险评估、风险分担、危机应对等方面。

七、利益分配在合资合作中，双方将分享投资带来的利益。

我们将确立公平合理的利益分配机制，包括利润分成、股权结构等。

同时，还将注重激励机制的设计，以激发双方的积极性与创造力。

八、合作期限合资合作的期限对双方的投资决策有重要影响。

我们将共同商定合作期限，并在合作协议中明确约定各方的权益保障和退出机制。

九、法律风险在合资合作谈判中，我们将充分考虑法律风险，并尽力规避合资合作可能涉及的法律问题。

我们将聘请专业的法律顾问，进行法律尽职调查，并制定合规合法的合作协议。

十、谈判过程谈判是合资合作达成协议的关键环节，我们将遵循诚实守信、平等互利、协商一致的原则。

通过友好、务实、高效的谈判，共同达成合作协议。

谈判过程中，我们将注重双方的沟通与协调，解决出现的问题与分歧。

十一、合作协议在谈判达成一致后，我们将制定一份正式的合作协议，明确双方的权益和义务。

模拟谈判案例保健品项目合资合作参与方：甲公司（中国医药公司）及乙公司（外资保健品公司）背景：甲公司是一家在中国本土运营多年的医药公司，具备丰富的销售渠道和市场资源；乙公司是一家外资保健品公司，在国际市场上拥有广泛的品牌知名度和产品线。

目标：甲、乙公司希望通过合资合作，在中国市场推广乙公司的保健品产品，并实现双方利益最大化。

谈判流程：1.欢迎与介绍-甲公司首先对乙公司代表团表示欢迎，并介绍了甲公司的背景和愿景。

乙公司也介绍了自身的品牌以及在国际市场上的优势。

2.合资合作模式讨论-双方共同探讨合资合作的各种模式，包括合资比例、资金投入和利益分配等。

甲公司提出，可以考虑甲公司为合资公司投入更多的资金，并提供市场渠道、销售人员支持等，以获得更大的合作份额。

乙公司则表示愿意提供技术支持、产品和品牌授权等，同时也愿意在市场推广方面给予一定的支持和资源。

3.市场前景评估-双方共同评估中国保健品市场的发展前景，并分析当前市场竞争格局。

甲公司介绍了中国保健品市场的增长动力和消费趋势，并强调了自身在医药领域的优势。

乙公司则分享了其在其他国家市场上的成功案例，并对中国市场潜力表示乐观。

4.产品推广策略讨论-双方讨论了产品推广的策略和渠道选择。

甲公司提出可以在医院、药店等传统渠道推广，同时也可以考虑在线销售和电商平台推广。

乙公司认同甲公司的意见，并表示在产品包装、广告宣传等方面也会与甲公司共同合作。

5.知识产权保护-双方共同关注知识产权保护问题，并商讨了相关措施。

乙公司提出可以授权甲公司在中国市场上使用其品牌，并共同制定保护措施，避免知识产权纠纷发生。

6.风险评估与共同发展目标-双方共同评估了合资合作的风险，并提出了相应的风险应对措施。

甲公司强调了合资合作的重要性，并提出双方应共同拓展市场份额，实现合资合作的双赢局面。

乙公司也表示愿意与甲公司共同努力，共同发展。

7.合作协议讨论-在谈判的最后阶段，双方共同商讨具体的合作协议，明确各项合作事项和责任。

合资合作谈判方案一、背景介绍近年来，随着经济全球化水平的不断提高，各国之间的合资合作越来越普遍。

合资合作不仅能够有效整合资源，降低企业成本，还能够提升竞争力，助推企业的快速发展。

本文将针对合资合作谈判方案进行详细阐述。

二、目标设定1. 实现共同发展：通过合资合作，实现各方的共同发展目标，共享资源和利益。

2. 提升竞争力：通过合资合作，提高企业的市场竞争力，开拓新的业务领域。

3. 提高技术水平：通过合资合作，引进先进的技术和管理经验，提升企业的技术研发能力。

4. 拓展市场份额：通过合资合作，拓展市场份额，进一步扩大企业的市场影响力。

三、合资合作模式选择1. 纵向合资合作：以企业间的上下游关系为基础，通过合资合作达到资源整合和优势互补的效果。

2. 横向合资合作：以企业间相同或相似产业为基础，通过合资合作提升市场竞争力和资源利用效率。

3. 跨国合资合作：在国际市场上，跨越国界合作，通过合资合作拓展海外市场份额。

4. 联合研发合资合作：通过合资合作，共同研发新技术、新产品，提升研发效率和科技水平。

四、合资合作谈判策略1. 目标明确：在谈判前明确双方的目标和诉求，确保一致性和公平性。

2. 信息共享：在谈判过程中，建立良好的信息共享机制，实现信息对称和互惠互利。

3. 利益平衡：在谈判中，双方要充分考虑各自的利益，争取达成合理的利益平衡。

4. 法律合规：在合资合作谈判过程中，双方要严格按照法律法规进行操作，确保合作的合规性和稳定性。

五、风险评估与管理1. 项目风险评估：在合资合作谈判之前，进行全面的项目风险评估，包括市场风险、技术风险、政策风险等，制定相应的应对措施。

2. 合同风险管理：合资合作谈判过程中，通过建立合同和协议，明确双方的权利和义务，并设立相应的违约责任和争议解决机制。

3. 沟通与合作：加强双方的沟通和合作，及时解决潜在的矛盾和问题，并及时调整合作方案，确保项目的正常进行。

六、预期成果1. 实现合资合作目标：通过合资合作，实现各方的共同发展目标，共享资源和利益。

合资合作谈判方案一、背景介绍在如今全球经济一体化的背景下，合资合作已成为企业拓展市场、提升竞争力的重要战略选择。

本文旨在探讨如何制定一份合资合作谈判方案，以便达成双方的共赢合作目标。

二、合资合作目标确定双方在合资合作谈判前，首先需要明确合作的目标和意愿。

通过共同商讨，确定以下目标：1. 实现资源共享：双方能够共享各自的资源，包括资金、技术、市场渠道等，共同提高综合实力。

2. 降低风险：合资合作可以平摊双方的经营风险，降低单一企业面临的风险压力。

3. 拓展市场：通过合资合作，实现市场的扩大和市场份额的增加，提高企业的市场竞争力。

4. 提升竞争力：合作双方可共同研发创新产品或服务，提高技术水平和产品质量，从而在市场竞争中占据有利位置。

三、确定合资合作模式合资合作可以有不同的模式，如股权合作、合资公司、合作联盟等。

根据合作目标和双方情况，在合资合作谈判方案中明确选择合适的模式。

1. 股权合作：双方通过持股比例的分配，在各自的领域内共同投资，并共享经营成果。

2. 合资公司：双方共同组建合资公司，通过共同出资，享有生产经营决策权和利益分配权。

3. 合作联盟：双方在某一领域内建立合作伙伴关系，共享资源和市场，但保留各自的独立经营主体性。

四、合资合作条件在谈判方案中，明确合资合作的各项条件以及相互责任。

1. 技术合作与知识产权：明确双方在合作过程中对技术的开放、交流与共享，以及对知识产权的保护和使用。

2. 资金投入与利润分配：明确双方在合资合作中的资金投入比例，以及利润的分配方式和比例。

3. 经营管理与决策机制：明确双方在合资合作中的经营管理模式，包括决策机制、管理层组成等。

4. 退出机制：合资合作存在风险，需要明确双方合作解除的条件和程序，以保障合资合作的长期稳定。

五、风险控制与合作纠纷解决合资合作过程中，可能会涉及到各种风险和合作纠纷。

为了确保合作的顺利进行，应制定相应的风险控制措施和纠纷解决机制。

1. 风险控制措施：明确双方在合资合作中的风险预防与控制措施，包括市场风险、经营风险、合规风险等。

中国与美国合资谈判案例实训项目背景（1）谈判双方基本情况甲方是中国大泽制药工业公司是国有大中型企业，在国内制药行业中属于大企业。

其传统产品面临同业的强劲挑战，市长不占优势。

公司当务之急是尽快开发出新产品，实现产品的升级换代，才能获得获得竞争优势，求得生存和发展。

国内企业通病明显。

例如产品单一，设备老化且开工率低资金短缺机构臃肿经营管理体制落后等。

从决策角度出发和考虑决定于世界大头公司美国SK药业公司作为合资对象。

乙方：美国SK药业公司为医药行业的著名公司。

资信度为国际3A级，该公司的生产和销售主要在欧美市场，当前正开始向亚洲市场涉足，曾以技术专利为投资与泰国的某家医药公司举办过合资企业，但效果并不满意。

美方谈判人员较为务实，工作讲究效率，但对设在本国以外的国际商务机构(如信息咨询、资产评估所、仲裁机构等)缺乏信任(2)市场情况。

乙方拥有打虫、平喘、治疗心血管病、糖尿病和肾病等特效药生10多项技术专利，这些产品在市场上均畅销，利润丰厚。

但受中国进口政策管制出口到中国市场的数量有限(3)谈判背景。

甲方曾派技术人员到乙方进行参观和业务学习，乙方亚洲地区总经理与甲方董事长在某年的商贸治谈会上接洽过，并草签了合作意向书。

乙方已派出专家一行人到甲方进行了投资前的实地考察，专家们对甲方的合资条件基本满意。

乙方认为甲方虽然设备不够先进，但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品，且甲方人员力量尚可，生产场地、厂房充足。

此后，甲乙双方商定于随后进行合资企业项目进行谈判。

(4)谈判目标。

甲方目标①甲方确保在己方控股的前提下，期望对方尽可能多地进行投资(包括技术、资金等)。

②甲方期望乙方以技术专利、生产关键设备和部分货币资本投资，而甲方则以场地、厂房、通用设备为主投资，甲方可用于合资的总资产初步折算合人民币约1550万元。

③合资方式。

其一，乙方仅以技术专利入股，技术专利、商标等无形资产入股份额按国际惯例，一般占总股份(合资资本总额)的20%-30%；其二，乙方以技术、没备和资金等入股。