mini cooper中国市场营销策划方案
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奔驰MINI汽车网络营销推广策划案[1]奔驰MiNi汽车品牌推广策划案目录一、市场分析(一)MiNi轿车简介(二)市场环境分析(三)竞争产品分析二、营销策略(一)市场策略(二)产品定位三、主要网络品牌活动策划(一)网络活动目标(二)网络活动策略(三)活动广告发布与费用四、奔驰MiNi上市的实施方案(一)上市的推广策略(二)广告策略一、市场分析(一)MiNi轿车简介1.定义MiNi车即A00级车,轴距一般在2米至2.2米之间(当然也有部分车型较特别在此范围之外,而它本质又明显应归为MiNi车行列),发动机排量一般小于1L。
鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌,故目前MiNi车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。
默认价格一般在3—5万元左右。
2.MiNi车的优点MiNi车的优点在于外形尺寸较小,适合在拥堵的城市道路中穿梭,而且停车找位也比普通车辆方便。
另外,MiNi车的价格通常较低,日常养护的费用也不高,油耗也较低,特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标一般说来,衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标:升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。
(二)市场环境分析MiNi轿车的营销环境经济形势:据中国汽车工业协会统计,2005年上半年,1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆,占轿车销售总量的58.84%。
为了抢夺市场份额,国内外汽车厂商纷纷改变策略,开始抢夺以前看不上眼的MiNi车市场。
据中国汽车工业协会统计,2009年1—9月,我国乘用车产销双超700万辆,同比增长37.93%和41.90%。
其中,1.5L及以下排量乘用车表现最为出色,累计销售506.08万辆,占乘用车销售总量的69.89%,市场占有率达到历年最高。
在经济危机的大背景下,汽车行业作为我国振兴十大产业之一,得到政府的支持,才使得在全球汽车萎靡的时候,中国汽车独放异彩。
整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展,竞争也日益激烈。
为了提高整车在国内市场的知名度和销售量,制定一份有效的营销方案至关重要。
本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场,包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析,了解其产品特点、市场份额、营销策略等,找出自身的优势和劣势。
3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势,包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面,为制定营销策略提供依据。
三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势,如性能、安全性、舒适性、节能环保等。
2. 品牌形象塑造独特的品牌形象,包括品牌名称、标志、口号等,提高品牌知名度和美誉度。
3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象,确定目标客户群体,制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品,满足消费者的不同需求;优化产品配置,提高产品性价比;加强产品质量控制,提升产品品质。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略,包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略建立完善的销售渠道,包括经销商网络、直营店、电商平台等,提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销策略,如广告宣传、促销活动、公关活动等,提高产品的知名度和销售量。
5. 服务策略提供优质的售后服务,包括维修保养、零部件供应、客户关怀等,提高客户满意度和忠诚度。
五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动,包括发布会、试驾活动、媒体宣传等,吸引消费者的关注。
2. 促销活动定期开展促销活动,如打折、赠品、抽奖等,刺激消费者的购买欲望。
3. 品牌推广活动举办品牌推广活动,如车展、品牌日、公益活动等,提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户关怀活动开展客户关怀活动,如生日祝福、节日问候、免费检测等,增强客户的粘性和忠诚度。
mini营销策略近年来,随着消费市场的竞争日益激烈,企业越来越重视营销策略的制定与实施。
针对小规模企业或创业公司,设计出一系列适合本企业的mini营销策略,可以有效推广产品或服务,提高品牌知名度,增加销售额。
首先,小规模企业或创业公司在推广产品或服务时,可以选择定向广告投放。
通过社交媒体、电视广播、报纸杂志等媒介,将产品或服务的广告投放在目标消费者群体中。
相比于传统广告投放,定向广告投放可以更精准地触达目标群体,提高广告的回应率。
其次,使用口碑营销策略也是小规模企业或创业公司的一种有效方式。
通过提供优质的产品或服务,让顾客提供真实的口碑推荐,可以吸引更多的潜在消费者。
此外,企业还可以邀请一些影响力较大的博主或网红进行产品体验和评测,从而增加产品或服务的曝光度。
第三,小规模企业或创业公司可以积极参与本地社区的活动。
通过赞助活动、参与公益事业等方式,企业可以在本地社会中树立起良好的形象。
在活动中,企业可以提供一些小礼品或优惠券,吸引消费者前来了解并购买产品或服务。
此外,小规模企业或创业公司也可以注重与顾客的互动沟通。
通过建立客户关系管理系统,及时回复顾客的问题和反馈,以及定期发送电子邮件或短信等方式,与顾客保持联系。
与顾客的良好互动沟通不仅可以增加顾客的忠诚度,还可以通过顾客口口相传,吸引更多的潜在消费者。
最后,小规模企业或创业公司可以考虑在行业展会或交流会上展示产品或服务。
通过展示自己的产品或服务,企业可以拓展与其他行业从业者的合作机会,获取更多的资源和知识。
此外,展会或交流会也是吸引媒体关注的好机会,可以通过媒体报道提高品牌知名度。
综上所述,针对小规模企业或创业公司,制定一套适合自身的mini营销策略,可以有效推广产品或服务,提高品牌知名度,增加销售额。
定向广告、口碑营销、参与社区活动、互动沟通以及展会展示,是几个值得考虑的重要策略。
然而,需根据企业的实际情况和目标市场,选择适合自己的营销方式,并灵活调整策略,以实现最好的营销效果。
宝马MINI新车上市营销策划2014 年新车上市营销策划——新一代宝马MINI营销策划方案营销1003第七组一、20xx年新车上市简介1、新一代全新MINI家族将会有品种更加丰富的衍生车型宝马旗下的迷你品牌如今已经成为了时尚的代名词,但不可否认的是时尚品牌要想做好,就要不断地推出新品,以博得大众的眼球。
如今,宝马的迷你品牌正在酝酿其新一代产品,用来支持迷你品牌的时尚定位,并期待将其推向一个更高的层次。
所有新迷你的动力更好,品质更佳,业内人士透露全新迷你家族一共有11款全新车型,将使用宝马UKL1平台打造前轮驱动,有效降低成本提高质量。
宝马高层已经承认将会开发23种不同车型,直到20xx年,宝马和迷你平台将会售出98万辆前驱车型。
2、个性化恰恰是趋势和潮流今天的迷你车型将全部被替代,并且还有至少3款全新车型发布,包括小型运动MPV车型迷你Traveller,其他是仍然在停留在绘图开发阶段的车型。
相信这将会是史上最畅销的车型。
此次得到的合成图展示了3款车型,分别是迷你COOPER,CLUBMAN,以及一款新引入的名为FAMILY的五门旅行车版本。
迷你COOPER一直是迷你品牌的当家车型,虽然之前已经有了一次换代,但那次换代并不是那么的彻底,而2014版的迷你将会迎来一次彻底的更新,虽然整体造型风格依然是迷你的经典风格,但其四个车轮拉的更开,这也提升了车内的空间,同时前脸设计在继承迷你传统的前提下变得更加凶猛与张扬,并且大灯造型在向宝马靠拢,白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到应用。
可见,宝马在塑造迷你品牌的同时也不忘让其带上自己的品牌特色。
同时,下一代CLUBMAN将以一款跨界车的形式出现,该车取消了目前的对开门设计,取而代之的是标准的四开门造型,车尾更是摒弃了迷你传统的垂直造型而采用了溜背式的造型,可见宝马有意通过一些衍生车型来试探人们的口味。
同时此车B柱之前将仍然采用迷你的传统式样。
广告学课程设计题目:Mini Cooper广告策划书二级学院(直属学部):经济与管理学院专业:市场营销班级:学号:学生姓名:指导教师姓名:职称:评阅教师姓名:职称:2012年 6 月目录一、前言 (1)二、市场分析 (1)(一)市场营销环境分析 (1)(二)消费者分析 (3)(三)产品分析 (4)(四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)(五)企业与竞争对手广告分析 (5)三、广告对象 (6)(一)目标市场定位 (6)(二)目标消费者特点 (6)四、广告地区 (6)五、广告策略 (7)(一)广告的目标 (7)(二)目标市场策略 (7)(三)产品定位策略 (7)(四)广告诉求策略 (7)(五)广告表现策略 (8)(六)广告媒介策略 (13)六、广告计划 (13)(一)广告时间 (13)(二)广告发布计划 (13)七、广告费用预算 (14)八、广告效果预测与评估 (15)(一)实施的预测 (15)(二)实施中的测定 (15)(三)实施后的评估 (15)九、附件 (16)一、前言宝马Mini Cooper 凭借其独特的外观,灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐,而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息,更能让人感受到他的绅士风度。
Mini Cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
随着科技的不断进步,汽车行业的竞争已愈演愈烈,Mini Cooper 在这激烈竞争中如何扩大自己的市场?我们针对Min Cooper扩大中国市场,进行了这次广告策划,通过市场分析、市场定位、广告策略、广告计划与广告效果预测等方法,促进宣传Mini Cooper,希望能提升Mini Cooper的市场占有率。
二、市场分析(一)市场营销环境分析1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势20012年中国宏观经济形势的基本判定是:经济增长率将继续回落,但仍将保持平稳较快发展。
2012年营销策划大赛---mini cooper中国市场营销策划方案X-MAN队(编号:)前言宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年,总部设在幕尼黑。
80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前20名。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃,其业务遍及全世界120个国家。
而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马MINI C ooper凭借其独特的外观,灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐,而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息,更能让人感受到他的绅士风度。
MINI C ooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
随着科技的不断进步,汽车行业的竞争已愈演愈烈,尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争,mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。
一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业。
中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据中国国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,中国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年中国正式加入WTO以后,中国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元,增长28.7%;销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%。
今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年,中国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;2000年,汽车产量突破200万辆;2002年,汽车产量突破300万辆。
从以上数据可以看出,中国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年,汽车产量增长1.5倍;1980-1990年,汽车产量增长1.3倍;1990-2000年,汽车产量增长3倍。
预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上,2010年中国汽车总产量将超过1000万辆。
中国的汽车汽车市场销售额预计在2011到2012年内能达到最大400万的销售量。
宝马“完全有信心”在亚洲售出15万辆汽车,而中国市场将是销量持续增长最主要的贡献者。
产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。
目前在中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。
而上述企业的产品大多出现同质化,据此,相信宝马的mini cooper定会在这场角逐中傲视群雄!宝马mini cooper作为高端车型,要想在中国迅速扩大的市场中抢占市场份额,除了mini cooper本身的卓越性能,还需要有行之有效的营销策略。
这样才能取得进一步的成功!二、企业经营状况分析Mini Cooper,曾经是时代的符号,是时尚个性的顾客的首选。
但随着技术与销售的滞后,mini cooper曾经陷入一段艰难的时期。
然而这种状况在宝马入驻洛夫集团后,mini cooper 这颗汽车史上的宝石,被重新发掘,mini cooper 以闪亮的姿态重新展现在世人的面前。
1994年,宝马集团收购罗孚集团后,曾遭遇困境,宝马公司被迫卖出原属于罗孚集团的路虎轿车品牌,但令人们诧异的是,宝马却出人意料的留下了最“小”品牌——mini cooper ,不仅如此,宝马还决定加大投入,为mini cooper 注入新的活力——设计全新的车型。
自2000年mini cooper 经宝马重新设计、生产、包装、宣传上市之后,全球的高端小型车已经被这个“小”家伙主导,在2001年到2006年短短的五年时间内,全球70多个国家卖出了超过80万辆mini cooper。
现如今,改良后的mini cooper更是在小型车市场行列中独占鳌头,遥遥领先于其他品牌,深受广大消费者的喜爱。
当年的mini公主,现如今已经成长成一位女王!三、营销环境分析1. 企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势2011年中国宏观经济形势的基本判定是:经济增长率将继续回落,但仍将保持平稳较快发展。
得出该基本判定的主要理由有三:第一,从经济攒期和经济三大构成来讲,经济存在继续下滑的可能。
第二,从经济长期增长潜力看,经济大幅度下滑的可能性不大。
第三,政府加大宏观调控力度,保经济增长。
中国经济增长的态势并没有在根本上产生变化。
工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量,汽车行业可以拉动150多个相关行业,人们对汽车的追求,实际上已经不是一个简单的代步追求,而是包含着我们对自己幸福的追求,对社会进步的追求,一种文明的追求。
面对外部的金融风暴,我国汽车业要坚持扩大内需,保持信心。
(2)汽车市场的政治、法律背景第一,受地震影响,国内日系品牌汽车产销从4月份明显下滑,二季度销量基本都受到严重影响。
除了国产化较大的日产外,丰田、本田等日系车一度到今年9月才基本恢复元气,有些车企甚至至今依然没有恢复正常的生产水平。
第二,从2010年开始,一系列的新能源汽车政策,开始实施到今年底已18个月了,但是现在各地的新能源汽车热只是一种浮躁的形象工程,“国家现有的上百辆、上千辆新能源汽车,其中大部分是当地政府或汽车公司做的形象工程,其目是为了获得政策上的扶持。
第三,从严格意义上说,今年车市并非完全是政策裸奔年,但硕果仅存的节能补贴政策由于在10月1日起正式开始执行提高标准后的新版(新版执行后第一批节能推广车型目录仅49款车型入围),受该政策影响车型大幅度减少。
第四,近日,《中华人民共和国车船税法实施条例(草案)》原则通过了国务院常务会议的审议。
新条例规定乘用车车船税按排气量分七档征收,年基准税额从1.0L以下最低的60元,到4.0L以上最高的5400元,最大差距达到90倍,可以预见,在全民倡导节能减排以及新《实施条例》的即将实施的大环境背景下,高油耗、大排量车型的长久处境将不容乐观。
(3)汽车市场的文化背景汽车是一种快捷、舒适的交通工具。
有关汽车的科研、生产、销售和服务的整个体系, 既是一个产业体系, 同时又是一种新的文化,随着汽车产业的发展, 随着大量轿车进入中国人的家庭, 中国不但进入了一个新的经济时代, 而且引进了一种新的文化。
轿车文明与中国文化既是相融的, 又有相异的。
轿车毕竟是西方工业革命产生的新产品, 深深地打上了西方文化的烙印。
随着轿车产品进入中国, 轿车文化遇上了中国文化, 必定会发生两种文化的冲突。
轿车的文化取向是追求方便和舒适, 这与中国文化不一定完全吻合。
中国人喜欢筹够了钱去买汽车, 还是先贷款买车, 再慢慢还钱? 中国的轿车消费者选择轿车的时候, 把实用放在首位还是把舒适放在首位呢? 如果是前者, 他可能会选择中低档轿车,如果是后者, 他可能会选择豪华舒适的高档轿车。
在这些具体的决策上, 都会反映中国消费者的文化素养。
2.汽车市场营销环境中的微观观制约因素(1)供应商与企业关系宝马选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。
宝马的供应商遍布于全球。
供应商与宝马是良好合作的关系。
(2)产品次营销宝马采用4S店直销的销售方式,4s店是一种汽车服务方式,包括正车销售(sale)、零配件(spare part)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。
四、swot分析(1)、S(优势):1、独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性。
2、出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息,更能让人感受到他的绅士风度——不可替代的尊贵享受。
3、油耗小,满足了目前的汽车市场形势。
4、强大的技术支持。
5、健全的营销模式。
、6、售后服务的卓越,使mini cooper更胜一筹。
(2)、W(劣势):1、0—100km/h略慢,为9.2s,但已能满足绝大多数人的需求。
2、价格高,高于其他同类车型。
(3)、O(机会):1、mini cooper的低排量,迎合了中国现阶段的低碳政策。
2、中国市场经济发展的态势良好,中国消费者更具有消费实力。
(4)、T(威胁):1、大众的“甲壳虫”直接与mini cooper竞争,且大众正在打算研发生产更小一号的“甲壳虫”,这无疑会给mini cooper形成冲击。
、2、其他中高端轿车,如奔驰、保时捷、宝马1系、奥迪A1等。
五、消费者分析1、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外,还十分注意车辆大小和配置,中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展,因为世界顶级名车,如奔驰宝马在外形上很大,使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起,从而联想到车主尊贵的身份。
丰富的配置也是中国消费者关注的,往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭,绝大多数国内消费者都选择三厢轿车,而不喜欢两厢轿车。
2、现有消费者分析(1)消费者的构成现在中国的家庭开始向小型化发展。
目前购买MINI Cooper的一般是80早期的人,一般80后期的人还没有购买的实力。
购买MINI Cooper的主要是经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。
购买者喜欢时尚,追求豪华、气派。
(2)消费者行为分析追求生活的乐趣。
他们品味独特,拒绝重复单调,他们的生活要充满创造的激情。
对于他们来说,MINI Cooper消费者追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。
购买者喜欢时尚,追求豪华、气派。
er意味着一种娱乐自己的方式。
当黄昏的微风中,一辆MINI Cooper行驶在海边大道的时候,驾驶者是在充分地享受人生和愉悦自己。
这并不是速度和纯粹感观的体验,而是一种个性的宣言,这辆车体现出的是无拘无束的自由个性和幽默感。
(3)现有消费者的态度消费者喜欢MINI Cooper的外形,对宝马的品牌也有一定的喜爱。
宝马一贯秉承的理念也是如此:在设计新产品的时候,绝对不能忘记品牌主张。
公司应该让新产品紧紧围绕在品牌周围,强化品牌精神和内涵。
设计师能够发挥的空间,是在原有的精神、消费者认知、期待的基础上进行创造。