市场营销战略培训课件

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市场营销培训课程课件：决胜巅峰--销售精英训练营

说服、影响
需求推动我们去找价值拉着我们去买
价值塑造
逻辑结构
• 需求 • 优势 • 利益 • 证明
注意一
一、准备、再准备二、客户参与三、书面材料四、故事
注意二
五、不经意地说出大客户或大对手六、然后…… 七、热爱产品、热爱客户、与佣金无关。
演出开始了，小组竞卖
1、每人5分钟，轮流向小组内同学竞卖。
决胜巅峰
销售精英训练营
主讲：张伟奇
销售的认识
销售：
尽力使别人接受。
没有客户,你的价值 = 0 所以必须以客户的角度来经营自己的生意
学卖先学买
消费者是怎么购买的？
• 需求明确 • 信息收集 • 产品比较 • 购买承诺
购买的三个关键
• 需求 • 价值 • 信任
需求
• 有问题
信任
• 动机 • LIKE法则 • 利益
• 先有判断，再有理由 • 人脑就是电脑
• 一次=永远 • 一点=全部 •某个字眼=某种感受
• 成交是设计出来的 • 脚本+训练=结果
设计决定成交
•人的认同 •观念认同 •价值认同
志存高远一开始就做对
谢谢！
博锐管理在线-企业管理培训课程：http://training.boraid
谢谢！
演出开始了，现场竞卖
2、每组一名优秀代表，5-8分钟/人，上台向全班同学竞卖。
问题？没有问题！
策略：
不理他理一理反问他
有效程序：
聆听锁定
取得承诺
问为什么？
合理的解释
你会碰到的三种问题
• 误解 • 怀疑 • 缺点
练习
习惯性问题分析与处理。

市场营销市场营销战略ppt课件

三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。（2）企业任务应该切实可行。（3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力供货厂商潜在Leabharlann 争对手行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么，哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析（2）市场机会同公司能力统一性分析。（3）企业能否获得最大的“差别利益”。

营销策略培训PPT课件

渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新和改进的思路和方向。

市场营销战略ppt课件

业务战略计划—战略制定
实际上是讲竞争战略。 • 全面成本领先 • 差别化 • 集中化
波特认为：战略是“创造出一个独一无二的且有价值的定位，其中包括一系列不同的行动”。具有战略优势的公司“采取与其竞争对手不同或相似的的行动但却以不同的方式去做”P99。
9
业务战略计划—计划形成（后面讲）业务战略计划—执行
业务战略计划—环境分析
SWOT分析
对公司的优势(strengths) 、劣势(weaknesses)、机会 (opportunities)和威胁(threats)的全面评估称为SWOT分析。
•通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应性。
指在营销环境中所出现的对企业的营销活动具有吸引力的领域，在这一领域内，企业拥有竞争的优势或有得到更多营销成果的可能性。
③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。
在这几种威胁中，我们假定其中的①、②两项严重程度高，出现概率（即出现的可能性）也高；③、④两项的严重程度低，出现概率也低。这样，就可做如图“威胁分析矩阵”。
出现概率
高
低
严高
2
1
2
1
重
程低度
3
3 44
威胁分析
2
业务战略计划—环境分析(外部）
机会分析
①因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出一部分市场；
②该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以使自己的产品具有较大的市场吸引力；
③该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平，因此还具有降低销售价格的空间；

市场营销培训课程PPT(共 44张)

显性机会与隐性机会显性市场机会——指未得到满足且容易被发现的存量需
求；隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处
于不明朗状态的增量需求。如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修
业发展，这是显性机会。但，与之同时，汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自
理还是专业服务，是个体手工还是机器自动，是设在城乡结合部还是加油站边上，这些都不太明朗。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会环境机会——因经济、技术、社会文化等
环境的变化而产生的尚未满足的消费需求。如转基因技术、出国热等等。公司机会——符合企业经营目标，便于发挥竞争优势的环境机会才是企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会行业机会——由某一行业、某种产品来满
总体机会与局部机会环境机会中涉及不同的空间范围，形成了总体机会与局部机会。如全球气温升高和厄尔尼诺现象。前者形成全球范围的某些产品、某些行业的市场机会，如空调器。后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局部机会。又如：休闲需求带来的市场机会是总体的，旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标例：美国航空公司拟研究“在3万英尺高空提供电话通讯服务” 数据：波音747飞机从东海岸到西海岸飞行途中，每航次电话成本1000美元，每次电话收费25美元，则每航次至少40人通话才保本
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标
“去探索你能够发现空中旅客所需的一切”？ “研究是否有足够多的乘客在飞行中愿意付足电话费，而使公司能够保本提供这项服务”？美航的研究目标：“在飞行中提供电话服务会因日益增加的偏好给美航创造利润，这项费用与公司可能作出的其他投资相比是合算吗？问题：航空公司乘客在航行中通电话的原因？哪些乘客喜欢在航行中通电话？有多少乘客可能打电话？价格的影响？这一新服务增加多少乘客？这项服务的影响

战略培训课件ppt精品模板分享(带动画)

场份额
竞争环境分析：了解竞争对手的情况，制定相应的应对措
施
风险评估与应对：对市场拓展过程中可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对
措施
市场保护与退出策略
退出策略：在市场前景不佳或企业无法继续经营时，采取适当的退出方式
市场保护策略：保护企业核心业务，避免竞争激烈的市场环境
退出时机：选择合适的时机退出市场，避免损失过大
明确国际化战制定具体的国优秀的国际化灵活的国际化
略目标
际化战略计划
团队
运营管理
单击此处输入你的单击此处输入你的单击此处输入你的单击此处输入你的
项正文
项正文
项正文
项正文
评估企业国际化能力和资源
单击此处输入你的项正文
实施国际化战略并持续优化关键成功因素
关键成功因素
清晰的国际化战略定位
业务组合与优化
业务组合：分析现有业务，找出优势和劣势，确定核心业务和非核心
业务
优化方向：针对非核心业务，制定优化策略，如外包、出售
或重组
实施步骤：制定详细的实施计划，包括时间表、责任人
和预算
注意事项：确保优化过程不会损害企业的核心竞争力和
长期发展
核心竞争力培育
定义与内涵：解释核心竞争力是什么，为什么重要
竞争策略类型：成本领先、差异化、集中化
策略选择依据：企业资源、市场环境、竞争态势
策略实施要点：明确目标、制定计划、组织保障、有效执行
策略调整与优化：根据市场变化和企业发展需要，不断调整和优化竞争策略
应对竞争变化的策略
了解竞争对手：收集和分析竞争对手的信息，了解其优势和劣势

(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张

2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面的对比分析，找出自身产品的优势和不足。
(完整版)营销培训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析

市场营销ppt全套课件

价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、消费观念等，以预测市场趋势和制定营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集，识别主要的竞争对手和潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等数字媒体手段，精准触达目标消费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、公关活动等线下活动，提升品牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分等方式，借助口碑力量传播品

市场营销学培训教材PPT课件(19张)

市场营销及其作用
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研，选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品贮存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动，市场营销全过程的质的规定性，则是商品交换过程。
1986年菲利普·科特勒提出：大营销。公司在拥有精
湛的产品和完美的销售方案时，如何冲破某一特定区域的政治壁垒和公众舆论的障碍。（如1978年，可口可乐公司因不满意印度政策，退出了这个7.3亿人口的市场，百事公司与一个印度集团组成了一个合营企业，并使其合营条件能够避免印度国内软饮料公司的反对和跨国公司立法机关成员的反对，从而获得了政府的批准。）
第二节市场营销的作用
一、市场与市场营销市场：
市场是一个拥有多重含义的概念，市场是商品交换的场所，是某一产品的所有现实和潜在买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，是商品流通流域的全局，是交换关系的总和。市场的功能： 1. 经济结合的功能 2. 利导商品生产面向消费需求的功能 3. 劳动比较的功能
市场营销学
第一章概论
第一节时代与概念
工业化时代进入信息化时代
市场需求
价值来源
边际成本
市场价格竞争战略组织结构劳资关系
工业化
信息化
大批量，单一价格，以小批量，多样化，个性
厂家为中心
化，以客户为中心
资金、厂房、设备生产技术、专利、营销服务、
线（硬件）
品牌（软件）
边际成本递减对现有业绩评估
买方行为理论。认知问题搜集信息
评价选择购买决策购后行为。
1969年西德尼·莱维、菲利普·科特勒提出：扩大的营销概念。所有的组织，不管它们是否

美容行业市场营销与推广创新策略培训课件

技术创新
随着消费者需求的多样化，个性化美容服务将越来越受欢迎，如定制化护肤方案、专属美容体验等。
引入先进的美容科技和设备，如智能美容仪器、3D打印技术等，提升美容服务的科技含量和效果。
绿色美容
跨界合作与整合
注重环保和可持续发展的理念，推广使用天然、无害、可降解的美容产品，满足消费者对健康和环保的追求。
模拟演练
模拟真实的市场环境，让学员在实际操作中运用所学策略，提高实际操作能力和应变能力。
反馈与改进
根据模拟演练的结果和反馈，对所制定的营销与推广计划进行改进和完善，提高计划的可行性和效果。
05
总结与展望
市场营销与推广创新的要点总结
精准定位目标客户群体
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，制定针对性的营销策略。
美容行业市场营销与推广创新策略培训课件
目录
• 美容行业概述 • 市场营销策略 • 推广创新策略 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
美容行业概述
美容行业的历史与发展
01
02
03
古代美容
自古以来，人们就注重美容，如古代中国的胭脂、香粉等化妆品的使用。
近代美容
随着工业革命的发展，美容行业逐渐商业化，各种美容产品和服务不断涌现。
媒体平台进行内容营销、与意见领袖合作等。
02
案例二
某美容院通过提供个性化服务和优质顾客体验，成功吸引并留住客户，
实现业务增长。其成功因素包括员工培训、环境布置、客户关系管理等
。
03
案例三
某新兴美容品牌通过创新产品研发和精准市场定位，在竞争激烈的市场
中脱颖而出。关键在于产品差异化、市场调研和定位策略的制定等。

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三、市场营销理念（基于买方市场）
市场（消费者）需要什么产品或服务，企业就应设计、生产和推销什么产品或服务的经营理念。
营销前：目标市场需求什么产品？
你知道目标市场在产品上的关注（偏好）点吗?
---箴言2
营销中：目标市场如何认知产品？营销后：目标市场对产品与服务满意吗？
非常满意满意一般不满意非常不满意 54 32 1
谢谢大家！
（1）分析历史资料（2）通过发达国家（地区）市场实证模型预测（3）通过相关产业发展预测
（三）偏好（关注）价值链
三、调研方法
（一）观察法（二）实验法
（三）调查法
1、问卷设计（思考题2）
（1）问题类型
－－是非式问题－－程度测量题－－多项选择题－－开放式问题
（2）用语
---- 简单清晰 ----平易近人 ----避免诱导 ---- 不宜过分地涉及个人隐私
地势坤，君子以厚德载物
20.11.2607:01:2307: 0107:0120.11.2620.1 1.2607:01
谢谢
07:01 20.11 .2607
2020年11月26日星期四7时1分23秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。20.11.26 20.11.26Thursday, November 26, 2020
（二）广告作用分析
１、市场环境２、受众特征３、广告决策
---投入多少 ---媒体选择 ---创意
（三）广告设计与创意原则
１、真诚可信２、简单单纯３、独具特色
营销战略给了我们：
---一种专业知识、理论体系 ---- 一种专业思维与工具 --- 一种人文精神、人文情感
天行健，君子以自强不息
（三）品牌忠诚培育策略（思考题4）
1、培育品牌忠诚是企业理性选择
2、培育品牌忠诚（1）追求 “非常满意”
非常满意满意一般不满意非常不满意 54 32 1
（2）关系经理制度
---品牌舆论控制---消费者口碑分析
---沟通管理
---服务（策略） ---会员制化
二、广告
（一）广告的定义
以公开付费的方式通过一定的媒体或活动向公众传递商品、服务或其他信息的公开宣传。
•
每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11. 2620.11.2607: 0107:01:2307:01:23N ov-20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月26日星期四7时1分23秒Thursday, November 26, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。20.11.26 2020年 11月26日星期四7时1分23秒 20.11.26
（二）目标市场选择策略
1、无差异营销
把整个市场作为企业的目标市场，所提供的产品是无差异的策略
2、差异营销
把市场细分为若干个子市场，每个子市场都提供相应的营销策略组合（4Ps）。
3、集中营销
把企业资源集中配置于一个细分了的子市场上的经营策略
1、培植相对优势 2、选择子市场——对后续市场拓展具有战略价值
(选择意见领袖子市场)
三、市场定位
（一）市场定位机理
根据与目标市场上竞争者产品的比较(竞争导向)和消费者的需求价值追求(消费导向)，从某方面为企业产品树立一种特色（优势）形象，赢得相应的市场空间。
竞争导向（卖点）消费导向（买点）
市场定位
（二）产品市场定位策略
1、功能、成份优势定位 2、产地优势定位 3、性能-价格比优势定位 4、时间差异定位
战略理念
承认并接受以目标市场需求为中心进行全部经营决策
战略决策市场调研
市场细分目标市场选择 4Ps 市场定位
产品策略product 促销策略promotion 定价策略price 渠道策略place
三、认识误区与科学期望值
（一）认识误区
1、否定其科学性，以感觉、经验决策(思考题1) 2、强调其神秘性（大道至简，平淡为归） 3、简单化、游戏化
---箴言3
第二讲营销决策之一：市场调研
营销决策之一
调研原则
调研内容
调研方法
一、市场调研原则
（一）必要性（二）客观性（三）全面性
二、市场调研的内容
（一）市场环境分析
1、经济 2、政治 3、文化 4、政策法规 5、竞争者
(二)需求量分析
---市场容量及发展趋势分析
1、市场容量测算 2、发展趋势分析
1、视觉形象：品牌是指识别企业产品的名词、图案、
符号和色彩等因素的组合
2、质量（技术）形象 3、文化（个性）形象
（二）品牌策略
1、品牌命名
（1）易念、易懂、易记（2）避免不好的谐音、联想（3）最好与产品的功能、文化个性相结合（4）要具有积极性
2、统分策略
（1）家族品牌：多种产品共用一个品牌策略（2）个别品牌：指每一种产品使用一个品牌的策略（3）混合品牌：在家族品牌之后挂上个别品牌的策略
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年11月上午7时 1分20. 11.2607:01No vember 26, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年11月26日星期四7时1分23秒07: 01:2326 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午7时1分23秒上午7时 1分07: 01:20.11.2620.11.2607:01: 2307:01:23No vembe r 26, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月26日上午7时 1分20. 11.2620.11.26
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月26日星期四上午7时1分23秒07: 01:2320.11.26
（三）市场定位应注意的几个问题
1、定位是一项长期、战略选择 2、定位不要滥用 3、定位具有普遍意义，创新是其内核
（阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心-----《宋史。岳飞传》）
第四讲营销决策之三: 品牌与促销策略
营销决策之三
产品策略
品牌策略
促销策略
广告策略
一、品牌策略
（一）品牌内涵（思考题3）
（一）地理细分（城乡细分）
（二）人文细分
1、年龄细分 2、性别细分
二、目标市场选择
（一）目标市场及选择条件
目标市场（target market）就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个子市场。目标市场应具备以下几个条件：
1．要有适当的规模和发展潜力 2．竞争者未完全控制 3．符合企业经营目标和资源能力
市场营销战略
荆建林教授
概述：营销战略基本认知
概
述
营销战略定义
营销战略结构
对营销战略认识误区与矫正
一、营销战略定义
营销战略是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，研究以满足市场 (消费者)需求为中心的企业营销活动及其规律性的应用性学科。
---箴言1
二、营销战略结构
3、调查管理 4、资料分析
第三讲营销决策之二:
目标市场选择与市场定位
营销决策之二
市场细分
目标市场选择
市场定位
一、市场细分及意义
市场细分：企业把一个整体市场的消费者或客户根据他们购买行为及需求特点的差异，将其划分为不同的消费者群（子市场）。
意义：发现新的市场机会设计差异化4Ps
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。07:01:23 07:01:2307:0111/26/2020 7:01:23 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20. 11.2607:01:2307:01N ov-2026-Nov- 20
•
重于泰山，轻于鸿毛。07:01:2307:01:2307:01Thursd ay, November 26, 2020
（二）建立科学期望值
1、知识 2、理念与思维 3、方法与工具
产品生命周期
导入期成长期
成熟期衰退期
第一讲企业战略理念创新
企业战略理念
生产理念
推销理念
市场营销理念
一、生产理念（基于卖方市场）
以改进、增加生产为中心的经营理念。
二、推销理念（从卖方向买方转移中）
只要企业努力推销什么产品或服务，消费者（客户）就会更多地购买什么产品或服务的经营理念。